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磋商谈判策划书3篇篇一《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商会谈二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责掌控谈判进程，把握谈判核心问题。
2. 技术顾问：[姓名]，提供专业技术方面的支持与建议。
3. 财务顾问：[姓名]，对涉及财务的问题进行分析和决策。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程及结果符合法律法规。
三、谈判目标1. 最优目标：[详细阐述最优期望达成的条件和结果]2. 可接受目标：[说明可接受的范围和程度]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线要求]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具有的优势，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[分析我方存在的不足或可能面临的挑战]3. 对方优势：[指出对方的强项和有利因素]4. 对方劣势：[说明对方的短板和潜在问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、积极的氛围。
采用[具体策略，如迂回策略等]，试探对方态度和底线。
2. 中场阶段：根据对方反应，灵活调整我方策略。
运用[如竞争策略、妥协策略等]，争取有利局面。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化。
提出替代方案或进行适度让步，打破僵局。
4. 收尾阶段：明确双方达成的共识和未解决的问题。
六、谈判资料准备1. 相关合同、协议样本。
2. 技术资料、产品说明等。
3. 市场调研报告、财务报表等。
七、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，我方应[具体应对措施]。
2. 遇到谈判陷入严重僵持时，我方将[如何处理]。
八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[详细地址]2. 谈判时间：[具体时间]篇二《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商与谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判进程和关键决策。
2. 技术专家：[姓名]，对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问和提供专业建议。
3. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析，负责谈判中的财务条款评估和建议。
关于谈判的策划书3篇篇一关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保甲方能够按时、按质、按量地获得 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 付款方式：确定双方都能接受的付款方式。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和议程安排。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括产品介绍、价格、数量、交货期、付款方式、售后服务等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由协商，寻求解决方案。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判策略1. 开局策略：采用坦诚式开局策略，向对方表明我方的诚意和合作态度。
2. 中期策略：在谈判过程中，要注意保持冷静，避免情绪化决策。
同时，要善于倾听对方的意见和需求，寻找双方的共同点和利益平衡点。
3. 终局策略：在谈判接近尾声时，要注意把握时机，提出我方的最终方案。
如果对方有异议，要及时进行调整和解释，确保最终达成协议。
七、注意事项1. 谈判过程中要注意保持礼貌，尊重对方的意见和需求。
2. 要注意控制谈判的节奏和时间，避免陷入无意义的争论。
3. 在谈判过程中，要做好记录，以便于后续的跟进和处理。
4. 要注意保护我方的商业机密，避免在谈判过程中泄露重要信息。
篇二关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
谈判策划书模板（精选11篇）谈判模板篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书模板甲方一、谈判背景本次谈判旨在就[具体事项]达成双方满意的协议。
双方在[相关领域]具有一定的影响力和资源，此次谈判对于双方的发展和利益具有重要意义。
二、谈判目标1. 核心目标：争取[具体利益或结果]，确保甲方在谈判中获得最大的利益和优势。
三、谈判团队组成1. 谈判负责人：[负责人姓名]，负责谈判的整体协调和决策。
2. 谈判成员：包括[具体成员姓名]等，分别负责不同方面的谈判和沟通。
3. 专家顾问：如有需要，可邀请相关领域的专家提供专业意见和支持。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判策略1. 信息收集与分析：充分了解对方的立场、需求和底线，收集相关的市场信息、行业数据等，为谈判做好充分准备。
2. 优势展示：强调甲方在[相关方面]的优势和实力，如技术、资源、品牌等，增加谈判的筹码。
3. 灵活变通：根据谈判的进展和情况，灵活调整谈判策略，保持谈判的灵活性和主动性。
4. 底线坚守：明确甲方的底线和不可退让的原则，在谈判中坚决捍卫自身利益。
5. 寻求共赢：努力寻找双方的利益共同点，寻求共赢的解决方案，促进合作的达成。
六、谈判议程安排1. 开场阶段：双方介绍谈判团队成员。
确认谈判的规则和程序。
简要陈述谈判的背景和目标。
2. 议题讨论阶段：按照事先确定的议题顺序，逐一进行讨论和协商。
充分听取对方的意见和建议，进行深入的沟通和交流。
提出己方的解决方案和建议，寻求对方的回应和反馈。
3. 达成协议阶段：在双方达成一致意见的基础上，起草协议文本。
对协议文本进行仔细审查和修改，确保条款的明确性和合法性。
确定协议的签署方式和时间。
感谢对方的参与和合作，表达对未来合作的期望。
七、风险评估与应对措施1. 风险评估：识别可能存在的风险因素，如对方的强硬立场、市场变化、政策法规等。
评估风险的可能性和影响程度。
2. 应对措施：针对不同的风险制定相应的应对措施，如调整谈判策略、寻求替代方案、加强沟通与协调等。
谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
谈判方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇）一、计划书的含义工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。
为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。
计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。
二、谈判计划书（精选12篇）避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编整理的谈判计划书（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判计划书1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20xx年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
小组谈判策划书模板3篇篇一《小组谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的小组成员及其职责分工。
三、谈判双方（一）我方1. 我方名称、基本情况介绍。
2. 我方的优势与劣势分析。
（二）对方1. 对方名称、基本情况介绍。
2. 对方的优势与劣势分析。
四、谈判目标（一）总体目标清晰阐述本次谈判期望达成的总体成果。
（二）具体目标1. 各关键议题上的具体目标。
2. 包括底线目标、理想目标等不同层次的目标设定。
五、谈判时间与地点（一）谈判时间具体的谈判日程安排。
（二）谈判地点选择对我方有利的谈判场所，并说明原因。
六、谈判流程（一）开场阶段包括双方介绍、寒暄等。
（二）实质性谈判阶段1. 议题的提出与讨论顺序。
2. 针对不同议题的谈判策略与方法。
（三）收尾阶段2. 确定后续步骤。
七、谈判策略（一）开局策略如何在谈判开始时建立有利态势。
（二）报价策略我方的报价方式与原则。
（三）讨价还价策略应对对方还价的方法与技巧。
（四）僵局处理策略当谈判出现僵局时的应对措施。
（五）让步策略明确让步的原则与幅度。
八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险如对方的强硬态度、外部环境变化等。
（二）应对风险的措施提前制定的风险防范与应对方案。
九、谈判资料准备（一）相关文件与数据收集支持我方立场的文件、数据等。
（二）演示材料如 PPT 等用于辅助说明的材料。
十、其他事项（一）谈判期间的后勤保障安排。
（二）与谈判相关的其他注意事项。
篇二《小组谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题。
详细列出参与谈判的小组成员及其职责分工。
三、谈判双方背景分析1. 对我方的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析。
2. 对对方的实力、需求、策略等进行深入研究。
四、谈判目标1. 明确我方的首要目标、次要目标等。
2. 确定可接受的底线和期望达成的最佳结果。
五、谈判议程1. 确定谈判的具体时间和地点。
2. 规划谈判的各个阶段及大致流程。
谈判策划书模板谈判策划书模板1商务谈判策划书班级：姓名：指导教师：市场营销 0906班梁硕宋宝瑞关于天津金汉斯20xx下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判公司背景一、谈判主题天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题二、谈判团队人员组成主谈：梁彬，公司谈判全权代表；决策人：翟御新，负责重大问题的决策；技术顾问：曹珊，负责技术问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取对方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。
2、扩大企业知名度。
对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。
2、企业口碑好。
我方劣势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势：1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。
对方劣势：设计要求较高，需要投入更多精力。
四、谈判目标1、达到合作目的。
争取取得其下六家分店20xx年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。
2、保证提高价格百分是二十。
3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。
4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。
五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。
六制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步模拟对话过程梁彬：岳总您好，我是天津零九广告的业务员梁彬。
岳颖：您好。
梁彬：我想和你谈一下关于贵公司旗下六家分店今年下半年的印刷品设计和制作的问题。
岳颖：我之前没怎么听说过你们公司，能简单的介绍一下你们公司么？梁彬：好的。
我们零九广告成立于20xx年9月9日。
主要营业范围是平面广告的策划、设计、制作以及安装。
另外庆典和展览会场馆方面的业务我们也能胜任。
岳颖：天津市类似的企业有很多，比如我们之前的供货商怡昇广告，我们的合作一直很顺利。
梁彬：因为我们公司成立时间不久。
和其他广告公司相比，我们的设备更先进，而且我们的设计师都是知名大学设计专业毕业的，基本功扎实，年纪轻，创意也新颖。
岳颖：听起来好像不错，那能给我看看你们的报价单吗？梁彬：好的，这是我们各种材质的产品的价格表。
（把价目表交给岳颖）岳颖：你们的价格比之前我们和怡昇合作时的价格高了百分之二十多。
梁彬：一分钱一分货嘛，我们敢要这么高的价，肯定有我们的理由。
此时，岳颖面露不悦，另一名谈判员翟御新登场。
翟御新：岳总，我们公司虽然刚刚成立不久，但是已经和很多企业达成长期合作关系，比如联想，惠普，李宁和齐月婚纱摄影，这是我们之前的案例照片，您可以看一下。
（拿出之前准备好的照片资料交给岳颖）岳颖：东西是不错，可是这么高的价格我还是不能接受，因为我们六个店每次活动都是统一的，需要的产品数量很大，所以价格上能不能再便宜点？翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不会太大，因为我们的设备和耗材成本都比较高。
用好的原料才能保证做出来的成品质量。
梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顾客。
同理，我们做出好的产品，才能把我们公司的品牌做好，把口碑抬上去。
我们也只是想给客户最好的服务。
岳颖：说的也是，你们做的东西看上去很好，设计也新颖。
但是质量怎么样？户外的广告要经得起风吹日晒才行啊。
梁彬：质量您完全可以放心，我们的耗材质量全都是很好的，安装人员也都是专业的。
另外如果不是人为破坏，有什么质量问题，我们都免费解决，直到您满意为止。
岳颖：好吧，那价格方面，你们最多能便宜多少？梁彬：考虑到您的业务量大，我们也会适当的降低价格，但是降价幅度最多是便宜百分之三。
岳颖：不能再便宜点了么？梁彬：我们也是薄利多销，给您的已经是最低价了，您也不能让我们一分钱都不争啊是吧？岳颖：那这样吧，下半年我们六个分店的所有印刷品，包括室内和室外的。
都交给你们。
梁彬：太好了！我们保证不会让您失望的，另外，希望您能考虑一下以后是不是可谈判策划书模板2一．谈判主题二．谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；财务顾问：负责财务问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）1.最理想目标：2.可接受目标：3.最低目标（底线）：目标可行性分析：五.谈判程序及策略1.开局阶段策略及分析；2.谈判中期策略及分析；3.冲刺阶段：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机；六．谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。
八．附件用于介绍团队成员的个人信息，包括学校、院系、专业、年级、联系方式。
注：1、上述罗列的七个要点必须涉及，其他要点可适当补充2、为保证比赛公平，策划书要把前七项和第八项分开，且前七项不可出现人名，专业等私人信息，称呼均以决策人、主谈等代替，所有个人信息放在附件中。
谈判策划书模板3策划书姓名：学号：班级：目录一、谈判双方公司背景 ..........................................二、谈判主题 .......................................................三、谈判团队人员组成 ..........................................四、双方利益及优劣势分析 ...................................五、谈判目标 .......................................................六、程序及具体策略 .............................................七、准备谈判资料 ................................................八、制定应急预案 ................................................一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：A，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：B，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：C，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;：D，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：E，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
我方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选择。
我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
