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房地产开发过程中存在的问题及解决措施随着城市化的不断加速，房地产市场逐渐成为了一个重要的经济领域。
房地产开发成为了许多地产企业的主要业务之一。
然而，房地产开发过程中也存在种种问题。
本文将探讨房地产开发中存在的问题，并提出相应的解决措施。
问题1：规划不合理房地产开发的第一步是规划，规划的合理性直接影响房地产项目的成败。
在实践中，很多地产项目在规划阶段存在不合理和偏差，例如规划用地面积超过了市场需求、规划布局不合理等。
这些问题导致土地资源的浪费和开发难度增大，对于房地产企业来说，这会带来巨大的经济损失。
解决方案规划不合理的主要原因是规划过程中对市场需求的不了解。
因此，房地产企业在规划前应进行充分的市场调研，了解当地的产业结构、人口分布和消费习惯等，以确定规划的用地面积、布局和产品类型等。
同时，房地产企业应遵循可持续发展原则，制定合理的用地计划，并结合环保、经济和社会效益等要素，制定出符合政策和市场需求的规划方案。
问题2：施工不合理房地产开发中，施工是后期工作的重点。
然而，在实践中，施工不合理也给房地产企业带来了许多问题。
例如，施工周期过长，成本过高，工程材料浪费严重等，这些问题导致了房地产项目整体的欠佳表现。
解决方案要解决施工过程中的问题，我们可以从以下几个方面入手：1.制定科学的施工方案——施工方案应该根据工程的实际条件和施工周期等，综合考虑各种因素制定出最佳的施工方案。
2.细化施工管理——在施工过程中，要做好安全管理、质量管理、进度管理等各方面的工作，尤其是对材料的控制，要尽量减少浪费。
3.建立完善的监控体系——通过建立科学的监控体系，可以对施工全过程进行实时监测，及时发现问题并进行调整。
问题3：售后服务不到位房地产企业在售后服务方面往往存在很多问题，例如，售后服务不到位、未能有效解决客户的问题等。
这些问题会导致企业的口碑受损，影响企业的可持续发展。
解决方案为了提供更好的售后服务，房地产企业应该做到以下几点：1.做好客户关系维护——在售房期间要与购房者建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和意见，不断进行沟通和交流。
房地产行业存在的问题及解决对策当前房地产行业存在的问题主要包括以下几点：1．房地产关联众多，投资速度出现转点。
当前，房地产投资增速出现下滑，房屋新开工面积同比下降，这可能会影响到相关产业链的发展，进而影响经济增长。
2．房地产开发过分依赖银行贷款，资金来源结构单一。
这使得房地产业的风险更容易向银行业传导，也使得政府的宏观调控难度加大。
3．房地产税制存在的问题。
我国房地产税制存在税负分布不均衡、重复征税、税种设置不合理等问题，这不仅影响了房地产市场的健康发展，也增加了居民的负担。
4．针对以上问题，可以采取以下对策：5．加快推进房地产市场供给侧结构性改革，促进房地产市场的健康发展。
可以通过优化土地供应结构、推动房地产企业转型升级、加强房地产市场监管等方式，提高房地产市场的供给质量和效率。
6．引导房地产业进行多元化融资，降低对银行贷款的依赖。
可以通过引入其他金融机构、发展房地产投资基金、推动房地产证券化等方式，拓宽房地产业的融资渠道。
7．完善房地产税制，优化税种设置和税负分布。
可以通过降低房地产开发和交易环节的税费，增加对房地产保有环节的征税，避免重复征税和税负不公等问题，提高房地产市场的效率和公平性。
此外，还需要注意以下几个方面：1.加强房地产市场监管，防范房地产市场过度炒作和泡沫。
可以通过加强对房地产市场的监测和预警，限制短期炒房和过度杠杆等行为，保持房地产市场的稳定和健康发展。
2.推动房地产业绿色发展，提高资源利用效率和环境保护意识。
可以通过推广绿色建筑、发展可再生能源、推动建筑废弃物资源化利用等方式，促进房地产业的可持续发展。
3.提高居民住房保障水平，解决低收入家庭住房问题。
可以通过增加公共租赁住房供应，提高住房保障覆盖面，完善住房保障制度，解决低收入家庭住房困难问题。
4.加强房地产金融风险管理，防范金融风险向其他领域传导。
可以通过加强银行信贷管理、加强监管和风险预警、推动房地产金融风险分散和转移等方式，降低房地产金融风险对经济和社会的影响。
房地产行业中存在的问题及解决措施一、问题的背景随着我国经济快速发展和城市化进程加快，房地产行业在过去几十年里得到了空前的发展。
然而，随之而来的问题也日益突出。
无论是高房价、楼市波动暴跌还是土地资源过度开发等都成为制约房地产行业可持续发展的瓶颈。
因此，本文将就房地产行业中存在的问题以及可能采取的解决措施进行探讨。
二、高房价问题房价一直是人们关注和担心的焦点之一。
尤其在经济发展迅速的大城市，高昂的房价已经成为普通百姓买房置业困扰最大的问题之一。
长期以来，土地供应不足、不合理调控政策和投资炒作等原因导致了高房价现象。
为解决这一问题，首先需要加大土地供应量，并且要提升土地使用效率。
政府可以通过优化用地结构、推动城市更新等方式来增加土地供应并合理利用现有土地资源。
同时，在调控方面，采取差别化政策，限制炒房投资等行为，以遏制投机和虚假成交现象的发生。
三、楼市波动暴跌问题过去几年中，不少城市的楼市出现了大幅度波动和暴跌的情况，对市场信心造成了严重的负面影响。
房地产市场过热和投资需求下降是导致这一问题的主要原因。
为解决楼市波动暴跌问题，关键在于加强调控和完善宏观经济管理。
首先，政府可以适时实施差异化调控政策，根据具体楼市情况和需求来进行相应调整。
另外，也需要加强金融监管，防范房地产投资风险，并推动居民合理理财观念的形成。
四、土地资源过度开发问题由于土地资源有限而且不可再生，过度利用将导致环境问题，并对未来走向可持续发展产生负面影响。
然而，在追求经济效益的驱使下，一些开发商甚至政府部门在土地利用上存在滥用等现象。
为解决这一问题，应坚持节约集约用地和生态文明发展理念。
首先，政府可以通过加大土地保护力度、制定严格的用地规划等措施来遏制土地过度开发。
此外，应推动可持续建筑和低碳城市的建设，提高资源利用效率，保护生态环境。
五、其他问题及解决措施除了以上主要问题外，房地产行业还存在着一些其他问题，如购房者信息不对称、商品房交付标准不达标等。
房地产企业存在的问题及解决对策房地产行业是一个重要的经济支柱，它对国家经济发展和人民生活质量有着重要的影响。
然而，与行业的巨大潜力相比，房地产企业面临着一些问题和挑战。
本文将探讨房地产企业存在的问题，并提出相应的解决对策。
一、市场风险问题1.供需失衡：一方面，房地产市场供应过剩，导致房价下跌和楼市调控政策的出台；另一方面，一些地区缺乏供应，导致房价上涨。
这种供需失衡使得房地产企业难以预测市场走向，增加了销售压力。
解决对策：加强市场调研，掌握准确的供需信息，合理规划房地产项目的开发和销售进度。
同时，加强与政府的沟通，了解政策动向，准确预测市场走势，降低市场风险。
2.房地产泡沫：部分地区存在房地产泡沫，价格明显高于房产实际价值，市场存在严重风险。
解决对策：加强调控政策，调整购房政策，限制投资购房需求，防范房地产泡沫。
同时，加强土地供应管理，尤其是调整供应规模和价格，降低房地产泡沫的形成。
二、企业内部管理问题1.资金链紧张：房地产企业需要大量资金进行项目开发和销售，而一些企业过度依赖银行贷款，资金链易受到市场波动的影响，导致企业面临资金缺口。
解决对策：多元化融资渠道，降低银行贷款的依赖程度，例如通过发行债券、企业债等方式筹集资金。
同时，加强内部资金管理，控制资金流动，优化企业的资金结构。
2.地产开发周期长：房地产项目从立项到交付往往需要较长的时间，这增加了企业的开发成本和风险。
解决对策：加强项目管理，提高效率，缩短开发周期。
通过引入先进的建筑技术和管理方法，提高施工效率。
与此同时，加强与政府和相关部门的沟通，协调项目审批进度，尽早开工，加快项目进度。
三、行业信用和诚信问题1.部分企业存在不良信用记录和诚信问题，例如虚假宣传、质量问题等，损害了行业的形象。
解决对策：加强行业自律，建立行业信用体系。
加强行业监管，加大对不良企业的惩罚力度，提高行业的整体信用水平。
同时，鼓励企业自律，守法经营，做好质量监管，增强企业的诚信意识。
房地产销售中存在的问题及对策随着我国城镇化的不断发展，人们关注的焦点逐渐从粮食改变为民宅问题，“买房”已成为一种趋势。
房地产行业正在发展壮大，其行业的发展也受到社会各界的广泛关注。
然而，与房地产销售活动相关的问题也引起了越来越多的公众关注。
首先，就地产开发企业而言，它们具有非常强大的经营能力，而且它们在营销上做出了很多努力，以提高市场参与率。
但地产开发企业也存在一些问题，比如在销售过程中，企业在行销策略上不够审慎，假冒伪劣产品横行其中，企业倾向于牺牲质量来换取收益，房产中存在着大量质量问题，甚至存在着存在的欺诈行为，并且开发商往往利用投资者的资金来进行房产开发。
其次，就监管部门而言，它应该对房地产销售行为进行有效的监管，但事实上，它们缺乏有效的管理措施，这样就使得房地产市场不够透明，给消费者带来不可控的风险。
此外，一些房地产中介也存在贩卖质量不合格房产的情况，他们常常贩卖价格较低的房产，但是房产的质量没有得到相应的保证，从而对消费者造成不必要的损失。
为了解决上述问题，应该采取一些有效的措施。
首先，地产开发企业应该在营销过程中加强道德伦理保护，遵守行业规范，以保护消费者的权益。
开发企业有必要向消费者提供清晰的产品说明和完整的技术参数，并且保证产品质量，以避免消费者购买劣质产品。
其次，应当建立一个加强监管的要求，加强对房地产销售行为的监管，加强房地产销售合同的执行和落实，督促房地产开发企业依法依规办理各项手续和执行销售合同，并且加大查处假冒伪劣产品的力度。
第三，严格执行房地产经纪人的相关规定，对违反相关规定的经纪人予以严肃惩处，加大经纪人的违规成本，以达到更好的房地产销售管理。
第四，应建立一个消费者投诉机制，对消费者的投诉进行认真研究，予以正确的处理，以便早日消除消费者对房地产销售的不满。
综上所述，房地产销售中存在的问题表明，政府应该采取有效的政策措施，加强监管力度，并加强部门的统一，努力为消费者提供更优质的服务，以确保房地产销售的安全性和合法性。
房地产行业存在的问题及解决对策引言房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，对经济增长、就业创造和城市发展起到了至关重要的作用。
然而，随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业也面临着一系列的问题。
本文将从房地产行业存在的问题以及解决对策两个方面进行深入分析和探讨。
问题一：房价过高房价过高是当前房地产行业面临的最突出问题之一。
高房价使得普通居民无法负担得起购房，给年轻人的婚姻、生育和家庭建设带来了巨大的压力。
同时，高房价也导致了投资房地产的炒房现象，使得房地产市场过热，存在泡沫化的风险。
解决对策1.加强土地供应管理：通过增加土地供应，提高土地利用效率，减少土地成本，降低房地产开发的成本，从而降低房价。
2.完善调控政策：制定合理的限购、限贷、限售政策，遏制投资性购房需求，防止房地产市场过热。
3.加大公共租赁住房建设力度：通过增加公共租赁住房供应，提供廉租房和公共租赁住房，满足低收入群体的住房需求，缓解购房压力。
问题二：房地产投资过多由于房地产行业的高利润和投资回报率，大量的社会资金涌入房地产市场，导致资源过度集中于房地产领域，忽视了其他产业的发展。
这不仅导致了金融风险的积聚，还使得经济结构失衡，影响了中国经济的可持续发展。
解决对策1.优化金融体系：加强对房地产行业的金融监管，严格控制房地产贷款的规模和比例，引导社会资金流向实体经济和创新领域。
2.加大对房地产行业的税收调节力度：通过增加房地产税、土地增值税等税收，降低房地产行业的投资回报率，减少投资者对房地产的炒作和投资。
3.加强城市规划和土地利用管理：合理规划城市发展，避免城市过度扩张和土地浪费，鼓励发展其他产业，促进经济结构的多元化。
问题三：房地产市场不规范目前，房地产市场存在着信息不对称、合同不规范、违法违规行为等问题。
这不仅损害了购房者的合法权益，还影响了市场的稳定和健康发展。
解决对策1.加强监管力度：加大对房地产市场的监管力度，建立健全的监管机制，加强对房地产开发商、中介机构和购房者的监管，提高市场的透明度和公平性。
房地产市场存在的问题及监管对策近年来，房地产市场不断升温，旺盛的市场需求,巨额的利润,吸引众多投资者的目光。
房地产市场的迅猛发展，带动经济的快速发展，提高了人民生活水平,同时也引发了一些问题，影响到社会稳定和人民群众的切身利益。
针对这些问题，国务院出台了一系列政策，加大了房地产市场宏观调控力度。
笔者从工商行政管理部门的视角，对房地产市场存在的问题进行调查分析，并提出应对措施。
一、当前房地产市场存在的主要问题(一)无证无照和超范围经营问题突出。
一些具备开发资质的企业在利益的驱使下，通过收取管理费等方式，或将本企业的资质证书和营业执照出租给他人使用,或以本企业名义设立项目经理部，为一些不具备资质条件的企业和个人进入房地产市场提供"保护伞"，致使房地产市场开发主体混乱,无证无照经营现象较为突出。
（二）招投标运作不够规范透明。
土地的划拨、出让等信息宣传和公示不到位，存在违规操作的问题，致使部分业内企业知情不多、参与面不宽。
同时,在土地拍卖时，招投标部门对参与竞标企业的资质条件、主体资格等审查不够严格，未充分征求工商部门的意见。
（三）虚假违法广告现象较为严重。
一些房地产开发企业为了吸引人气，发布含有明显低于市场价的房价信息等内容的虚假广告，如有消费者咨询，则称该房已售，并借机推销其他商品房。
有的房地产开发公司通过虚构商品房销售进展的信息,在社会上造成商品房供求紧张的氛围，引诱消费者购房。
有的违反《广告法》和《房地产广告发布暂行规定》的规定，发布含有”投资、就业、升学”等禁止性内容，误导消费者。
（四)合同违法行为时有发生。
多数房地产开发企业不按规定使用商品房销售合同示范文本，不按规定将自制的合同文本送相关部门备案。
自行设计的合同文本对商品房的质量、配套设施、公摊面积、公共设施管理、房屋权证办理等规定不够明确,特别是对双方的权利义务及纠纷的解决方式规定模棱两可，或者设定”霸王条款”,规避和免除房地产开发企业的责任，在纠纷发生后，消费者的权益得不到保障。
房地产企业存在的问题及解决对策一、引言房地产行业作为国民经济的支柱产业，在我国的实体经济中占据着举足轻重的地位。
但是，随着我国经济的转型升级和政策环境的变化，房地产行业也面临着一系列的问题和挑战。
本文将深入探讨房地产企业存在的问题，并提出一些解决对策。
二、问题分析1. 过度依赖销售模式随着我国经济进入新常态，房地产市场也发生了巨大变化。
过去，房地产企业主要通过高周转模式来实现利润最大化，而现在，这一模式已经不再适用。
过度依赖销售模式会导致企业盲目扩张，增加了企业的运营风险。
2. 土地资源匮乏我国土地资源有限，而且受到城市化发展规划的限制，导致土地供应不足，房地产企业在获取土地资源上面临较大的困难。
土地资源匮乏也直接影响了房地产企业的发展空间和盈利能力。
3. 资金压力大房地产项目的开发需要大量的资金投入，而且随着监管政策的收紧，房地产企业融资渠道受到了一定的限制。
资金压力大不仅影响了企业的发展速度，更容易导致企业陷入负债困境，甚至面临资金链断裂的风险。
4. 产业升级迫在眉睫随着经济结构调整和城市化进程的加速推进，居民对于居住环境和产品质量的要求越来越高。
传统的房地产企业往往只注重产品的销售和盈利，忽视了产品和服务的品质，导致在产业升级的浪潮中逐渐失去市场竞争力。
三、解决对策1. 转变发展理念，实现可持续发展房地产企业应该转变发展理念，摒弃传统的高周转模式，注重项目的质量和品质。
在产品设计、施工过程中加强质量管理，提高市场竞争力。
2. 多元化发展，寻求新的增长点房地产企业在土地资源匮乏的情况下，可以通过多元化发展寻求新的增长点。
可以发展商业地产、物业管理等相关产业，拓宽企业的盈利渠道。
3. 提升资金实力，寻求多元化融资途径房地产企业应该提升自身的资金实力，寻求多元化的融资途径。
可以通过股权融资、并购重组等方式增加资金来源，降低企业的融资风险。
4. 注重产品品质，提升服务水平房地产企业应该注重产品品质，提升服务水平。
房地产公司存在的问题及建议在中国这样一个拥有庞大人口数量和快速城市化进程的国家，房地产行业一直是一个备受关注的焦点。
随着城市规划的不断完善和城市化进程的不断加速，房地产公司作为这场变革中的重要参与者，也面临着一系列的问题和挑战。
本文将从房地产公司存在的问题出发，探讨其中的种种困难，并提出相应的建议，以期为房地产行业的发展贡献自己的一份力量。
一、问题概述1. 市场调控政策的影响市场调控政策对房地产市场的影响始终是一个备受关注的问题。
政府的调控政策旨在抑制房价的过快上涨，保障居民的居住需求；另政策的频繁变化和不确定性也给房地产公司的经营和规划带来了一定的困扰。
2. 土地资源的供应与开发在城市化不断推进的过程中，土地资源的供应与开发问题成为制约房地产公司发展的主要因素。
土地资源的有限性和供应的不足，使得房地产公司在项目开发和规划中面临着严峻的挑战。
3. 市场竞争与品牌建设随着市场竞争的日益激烈，房地产公司的品牌建设问题日益凸显。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立自己的品牌形象，成为房地产公司亟需思考和解决的问题。
4. 企业内部管理与运营房地产公司在蓬勃发展的也面临着企业内部管理与运营的难题。
人力资源的流动性大，管理层的团队建设、企业文化的建立等问题，都需要房地产公司加以重视和解决。
二、解决建议1. 积极响应政策，积极参与市场规划房地产公司应积极响应政策，对政策的变化保持敏感，及时调整自己的发展策略，以适应市场的新变化。
要积极参与市场规划，与政府部门合作，共同推进城市发展，解决土地资源供应与开发问题。
2. 提升产品品质，注重品牌建设房地产公司要不断提升产品品质，注重品牌建设，树立自己的核心竞争力和独特的品牌形象。
通过科学的市场调研和差异化的产品定位，赢得市场和消费者的认可，塑造自己的行业领先地位。
3. 加强内部管理，打造专业团队房地产公司应加强内部管理，建立健全的企业内部管理体系，注重人才培养和激励机制的建设，打造专业团队和稳定的企业文化。
我国房地产营销存在的主要问题及解决对策摘要：随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。
但是，我国房地产市场仍然问题重重。
一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。
最后，展望了我国房地产营销发展趋势。
关键词：房地产房地产营销营销问题完善营销对策China's real estate marketing problems andcountermeasuresAbstract: As the state of the real estate market continues to strengthen macro-control, and implementation of China's real estate market will further more reasonable. However, China's real estate market is still problematic. On one hand has large vacancy, On the other hand, many of the real estate enterprises and small scale, don't pay attention to quality and brand, market research, product development and market continued. Real estate developers of market environment, market forces on marketing research, the marketing management to enterprise development strategy and the demand of consumers from the research process of implement marketing. Some mistakes of real estate developers, marketing concepts, make appear in real estate development misguided.To sum up, this paper reviews the real estate marketing planning theory, analyzes the current real estate marketing problems and analyzes the reasons of problems, from theory and practice of China's real estate marketing planning situation, problems and development trend are discussed. Finally, the development trend of China's real estate marketing planning.Keywords:Real estate Real estate marketing Marketing question Perfect marketing countermeasures。
目录1 绪论1.1 营销的基本概念 (6)1.1.1 营销的概念 (6)1.1.2 房地产的概念 (6)1.1.3 房地产营销的概念 (6)1.2 房地产营销的基本理论 (7)1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 (7)1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论 (7)1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论 (7)1.3 房地产营销的必要性 (8)1.3.1 有助于提高房地产企业的营销素质 (8)1.3.2 有利于房地产市场的发育和完善 (8)1.3.3 有利于消费者需求的满足 (9)1.3.4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育 (9)2 我国房地产营销存在的问题及原因分析 (9)2.1 营销功利味太重 (9)2.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广 (9)2.1.2 在销售模式中以自我为中心 (9)2.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现 (10)2.2 市场调研性缺乏认识、分析不足 (10)2.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合 (10)2.4 把市场定位混同于目标市场 (10)2.5 目标顾客群定位模糊 (11)2.6 缺乏独特卖点和创意 (11)2.7 痴迷于“概念炒作” (12)2.8 过分依赖密集广告攻势 (12)2.9 脱离市场需求的创新 (12)2.10 认为“低开高走”无往不胜 (13)3 完善房地产营销的对策 (13)3.1 转变营销观念 (13)3.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销 (13)3.1.2 注重长期利益 (14)3.2 精确定位市场需求 (14)3.3 重视对研究区域市场和政府规划的研究 (15)3.4 提升营销水平，创新营销方式 (15)3.4.1 加强营销策略的创新 (15)3.4.2 加强营销过程中的管理创新 (15)3.5 拓宽传播渠道 (15)3.6 树立品牌意识以求可持续发展 (16)3.7 加强专业营销培训 (16)3.8 建立关系营销网络 (17)4 结论与展望 (17)后记 (18)致谢 (19)参考文献 (20)我国房地产营销存在的主要问题及解决对策1 绪论1.1 营销的基本概念1.1.1 营销的概念营销是通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
它是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
1.1.2房地产的概念在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。
房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。
它既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。
房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
1.1.3 房地产营销的概念房地产市场营销是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的管理过程。
房地产市场是市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支；房地产营销是房地产企业为适应和满足消费者的需求，以市场为导向，正确组织产品的生产和供应，适应不断变化的市场需求，合理组织产品的供应和销售，实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行的经营活动的整体过程。
其内容包括了房地产市场调查、市场定位、市场细分、项目定价、市场预测、市场决策、市场营销组合、物业管理等活动。
这一概念包括的要点有：房地产市场营销是以顾客需要为导向、房地产市场营销是一种创造性的活动、房地产市场营销是一个系统的管理过程、房地产市场营销活动还要兼顾社会利益。
1.2 房地产营销的基本理论1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论20世纪60年代，美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
他认为一次成功和完整的市场营销活动，就是将适当的产品或服务，以适当的价格，通过适当的渠道和适当的促销手段，投放到特定市场的行为过程。
4P理论产生于卖方市场向买方市场转变的过程，市场竞争还不激烈。
它主要是从供方的角度来研究市场的需求和变化，重视产品导向而不是消费者导向，以满足市场需求为目标。
4P理论最早将复杂的市场营销活动简单化、体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展。
我国1993年上半年之前的房地产热和1993年下半年宏观调控后的房地产市场，发展商们都在运用着、实践着4P营销理论。
实际上，这是一种以企业为中心，不注重消费者的需要与敞求，未顾及消费者满意与否的封闭式营销理论。
它明显表现出只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境，其运用，已使发展商们陷人了极大的困境之中，也使我国房地产营销业带上了畸形发展的特征。
1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论20世纪90年代初，美国营销专家劳特朋教授提出了4C理论，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
4C理论产生于买方市场，市场竞争很激烈，它是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合中的四个基本要素：它强调企业首先应把追求消费者满意放在首位，其次是努力降低消费者的购买成本，然后要充分考虑到消费者购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
与产品导向的4P理论相比，4C理论以消费者为导向，以追求消费者满意为目标，促进了市场营销理论的进一步发展。
1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论21世纪初，美国西北大学舒尔茨教授提出了4R理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。
4R理论以竞争为导向，重在建立消费者忠诚。
它阐述了四个全新的营销组合要素：4R理论强调企业与消费者在市场不断变化的环境中应建立长久互动的关系，从而赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的消费者需求，企业应学会倾听消费者的意见，同时建立快速反应机制以对市场变化快速做出反应；再次，企业与消费者之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对消费者的责任与承诺，以维持消费者再次购买和消费者忠诚；最后，企业应追求市场回报，并将市场回报作为企业进一步发展和保持与市场建立良好关系的动力与源泉。
1.3 房地产营销的必要性房地产市场营销是一门新兴的科学，是一门实践性很强的应用科学，房地产市场营销理论的研究及其在实践中有效地推广应用，对促使房地产开发、流通和消费各个环节通畅有序地进行运作，从而提高整个房地产经济运行的质量，进一步促进房地产业的健康发展、增强企业的活力和竞争力起着巨大的作用并具有现实的意义。
