定价方法与分析

酒店常用的定价方法

在酒店行业中，定价是非常重要的一项策略，它直接关系到酒店的利润和竞争力。酒店常用的定价方法包括以下几种：

1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争情况制定价格。酒店会分析市场上类似酒店的价格水平，根据自身品牌地位和服务质量进行相应定价，以满足市场需求并保持竞争力。

2. 成本导向定价：以酒店的成本为基础，加上期望利润来制定价格。这种定价方法考虑到酒店的运营成本、设备维护成本以及员工薪酬等因素，确保酒店能够实现盈利。

3. 市场细分定价：根据不同的市场细分群体，制定不同的价格。例如，酒店可能给商务旅客提供高价套餐，给度假者提供折扣或特殊优惠，以满足不同客户群体的需求。

4. 动态定价：根据季节性需求和供应变动，灵活调整价格。酒店可以根据淡旺季的不同需求，随时调整价格以最大化收益。例如，在旅游旺季，酒店可以提高价格以提高利润。

5. 套餐定价：将房间与其他服务（例如早餐、SPA等）打包，制定一定的折扣价格。这种定价方法可以吸引更多客户，并增加客户体验。

总之，酒店常用的定价方法包括市场导向定价、成本导向定价、市场细分定价、动态定价和套餐定价等。通过合理运用这些定价方法，酒店可以实现良好的经营效益和客户满意度。

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转移价格定价方法比较分析

作者：李 建 云 倩

来源：《现代商贸工业》2009年第09期

摘要：近年来，越来越多的中国企业积极拓展海外业务，参与全球分工，但是这些海外经营企业很少采用转移价格策略，或者是有些企业因为利用不当而受到东道国的制裁。所以针对这些现象，对转移价格的不同定价方法进行了比较分析是很有必要的，以试图达到为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考的目的。

关键词：转移价格；企业自主定价；受外部约束的协议性定价

中图分类号：F064.2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)09-0096-02

转移价格，又称调拨价格、内部价格或记账价格，是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司、子公司与子公司之间交换商品、劳务、技术乃至借贷资本的价格。包括产品价格、劳务费报酬、利率、使用费、租金等。其最大特点是：它不是按照生产成本和正常的营业利润或国际市场供求关系来定价，而是按照子公司所在国的具体情况和母公司全球性经营战略，人为地加以确定。“它可以远低于实际成本，也可以远高于实际成本，在有些情况下，它与实际成本甚至没有直接联系”(J.s.Arpom&L.H.Radeough)。

根据标的物不同，转移价格的制定方法可以分为有形商品定价方法和无形商品定价方法，由于无形商品的价格可比性差，缺乏可靠的价格基础，因此，其转移价格的制定主要由掌握信息状况，以及双发在谈判中的讨价还价能力决定，比较复杂，所以本文对无形商品的定价不做讨论，仅重点讨论有形商品的转移定价方法。对转移价格的不同定价方法进行了比较分析，以期为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考。

1 有形商品转移价格的制定方法

1.1 企业自主定价法 龙源期刊网

定价方案制定合理价格的五个方法

在市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价方案对于企业的成功至关重要。定价过高可能导致销售不佳，定价过低则会损害企业的利润。因此，本文将介绍五种方法，帮助企业制定合理的定价方案，以实现最佳的营销效果。

一、市场分析法

市场分析法是制定定价方案的重要基础，企业需要深入研究市场的需求、竞争对手的价格策略以及消费者对产品的价值认知。通过市场调研和分析，企业可以确定产品的市场定位，进而制定出合理的价格策略。

二、成本核算法

成本核算法是制定定价方案的一种常用方法。企业需要准确核算产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、间接费用等。在此基础上，选择合适的利润率，将成本和期望利润相加，确定最终的产品价格。

三、竞争定价法

竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定自身产品价格的方法。企业需要对竞争对手的产品定价进行分析，根据自身产品的差异化和竞争力，选择适当的定价策略。例如，如果企业的产品与竞争对手相比具有明显的优势，可以采取溢价定价策略。 四、市场导向法

市场导向法是根据市场需求和消费者价格敏感度来制定定价方案的方法。企业需要了解消费者对产品价格的接受程度，通过灵活调整价格和销售策略，以满足消费者需求并保持竞争力。例如，对于价格敏感的消费者群体，可以采取折扣促销或打包销售等策略，提高产品的市场占有率。

五、价值定价法

价值定价法是基于产品对消费者的价值创造能力来制定定价方案的方法。企业需要明确产品的独特价值和差异化优势，通过提供高品质的产品和良好的服务，使消费者认同产品的价值，并愿意为之支付合理的价格。通过实现产品的价值最大化，企业可以获得长期可持续的竞争优势。

综上所述，制定合理的定价方案对于企业的成功非常重要。采用市场分析法、成本核算法、竞争定价法、市场导向法以及价值定价法等方法，企业可以在市场竞争中找到适合自身的定价策略，实现产品的最佳定价，并提高市场竞争力。在制定定价方案的过程中，企业还应谨慎评估市场变化、产品特性以及消费者需求等因素，以确保定价策略的有效实施。只有合理的价格才能实现企业的经济效益和市场份额的双赢局面。

在市场经济条件下，企业定价具有很大的自主权，但由于市场竞争异常激烈，所以任何企业都不可能随心所欲地确定自己产品的价格，甚至在某些特殊情况下被迫制定出低于产品总成本的价格。对成本定价法进行改革，便可以在这种特殊情况下正确估算出产品的获利能力，具体是：

一、 变动成本定价的计算方法

以企业生产产品的变动成本为基础，加上一定的目标贡献来制定产品价格的定价方法，就是变动成本定价法。

每一种产品的销售收入首先要补偿本身的变动成本，然后补偿企业的不变成本。当销售收入等于变动成本及不变成本之和时，就是该产品的保本销售价格，以此为界，销售收入不足补偿时，不足部分为亏损；反之，补偿有余时，多余部分为净利润。目标贡献是指某产品的销售收入大于其变动成本后的余额，即：

目标贡献＝销售价格－变动成本＝不变成本＋目标利润

一般来说，各种产品的销售收入，必须大于成本及各项支出之和，否则，企业生产将无利可图，甚至亏损。但对于某一具体产品来说，在企业生产能力不能充分利用时，销售价格只要大于变动成本，就可以进行生产。因为这样总会补偿一部分不变成本，会相应减少其它产品要负担的不变成本，从这个意义上来说，是对企业做出了一点贡献。在特殊情况下，例如企业原材料积压难以处理时，即使销售价格等于变动成本，虽不能给企业提供任何贡献，只要生产能力允许，也可以进行生产，以减少原材料积压，节约占用资金利息和仓储费用。所以，变动成本定价法是一种只计算变动成本，而暂不计算不变动成本的定价方法。在企业生产能力有余，且在不增加不变成本的情况下，接受特殊订货，可以考虑采用变动成本定价法。变动成本定价法的基本要求是：价格要大于或等于变动成本。

以变动成本为基础制定产品价格时，关键是确定目标贡献，而后再计算产品价格。

１、 目标贡献及分摊方法

某产品在一定时期的目标贡献，等于该时期内不变成本总额与目标利润总额之和。企业的目标利润，一般是按该时期的投资利润率计算的。即按企业获得一定的利润，以及抵销通货膨胀的影响，同时考虑产品所处的经济寿命周期的阶段等因素，确定投资利润率，据以确定目标利润额。需要注意的是，在采用变动成本定价法时，目标利润也可能是负值，即目标贡献额有时小于不变成本额。