宝洁公司洗发水产线介绍与定价分析

市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。

2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。

2008年，排名第79位。

2009年，排名第68位。

2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。

1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。

二、产品介绍。

我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。

这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。

我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。

三、市场分析。

当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。

然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。

通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。

四、营销策略。

1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。

2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。

3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。

4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

五、预期效果。

通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。

我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。

宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水是宝洁公司旗下的一个重要品牌，以其高品质和广泛的产品线而闻名。

本次市场调研旨在了解宝洁洗发水在市场中的竞争地位以及消费者对其产品的需求和满意度。

一、市场竞争分析据调查显示，宝洁洗发水在市场中表现出强大的竞争地位。

它的产品线丰富多样，包括不同功效和适用对象的产品，如去屑、控油、修护等，能够满足不同消费者的需求。

此外，其在市场营销方面也表现出色，通过广告和促销活动，成功地树立了其品牌形象和知名度。

然而，尽管宝洁洗发水在市场中具有较强的竞争力，但也不可忽视由于竞争对手的不断涌现所带来的压力。

其他洗发水品牌纷纷推出具有特定功效的产品，其中一些产品在价格上更具竞争力，可能对宝洁洗发水销售造成一定的挑战。

二、消费者需求分析调研发现，消费者在选择洗发水时更注重产品的质量和功效。

他们希望洗发水能够解决特定问题，如头屑、油腻等，并希望能够得到持久的效果。

同时，消费者也倾向于选择价格合理的产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下。

另外，消费者对洗发水的香气和使用感受也有一定的偏好。

他们期望洗发水的香气能够持久和舒适，并且洗发水不会导致头发干燥或油腻。

三、消费者满意度调查通过对一定数量的消费者进行调查，我们了解到对于宝洁洗发水的整体满意度较高。

消费者认为宝洁洗发水的质量和效果符合他们的期望，能够有效地解决各种头发问题。

同时，用户也对宝洁洗发水的香气和使用感受表示满意。

然而，调查结果也显示出一些消费者对宝洁洗发水的不满意之处。

一些消费者认为它的价格较高，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。

此外，一些消费者对宝洁洗发水的成分表达了担忧，希望宝洁公司能够更多地关注环保和天然成分的使用。

综上所述，宝洁洗发水在市场中具备一定的竞争优势，但也需面对竞争对手的挑战。

了解消费者需求并不断提高产品质量和价格竞争力，将是宝洁洗发水保持市场竞争力的重要策略。

同时，宝洁公司也应关注消费者对于环保和天然成分的需求，以提高品牌形象和满意度。

宝洁洗发水策划书
一、背景分析。

宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括
宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质和有效的清洁护理效果而备受
消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水需要制定新的策略来保持其市场地位并吸引更多消费者。

二、目标市场。

1. 目标消费者，年龄在18-45岁之间，追求时尚、注重个人形
象和健康护理的都市白领和年轻人群。

2. 目标市场，主要针对一二线城市的超市、便利店和线上渠道。

三、市场定位。

宝洁洗发水将以高品质、天然成分、有效护理为主要卖点，定
位为高端护理品牌，满足消费者对健康护理的需求。

四、策略。

1. 产品创新，推出多款新品，包括针对不同发质和需求的洗发水系列，如滋养修护、去屑止痒、柔顺顺滑等，以满足不同消费者的需求。

2. 品牌推广，通过线上线下活动、社交媒体营销、明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展，加大线下超市、便利店的合作力度，同时加强线上渠道的推广和销售。

五、营销活动。

1. 新品发布会，举办洗发水新品发布会，邀请时尚达人、美妆博主等参与，提升品牌影响力。

2. 促销活动，推出限时促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者购买。

3. 线上直播，通过线上直播平台展示产品使用效果，提升消费者购买信心。

六、预期效果。

通过以上策略和活动，预计宝洁洗发水可以在短期内提升品牌知名度和销量，进一步巩固市场地位，并吸引更多消费者的关注和认可。

一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前20年前，我国洗发护发品工业基础十分薄弱，全国不足200家化妆品企业，绝大多数企业属手工作坊式生产，品种还只有洗发膏、香波等有限的几种。

1978年以后，我国洗发护发行业才蓬勃发展起来。

作为中国洗发水市场的开创者，梦思、蜂花、美加净等洗发品牌虽然在一定程度上改善了人们一般用肥皂、香皂、洗头膏洗头的局面，但是由于当时的市场发展不成熟，而显得特别单调。

（2）当今的市场现状及格局20世纪80年代，第一个外国洗发水品牌——德国威娜宝开始进入中国市场。

1988年年底，宝洁公司相继推出了“海飞丝”“飘柔”“潘婷”，并以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。

2001年以后，一些新品牌的加入使市场更加丰满。

据不完全统计，在中国市场现有超过2000个洗发水生产商和超过3000个洗发水品牌，他们正在以各种方式拼抢这个市场。

而且洗发、护发类产品的总销售额已经达到了200多亿人民币，中国已经成为世界上洗发、护发类产品生产量和销售量最高的国家之一。

洗发水市场这块“蛋糕”已经越来越大了。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右。

有数据显示，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。

预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。

但面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事。

因为，在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争。

宝洁的洗发产品在市场上经历了20多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10 万，在全球80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。

其洗发水市场经历了10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3 名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。

不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。

1 产品结构 (2)1.1 洗发护发用品 (3)1.1.1 飘柔 (3)1.1.2 潘婷 (4)1.1.3 海飞丝 (5)1.1.5 伊卡璐 (6)1.2 护肤美容品 (7)1.2.1 玉兰油（Olay） (7)1.2.2 SK-II (9)1.3 个人清洁用品 (10)1.3.1 舒肤佳（safegard） (10)1.3.2 吉列（Gillette） (11)1.4 口腔护理用品——佳洁士 (12)1.5 妇女保健用品——护舒宝 (13)1.6 婴儿护理用品——帮宝适（Pampers） (14)1.7 织物家居护理用品 (14)1.7.1 碧浪 (14)1.7.2 汰渍 (15)1.8 食品——品客 (18)1 产品结构宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁公司在华经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类。

表1、宝洁产品结构产品大类 品牌名称产品特性 洗发护发用品 飘柔全年 潘婷 全年海飞丝 全年沙宣 全年伊卡璐 全年护肤美容品 玉兰油 全年（秋冬产品多点）个人清洁用品 （香皂+沐浴露） 玉兰油 舒肤佳 全年吉列 全年口腔护理用品（牙膏+牙刷） 佳洁士 全年妇女保健用品（卫生巾） 护舒宝 全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）碧浪全年汰渍全年食品品客全年1.1 洗发护发用品宝洁公司在华经营的共有五大洗发水品牌，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等几十多个系列。

海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上。

1.1.1 飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。

短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。

企业定价班级市1041班姓名唐海根学号*********指导老师傅春林二○一三年六月宝洁公司日化产品定价策略摘要：企业制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

本文主要对宝洁公司的日化产品的定价策略进行分析研究，探讨定价策略的运用。

关键词：宝洁企业定价定价方法定价策略一、背景分析1.宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。

此次选取宝洁的日用产品为研究对象，来研究宝洁的定价策略。

2.市场环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。

但据2006年的调查数据表明：宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额，拥有绝对地霸主地位。

相对来说，洗衣粉市场较为均衡：从洗衣粉品牌市场占有率分布情况来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上；雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。

宝洁洗发水系列产品营销组合分析摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。

我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。

从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

关键词：宝洁日用品洗发水品牌前言宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。

人们从二十年前只能用肥皂洗头到今天市场上出现的各种功效不同的洗发水，我们的生活在改变着，我们的需求在被激发着。

近些年来，越来越多的内资厂商跨入门槛较低的日用品行业，伴随着外企品牌的大量涌入，日用品行业的竞争日趋白热化。

目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的市场。

宝洁公司洗发水宝洁公司洗发水基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点：其产地;美国,1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。

目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

;品牌:宝洁的洗发水品牌有飘柔，伊卡璐，沙宣，海飞丝，潘婷。

主要功能：没有说最好最差的哦，每个品牌的洗发水都相对应的功效，飘柔主要是柔顺，伊卡璐是香气，沙宣是造型，海飞丝是去屑，潘婷是养护。

如果是单单从价格上来看，飘柔是最便宜的，海飞丝丝源复活系列是算贵的。

主要特点; 飘柔就比较倾向防脱发和乌黑。

伊卡璐就是年轻人的清香型。

沙宣就是烫染后护理类. 海飞丝definitely就是去屑。

潘婷就是日常护理，比较像多功能产品。

宝洁公司洗发水的主要顾客群体情况:宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

宝洁根据顾客购买能力将顾客群分为高档、中档、低档，顾客发质分为中性、油性、干性，地区人口密度分为都市、市郊、乡村，年龄分为青年、中年、老年。

以飘柔洗发水为例，分别有针对干性发质群体的滋润配方、加倍护发型，针对中性顾客群体的均衡配方、适度护发型，清爽配方、轻度护发型三类。

宝洁公司洗发水的主要销售渠道和价格:定价：宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。

第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。

但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。

宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告一、背景洗发水作为日常生活必需品之一，市场需求量巨大。

宝洁作为全球知名的消费品公司，其洗发水产品一直备受消费者青睐。

为了更好地了解宝洁洗发水在市场中的竞争情况和消费者需求，我们对宝洁洗发水市场进行了调研。

二、调研内容1. 销售情况我们通过线下实地走访和线上网络搜索的方式，了解宝洁洗发水在各大零售店和电商平台的销售情况。

调研结果显示，宝洁洗发水在市场上的销售非常好，属于畅销产品之一。

特别是在超市和大型连锁店等传统渠道销售额较高。

2. 品牌认知度通过问卷调查的方式，我们了解到消费者对宝洁洗发水品牌的认知情况。

调研结果显示，80%的消费者认识并熟知宝洁洗发水品牌，其中70%的消费者表示已经使用过宝洁洗发水，并对其效果感到满意。

3. 产品特点我们对宝洁洗发水的产品特点进行了调研。

调研结果显示，宝洁洗发水的产品特点主要包括：清洁能力强、香味宜人、泡沫丰富、温和不刺激等。

这些特点使宝洁洗发水在消费者中具有较高的口碑和美誉度。

4. 价格竞争力我们对宝洁洗发水的价格进行了调研。

结果显示，宝洁洗发水的价格中等偏低，相较于其他同类洗发水品牌具有一定的竞争优势。

消费者普遍认为宝洁洗发水的性价比较高，符合他们的消费预算。

5.市场竞争对手我们对宝洁洗发水市场的竞争对手进行了调研。

结果显示，宝洁洗发水的主要竞争对手是资生堂、海飞丝等国内外知名洗发水品牌。

这些品牌在市场中也具有较高的知名度和销售量，与宝洁洗发水形成了一定的竞争压力。

三、结论通过对宝洁洗发水市场调研的结果分析，我们可以得出以下结论：1. 宝洁洗发水在市场上销售非常好，属于畅销产品之一；2. 消费者对宝洁洗发水品牌有高度的认知和好评；3. 宝洁洗发水具有强大的清洁能力和良好的产品特点；4. 宝洁洗发水的价格具有竞争力，并获得了消费者一致认可；5. 宝洁洗发水的竞争对手主要是资生堂、海飞丝等知名洗发水品牌。

四、建议基于以上调研结论，我们对宝洁洗发水的市场发展给出以下建议：1. 加大市场推广力度，提高宝洁洗发水品牌的知名度和认知度；2. 持续改进产品特点，提高宝洁洗发水的清洁效果和温和度；3. 继续保持价格竞争力，满足消费者的不同需求和消费预算；4. 关注竞争对手的市场动态，及时调整营销策略；5. 挖掘新的市场渠道，扩大宝洁洗发水的销售范围。

洗发水市场定位与市场细分-——以宝洁公司为例目录；前言；一，飘柔二，海飞丝三，潘婷四，沙宣五，产品定价六，宝洁产品的市场细分七，目标市场的选择前言；中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境。

在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。

其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

宝洁公司自1988年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5倍，但不不阻碍其成为畅销品。

可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。

一，飘柔的进驻（1）市场定位作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。

从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

潮流来来去去，惟独这点从未改变。

这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。

飘柔刚进入中国的时候，是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200毫升的绿飘曾经卖到30元）。