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[一手房电话销售技巧和必须注意的话术]一手房电话销售技巧作为一名房地产业务员，由于工作的需要,要很好和对方沟通.最难的就是电话了。
下面我给大家共享一手房电话销售技巧,盼望能帮到你!一手房电话销售技巧内容大纲： 1：电话约看的目地。
2:电话约看的事情预备。
3：电话约看的方法。
4：不同状态的电话预约。
5：拒绝处理。
(1)电话约看的目地A：打电话的目地是什么?1：简洁的说：就是获得一次预约带看的机会。
2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应当是带看面谈时所做的事情。
3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话讲的太多，问题就会越多，将造成预约带看的困难，话讲得太多，客户也会随之越多，许多问题很难在电话中说明得很清晰，这么一来对方会更有推辞的理由。
B：客户会拒绝自己完全不清晰的事情。
1：客户不喜爱打算自己不熟识的事情，也可怕因此而带来的变化，可怕你向他们销售不必要的东西。
2：因此为了让对方较简单做出打算。
要求大约非常钟的时间，来说明我们所供应给客户的服务，同时在电话中传达我们服务的热忱和真正的意图。
3："电话'是你在销售流程中必需使用的工具，是销售流程的开头。
4：你在电话中的语调，语气，用语态度都会影响客户对你的印象，在短短的几分钟内，如何做适当的表达是胜利的关键，这是客户"见到你'之前的第一印象，也关系到能否顺当约访到客户进行后续销售。
5：你的表现越专业，越平稳，达成预约带看的比率也就越高。
(2)电话约看前的事情预备1：为了有效透过电话接近客户，要事先做好预备，要做好有关事物的相关资料，然后在做好自己本身的预备。
(比如：记录本，工作日记，笔等)(3)电话约看的要领1：约看时间要精确，不要大约，比如说：明天双休，看明天上午或下午有时间，可以带您去我们的案场。
2：照自己的方案，约访足够的人，不管是同意还是不同意，根据名字连续打下去，要保持乐观的态度，信任自己的力量与价值。
房地产电话营销开场白关键要素“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户：请说!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法如:电话销售人员：您好，是李经理吗?客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。
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1广东东莞市西正路18号之4号铺东莞城区新芬路一号铺位东莞市樟木头镇永宁路樟罗商贸城三层东莞市西正路西城文化广场1层东莞市东城区花园路新村花园路35、37、45、47号东莞市黄江镇胜前岗供销社大厦三层深圳市福田区华发路1号铜锣湾广场B座四层深圳市罗湖区解放路光华楼4-1-3A号深圳市罗湖区解放路文华商场首层105.116号铺深圳市罗湖区解放路2001号利联太阳百货深圳市深南中路航空工业贸易大厦天虹商场四楼4025，4026，4007，4006号深圳市福田区星河明居天虹商场三楼3716、3718号深圳市罗湖区新园路17号四楼深圳市深南东路金城大厦一栋地下商场A深圳市罗湖区深南东路金城大厦地下商场A2深圳市深南东路5002号信兴广场商场下首层LG07B深圳市东门中路2047号茂业百货东门店第四层深圳市人民南路熙龙大厦首层深圳市茂业百货老街口店第二层深圳市福田区星河明居天虹商场一楼1A07号鹤山市沙坪镇中山路61号鹤山百货大楼首层8、11、12铺广州市天河城广场二层225A号铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G02铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G25铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G03铺广州市天河路621.623.625号天河娱乐广场首层G08广州市天河路621.623.625号天河娱乐广场G09广州市天河区火车东站1号东站综合楼首层西侧K1区商场内K1d-K1f广州市天河区天河路208号258位广州市地铁一号线烈士陵园站A出门口信道商业地铺广州市天河城广场首层179号铺广州市荔湾广场半下层GC区6号广州市天河区天河路208号196位广州市中山三路中华广场首层1031号广州市东山区中山三路33号中华广场首层1053A、1053B、1054广州市荔湾区德星路9号荔湾广场负一层GD60铺天河南二路23-31号天河东店第四层广州市天河城广场二层232号铺广州市下九路荔湾广场FD56、75、76、77、99号广州市下九路7号广州市下九路7号二.三楼广州市东山区建设六马路38号宜安广场201.202号铺广州市东山区建设六马路38号宜安广场105-106广州市农林下路40号广州王府井百货大楼三层广州市荔湾广场商铺地下层GC8广州市黄埔区黄埔东路188号怡港花园怡欣楼首层“百佳购物广场”A12商铺广州市天河路摩登百货二、四楼广州市北京路295号第五层天河北路605号华标广场万佳百货一楼广州市北京路299号广州市北京路301号一楼广州市北京路301号二楼广州市黄埔区黄埔东路1号乐捷图广场首层G18铺广州市中山大道188号好又多百货商业广场首层广州白云国际机场国内候机楼二楼二区广州市天河北路28号时代广场二楼D区广州市海珠区新港西路68号富景花园“百佳购物广场”首层A20a商铺广州市白云区景泰直街6号之二铺位广州市长堤大马路298号商场广州市新塘镇海日中心115号天和百货广场一层广州市白云区广花五路69号宏丽购物中心首层A7-A10、A19广州市较场西路18号地王广场广州黄埔区黄埔东路1-9号南洲路好信广场一层G1、G2、G4、G5、G9广州市黄埔区石化路天河区龙口西路天利广场二层H3-H7区位及一楼A5区位天河区中山大道西160-178号天河公园第三层广州五羊新城万佳百货三层东晓南路38号东银大厦东银店第三层中山八路万佳荔湾店第四层广州市宝岗大道中宏宇广场一层中山市小榄镇新华中路8号顺昌购物广场首层东莞 6 深圳 14 鹤山 1 广州 50 中山 1 花都 1 南山 3 珠海 3 汕头 2 海丰 1 大沥 2 桂城 1 番禺 3 常平 2 横沥 1 厚街 1 大朗 1 清溪 1 樟木头 1 寮步 1 湛江 2 吴川 1 中山 1 清远 1 新会 1 江门 3 斗门 1 肇庆 1 三水 1 太平 1 普宁 1 峡山 1 陈店 1 宝安 3 龙岗 1 顺德 2 容奇 1 揭阳 2 韶关 1 连州 1 潮州 2 阳江 1 开平 1 台山 1 茂名 1 恩平 1 鹤山 1 松岗 1 塘厦 1 潮阳 1 饶平 1 澄海 1 河源 2 梅州 1 兴宁 1 惠州 3 惠阳 1 惠东 1 增城 1 观澜 1 石龙 1 总数: 148。
房地产销售模式目录1 “坐销”模式2渠道销售模式3“案场-—门店—-项目中心"的销售模式4自产自销模式5委托代理模式6网络营销模式7内部认购模式8先租后售模式9发放信托基金模式10短信推广模式11买房送礼包等模式12销售方式案例房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立.从产业链来看,这个行业处在房地产业的下游。
而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击.本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1“坐销”模式1。
1特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
1.2优势一般顺利，交易较快。
1.3劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
2渠道销售模式2.1特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目.2.2优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
2。
3劣势门店资源多,管理上困难；一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3“案场-—门店——项目中心”的销售模式3.1特点1.对项目中心的业务员进行系统培训；2。
开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
3.2优势1。
减少广告推广成本2。
保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
3.3劣势成本较大.4自产自销模式4.1特点开放商和销售商合二为一。
4.2优势1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4。
为消费者省钱.4。
3劣势1。
成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。
5委托代理模式5。
1特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
成都广告公司排名(房产）NＯ1:【aｐｅx阿佩克斯地产顾问】:阿佩克斯的广告水准是相当高的，这家知名的广告企业一度在成都市场上风光无限。
不过,其地产项目不多，近一年来鲜有看到新的项目出炉。
看了成都上万个广告，他们设计的水木光华项目给我的印象相当深刻,其对客户群的定位以及在广告中对定位的表现手法值得许多广告公司学习.代表项目:水木光华。
在接项目：泰逸·美景。
NＯ2：【黑蚁设计】:如果说黑蚁是成都广告界的代表，恐怕没有任何广告人会否认。
从水漪袅铜到缤纷假日，从成都花园到河滨印象，黑蚁给了成都广告界太多的激情和遐想。
黑蚁,成都广告界的骄傲。
代表项目：聚星城、水漪袅铜、成都花园、现代城、河滨印象、新城市广场、缤纷假日、金林半岛（后期参与)、香格里拉花园、芝华室在接项目:浪琴水岸、成都置信形象广告。
N０:３【UNＩTE ＣONＮVＥY联合传播】:在成都，联合传播的名声不及黑蚁大，但接的盘绝对比黑蚁多。
这就是联合传播稳居成都广告前列的理由.无论从设计,从策略，从文案，联合传播都可比肩中国最优秀的广告公司.而关键一点,这个公司好象无论大盘还是小盘都做得非常精致,尤为令人赞赏.代表项目：国泰·现代之窗、好望角、青城阳光、仁和逸景、康河郦景、艺墅·花乡、快乐空间。
在接项目：时代印象、康郡。
ＮＯ4:ﻫ【深圳黑弧广告】:深圳的黑弧，谁也不能小觑.左岸花都的广告成就，远远高出成都的水平,我认为，这就是成都目前做得最艺术化的广告。
可惜的是,黑弧的商业广告能力,真的非常一般，新城市广场的广告真让我看不下去。
不过凭借深圳黑弧在成都广告界打下的一片江山，前十名绝不为过．代表项目:左岸花都、万科城市花园在接项目:新城市广场NＯ5：【汇河新起点】:汇河新起点？你陌生吗?很多人都不认识，不过说出它接的盘,你可要吓一跳，从森宇·音乐花园到中海名城,全是业界有名的大盘,足见其功力,不过就其设计、文案而言,顶多在成都属于中上游；从其策划而言,也谈不上顶尖。
成都房产首套房认定标准在成都，购房人购买首套房的认定标准由政府部门制定并实施。
首套房认定标准是指通过特定的条件和限制，确定购房人是否具备购买首套房的资格。
以下是成都房产首套房认定标准的相关参考内容。
1. 房产证情况：首套房认定的关键是根据购房人是否拥有其他房产。
在成都购房人只有拥有一套房产，并且该房产已经办理了房产证，才能被认定为首套房。
2. 户口情况：购房人需要在成都有本地户籍，也就是必须是成都市的居民才能申请首套房认定。
购房人必须提供购房人及其配偶的身份证、户口簿等相关证明文件。
3. 限购政策：成都实施了房产限购政策，购房人需要符合相关的限购政策才能申请首套房认定。
在成都，限购政策可以通过做以下事项来确认购房人是否符合首套房购买资格：a. 购房人或其配偶在成都没有购买住房；b. 购房人在成都没有享受过住房专项维修资金贷款等优惠政策；c. 购房人在法律法规规定的限购年限内没有转让过住房；d. 购房人及其配偶在成都没有被限购政策列为不得购买首套房的人员范围。
4. 购房资金来源：首套房认定标准也会考虑购房人的购房资金来源。
购房人需要提供合法的购房资金来源证明，例如银行贷款证明、存款证明、赠与证明、婚姻财产证明等。
5. 房屋类型：成都对首套房的认定还会参考房屋类型。
通常，只有购买新建商品住房才能符合首套房认定标准，而购买二手房等其他类型的房产则不符合首套房认定标准。
6. 购房人年龄：在成都，购房人年龄也会成为首套房认定的参考标准之一。
通常情况下，购房人必须年满18周岁且未满70周岁。
总之，成都房产首套房认定标准主要参考购房人是否拥有其他房产、户口情况、是否符合限购政策、购房资金来源、房屋类型和购房人年龄等方面的条件。
购房人需要提供相关证明文件，并符合以上条件才能被认定为首套房购买资格。
购房人可以根据以上参考内容了解成都房产首套房认定标准，并根据个人具体情况进行申请。
