【活动方案】缤纷水果季——DIY水果沙拉大餐

缤纷水果季——DIY水果沙拉大餐
活动背景、时间、地点
活动背景：骏风店已经开业有十余年，这么多年来积累的老客户有 一大批，据统计，每月成交量中老客户介绍占比一大部分。鉴于 维系老客户，促进转介绍并借此邀约意向客户到店赏车试驾，以 达成成交的目的。
活动时间：8月29日
地点：店头
活动主题
缤纷水果季——DIY水果沙拉大餐
活动地点: 店头 人员安排: 主管安排 活动方式: 以统一包牌价和包牌升级价两种方式报价. 再进行10重惊喜礼”大包缩小包”,递减方式 基本不再议价的方式签单, 现场以快速的成交与简化签单方式进行活动操作. 活动要求: 高强度进行电话回访, 每日呼出意向客户电话至少8批, 可以采取收诚意金的方式 收集客户,稳住客户状态. (绩效考核严格执行) 活动任务: 1.活动邀约到场量(计6天) 16批/人. 来店登记表与DMS记录; 特殊:芬/灏/婵8 批/人. 2.成交量6台/人,(主管统计,信息主管汇总) 活动奖惩: 1. 任务单项达成绩效考核奖6分+ 奖6分, 单项未达成 扣6分+扣6分. (可与 绩效考核中的内容重叠扣分) 2. 销售冠军,亚军奖励2日香港或澳门游(名额不折现,不转让; 先比台次,再比营 业额); 负冠军,亚军罚负责冠军,亚军办通行证费用 .
活动目标设置
活动目标
整体活动目标
1）销售目标：邀约人数 ：36人；集客（留资）数：36人；订单量：10台； 2）传播目标：主办方DM、网络软文6次、微信、微博、电台、
销售目标分解
留存意向客户成交 保有客户推荐 活动现场 其它（二手车置换等） 订单合计：10 前期留存意向客户数 27 保有客户邀约数 9 现场人流数 约100 邀约到达率 49% 保有客户推荐率 72% 集客（留资）数 36 下订率 50% 下订率 52% 下定率 5% 订单数 6 订单数 3 订单数 1 订单数
一次邀约：XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，我们店8月29号在 骏风店内举行“水果沙拉DIY”活动，活动当天游戏之余购车还能享10重大礼包，但只有50个名额，
您看要不您明天过来先试驾一下？
短信邀约： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，我们店8月29号在 骏风店内举行“水果沙拉DIY”活动，有多重大礼，越早下定优惠越大，诚意邀请您参加！ 二次邀约： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，前两天跟您确认 预留活动名额的，今天再次确认一次，您确定明天有时间过来参加活动吧？ 短信提醒： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，想提醒您约了明天下午 2点到店参加活动的，已经帮您排期到高级试驾专员安排试驾，请准时参加，谢谢！
活动预算
项目 MD 费用（元） 500 备注 5000张
电台
物料 派MD工资 网站
15000
8000 1800 28000 源自文库头活动物料 兼职工资
总计：53300
前一天邀约确认： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，昨天跟您确认
了明天下午2点到店试驾的，已经帮您排期到高级试驾专员安排试驾，请准时参加，谢谢！
物料设计及布置
当天活动流程表
出示报名券，券号
领取礼品、水果沙拉 DIY
价格洽谈环节
签订订车合同
购车抽奖
外促及内促
活动时间: 1. 8月29日
活动目标达成策略
1、设立多重大礼，环环相扣，激发客户抢购热情
2、报纸、微信、微博、电台、垂直网站多种媒体宣传配合，
达到广而告知之效果
3、所有工作设立责任人与检核人，确保本次活动前后工作执行到位
4、具有激励并且严格的内外促政策。
活动推进计划
项目 方案制定 广宣媒体 邀约目标
内容 活动方案 电台、电视广告、DM、网站 销售顾问列出邀约名单及目标
活动体现形式
项目 方案制定 广宣媒体 邀约目标 现场布置 内容 活动方案 清远日报、电视广告、DM、 网站 责任人 市场经理 市场经理 销售主管 市场经理 截止时间 2015.08.20 2015.08.20 2015.08.22 2015.08.28 检核人 销售经理 总经理 总经理 行政经理
销售顾问列出邀约名单及目 标
广宣物料
市场经理
2015.08.28
客服经理
展厅物料
完善细节
市场经理
2015.08.28
客服经理
广宣推进计划及内容
1、8月28日所有物料到位
2、8月20日前微信，垂直网站软文、电台 内容确版。 3、8月20日微信，启动广宣
邀约话术
一次邀约话术-->短信邀约-->二次邀约话术-->短信提醒-->前一天邀约确认
责任人 市场经理 市场经理 销售主管
截止时间 2015.8.20
检核人 销售经理
2015.8.20
2015.08.28 2014.08.28
总经理
总经理 行政经理
现场布置
帐篷、地毯、现场物料
市场经理
活动各项工作推进负责人
项目 展厅布置 数量 缤智、歌诗图、雅阁、凌派、 奥德赛、锋范、飞度 专区气氛装扮、礼品、横幅、 车顶牌 长条桌4张 台布4张、帐篷1 个、椅子10张、地毯、雨伞2 把、水果、饮用水、透明胶 要求标准 精品家装完整，清洁，汽油 车头牌、脚垫纸、汽车清洁 用品 简单明了 责任人 调度员 截止时间 2015.08.28 检核人 销售主管
帐篷、地毯、现场物料
活动亮点/吸引点
活动日 “9重惊喜”: 惊喜一: 到店礼，送文具套装一份. 惊喜二: 试驾有礼！ 惊喜三: 再获成交总价 9.9折. 惊喜四: 再获999元汽油卡. 惊喜五: 价值500元车身封釉. 惊喜六: 获1年40次免费洗车券. 惊喜七: 公务车改补贴: 1.8L以上3000元现金, 1.8L及以下2000元现金. 惊喜八: 指定银行办理车贷, 凌派补贴利息3000元/台 惊喜九: 买一获二意图礼 (高级折叠自行车)