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娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，娃哈哈作为一家知名饮料品牌，面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。
为了保持领先地位并提升市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量，并增强顾客黏性。
具体目标如下：1.品牌知名度提升至市场前三名。
2.产品销售量增长20%。
3.提高顾客黏性，提升重复购买率。
二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析，了解消费者的需求、喜好和消费行为等，为制定营销策略提供依据。
2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略，并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。
三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定，确定目标市场定位，明确目标市场的特点和需求。
3.2 消费者画像通过调研和数据分析，描绘出目标市场消费者的特征，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。
4.2 产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品包装设计、产品创新等，以提升产品的差异化竞争优势。
4.3 渠道策略确定渠道策略，包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
4.4 促销策略设计促销策略，包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等，以吸引顾客并提升销售额。
4.5 数字营销策略制定数字营销策略，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。
4.6 CRM策略制定CRM策略，建立顾客数据库、设计个性化营销方案等，以提高顾客满意度和留存率。
五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI)，定期评估与分析营销策划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈策划案《娃哈哈策划案》一、项目背景：现如今，健康食品日益受到人们的关注和追求，饮料市场也不例外。
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，致力于为消费者提供优质、健康的产品。
为了进一步打造品牌形象，提高市场竞争力，娃哈哈计划推出一款全新的饮料产品。
二、目标人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重健康和时尚潮流的都市白领阶层。
三、策划目标：1. 提高品牌知名度和影响力；2. 开拓新的市场份额，增加销售额；3. 满足目标人群对健康时尚饮品的需求。
四、策划内容：1. 产品研发：推出一款以天然果汁为主要成分的健康饮料，配方经过精心设计，确保口感清爽、口味丰富，并符合现代年轻人的口味偏好。
2. 品牌宣传：通过各种渠道如电视广告、杂志、网络媒体等，向消费者展示产品的独特之处和健康价值，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：与知名的连锁超市、便利店等渠道合作，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
4. 产品体验：在主要的商业区设立专门的娃哈哈体验店，让消费者亲身体验产品的口感和品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标人群进行互动，增加消费者参与度和产品口碑。
五、预期效果：1. 品牌知名度提升，品牌形象更加年轻化和时尚化；2. 销售额明显增加，市场份额扩大；3. 消费者对产品的认可度和好感度提高，品牌忠诚度增加；4. 娃哈哈成为年轻人心目中健康饮料的首选品牌。
六、预算安排：1. 产品研发费用：200万元；2. 品牌宣传费用：300万元；3. 渠道拓展费用：150万元；4. 产品体验店建设费用：100万元；5. 社交媒体推广费用：50万元。
七、时间安排：1. 产品研发：3个月；2. 品牌宣传：连续投放半年；3. 渠道拓展：与合作方沟通、签约等，共计6个月；4. 产品体验店建设：4个月；5. 社交媒体推广：长期进行。
以上是《娃哈哈策划案》的基本内容，通过该策划案，娃哈哈将进一步强化品牌形象，拓展市场，满足消费者需求，实现品牌的长远发展。
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
大学生市场营销策划竞赛报告书作品名称：丹东区娃哈哈冰糖雪梨饮品策划案团队名称：魔力青春组合负责人：黄东旭团队成员：梁宁张奇施宇恒2013年3月一计划概要 (3)二公司简介 (3)冰糖雪梨简介 (4)三营销环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)（1）人口 (4)（2）经济 (5)（3）政治和法律 (5)（4）文化、自然、和技术。
(6)2. 微观环境 (6)（1）企业内部力量 (6)（2）资源供应者和营销中介 (6)（3）顾客 (7)（4）竞争者 (7)（5）公众 (9)四SWOT分析 (9)1、自身优势 (9)2、自身劣势 (10)3、外在威胁 (10)4、市场机会 (10)五营销目标 (10)1、财务目标 (10)2、市场目标 (11)六营销战略 (11)1、目标市场战略 (11)（1）市场细分 (11)（2）选择目标市场 (12)（3）定位 (12)2、营销组合战略 (13)（1）产品战略 (13)（2）价格战略 (13)（3）渠道战略 (14)（4）促销战略 (14)（5）客户关系 (14)七执行方案 (15)八营销预算 (16)1、固定预算 (16)2、弹性预算 (16)九执行控制 (16)1.销售额分析 (17)2.市场占有率分析 (17)3.销售额费用比分析 (17)4.顾客态度跟踪 (17)十结束语 (17)一计划概要娃哈哈冰糖雪梨营销策划案主要通过对娃哈哈在丹东地区的各种背景情况进行系统的分析，提出我们小组的营销策划方案，进而让娃哈哈成为丹东饮品市场的第一品牌。
二公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
冰糖雪梨简介核心产品：冰糖雪梨作用功效：除痰，润肺，补肺的功效。
滋阴润肺，养胃生津。
冰糖雪梨饮料，能清热止渴。
价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml.材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。
包装：瓶装。
买点: 炎夏日，酷热难耐。
这时来一瓶冰爽宜人的娃哈哈冰糖雪梨饮料，不仅赶走了酷热烦躁，还能促消化，解疲劳，消热解暑，生津止咳。
市场生命周期：开发期、引进期、成长期、衰退期所属销售阶段：成长期。
三营销环境分析1.宏观环境分析（1）人口。
丹东市作为一个比较发达的三线中等城市，本市的人口众多，市内拥有80多万居民，加上四城区总人口已超过240多万。
18岁以下人口353763 人，占总人口16%。
18-35岁人口576045人，占总人口的23%。
35-60岁人口1118466人，46%。
60岁以上人口378775人，15%。
我们产品的市场营销，关键在于，有没有市场，市场份额有多大，这则关系着我们的产品是否能够进入该市场。
丹东市人口众多则意味着庞大的开发市场，娃哈哈冰糖雪梨作为一款清热止咳、滋阴润肺的果汁型饮品，老少皆宜，因此，该产品的市场和前景在丹东地区是较为广阔的。
（2）经济。
丹东，依鸭绿江而生，傍北黄海而兴，中国版图东部一个极富特色的城市，辽宁沿海经济带东端起点，东北东部（12+1）城市群的共同出海口，东北沿边对外开放先发地区，未来十年中国最具增长爆发力的新兴城市。
丹东市现有边境开发区、东港开发区、前阳开发区、通远堡开发区、金山开发区、大孤山开发区等六个重点地区。
在我们看来丹东经济的健康快速发展必然也会为我们娃哈哈冰糖雪梨饮品带来巨大的商机，地方政府乐于引进绿色环保的企业，特别是今年丹东市十二五规划的出台也为娃哈哈饮品的销售营造了良好的经济环境。
（3）政治和法律。
纵观丹东市最近几年的发展，其迎来三大历史机遇，集国家政策倾斜、地缘经济优势、产业后发优势的万千宠爱于一身，聚焦了全球工商业的目光。
2009年7月1日，国务院常务会议讨论并原则通过了《辽宁沿海经济带发展规划》，辽宁沿海经济带发展上升为国家战略。
2012年8月初，国务院批复《中国东北地区面向东北亚区域开放规划纲要（2012-2020年）》，这是中国政府第一次出台的区域性对外开放规划。
国家和政府出台了相应的有利于丹东市进一步健康发展的政策和法律，加之丹东本地的大力招商引资，这也为娃哈哈在丹东本地发展成为第一大饮品品牌成为可能。
（4）文化、自然、和技术。
丹东市少数民族众多，是一个多民族聚居地，拥有开放包容的区域文化，对外来的产品接受度较高。
临江、背山、面海的自然环境为娃哈哈冰糖雪梨饮品提供了天然绿色洁净的水资源和便利的交通条件。
娃哈哈公司24年来，以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，从根本上保证了娃哈哈饮品的质量。
2. 微观环境（1）企业内部力量。
一个企业的力量归根结底是一个企业的核心文化的凝聚力。
娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息；娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人；娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精。
娃哈哈企业也因拥有强大的文化感召力和凝聚力，以及宗庆后这样的灵魂人物，为企业的发展打下了坚实的后盾。
（2）资源供应者和营销中介。
厂商之间实行双赢的联销体制度、构建稳定有序的共享网络、与经销商共创品牌，这是娃哈哈的产品营销模式。
通过利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝。
同时也必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。
娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。
丹东市作为娃哈哈分销地之一，自然也是在“娃哈哈式联销体”“蜘蛛战役式的营销网络工程”的全国体系之内。
而我们的冰糖雪梨饮品则可以借助这股东风，有计划有步骤的进行市场的营销。
（3）顾客。
从上文中我们对丹东市的人口数量、结构、分布等方面进行的分析，二百四十多万的庞大市场，为我们娃哈哈冰糖雪梨饮品提供了广阔的有待进一步开发的市场。
特别是现在正值春季，空气干燥，容易诱发支气管炎、哮喘、皮肤病、咽喉炎、流感、等病症，百日咳、猩红热、肺结核等呼吸道传染病的发病率，春季也远远高于其他季节。
“冰糖雪梨”作为一款润肺止咳、滋阴养胃的饮品，老人、青少年、青壮年，几乎各个年龄段的人都可以成为该饮品的消费群体。
（4）竞争者。
A可口可乐可口可乐公司品牌价值670亿美元，居全球第一（2007年《商业周刊》）。
这是企业界的奇迹，能够将普普通通的碳酸饮料打造成价值600多亿元的世界第一品牌，让全球60亿人同饮一瓶水，且持续上百年。
该公司在确保碳酸饮料市场地位的同时，也在大力发展果汁饮料、瓶装水等非碳酸饮料，立志成为全球范围内饮料业的巨无霸。
娃哈哈公司对此则应有所防范。
B百事可乐1898年，比可口可乐诞生晚12年的百事可乐，多次向可口可乐发起挑战，但多次失败。
70多年后，百事公司进军餐饮业，开始了多元化之路。
它先后将肯德基快餐（KFC）、必胜客（Pizza hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下，经过10余年的努力，公司旗下的餐饮事业获得巨大成功，利润率超过了麦当劳。
C顶新集团原来是中国台湾的家庭小作坊，20世纪90年代初在中国大陆靠“康师傅”方便面起家的台资企业。
仅仅10余年，顶新集团已经是成功实施以食品饮料业为核心的多元化战略的国际企业：食品饮料事业部除康师傅方便面外，还有顶津（饮料）、顶园（饼干、小食品），其中康师傅方便面、康师傅绿茶是中国当之无愧的第一品牌；在各大城市，“康师傅”矿物质水的市场份额于2007年6月超过了娃哈哈纯净水。
D统一企业统一企业由中国台湾（以下简称台湾）南部的一个乡镇创办，经过30余年的努力，已成为了一个以食品饮料业为主的亚洲最大的综合性健康服务民生产业集团。
最近几年，统一在中国的投资/并购行动加速，先后与汇源、今麦郎、安德利、完达山、健力宝等食品同业建立了战略联盟。
2008年3月，统一首次以公开招股价从中国旺旺国际控股股东Hot Kid手中购入投资者股份，交易总额为3 000万美元。
统一入股旺旺意在进一步扩大其在中国内地市场的业务，并借力旺旺目前的品牌和渠道资源推动自身的快速发展。
就娃哈哈而言，其20年的持续发展，为其赢得了广阔的市场。
而宗庆后拥有的经营能力及其至高无上的权威，是其他企业所无法模仿的，他的能力独一无二。
娃哈哈企业虽然现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业，但仍然面临着国内外其它大型企业的强烈的市场竞争。
（5）公众。
对一个公司而言良好的公众影响力和号召力是其发展的助推器，也会对企业的品牌影响力和号召力产生正面的作用。
例如，2009年娃哈哈健全公益行为实施机制，搭建了一个汇聚爱心的平台，让更多公益的行动得以生根发芽。
经过精心筹备，以“大爱无疆，泽被社会，让爱无所不在”为宗旨的“娃哈哈慈善基金会”建成，专门从事慈善、公益活动的运作，让娃哈哈的公益行为能够持续发展。
娃哈哈聚爱基金由此诞生。
因而，在丹东地区，我们就可以借助公益活动的形式来扩大娃哈哈冰糖雪梨的市场接受度。
四SWOT分析1、自身优势（1）优质的营销渠道,产品铺市迅速。
（2）有品牌优势，是市场领导者（3）产品质量有保证2、自身劣势(1) 分销执行能力有待改善(2) 包装相对而言较传统(3) 促销幅度较小3、外在威胁(1) 国内市场竞争激烈,各大企业争先抢占中国市场。
如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
（2）市场竞争激烈,产品价格进一步压低,利润空间减少。
4、市场机会（1）品牌深入青少年的内心，产品适应青少年们需求。
（2）在与其他同类产品相比，冰糖雪梨还没先行大规模进入市场。
（3）有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
（4）国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。
（5）人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。
五营销目标1、财务目标。
丹东市作为一个正在快速崛起的生态城市，其经济发展强劲，居民的购买力较强，市场广阔。
