旅游宣传促销方案

景区开展促销活动方案策划

随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐的方式。为了吸引更多游客，景区需要开展促销活动，提高知名度和吸引力。下面是一份景区开展促销活动的方案策划。

一、活动目标

1. 增加游客数量：吸引更多游客前来参观景区，提高景区的知名度和影响力。

2. 提升游客满意度：通过促销活动提供更多优惠和福利，提高游客的满意度和忠诚度。

3. 增加景区收入：通过促销活动吸引更多游客，增加景区的收入。

二、活动内容

1. 打折优惠活动：景区可以针对不同的游客群体推出不同的折扣政策，如学生、老年人、儿童等，吸引不同群体的游客。

2. 门票套餐活动：景区可以推出门票套餐活动，如购买多张门票可以享受折扣或者赠送其他景点的门票等，增加游客的消费欲望。

3. 联合促销活动：景区可以与周边的酒店、旅行社、餐厅等商家合作，推出联合促销活动，如购买景区门票即可获得酒店住宿折扣或者赠送餐厅优惠券等，吸引更多游客到访。 4. 主题活动：景区可以根据不同的节日和主题推出相关的活动，如春节灯光秀、万圣节鬼屋体验等，增加游客的参与度和乐趣。

5. 会员活动：景区可以推出会员制度，为会员提供更多的优惠和福利，增加会员的忠诚度和参观频次。

三、活动推广

1. 线上推广：通过景区官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台进行活动宣传，发布促销信息、优惠券等，吸引更多的关注和参与。

2. 线下推广：在景区周边的商业区、旅行社等地方张贴宣传海报，发放宣传册，吸引更多游客的目光。

3. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作进行联合宣传，通过他们的渠道推广景区的促销活动，吸引更多游客的关注。

四、活动评估

1. 数据统计：对活动期间的游客数量、收入增长、会员增加等数据进行统计和分析，评估活动的效果和影响。

2. 游客反馈：通过游客的评价和反馈，了解他们对促销活动的满意度和意见，从而对活动进行改进和调整。

旅游景区营销方案

——以三清山为例

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。

一、指导思想

以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。

2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。

二、宣传重点

（一）媒体宣传

1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场LED大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。

2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。

略论旅游文化宣传促销策略

——以河北省为例

王 潞 《 人民论坛 》（2010年第35期）

【摘要】旅游宣传具有特殊的促销作用，能否把旅游市场做大，不仅取决于旅游产品能否适销对路，而且取决于宣传促销是否到位。通过分析河北旅游宣传促销的现状，指出了所存在的不足，认为应在加强资金支持的基础上，以整体宣传意识做好旅游宣传。

【关键词】旅游文化 宣传促销 河北

旅游产品宣传是旅游业为了树立良好的形象，开拓市场，吸引旅游者而进行的一系列有关旅游产品的信息传递和沟通的各种活动。旅游产品宣传促销的重要性超过了其它商品市场。它不但可以树立起旅游产品的具体形象，提高市场知名度并将信息传递给消费者，从而缩小经营者与顾客，生产与消费之间的距离，激起消费和购买的欲望，还能加深消费者对旅游地的了解，增加旅游消费，提高旅游者对旅游的情趣。旅游宣传具有特殊的促销作用，能否把旅游市场做大，不仅取决于旅游产品能否适销对路，而且取决于宣传促销是否到位。对于旅游产品销售，扩大市场份额，提高国内外市场占有率，促进旅游业成为新的经济增长来说，都有着重要意义。因此，许多国家和地区将旅游宣传活动称为旅游业的“开路先锋”。

河北旅游资源和旅游发展现状

有“燕赵”之称的河北是中华民族的重要发祥地之一，文化历史悠久。早在五千多年前，中华民族的三大始祖就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期河北地属燕国和赵国。元、明、清三朝定都北京，其历史影响了河北深厚的文化积淀。河北也是全国惟一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候，造就了河北独特秀美的自然风光。它现有世界文化遗产3处，省级以上文物保护单位680处，居全国第一；国家级文物保护单位88处，居全国第三。此外，国家级历史文化名城5座，中国优秀旅游城市4座，国家AAAA旅游景区16处，全国十大风景名胜区2处，国家级风景名胜区5处，国家级森林公园9处，国家级自然保护区3处。悠久的历史，灿烂的文化，壮丽的河山，使河北成为全国重要的旅游资源大省，成为新世纪最具发展潜力的旅游热点地区之一。 河北旅游宣传促销现状