碧桂园营销模式及拓客策略

碧桂园拓客8大战术第一篇：碧桂园拓客8大战术碧桂园拓客8大战术明源地产研究院综合整理 2014-05-28 10:23:33 人物：企业：碧桂园导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

明源地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。

微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。

(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。

根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。

(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。

全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。

b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。

c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。

金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。

3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。

碧桂园营销策略近年来，碧桂园凭借其杰出的营销策略在房地产市场中迅速崭露头角。

本文将对碧桂园公司的营销策略进行探讨，并分析其成功的原因。

一、品牌建设碧桂园公司注重品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度。

首先，碧桂园积极参与各类重要的房地产展览会，利用这些展会平台来展示其最新的项目和技术成果。

其次，碧桂园公司投入大量资金在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，以扩大品牌曝光度并吸引更多潜在客户。

此外，碧桂园还注重社交媒体的运用，通过微博、微信等平台发布最新的房产信息和公司动态，与用户进行互动交流。

二、定位精准碧桂园在项目规划和设计阶段就充分考虑了目标客户需求，进行准确的市场定位。

公司通过收集市场数据和消费者调研，了解目标客户的购房偏好和需求，从而提供更精准的产品。

比如，在一二线城市，碧桂园主要针对中产阶级购房需求，打造高品质的住宅小区；而在三四线城市，碧桂园则推出面向刚性需求的经济型住宅项目，满足当地市场需求。

三、推行差异化战略碧桂园在市场中通过差异化战略来突出自身的竞争优势。

首先，在产品设计上，碧桂园注重创新，推出了一系列有特色的住宅产品，如绿色生态小区、智能家居等。

其次，在服务上，碧桂园致力于提供个性化和专业化的服务，从购房咨询到后期的售后服务，确保顾客满意度。

四、强化渠道建设碧桂园通过建立完善的销售渠道网络来提高市场份额。

首先，碧桂园与一些知名中介机构合作，使其销售队伍能够深入了解市场动态和客户需求，并及时提供相关服务。

其次，碧桂园积极开展与金融机构的合作，提供购房贷款服务，为购房者提供便利和优惠，并提高销售额。

此外，利用互联网销售渠道也是碧桂园的一大亮点，通过自建网站和依托第三方房产平台来展示产品信息和进行在线购房服务。

五、持续创新碧桂园公司注重创新，不断推陈出新。

他们不仅在产品和服务方面不断创新，还积极引入新的技术和理念。

例如，碧桂园在绿色建筑方面做出了很大的努力，推出了绿色生态住宅项目，带动了整个行业的绿色化发展。

碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动市场推广和促销活动在碧桂园的全员营销方案中起着至关重要的作用。

通过有效的市场推广和促销活动，碧桂园能够吸引更多潜在客户，提高销售业绩，并树立强大的品牌形象。

本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动，以及相应的策略和实施方法。

1. 市场推广1.1 广告宣传碧桂园通过多渠道的广告宣传，将产品和品牌形象推向市场。

在电视、报纸、网络和户外广告等媒体上，碧桂园以精美的画面、动人的音乐和吸引人的口号展示其房地产项目。

此外，碧桂园还与知名媒体、网红和明星合作，提高品牌知名度和美誉度。

1.2 互联网营销碧桂园善于利用互联网及社交媒体平台开展线上推广。

通过建立官方网站和各类社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，碧桂园可以实时分享最新的项目信息、公司动态和客户见证等内容。

此外，利用大数据和人工智能技术，碧桂园能够精准分析用户需求，并进行个性化推荐，提高营销效果和客户满意度。

1.3 活动策划碧桂园经常组织各类宣传活动，如楼盘推介会、购房嘉年华和户外运动等，以吸引潜在客户参与并深入了解其项目。

同时，碧桂园还会联合合作伙伴举办媒体发布会、文化活动和慈善公益等，以提高品牌认可度和社会影响力。

2. 促销活动2.1 优惠政策作为一个具有规模和实力的房地产开发商，碧桂园能够提供一系列的优惠政策，吸引客户购买房产。

这些优惠政策包括首付优惠、利率优惠、置换补贴和购房奖励等，以减轻客户的经济压力，并激励他们尽快购买。

2.2 营销团队的培训和激励碧桂园充分重视营销团队的培训和激励，提高他们的专业素养和销售技巧。

通过举办内部培训班、邀请专家讲座和组织经验分享会等方式，碧桂园不断提升员工的综合能力。

同时，通过设立销售奖励制度和提供良好的职业发展机会，激励销售团队的积极性和创造力。

2.3 房地产展销会碧桂园经常参加各种规模的房地产展销会，如国内外房展和业主见面会等，以展示最新的项目和发掘潜在的购房客户。

碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。

以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。

公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。

2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。

通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。

3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。

公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。

4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。

例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。

5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。

公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。

6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。

例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。

7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。

公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。

总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。

通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。

同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。

“四位一体”策略，碧桂园创造营销奇迹的新打法！四位一体?碧桂园的新打法碧桂园的营销团队堪称狼性，攻城略地无往不胜，给人以粗犷的感觉，其实碧桂园的营销更讲究策略与技巧，今天就给大家分享：《碧桂园“四位一体”营销策略》01一.营销标准化时间轴与节点①碧桂园营销：标准化七步曲碧桂园严格按照项目开发全过程划分7个阶段，64个工作集群包，257个工作节点②碧桂园64个工作集群包02二.碧桂园“四位一体”策略①碧桂园“全程营销” 策略案例分享九龙湾—项目定位三次加推三次售罄碧桂园—渠道策略①分销与渠道经验分享——优秀分销商家优秀分销商-南京安居客投资管理有限公司独自出钱包装：分销商深入了解我司政策后，决定自己投资，包装店铺，全面做碧桂园产品。

优秀分销商-南京大贺房地产销售有限公司总店与分店全部做碧桂园产品：分销商在南京市区有众多门店，在与我司合作的过程中逐渐建立信任关系，并成为长久的战略合作伙伴，全部店铺统一做我司产品。

②渠道整合—编外经纪人编外经纪人交流大会现场发放编外证书，领取50%的现金奖励，调动编外积极性碧桂园—拓客策略①客户拓展的核心战略价值策略：根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

满足不同群体，不同场所的拓客需求在设立展点吸引有效客户。

碧桂园—圈层营销新型营销模式：圈层营销圈层营销的“3段6点”圈层策略管理通过对活动数据进行统计分析，支持圈层活动策略制定，指导下阶段活动对象、主题确定圈层营销案例：东北碧桂园顶级钻石墅业主私人定制②碧桂园的产品策略【产品是命根】以客户为导向的产品研发、定位不断研究市场客户需求，基于需求研发产品，包括（人口结构变化、家庭需求变化，消费变化，居住习惯的变化等），将研发更多细分市场产品，提高市场竞争力③碧桂园的推广策略阶段一：悬疑引起关注，迅速打开知名度阶段二：谜底揭开，品牌落地历时近3个月，4次正式提案，无数次创作会，无数飞机稿……终稿更显城市时尚感④碧桂园的价格策略03三.碧桂园新策略新打法①碧桂园的优势放大思考法充分挖掘项目配套的独有的、差异化核心价值优势，将其放大演绎，线上线下立体性、系统性炒作宣传，迅速确立市场形象。

碧桂园营销方案碧桂园营销方案：碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于为用户提供高品质的住宅和综合性房地产项目。

为了进一步推广公司的品牌和增加销售量，碧桂园需要制定一套有效的营销方案。

本文将详细介绍碧桂园的营销策略，以期在竞争激烈的房地产市场中取得优势。

一、品牌定位品牌定位是营销成功的关键之一。

碧桂园需要在市场上建立一个强大的品牌形象，以便顾客能够立即将其与高品质住宅联系起来。

公司可以通过提供精良的建筑设计、环保的建筑材料、豪华的生活设施以及高水平的售后服务来突出品牌特色。

二、目标市场在房地产市场的激烈竞争中，精确定位目标市场是至关重要的。

碧桂园应该根据市场需求和人口统计数据来确定其目标市场。

比如，公司可以将目标市场定位于高收入人群，他们对住房质量和舒适度有更高的要求。

此外，碧桂园也可以瞄准年轻家庭和刚刚成家的夫妇，他们对新家的需求较大。

通过精确定位目标市场，碧桂园可以更好地满足客户需求并提供定制化的服务。

三、多元化营销渠道为了拓宽销售渠道和吸引更多潜在客户，碧桂园需要采用多种营销渠道。

除了传统的房地产经纪人和销售展示中心，公司还可以利用互联网和社交媒体平台进行市场推广。

通过在线展示项目信息、发布精美照片和视频、与潜在客户交流等方式，碧桂园可以更好地展示其产品和服务。

四、优惠政策和活动为了增加销售量，碧桂园可以根据市场需求制定一系列优惠政策和促销活动。

例如，公司可以提供灵活的按揭房贷政策来吸引购房者。

此外，公司还可以组织一些购房者参观项目的活动，让客户更好地了解和体验到产品的优势。

五、客户关系管理为了保持客户的忠诚度和增加重复购买率，碧桂园需要建立一个客户关系管理系统。

该系统可以帮助碧桂园更好地了解客户需求并提供个性化的服务。

通过积极沟通、回访和售后服务，公司可以与客户保持良好的关系，建立口碑效应，从而吸引更多的客户。

综上所述，碧桂园可以通过品牌定位、精确定位目标市场、多元化营销渠道、优惠政策和活动以及客户关系管理来提高市场份额。

碧桂园营销策略碧桂园作为中国的一家知名房地产企业，一直秉承以人为本的理念，致力于为广大购房者打造一个美好的居住环境。

作为行业中的佼佼者，碧桂园不仅在产品质量和服务水平上做出了巨大成就，更是在营销策略方面引领了整个行业的潮流。

本文将从以下几个方面来探析碧桂园营销策略的成功之处。

一、多元化的产品线作为中国房地产市场的巨头，碧桂园的产品线非常丰富，从经济适用房到高端别墅，从写字楼到商业综合体，涵盖了不同消费群体的居住、办公和商业需求。

碧桂园针对不同细分市场的需求，灵活推出具有不同定位的产品，全面满足不同消费者对于居住环境不同的需求。

除此之外，碧桂园还将产品线延伸至租赁市场，因此，无论是买房还是租房，都能够找到符合自己需求的产品。

二、精准的市场定位碧桂园的产品线虽然丰富，但在市场定位上依然非常精准。

碧桂园定位于高端住宅市场，致力于打造以品质和服务为基础的高端物业。

在这个市场环境下，碧桂园注重通过平衡销售价格和品质提升来获得合理的利润，始终坚持稳健的财务表现。

同时，碧桂园针对不同城市，不同地段，不同层次消费者的需求精准定位，开启了战略性布局，进一步提升了产品品质和市场竞争力。

三、创新的销售推广方式碧桂园以传统的房地产销售模式，即“宣传——查看——谈判——签约”的模式为基础，创新发掘营销策略。

碧桂园预约购房、主动邀约、VIP俱乐部场地、灯光秀演艺、音乐会、泳池派对等全新体验方式迎合消费者需求，不断创新和完善营销渠道。

此外，碧桂园不仅关注线下销售，还通过互联网、社交媒体等多重渠道进行线上推广，积极打造强大的品牌影响力。

四、品质与服务的升级品质和服务一直是碧桂园不渝的追求，在这方面，碧桂园一直是行业的标杆。

其中，碧桂园的品质和服务建立在全面产品设计的基础之上，包括环境因素、配套设施、社区生活以及物业服务等方面，可以全面满足消费者的需求。

在物业服务方面，碧桂园不仅提供一站式物业管理，还为居住者创造多元的社交和文化体验，力求为居民打造家的感觉。

碧桂园营销策略碧桂园，中国著名房地产开发商，对于房地产市场的运作有着独特且成功的营销策略。

本文将介绍碧桂园的营销策略，并对其有效性进行分析。

一、品牌建设碧桂园重视品牌建设，通过多渠道的宣传推广，不断提升品牌知名度。

首先，碧桂园在各大城市建立了醒目的广告牌和标志性建筑，为顾客留下深刻的印象。

其次，碧桂园利用互联网平台，开展线上推广活动，通过官方网站、社交媒体等传播品牌形象。

此外，碧桂园还通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式，积极营造良好的品牌形象。

二、产品定位碧桂园的产品定位准确，注重市场需求。

通过市场调研和数据分析，碧桂园了解顾客的购房需求，并通过不同产品系列满足不同层次的消费者。

例如，针对高端人群，碧桂园推出了豪华别墅和高档公寓；对于中产阶级，碧桂园提供了舒适的住宅和便利的社区设施；对于年轻人和创业者，碧桂园推出了时尚的公寓和创意办公空间。

产品定位的准确性使得碧桂园能够更好地满足不同消费者的需求。

三、差异化竞争碧桂园在竞争激烈的房地产市场中采用差异化竞争策略，以突出自身的特色和竞争优势。

首先，碧桂园注重环境和生态保护，在项目规划中充分考虑自然风景和园林景观，打造宜居环境。

其次，碧桂园注重社区建设，为居民提供完善的配套设施，如商业中心、学校、医疗机构等，提升居住体验。

此外，碧桂园推出了各类会员权益和活动，增强顾客的粘性和忠诚度。

四、营销渠道碧桂园通过多元化的营销渠道，扩大销售范围和渠道覆盖率。

除了传统的实体销售中心外，碧桂园还充分利用线上渠道，通过官方网站、手机应用等进行销售和推广。

同时，碧桂园与合作伙伴建立了广泛的渠道网络，与房产中介、银行等机构合作，提供一站式购房服务。

这样的多元化渠道既方便了消费者，也提升了碧桂园的销售效率。

五、客户关系管理碧桂园重视客户关系管理，通过建立与顾客的良好互动，提升客户满意度和忠诚度。

碧桂园为购房者提供全方位的服务，在购房前、购房中、购房后都与客户保持沟通和关注。

碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。

该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。

针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。

二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。

2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。

3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。

4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。

我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。

三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。

2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。

四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。

2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。

3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。

4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。

五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。

2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。

(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。

(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。

(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。

碧桂园营销模式一、节点计划1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点二、碧桂园圈营方案1、整体思路（网式收客）根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。

以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。

任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。

任务分解表别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州388200080%24742850065%15145070%市外14650020%133********%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100%2、展厅目标节点将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。

区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人总计14700700销售260人+兼职170人3、市内拓展思路市内拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边发展2,3级展厅，快速辐射整个区域。

二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。

碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要确定有效的市场推广和销售策略，以确保产品的顺利推广和销售。

碧桂园作为中国房地产领域的领军企业之一，对于市场推广和销售策略的重视不言而喻。

本文将探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略，并分析其对碧桂园业务发展的积极影响。

市场推广是指通过各种手段向目标消费者宣传和推广产品或服务。

碧桂园全员营销方案中采用了多种市场推广策略来吸引消费者的关注。

首先，碧桂园注重媒体宣传，通过报纸、电视、网络等多种渠道发布广告和新闻报道，提高品牌知名度和美誉度。

其次，碧桂园积极参与社区活动，例如赞助当地体育赛事、举办公益活动等，增强与消费者的情感联系。

此外，碧桂园还与知名博主、明星签约合作，借助他们的影响力来扩大品牌影响力和市场份额。

除了市场推广，销售策略也是碧桂园全员营销方案的重要组成部分。

销售策略涉及营销渠道、销售礼仪和售后服务等方面。

碧桂园通过多渠道销售的策略，将产品推向全国各个地区，并建立了庞大的销售团队来应对不同地区的市场需求。

在销售礼仪方面，碧桂园注重培训销售人员，使其具备专业的销售技巧和良好的服务意识。

此外，碧桂园还提供个性化的售后服务，以满足消费者的个性化需求，并加强与消费者的长期关系。

市场推广和销售策略在碧桂园全员营销方案中的应用，为碧桂园的业务发展带来了积极影响。

首先，市场推广和销售策略提升了碧桂园的品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

其次，碧桂园全员营销方案中的市场推广策略能够吸引更多的潜在客户，并转化为实际销售。

再者，销售策略中的个性化售后服务使碧桂园能够与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度和再购买率。

总之，碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略对于企业的发展至关重要。

通过有效的市场推广，碧桂园提升了品牌认知和美誉度，吸引更多的消费者关注；而销售策略中的多渠道销售和个性化售后服务，则为企业的持续发展提供了保障。

碧桂园营销策略碧桂园是中国知名的地产开发商和销售商之一，以其高品质的住宅项目和多元化的房地产业务而闻名。

为了在竞争激烈的房地产市场中保持竞争力，碧桂园采取了一系列创新的营销策略来吸引并留住客户。

一、品牌建设碧桂园高度重视品牌建设，通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体宣传来提高品牌知名度。

其品牌形象强调品质、绿色环保和社区生活，吸引了一大批关注环境保护和健康生活方式的潜在购房者。

二、个性化营销碧桂园了解到每个人对住房的需求和偏好各不相同，因此他们采用个性化营销策略以满足不同客户的需求。

他们投资了大量资源用于市场调研和客户分析，了解客户的意愿并相应地调整产品和服务。

此外，他们还提供多样化的户型、装修风格和价格选择，以满足不同客户的要求。

三、互联网+战略碧桂园充分利用互联网来促进销售。

他们建立了一个用户友好的网站和手机应用程序，方便客户了解产品信息、预订和支付购房款项。

通过将线上和线下渠道整合起来，他们实现了信息的及时传递和销售的高效运作。

四、社区营销碧桂园认识到房地产销售不仅仅是产品本身，社区环境和服务同样重要。

因此，他们注重社区营销，通过组织社区活动、提供社区服务和建立业主群体来增强客户的粘性和忠诚度。

他们还建立了一个在线社区平台，让业主可以方便地交流、分享和提供反馈。

五、口碑营销随着社交媒体的飞速发展，碧桂园利用口碑营销来增加品牌的影响力。

他们积极与业主合作，鼓励他们在社交媒体平台上分享购房经验和生活感受。

这种良好的口碑对于吸引潜在客户非常重要，因为消费者更倾向于相信其他消费者的真实评价。

六、多元化业务除了住宅开发，碧桂园还开展商业地产、酒店和文化旅游业务。

这种多元化业务结构在一定程度上分散了风险，并为他们提供了更多的销售机会。

碧桂园通过推出综合性项目和整合各业务板块的资源，为客户提供了全方位的服务和体验，从而进一步巩固了其市场份额。

总结：通过以上创新的营销策略，碧桂园成功地建立了自己的品牌形象，吸引了大量潜在客户并留住了现有客户。

拓客方案一、套餐形式及内容形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。

内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。

二、原因说明➢根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应；➢三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战；➢三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需；➢优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则➢以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求1、衣冠整洁，举止得体大方；2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰；3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带；4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程1、电话邀约联系2、上门拜访3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页4、登记意向客户5、定期跟踪六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。

以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。

套餐详细内容客户类型A类客户B类客户C类客户D类客户客户属性拥有1000组以上客户的企业，200组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，100组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，50组以上客户办卡拥有200组以上客户的企业，低于50组以上客户办卡套餐方案1、购房现金券：类别墅：30000元洋房：8000元2、抽奖活动：100、500、1000元数额不等奖品3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。

碧桂园营销策划方案怎么写一、背景分析碧桂园是中国房地产开发商中最具规模和影响力的企业之一。

在中国房地产市场竞争激烈的环境下，碧桂园需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，提高销售业绩。

本篇营销策划方案将重点围绕品牌定位、目标客户、市场营销活动等方面展开分析和规划。

二、品牌定位碧桂园作为中国房地产市场的龙头企业，品牌定位应以高端、品质和服务为主导。

传达出绅士社区的概念，让客户感受到高品质住宅生活的独特魅力。

同时，品牌定位还应与当地文化和社区相结合，突出碧桂园的独特性和差异化。

三、目标客户1.中高收入人群：针对有较高经济实力的人群，他们对于产品品质和服务体验有较高要求。

2.创业白领群体：年轻人创业的机会越来越多，他们需要具备高品质、高科技的住宅环境，以提高工作和居住的舒适度。

3.年轻家庭群体：随着生活水平的提高，年轻家庭也开始关注居住品质和孩子的教育环境。

四、市场营销活动1.线上活动（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布碧桂园相关资讯和活动信息，增加品牌曝光度，吸引目标客户了解并参与。

（2）线上抢购活动：定期举办线上抢购活动，为参与活动的客户提供优惠和礼品，刺激购买欲望。

（3）互动娱乐营销：开展线上互动娱乐活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度和粘性。

2.线下活动（1）品牌活动：举办品牌推广活动，如科技展览、文化活动等，展示碧桂园的品牌形象和产品特色，吸引目标客户参与。

（2）客户参观活动：将开盘房源开放给潜在客户参观体验，让客户感受到碧桂园的高品质和优质服务。

（3）房展会参展：参加当地房地产展会，展示碧桂园的项目，与潜在客户面对面交流，拓展客户群体。

五、营销策略1.品牌推广（1）定期发布优质内容：通过定期发布与房地产、生活品质等相关的优质内容，如文章、视频等，提升品牌影响力和知名度。

（2）明星代言：邀请知名明星成为碧桂园的代言人，借助明星的影响力和形象，加强品牌传播和宣传效果。

2.客户关系管理（1）建立客户数据库：通过收集客户信息，建立客户数据库，定期向客户发送相关资讯和活动信息，保持与客户的沟通和关系。