第八阶段-【史上最全】新媒体营销策划实战系列课程
新媒体运营人员怎么能不懂营销策划？本节课程主要讲解了营销策划的相关知识，包括活动策划和执行技法、广告策划、着陆页策划、H5页面策划以及Axure软件操作，学完本课程可掌握各种营销策划的方法和技巧，具备文案策划、活动策划岗位的能力要求。
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第一章 活动策划和执行技法
1.1新媒体活动的定义和形式
1.2新媒体活动设计8要素
1.3新媒体活动策划优秀案例
1.4活动策划要素
1.5营销活动流程揭秘
1.6新媒体活动策划优秀案例解析
1.7七何分析法
1.8秒杀类活动案例
1.9试用类活动策划
1.9促销活动策划技巧
1.10新闻发布会活动策划技巧 1.11赛事活动策划技巧
1.12判断活动策划创意的标准
第二章广告策划攻略
2.1网络广告常见类型分析
2.2写文案前要知道的6个问题
2.3广告法摘选部分
2.4广告撰写前的准备工作
2.5广告标题写作技巧
2.6正文与随文写作技法
第三章 着陆页/专题策划技巧
3.1着陆页/专题的概念
3.2解析着陆页/专题的类型
3.3解析着陆页/专题的制作流程
3.4着陆页/专题的框架策划技巧
3.5着陆页/专题的文案策划技巧
3.6如何让设计制作为着陆页/专题加分项
3.7如何做好着陆页/专题数据跟进
3.8着陆页/专题的内容优化技巧
3.9着陆页/专题策划优秀案例
第四章 H5页面策划技巧
4.1解析H5传播特性 4.2企业常见H5的6种玩法
4.3如何提升H5的传播力
4.4实战：H5策划案例分析
第五章 Axure原型图制作技法
5.1Axure RP软件简介
5.2Axure RP部件库
5.3Axure RP动态面板
5.4实战：页面原型图制作
5.5实战：APP原型图制作
适合零基础学员
商业银行个金客户经理营销实战课程
课程背景：
随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的推行，银行前后台业务逐渐科学化地整合，科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略——客户经理制。因此，银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系一家银行的市场营销的成败。
商业银行的个人贷款业务所占市场份额，逐步成为衡量各家银行综合竞争力的重要标志之一。而客户经理正是提高银行业务竞争力的核心要素，对业务经理的培训逐步成为商业银行提高市场竞争力的当务之急。
训练对象：商业银行个人业务客户经理
训练时间：两（天）
达到目标：了解商业银行个人产品的工作原理及工作流程，系统学习个人产品的营销管理体系，提高个人产品的现代营销理念，学习掌握个人产品的营销方法和技术，全面提高个金客户经理的工作能力和水平。
培训日程及大纲：
第一天
第一部分 维护和利用原有客户资源，进行精准营销
一、个金客户经理精准营销的指导原则
原则一：关注客户全面需求而非单一产品
原则二：首先建立客户关系
原则三：接触过程中鼓励客户主动参与并于其中提升关系
原则四：明确销售战略
原则五：出色的实施
二、个金客户经理精准营销工作程序与指导
（一）确定目标客户
１、开始建立客户信息档案工作概述
１）高价值客户的定义
２）高价值客户的确定方式
２、确定客户等级的方法
１）应用“5C1S”评价法选择优质客户
２）客户经理的准客户
３）不予考虑的客户
３、确定目标客户的方法
１）帐户余额排序
２）检索客户帐户累计余额
３）建立客户名单
４）查看客户信息/建立客户信息档案
４、获得更多信息以进行优先排序
１）数据来源
２）优先排序的参考指标
５、收集高价值客户详细信息
６、通过分析客户确认重点服务目标以改善销售效率
（二）精确了解客户需求
１、充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系
销售人员培训方案
销售人员培训方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的销售人员培训方案（精选6篇），欢迎大家分享。
第一条、目的
销售人员是公司新鲜的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。
第二条、培训对象
公司新入职员工。
第三条、培训目标
1、使销售人员在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。
2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3、让销售人员了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，减少销售人员初进公司时的紧张情绪，让销售人员体会到归属感，满足销售人员进入新群体的心理需要。
5、提高销售人员解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。
第四条、培训时间
第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;第二阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期1个月;第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期3~6个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。
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———融创地产销售法宝第一季 双强师资火爆登场
【课程背景】
2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
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2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维
顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收益】
全面解析融创房产线下创新拓客营销策略
了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
了解融创狼性团队管控及打造秘诀
