教你如何做好客户跟踪

大家好！今天给大家讨论我们如何做一名称职合格的主管；怎样才是一位称职合格的主管呢？

大家觉得怎样才是一位称职合格的主管呢？我们应该做些什么？合格称职的主管在大家心目中的定义是什么呢？我相信每个人有每个人的定义，每个人有每个人的想法，当然每个人也有每个人的思想蓝图；我个人觉得一个称职合格的主管应该具有如下能力：

一、如何帮助下属达成目标

1，作为合格的主管，一定要具备如何帮助下属达成目标；这是我们的重点和核心；更多的主管心态是，我当上主管该轻松享受了，开始指手画脚，当翘脚老板，更多的时候只是公司和下属之间的一个传话筒，根本没有起到良好的桥梁作用！

2，目标任务下来，只是一味的分解压迫给下属，不管是否能够达成；在整个过程中从来不帮助引导大家想方法；每天只是压迫、压迫、再压迫；缺少一线执行的能力

3，帮助下属达成目标的同时，如何帮助下属提升能力？

二、建立团队的能力，培养下属的能力

1，一个真正称职的主管是善于建立优秀的团队，所带团队具有高昂的士气和超强的凝聚力；

2，称职主管一定明白团队每一个成员的心态和想法；培养下属的能力不仅是培养大家的业务能力，更应关心大家的个人职业生涯的规划，关注下属的个人生活及其成长；

3，称职的主管善于给团队每一个成员良好的沟通而非用权利来压迫压迫大家；信任团队成员；主管的权利是在万不得已才使用的，一个优秀的主管是我们个人超强的人格魅力和影响力去影响大家，而不是用手中的权利压迫大家。

三、良好的沟通协调能力和执行力

1，在一个团队中真正最大的成本是沟通成本，良好的团队一定具有良好的沟通能力；团队中信息流通是重中之重！

2，协调团队每一个成员之间的协作能力；今天战争不再是个人英雄主义，今天的的战争是团队协作的战争，当然今天的战争也是信息流通的信息站，今天的战争是多兵种全力配合的战争；因而请每个团队之间必须通力合作，全力以赴！

教你如何做好清蒸鱼

1、根据鱼形选择是否需要将鱼身进行刀工处理。最宜成熟的鱼是扁平身形的鱼，如鳊鱼等，可以剞上柳叶花刀或在鱼脊背处模着深划一刀之后直接上盘蒸制也可以直接起蒸不用改刀（清蒸开屏鱼）；脊肉较厚的鱼如鲈鱼等，可在鱼腹内用刀沿脊背剖开脊肉，蒸时使鱼体趴下，降低厚度宜于成熟（清蒸鲈鱼）；身形较大的鱼如胖头鱼、青鱼、草鱼等，最好一剖两片或分段蒸制（双色剁椒鱼头）。

2、挑鱼不要挑大，清蒸做法的鱼控制在1斤2两以内为好，鱼要生猛鲜活，活鱼清蒸最美。起蒸之前鱼一定要处理干净，特别是鱼腹内的黑膜，一定要刮干净，以确保蒸鱼不腥。

3、温水洗鱼可去腥。杀鱼之后，用刀刮干净鱼鳞，然后用温热的水把鱼身上那层粘滑的东西冲洗干净。鱼在养殖的时候，水里边有一种生物叫水绵，土腥味非常大，这层水绵正是鱼身上最腥的部分，因此用温水冲洗一下，便可很好地达到去腥的目的。

4、挑活鱼看五点。挑选活鱼要把握五点：第一、鱼鳞比较完整；第二、鱼肉富有弹性；第三、一般新鲜的活鱼土腥味都会比较大；第四、鱼鳃颜色呈粉红或鲜红的为上佳，发白了或者发暗黑色都不好；第五、鱼的眼睛越明亮越通透鱼越新鲜。

5、上锅前蒸汽要足。清蒸鱼在上锅之前锅里的水一定要烧开。因为要把鱼做得很新鲜，香气很足，就要有足够的蒸气压力。如果蒸汽压力不足，即使熟了，肉的口感也是绵绵软软的，口感不够紧实，香气也不足了。

6、杀鱼2小时后再上锅。很多人从市场里买来鱼，都认为杀完之后应趁新鲜，马上上锅，殊不知，鱼在死之后2小时内，正是体内往外排毒时期，这时清蒸显然不是好时机。因此，应等鱼排完毒之后再上锅蒸。

教你如何攻克客户

家庭造访，当多次造访后，找不到合适的理由造访客户的时候，我们可以在客户放工后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以自己看朋友或亲友为由，正好遇到他，此时感觉必定与在工厂不一样，感情一升华，打探清晰他家的详细楼层，以便下次提着礼物登门造访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。

这段时间，常常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是抛却仍是坚持呢？在这里我仍是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去感动客户。 第一招，我们第一次造访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部先容完（适当留住几个品种不先容），先容完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的造访留个空间和余地。 第二招，以送资料为名，进行再次造访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。 第三招，以刚刚跑XX公司或XX部分为名，途经，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。 第四招，家庭造访，当多次造访后，找不到合适的理由造访客户的时候，我们可以在客户放工后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以自己看朋友或亲友为由，正好遇到他，此时感觉必定与在工厂不一样，感情一升华，打探清晰他家的详细楼层，以便下次提着礼物登门造访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。 第五招，带着同事或者技术工程师，认为别的客户做售后服务为名，途经他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管启齿，让客户为你的服务打动。 第六招，多次造访，和客户混个脸熟后，天然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如碰到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着生果上门问候，有打听到客户家人有结婚或凶事，天然离不开送礼饮酒. 第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。 第八招，周未选个好天色，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，天然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。 朋友们，假如你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！

教你如何做好大学社团负责人

一、作为社团负责人，在开展各项活动中必须懂得正确发挥主观能动性的作用，运用抽象思维能力，透过事物的现象揭示事物的本与规律。当条件不具备是，我们不要勉强去做那些确实办不到的事情。但如果从现有条件出发，能够改变达不到条件，创造出新的有利条件，从而办成某一件事则要迎难而上，鼓足干劲，从人力、物力、财力等全面考虑，增强大家的自觉性、积极性，努力地去争取完成。

所谓的不利条件都是客观为主的，例如学校的中心工作是学习，社团的活动开展就要从“学习”这个客观实际出发，而不能盲目的探索，违反这个规律。故而要联系地看问题，分析条件，发挥有利条件的作用，限制或排除不利条件的影响，做到有计划，有目的，有主次，有总结地工作，以达到活动的最佳目的。因而要强调，人不能在客观田间面前无能力，从而放弃自己的追求。

我们面临的机遇或者挑战就好比一个舞台，很多时候就必须充分地运用自己的大脑去思考各类的问题才能做好一场表演。作为一位社团的负责人更应该明白到这点。因为你就是这场表演的决策者，正确指挥好才会成功。古语言道：“谋事在人，成事在天。”一个社团仅靠一个人的力量是不够的。因为人已形成的观念、能力、方法乃至身心健康程度等往往都会使办社办刊的广度和深度受到制约。

“团结就是力量”这句话说的非常好。譬如作为文学社的负责人，就要千方百计地团结一切可以团结的力量做到利用有利条件，改变不利条件、创造新的条件，开展一些有益于社员乃至全校文学爱好者的创新活动，并学会从活动中积累办社办刊的经验，使社团的发展不断开创新的局面。也就是说，社团负责人在统筹安排的过程中，要发挥团队成员的长处，挖掘成员的潜力。

而社团负责人做到亲历亲也是必不可少的。因为这是其模范作用的展现。这就要求社团负责人要正确处理好工作与学习的关系；正确处理好个人与上级领导、社团成员及社会各界人士的关系；正确处理社团和所在班级之间的事务；学会培养自己以礼待人、积极办事、灵活处事的作风；学会从个人综合素质层面上提高自己的影响力等等。而更深入的，能够全面了解自己自然而言就显得至关重要了。