多元化渠道建设实施路径.pptx

泉山区南区网格
0
0
0
3000
3000
3000
泉山区中心网格
0
0
0
0
0
0
睢宁北区网格
-5500
-2000
3500
12125
15625
10125
睢宁城区网格
-3000 -3500
0 -3500
3000
0
4500 9875
4500 9875
6375
睢宁南区网格
-3500
0
3500
1250
4750
1250
铜山北区网格
云龙区网格 总计
所辖镇 7 1 6
6 5 4 5 2 8 1 7 8 8
7 1 8 6 6 5 2 7 7
117
所辖乡 5 1 5
3
3 3 4
2 6 2
5
4 1 6 1 1 4 3
59
渠道数量 已有卖场镇
32
3
19
4
31
3
29
23
2
22
0
20
2
29
4
31
6
35
3
29
5
25
2
32
3
32
3
27
13
8
28
邳州东北网格 邳州南区网格
-4500 -8000 -3500
-3000 -8000 0
1500
0
3500
1875 -750 9875
3375 -750 13375
-8750 9875
邳州西北网格
-7000
-3500

很难再从对手可口可乐那里抢占市场，于是从1997年开始，百
事可乐集团接连收购了必胜客、塔克一贝尔、肯德基３家快餐
店，企图通过快餐店的营销网络，争取百事可乐的潜在消费者。
然而百事可乐在快餐市场上遭到了来自麦当劳的激烈竞争，逐
渐模糊了公司的多元化经营战略目标。越来越多的公司资源和
管理层精力被消耗在与麦当劳的竞争之中，百事可乐不得不同
27
总 结(2)
由于企业经营管理资源、技术资源、 财力资源及决策者素质等都是有限的， 制约企业多元化规模。企业应在力所能 及的领域内作出科学决策，使企业生产 经营处于良性循环中，以最少消耗，创 造出最佳效益，使企业健康、快速发展。
28
总 结(3)
决策者在决策过程中要慎重、理智， 真正从大局、长远着眼，使企业长期生 存与发展，不断增值增效。
----柯林斯
3
柯林斯---秘诀：刺猬理念
坚持你能够做得最好的业务 坚持你最感兴趣的业务 坚持长远看能够给企业带来高额回报
的业务 三个坚持的交集所涉及的业务才
是一个企业使命、天职-----刺猬理念。
4
多元化战略是企业增长的主要方式，一些 大公司由于实行多元化战略而一举成功。
在决策之前必须研究市场环境，明确给 企业造成机会与威胁的各种因素，分析它们 对企业可能产生的影响，努力把握机会，有 效配置企业资源，创造竞争优势，制定正确 决策。
23
多元化战略的优点与缺点------弱势
（二）企业多元化---弱势 企业原有的核心能力减弱 行业机会不等于企业的市场机会
24
四、多元化战略应注意的 几个误区
25
多元化战略应注意的几个误区
误区一：一切只向“钱”看，啥赚钱就干 啥

竞品市场占有率：了解竞品在市场中的占 有率，有助于更好地制定自身的市场策略。
竞品发展趋势：了解竞品的发展趋势，如 产品升级、市场扩张等，有助于更好地把 握市场动态和竞争格局。
多元化渠道选择和策略制 定
章节副标题
传统渠道
定义：传统渠 道是指通过实 体店面进行的
销售渠道
优势：能够提 供真实的购物 体验，满足消 费者的即时需
营销团队分工和协作
营销团队成员：市场部、销售部、广告部等 分工：市场部负责市场调研和策划，销售部负责销售和客户服务，广告部负责品牌宣传和推广 协作：各部门之间需要密切配合，共同完成营销策划目标 执行：营销团队需根据策划方案，制定具体的执行计划和时间表
营销效果评估和优化
营销效果评估： 通过数据分析和 市场反馈，评估 营销活动的成功 程度和目标达成 情况。
社交媒体渠道
定义：社交媒体是一种基于互联网的交流平台，用户可以在上面发布和分享信息、观点和 内容。
优势：覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本低廉等。
策略制定：根据目标受众、品牌定位和产品特点，选择合适的社交媒体平台，制定相应的 营销策略和推广计划。
实施：通过社交媒体平台发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和互动，提高品牌知名 度和美誉度。
目的：通过整合不同渠道的资源，实现更精准的目标受众定位和个性化营销，提高营销效果和 客户满意度。
营销策划流程
确定目标受众：了解目标客户的需求和特点，为策划提供基础。 市场调研：收集相关市场信息，分析竞争对手和行业趋势。 制定策略：根据调研结果，制定适合企业的营销策略和方案。 实施与执行：将策划方案落地，协调各方资源，确保方案顺利推进。
目标客户价值：评估目标客户的价值，包括购买力、忠诚度、口碑 传播等，以便制定更有针对性的营销策略和资源分配计划。

下达细致的战略方向与目标;审批业务单元战略 提出并领导大部分的投资计划和改善方法 介入每月的财务及营运审核;并负责主要议题的决策
1
2
3
4
战略指导方针
财务
总部在战略规划中的职责取决于其在管理中的角色
根据对的了解;我们认为总部应采用战略控制式模式
制定战略规划中的职责
1、经营式
2、战略 控制式
3、战略 建筑师式
1 经营式
2 战略 控制式
3 战略 建筑师式
4 金融控股式
相互关联/整合程度
独立的
共享技术
共享业务系统
同一业务系统
业务组合 组织架构 协同绩效规模
下达明确总体战略目标知道业务单元的战略;制定 审核 批准业务单元战略 每季度进行财务及营运审核
提供战略方向并修正业务单位自行建立的战略 每季度审核财务及营运成果
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额 损益表上部 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
最高领导层
经营中心
由下至上 各业务单元将业务单元规划输入至中心的整体战略规划;并接受经营中心的审核 各经营中心将各中心规划向最高领导层汇报;接受指导和审查 最高领导层根据战略目标审核各经营中心的战略;确保各经营中心战略与总体战略目标一致
业务单元
业务单元
业务单元
业务单元
*
SCM010727BJstrategic planGB