老年人用品市场分析

第 1 页 好孝心：解读中国老年用品市场状态

老年用品市场的概念和溯源

老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的涉及饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融、保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域。

庞大的中国老年消费市场容量

椐中国老龄工作委员会提供的资料显示：

目前中国已有6亿中老年人，均占全国总人口的1/2，截止2019年年底，中国60岁以上的老年人口已达1.73亿。我国的老年人口以年均3.2%的速度递增,由此预测到2050年中国60岁以上的老年人将达到4亿人。

根据国家有关部门截止2019年底的统计数字，我国有退休人员5000余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到7000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包第 2 页 括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

人口的年龄结构，决定社会的消费结构。不同年龄层次的消费者对所需的商品和服务有着不同的要求。老年人由于生理、心理的变化，对所需商品和服务有着不同于其他年龄组人口的特殊要求，这就要求商家能够专门为其生产和提供产品。

随着国家之间文化的交流、人们思想观念的更新、视野的拓宽，老年人“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的思想观念也发生了变化；越来越多的老年消费群体认识到：合体舒适美观的服装服饰，适合年龄的化妆品，外出旅游不仅仅是日常生活的需要，而是更能使他们感觉年轻，可以改变个人风格，是一种表达自己内心情感的手段。尤其最近10年来，我国经济的高速增长，为开启老年产品市场提供了坚强的经济物质消费保障；老年人对美的追求的愿望变得更加强烈，他们渴望由内而外的焕发生命活力，留驻青年时的风采。这种市场需求催生了许多利润空间大、市场前景好的领域，有以下几个方面

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健品

第一章 中国“老年人”现状分析

（一） 世界老龄化现状 随着经济的不断发展，科学技术的不断进步，人们的生活水平和生活质量在

不断的提高，在加上医疗卫生的不断完善，人们的寿命要比以前延的多，全世

界呈现出明显的老龄化趋势，人口老龄化比例950年是8％，2000为10％，预

测在2050年将达到21％人口老龄化是普遍性的。而且因为个人观念等不同的

影响，地区国家也呈现出不同的趋势，一般发达地区和发达国家老龄化现象强

于较不发达的地区和国家。且西方一些国家因为出生率低更出现负增长在加上

平均寿命都较强，老龄化现象更加严重。人口老龄化是深刻的，对人类生活的

所有方面都有重大的后果和效应。在经济领域，人口老龄化将对经济增长、储

蓄、投资与消费、劳动力市场、养恤金、稅收及世代间转接发生冲击。在社会

层面，人口老龄化影响了保健和医疗照顾、家庭组成、及生活安排、住房与迁

徙。在政治方面，人口老龄化会影响投票模式与代表性。所以老龄化现象有利

有蔽，我们要扬长避短。

（二）中国老龄化现状

根据国际社会通例，65岁及以上人口占总人口7%以上或60岁以上人口比重

超过10%的社会被称为老龄社会或老年型人口国家。因２０世纪５０年代至６０

年代高生育率和死亡率急剧下降，平均寿命迅速上升以及成功的计划生育工作等

因素的影响，为我国迈入老龄化国家奠定了一定的基础。据有关人士统计，目前

我国65岁及以上老年人有0.88亿，已经达到总人口比例的7%。据测算,到2020

年我国65岁以上老年人口将占全国总人口的11.8%，21世纪中叶将占全国总人

口的1/4。预计到本世纪中期，中国老年人口将超过4亿人。到2030年前后，0

我国60岁以上的老龄人口总数将预计增加到4亿左右，相当于现在欧盟15个国

家的人口总和，从现在的趋势来看确实老年市场是一个巨大的市场。

第二章 市场环境

（一）老年人购买力

随着中国经济的快速发展，人们的收入在逐步增加，购买力也在逐步增强，

网址:

2016年中国老年用品市场现状及未来趋势前景研究

一、概述

老龄用品业产业链长，覆盖领域广，涉及长期照料、医疗康复、营养保健、饮食服装、休闲旅游、文化传媒、日常居家等方方面面，为扩大内需，促进消费，发展实体经济提供了广阔的市场空间。

中国拥有世界上最大的潜在老龄用品市场，而且这个市场在不断扩大。2013年年底，中国老年人口已经超过2亿。2025年，中国老年人口将突破3亿。高龄老年人口、失能老年人口以及患有慢性病的老年人口规模非常大，并且在持续增长，这些老年人口对康复辅具、保健用品、医药用品等老龄用品有着较强的刚性需求，消费需求潜力巨大。

二、定义和分类

（一）老龄用品的定义

本研究对老龄用品的定义如下：以老年人为主要消费人群的任何器械、器具、用具和物品，包括所需的软件，以满足老年人因残障、疾病、体弱或其他特殊的身体、心理特点而产生的对物品的特殊需求。老龄用品属于“物”的范畴，这是与老龄服务的根本性区别。

老龄用品业是指从事老龄用品生产、销售和提供相关服务的经营性行业，属于实体经济，是老龄产业的重要组成部分。

（二）老龄用品的分类

由于老年人的特殊性需求具有多元性，老龄用品也因此涵盖了生活的方方面面，产品种类繁多。基于老年人的主要需求，对老龄用品的分类进行系统化的梳理和厘清。

老年人对于食品、日用品、服饰、化妆品、家居用品、文化体育用品等都有着和其他人群不一样的喜好和需求。进入老年期后，失能、疾病是老年人面临的两大主要风险，随着年龄的增长，老年人对生活照护、健康维护、疾病治疗的需求是非常突出的。因此，保健用品、康复辅具、医药用品都是老龄用品的重要组成部分。在生命历程的最后，善终是每一个人的需求，丧葬用品也是老龄用品不可缺少的一部分。

康复辅具涵盖生活的各个方面，产品种类非常多。常见老年人康复辅具分为生活自理与护理辅具、老年行动辅具、老年居家生活辅具、老年沟通与信息辅具、老年康复器材五个类别。

老年人用品销售方案

1. 引言

随着人类社会的不断发展，老年人的数量不断增加，对老年人的关注和照顾也越来越重要。老年人用品作为关爱老年人群体的重要组成部分，在市场上的需求也越来越大。因此，制定一套老年人用品的销售方案对于商家来说具有重要的意义。

2. 市场分析

老年人用品的市场主要分为以下主要几个方面：

2.1 老年人食品

随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，老年人日常饮食也成为一个大问题。为了满足老年人的饮食需求，在市场中出现了许多老年人特供食品，如低盐、低脂、高蛋白的压缩饼干和营养奶粉等。

2.2 养生工具

长时间的久坐使得老年人出现了很多健康问题，如关节疼痛、腰椎间盘突出等。市场上出现了各种养生工具，如按摩椅、理疗仪等，在使用这些养生工具后，能有效缓解老年人的身体不适。 2.3 日常护理品

老年人的皮肤会随着人体变老而变得干燥、容易瘙痒等问题。深受欢迎的白藜芦醇、卵磷脂等护肤品成为必备的日常用品。

3. 销售方案

为了提高老年人用品的销售量，我们提出以下销售方案：

3.1 线下实体店铺

老年人的购物习惯因为年龄原因而偏向于线下实体店铺。因此，在市区的繁华商街开设老年人用品专卖店铺。注意店铺的装修和产品陈列，突出老年人用品的特色和优点。

3.2 宣传和促销

在开业之前进行广告宣传，可以是各种媒体宣传、户外广告等。同时，送出一些免费的样品进行宣传。此外，亲自去一些居家养老院或者老年人活动中心进行宣传和促销，使得更多的人认识产品的好处。

3.3 线上电商

面对更广泛的顾客群体，开设老年人用品的电商平台是非常必要的。在电商平台上，展示线下实体店铺的所有产品，同时，优化店铺的UI界面，提高店铺的用户体验。 3.4 活动促销

在法定节假日、老年人生日等特殊节点，开展相关的活动促销。可以是针对特定产品或者专项优惠活动，吸引更多的老年人来到店里购物。

4. 总结

老年人的用品市场具有很大的潜力，在经济全球化的大背景下，老年人用品市场将慢慢形成一个庞大的发展空间。关注老年人的需求和生活方式，认真制定销售方案，才能取得老年人用品市场上的成功。