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服装销售淡季工作计划一、工作背景分析服装行业是一个高度竞争的行业，每年都有两个明显的销售季节，即春夏季和秋冬季。
而在这两个季节之间，就是服装销售的淡季。
淡季通常意味着销售额的下降，这对于服装店来说是一个严峻的挑战。
因此，我们需要制定一个详细的淡季工作计划来应对这个挑战，以保持销售额的稳定。
二、目标设定1. 增加淡季销售额2. 提高顾客满意度3. 促进库存周转4. 增加顾客回头率三、销售推广活动1. 打折促销淡季通常是顾客购物欲望下降的时期，因此通过打折促销活动来刺激他们的购买欲望是十分必要的。
可以设定一些特定目标，如购满一定金额可以享受折扣，或是指定时间内购买指定商品可以获得打折优惠等等。
2. 赠品活动为了吸引顾客，可以提供一些赠品活动。
例如，购买一定金额的商品可以获得小礼品，或购买指定商品可以获得免费的小物件等等。
这样可以提高顾客的购买满意度，增加顾客的回头率。
3. 联合促销与其他相关行业进行合作，通过联合促销来扩大销售。
例如与鞋类店铺合作，购买鞋类商品可以获得服装店折扣，或者购买服装可以获得鞋类店铺的折扣。
这种方式可以吸引更多顾客，让他们在多个店铺购买，促进销售。
4. 社交媒体宣传淡季期间，可以利用社交媒体平台进行宣传。
可以发布一些新款商品的介绍和图片，或是推广一些特别活动。
通过社交媒体的宣传，可以吸引更多顾客的关注和购买。
四、店内环境改善1. 陈列布置改变店内陈列的布局和设计来吸引顾客的注意力。
可以使用一些明亮的灯光和鲜艳的颜色来吸引顾客的注意力。
同时，可以对陈列物品进行一些调整和更换，以提高商品的诱惑力。
2. 售后服务提高售后服务质量，加强顾客关系管理。
例如，提供更多的衣物修补或清洗服务，以及扩展退换货政策的时间和条款，提供更多的购物保障和便利服务。
3. 促销活动在店内进行一些有趣的促销活动，如服装秀、抽奖、赠品等等。
这样可以吸引人们进店参与活动，增加店内的人气，提高购买率。
五、人员管理1.店员培训提前进行店员培训，重点培养他们的销售技巧和服务意识。
服装店淡季营销方案淡季是指一年中销售相对较低的时期，对于服装店来说，淡季往往会带来销售额下降、库存积压等问题。
因此，制定一套有效的淡季营销方案就显得非常重要。
下面就以一家服装店为例，提出一些淡季营销方案。
首先，通过平台推广增加曝光率。
利用互联网时代的优势，可以将商品信息发布到各大电商平台，如天猫、淘宝等，通过这些平台提高商品的曝光率。
此外，还可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，开展促销活动，吸引更多潜在顾客的注意。
通过与粉丝互动、发布优惠信息等方式，提高品牌知名度和影响力。
其次，打造特色活动吸引顾客。
在淡季期间，可以组织一些特色活动，吸引顾客到店消费。
比如，举办时尚发布会、时装秀等，吸引时尚爱好者的关注。
此外，可以搭配一些主题促销活动，如“换季大甩卖”、“打折疯抢”等，通过降价促销来刺激购买欲望，清理库存。
第三，开展会员营销。
针对已有消费者，可以推出一些会员专属的优惠活动。
比如，设置消费积分制度，积分达到一定额度可以抵扣现金或换取礼品。
此外，可以开展会员日，一般定在平时顾客较少的时间段，给予会员更多的优惠和特权。
这样可以增加会员的忠诚度，并吸引新顾客通过会员制度加入。
第四，提供增值服务。
在淡季期间，可以针对顾客的需求，提供一些增值服务。
比如，免费搭配咨询、改衣修片等，提高购物体验，增加顾客的满意度。
同时，可以通过增值服务来提高平均客单价，从而提高销售额。
最后，提高员工激励制度。
在淡季期间，员工尤其是销售人员面临的工作压力较大，因此需要设计一套激励制度，激励员工积极主动地推动销售。
可以设置销售额达到一定水平后的奖励制度，或者通过竞赛、奖金等方式鼓励员工努力工作。
这样不仅可以激发员工的积极性，也有利于提高销售业绩。
总结起来，服装店淡季营销方案可以通过平台推广、特色活动、会员营销、增值服务和员工激励等方式来提高销售额。
同时，也需要灵活根据市场需求和顾客反馈来调整和改进营销方案，以不断适应市场变化，确保商店的盈利能力。
淡季销售如何保持不淡五一一过，服装销售行业也渐渐走入了营销的淡季，各大商场和服装专卖店都不约而同地举办起丰富多采的促销活动。
可以说，淡季营销这是最考验企业经营战略的时期，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。
据营销界的行家里手介绍，服装品牌在淡季营销时应注意战略调整，把握好微利商机，具体措施有以下几点。
一、摸清当前市场行情对当前行情认识不清，将直接造成店面资源的浪费，给店面的现金流造成压力。
很多服装店面的营销人员未能认清市场淡季出现的特性，未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例，造成店面的产品大量地积压在手中，而客户为了减轻库存压力便大幅降价清理存货，这个结果对企业和客户都是非常不利的。
不仅如此，大幅度降价也将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。
二、以新品推动销量一些在淡季仍然保持销售上升态势的服装企业和品牌，都懂得在淡季时有针对性地选择在某些地区推出一系列的新产品，能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。
如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
三、保持必要的宣传在淡季时，服装品牌一定要保持广告宣传，增加品牌曝光率，这样，当旺季来临之时，你的品牌才能脱颖而出，赢得很高的品牌回想率和注意力占有率。
不过，这只是营销理论上的说法，也不能完全盲目地陷入这种营销陷阱当中。
如果有能力，便可以选择在淡季进行广告投放和促销宣传，利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。
但有一点，在淡季增加广告投入往往不能在短期内为企业带来回报，所以店面管理者必须认真地审视自己的实力和所处的市场地位，决定广告维持或增加投入的额度。
四、打折要慎重对待淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动，很多店面会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。
大幅度打折一般都会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。
服装店铺淡季工作总结
随着季节的变化，服装店铺在淡季时期面临着不少挑战。
在这个时候，店铺的
销售额通常会下降，客流量也会减少。
然而，淡季也是一个宝贵的机会，让我们来总结一下服装店铺在淡季的工作经验和教训。
首先，淡季是一个优化库存的好时机。
在淡季到来之前，我们应该对店铺的库
存进行仔细的分析和计划。
有些季节性的商品可能在淡季销售不佳，我们可以通过打折促销或者其他方式来清理库存，为新品的上架腾出空间。
同时，我们也可以通过深入了解客户的需求，调整采购计划，避免库存积压和滞销的情况发生。
其次，淡季是一个提升服务质量的好时机。
在客流量减少的情况下，我们可以
更加关注每一位顾客，提供更加个性化的服务。
可以通过培训员工提升他们的专业技能和服务意识，让顾客在店铺里得到更好的购物体验。
同时，我们也可以通过举办一些促销活动或者举办一些有趣的活动来吸引顾客，增加店铺的知名度和吸引力。
最后，淡季也是一个优化经营成本的好时机。
在销售额下降的情况下，我们需
要更加严格地控制成本，避免浪费和不必要的支出。
可以通过优化人力资源的配置，合理安排员工的工作时间和任务，降低人力成本。
同时，也可以通过节约能源、减少损耗等方式来降低店铺的运营成本。
总的来说，淡季虽然可能会给服装店铺带来一些困难，但也是一个宝贵的机会。
通过优化库存、提升服务质量和优化经营成本，我们可以在淡季中为店铺的发展奠定更加坚实的基础。
希望在未来的淡季中，我们能够更加灵活应对，取得更好的成绩。
一、前言随着季节的变换，服装销售市场也呈现出淡旺季的周期性变化。
为了应对服装销售淡季，提高工作效率，降低成本，确保企业稳定发展，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高员工业务能力，提升服务质量，增强客户满意度；2. 优化库存结构，降低库存成本，提高库存周转率；3. 拓展市场渠道，挖掘潜在客户，提升品牌知名度；4. 增强团队凝聚力，提高员工士气，为旺季销售做好准备。
三、具体措施1. 员工培训与提升（1）组织员工参加专业培训，提升业务知识、销售技巧和客户沟通能力；（2）开展内部技能竞赛，激发员工学习热情，提高团队整体素质；（3）鼓励员工考取相关资格证书，提升个人竞争力。
2. 优化库存管理（1）分析库存结构，合理调整进货计划，降低库存成本；（2）加强库存盘点，确保库存数据准确无误；（3）开展库存清理活动，消化滞销产品，提高库存周转率。
3. 拓展市场渠道（1）加强与现有客户的合作，提高客户忠诚度；（2）开发新客户，挖掘潜在市场，扩大销售规模；（3）利用线上线下渠道，开展各类促销活动，提高品牌知名度。
4. 提升服务质量（1）加强售前、售中、售后服务，确保客户满意度；（2）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；（3）开展员工服务意识培训，提高员工服务质量。
5. 团队建设与士气提升（1）组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）关注员工身心健康，提高员工士气；（3）开展员工表彰活动，激发员工工作积极性。
四、工作计划执行与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时间；2. 定期召开工作总结会议，分析工作进度，及时调整工作计划；3. 对工作计划执行情况进行监督，确保各项工作落到实处。
五、总结通过实施本工作计划，我们将努力应对服装销售淡季，提高企业竞争力，为旺季销售奠定坚实基础。
让我们携手共进，共创美好未来！。
淡季服装营销方案在服装行业中，淡季指的是相对销售相对较低的时期。
为了提高淡季销售额，服装品牌和零售商需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一些可以帮助提升淡季服装销售的策略和方法。
1. 促销活动促销活动是增加销售额的一种常见方式。
在淡季期间，可以通过以下几种促销方式来吸引顾客：•折扣销售：提供折扣价格吸引顾客购买。
这可以是全场折扣、特定商品折扣或者阶梯式折扣。
•买一送一：给顾客提供额外的赠品，例如购买一件衣物，免费赠送一条腰带。
•满减活动：设置满减条件，例如满200元减50元，鼓励顾客购买更多商品。
•限时特价：设定一段时间内的特价商品，制造购买的紧迫感。
通过这些促销活动，可以吸引顾客进店购买，提升淡季销售额。
2. 背景音乐和氛围营造为了吸引顾客进店购买，创造一个良好的购物体验非常重要。
在店内播放轻快愉悦的背景音乐，可以让顾客感到舒适和愉快。
此外，通过精心设计的陈列和灯光，营造出温馨、时尚的氛围，吸引顾客停留并浏览商品。
3. 定向营销通过定向营销，可以将资源精准地投放到潜在客户身上，提高销售转化率。
以下是几种常见的定向营销方法：•邮件营销：将促销信息和优惠券发送给已经购买过产品或者订阅了资讯的客户。
•短信营销：向顾客发送促销短信，在特定的时间段发送限时折扣信息，吸引顾客进店购买。
•社交媒体广告：通过社交媒体平台，针对特定的受众人群展示广告，提高曝光率和购买率。
通过这些定向营销方式，可以将营销信息发送给最有可能感兴趣的顾客，提高销售转化率。
4. 线上线下结合线上线下结合是一种有效的营销方式。
通过将线上和线下销售渠道结合起来，可以增加销售额。
例如：•网店促销：同步线上线下促销活动，鼓励线上顾客到实体店购买，并给予一定的折扣或赠品。
•线下取货：为线上购买的顾客提供线下取货服务，促使顾客进店浏览其他商品。
通过线上线下结合，可以提高渠道覆盖面，吸引更多的顾客购买产品。
5. 定制化服务提供定制化服务可以满足顾客个性化的需求，增加顾客忠诚度和购买意愿。
服装店铺淡季工作总结
随着季节的更替，服装店铺也迎来了淡季。
在这个时候，店铺的销售额通常会下降，员工的工作也会相对减少。
然而，淡季并不意味着店铺停滞不前，相反，它是一个很好的机会来总结工作，进行调整，为繁忙的季节做好准备。
首先，淡季是一个很好的时间来进行库存清理。
通过清理过期的商品和季节性商品，可以为新品的上架腾出空间，并且可以通过打折促销的方式，清理掉滞销的商品，减少损失。
其次，淡季也是一个很好的时间来进行员工培训和提升。
在工作量相对较少的情况下，可以安排员工参加一些培训课程，提升他们的专业能力和销售技巧。
这样不仅可以提高员工的综合素质，也可以为店铺的未来发展做好准备。
另外，淡季也可以进行店铺的装修和布置。
通过重新布置店铺的陈列和装饰，可以给顾客带来焕然一新的感觉，吸引更多的顾客光顾。
此外，也可以更新店铺的宣传资料和广告，提高店铺的知名度和美誉度。
最后，淡季也是一个很好的时间来进行销售策略的调整和制定。
可以通过分析过去的销售数据，总结出销售的热门商品和不足之处，进而制定更加合理和有效的销售策略，为繁忙的季节做好准备。
总之，淡季并不意味着店铺的停滞和无所作为，相反，它是一个很好的机会来进行总结和调整，为店铺的未来发展做好准备。
希望在接下来的繁忙季节里，店铺能够取得更好的业绩，为顾客带来更好的购物体验。
经过分析我们应该基本掌握里淡季的形成因素如果应对这些因素和提高销售我在这里发表以下自己的看法和经验改善以及根据外部因素所做的调整：1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择不罗嗦那么多了,想必大家都知道什么叫做清凉以及冷色吧不妨加如点道具装饰,比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下.2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧如果连着热了三天,那么凉快一天的销售或者凉快的第二天的销售业绩大家可以观察一下,绝对有所回升.把握住天气,我想哪天该用力,哪天该休闲不用我多说了吧.关键在于提前准备,把店铺提前整理一下,提高一下员工士气.促销举行日期的核定.不罗嗦3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上,其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00路过的妖怪....晚上的8点到10点不知道其他朋友有没有体会,但是我是有体会的,个人的小店经常是这样,生意不好了便会懒惰,早上也不起床了,晚上早早关门了,中午在瞌睡....其实早上的这个时间段落经常被忽略,你观察一下有的大店有固定作息时间的店铺,很多夏天都是早上会有点人的.如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多,不妨把开门时间定在8点半左右,看看效果.晚上的时间也许大家的习惯是9点关门.但是,我经常因为回家没事,所以在店里看书到10点半或者11点.往往会有意外的惊喜,但这些是员工不会给你的.连着一个月,特别是星期天晚上,我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的.这个我不说谎话.4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜,导致你的业绩直线下滑,如何应对不妨在单笔交易的额度上下点工夫,改变一下你的促销方式吧,试试这些：两件X折或者购两件即送....等这些,我用的是两件8折,但是效果也一般.不能说没有效果.我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告.比如：当连衣裙爱上高跟鞋.或者,当印花T恤邂逅七分短裤或者搭配大比拼之类主题的广告.我想这些应该有创意和味道.还有就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一,给员工附加销售奖励加大等等,总之就是增加单笔交易额的数目.5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货.当然夏季也是需要屯货的.但是如何屯屯什么什么时间屯这些想比都是新手的迷惑吧我来抛砖引玉吧.我计划的店铺货品囤积夏天第2手货时间是在6月的中下旬,就是在10号和20号之间.首先想想夏天后期都卖什么,我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤 2、七分少5分和4分短裤 1和2这是一个组合. 3、连衣裙 4、鞋子用来搭配连衣裙的,我少带了点3和4我算一个组合5、个性我选择的是韩版衣服.以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了.确定能卖到8月就行. 知道了能卖的货和好卖的货,我想经过5月和6月上旬的销售期,你不至于还看不出来那些货品好卖吧关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货,这才是屯货的重点. 找到了好卖的货,接下来就是数量的问题了.如何合理安排数量如何计算最后不会积压呵呵,这就需要你自己动手算了.拿我的店来说吧,250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数,每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右20到30号数据.再分类,4分裤应该能卖到8月吧我20号到30号卖了8条,看现在的天气应该是刚开始卖的天气,如果是10天卖了8条,后边的两个月60天卖48条.,这个数目是比较具体的,以前曾经是按逐渐减少的方法算的.但是想想其实这个算法还不如实际算法.可能是对好的货品的信心比较充足吧.算的话可以算到8月15甚至20号,因为去年的天气看9月河南郑州地区啊还很热,而且都在卖夏装.8月中旬基本上秋装就有了,能跟上. 按照这样的算法,囤积好货品最好是一个组合的数量别差距太大就不用怕后边找不到能卖的货了,更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货.另外大家要自己计算一下各种类型的比例,也是根据售卖日期算的. 囤积好卖的货品不要怕,尽量的满足量,这样后期才不怕处理不出去.这个方法也许麻烦但是我实在不想在详细罗嗦了... 最重要的是大家在屯货的时候记的一点,最好卖的色和码要多于好卖的.这些不用罗嗦的...而且总数如果可以卖到8月就不用怕.量的把握我在这里讲解一下以前的办法应该是比较科学的比如一款T恤能卖大概计算了一下 6月份后10天卖了30件如果计算7月份的应该是7月1日到10日 30件 10日到20日15件 20日到30日10件甚至8件这个算法应该是合理的如果要算整体的屯货数量应该是这样比如6月卖了300件铺场数量也就是挂满货场需要的数量需要200件那么我到8月15日的数量应该是 200+300件比较合理因为8月的15天基本上用来清理货品和上秋天的货品而7月如果你做的号能和6月扯平也应该算是高手了所以我认为上边的数量应该是比较合理的以前还有很多公式和算法的但是那些我们这些小店应该都用不到上边提到屯货的问题就谈到那里吧下边谈谈其他方面的调整工作6、淡季的店铺营销方式：入店的顾客少了,自然你的成交量就少了,很多人会说没办法啊,天这么热,你看看有几个人都是这样我有啥办法如果你认为破罐子破摔那谁都没有办法,我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报,内容有一项别忘记哦. 小店寒冷如冬,敬请光临感受,想想看到这些地方的人都是想凉快一下的,看到这些有什么心理感受2、人群集中地：发广告已经没什么人看了,但是如果你在附近人群比较集中的地方,特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧切不说成本和人力了.3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流......7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理,不妨在这个时候做一做,把顾客的电话留一个,在这个淡季一定用的着,搞来了新品发发短信给顾客,有了活动也给顾客联系一下,注意别骚扰住人家.并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等自己想象吧就到这里吧也没什么精力去整理再写全了抛砖引玉总之明知道是淡季,就应该多付出点精力出来就算业绩没上去,也要把其他方面搞上去,店铺形象顾客关系店铺知名度等有兴趣搞店铺管理或者对这方面有兴趣的朋友来顶顶我发点其他店铺管理和货品运做以及员工管理的知识上来=======有时候会这样最近几天卖的好但是后几天就不见动静再过几天还是卖这些你再仔细观察其实这些卖的好的后边一直都会有销售压货的可能不大==================根据各个地方天气的不同可能秋装上市的时间也不同在河南批发市场秋装上市的时间一般在8月1日到15日应该已经有秋装出现在批发市场但是这个时候是初期而且去年的旧款拿出来的也不叫多,我想聪明的店主应该不会在这个时候去1是因为天气还热,夏装还在清仓.2呢一看货就知道是去年的,既然留到今年拿出来耍宝,肯定是不好卖楼根据我去年的经验,拿河南来说去年9月天还是热的要死,但是9月份确实能卖秋装,所以秋装拿货的时间控制在9月初会比较合理点我的建议.如果是新店,当然不怕拉8月中旬就应该可以去看看比较要开业做生意嘛另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告秋装只是一个过度它的实际售卖期大概只有15-20天特别是河南天气的影响现在很多朋友都听说过郑州没有秋天和春天吧所以所有做秋装的朋友在这里我诚心的建议你不要以为秋装就是旺季的开始,秋装只是个过渡,千万别把货都压到秋装上让你的现金流断了,真正到10月和11月赚钱的时候拿不出来资金就是真正的一年白辛苦了===========7到8月拿货并不能说所有的货都是旧货只是说新货比较少而且最近观察在6月底市场上也出现一些新货但是款式不多主要是比较不错的货7到8月开店最重要的是把能卖的类型合理安排比如 T恤 5到4分短裤连衣裙而且对于你一个新店来说应该没什么款式的新旧毕竟你还没开卖对吧所以只要你看准了能买的且是能卖到夏季尾声的你都可以去拿我可以给你点建议一开始不要拿多简单拿点把货场挂的查不多然后后边卖个一周对有信心的货品可以多拿点量上把握好就OK确实我们小店量不大就会碰到一个问题货品更新速度过慢而且到了尾声最痛苦我建议你这样现在就开始着手清理货品先是一件8折两件7折这种类型的清理然后把清理出来的现金流用来去市场上扫点货回来这个季节只要你有做服装的朋友或者你对市场稍微了解点去进点畅销款应该能找到因为这个时候每家的畅销款他们一般都会保持数量补点这些货回来价格还能做做不能太高至少对于你的顾客来说是新品吧而且多联系联系老客户就说清理货也许他们能发动朋友来呢..而且你要算好你现在有多少货每天卖多少搞活动能不能把量加上去预算一下最后的库存应该没问题进货最好是保守点夏装河南这里做到9月应该是没问题关键是后期都是促销虽然能甩甩但是谈不上利润给大家点建议去市场上扫点便宜货拿回来大搞促销顺带把以前的老货也捎带着卖卖===========7月和8月的经营历程以及经验我谈谈我的经验和方法吧先从店铺最基本的三个层面谈谈吧第一先谈谈店面的空间管理吧初入7月我就开始了店面整理本来的打算是把门面的玻璃部分都用那些透明贴粘贴一下为的是让人有凉爽的感觉结果找不到合适的道具就用一些看起来不理想的绿白色透明贴整理了一下虽然粗糙但是毕竟有了点新意我的门老店是一半用来放模特一半用来做门的把这个夏天的倡导口号做了一个不干胶字体贴在了放模特的玻璃下方——这个夏天我主张....门面外观简单整理了一下虽然没搞到位但是新鲜的感觉还是有的刚搞完顾客的入店率还是能看出来的写的有点乱总结一下就是入夏就开始了脸面翻新工作为的是给顾客增加新鲜度毕竟夏天的入店率相当低所以如果你夏天没整理过脸面外观不如现在动手整理一下关键就在于让顾客有新鲜的感觉第二货品运做的三个问题1、先谈价格吧在7月初想比搞活动的店铺不多吧就拿我附近的店铺来说搞的没几个我就已经开始两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边大家都搞的时候你不但搞起来没劲头而且根本不会让顾客有促销的感觉其实这个时候我的价格还是没做的上的,基本上等于没促销因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点我是指个别新补的款这不叫欺骗顾客最起码前边的老款还是优惠了的.这是我的个人看法而现在 7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市翻新不断的计划因为我老店已经一个月没上新货了基本上都在做老货而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了所以我决定不再打折用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位利润保持在40% 左右我想顾客还是能接受的等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货看天气情况价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装总结一下： 5到7月初可以做价格 7月10号左右到8月10号基本上就是基本价格合理利润到8月10号后估计就是成本价格抛售了后期估计就是只要见钱就的给了个人看法加预测我对自己的店比较有信心2、货品上货阶段的看法我感觉夏天的旺季应该在5月到6月10日所以我在5月备货的时候特别是备好卖的货的时候是特别大胆的在日均销售6件衣服的时候我就已经把那些好卖的货准备了约10件左右后期的销售让我明显看到了效果在6月中旬我的货品统计数量是380多件这个数量应该不算大本来打算把货备到500件但是后期确实精力跟不上因为新店在筹备所以就没在去搞货这些对我也是有影响的在最近几天明显感觉店里余的垃圾货比较多都是在熬日子.如果当初货备好估计顶到7月底不是问题. 所以最近一直在扫货想把剩下的日子顶上这个时候上货应该老手都能看的到市场上以前比较贵的货现在价格都拉下来了特别是大户批发和代理商他们都已经开始着手在做秋装的货品了订货会大部分都已经开过了所以最近两天的上的新品首先在价格上就让我放心不少有些确实看起来不错的货价格确实够低举个例子吧原来价格能做到200多的裙子现在拿货的价格才25 到35 想象一下吧不过这些货市场上确实少的自己淘淘到了就的敢备否则保证你再过几天去绝对看不到在7月15号这几天确实可以上部分新款总结下货品的推出阶段就是夏季 5月份第一阶段好的款大胆的补备抢7月中旬或者7月初第二阶段主要是价格看到好的款要敢做敢拿因为后期到甩货的时候能否甩的圆满就看你这部分货了第一阶段的货基本上到最后就已经差不多看不到了别告诉我你从来不知道什么叫及时抛售纯属个人看法3、货品的类型比例阶段性配置5月到6月20号不用说了肯定第一波做的是T恤加7分裤还有一些两件套之类的特别是个性的韩版这个时候这些绝对是能做上价格的当然还可以附带鞋子了到了7月基本上是连衣裙的天下拉连衣裙这个时候就是价格的高峰期基本上 7月20号以前连衣裙的价格绝对是能做的所以这个时候我建议连衣裙可以咬咬价格这个阶段要上一部分的无袖和超短裤了后期基本上没什么东西了第三、销售人员的合理安排在夏季初期到6月中旬人员应该正常安排而且应该多鼓励员工让其销售劲头饱满而在6月下旬和7月左右建议适当休息部分员工为的是让员工有个一年的休息期另外也是为了减少店铺多余开支另外淡季高峰期员工的士气也是非常重要的因为部分小店都是一天不开张等晚上那一会所以在高峰期前应该提醒他们提高士气而在8月开始应该让休息员工回来适应工作环境同时为了促销和秋季上货增加人手本来这些不用写的写上去是为了让大家对各个阶段有个准备特别是哪个阶段需要用心哪个阶段可以放松下先写到这里吧帖子写的好了你就顶顶我的夏装计划就是销售到8月中旬中间一边抛售老款一边补充好卖的款到后期就完全是甩了回复119 楼的朋友撞衫是正常的特别是做本地货的更知道撞衫的痛苦特别是省会地方有批发商的地方哎我就是痛苦的人啊撞衫的解决办法我可以把我的经验拿出来分享下对于有用没用就看你自己怎么看了撞衫的各种因素分析：1、季初大家都会不约而同的去进货而批发商的货品都是刚回来这个时候最容易撞衫.2、好卖的货品批发市场上满地开花更不用说零售商了3、恶意仿你的货品找到原因就自己动动脑子解决一下楼我是这么应对的1、季初的时候我在考虑去外边拿货...是不是有点不太实用就算在本地拿我也是联合了几个朋友特别是我有一个朋友在我们这里最繁华的步行街做的加上我两个店和另两个朋友的两个店基本上让他们控货是没问题的主要的还是我哪个步行街的朋友他的量特别大走起来一天就比我们一个月都卖的多我说的是暴款所以嘿嘿本地货的话我也是有把握的前提是你要有把握要上就上人家一个系列而且几个朋友都能看上都愿意上否则量达不到后期不补单哪个批发商也不搭理你的2、好卖的货品的满地开花我也吃过这个苦头一开始找到一个或者一个系列好卖的货结果没卖几天满地都是这个解决办法关键就看你的反应速度和对市场的了解程度拿我来说吧我最多最多也是3天转一次市场我对我们这里的市场又非常了解,每天那一家有什么新货基本上我都能知道了看好的货我一般首次都不会拿多的可能是养成小心的习惯了吧回去以后你的销售员工就要跟的上了让他们先推新款然后当天晚上或者第2天就反馈效果特别是自己要看看上身的效果如果大家反应都可以你也感觉上身的效果不错那就看看价格如果价格不高就能做如果感觉价格高就转转市场现在很多地方想比都是这样吧：一个好卖的系列或者款有的批发商会给别的批发商卖那别的批发商的批发价格肯定高楼所以你要找到真正的货源这个方法很简单,看看他有多少存货,就心里有数了找到真正的源头你价格就能少一点 ,另外一种是仿版 ,如果真到了满地开花的境界 ,做真的就不如做假的了只要你看质量和款式上差距不大不仿心黑一次做做便宜的仿版货但是前提是质量各个方面要差不多如果你做的好会比那些还没找到仿版的人赚的多多的,说不定他们的拿货价格是你的零售价格呢...还有就是对价格的反应速度,我经常转我店附近的零售市场如果看到撞衫我立刻回去把价格调下来如果是一样的货品一但看到都是仿版的我就加10块 20块就卖了因为一般我都是先卖的前边赚过了他们刚反映过来... 所以当顾客买的时候他们还是感觉我实在...嘿嘿3、恶意仿版嘿嘿这个解决办法最简单了如果他们看你卖的好他们也卖那你就先让他们卖几天如果他们拿了大量的货开始卖直接把价格压下去我想一个款不至于让你亏死吧甚至比批发价格低都要卖让他们有苦说不出来还要穿到模特身上标上价格卖看看以后谁换仿你我以前就这样对付过一个邻居我拿哪个他拿哪个我后来就开玩笑给他说这个款我不卖拉你卖吧他以为我真不卖拉就大量进货我直接拿过来几个款式每个亏5块卖而且哪个款我们附近住的顾客都知道立刻他就傻了天天笑嬉嬉的来说别这样多没意思最后以批发价格收走了我的几个款数量不大以上三个方法你可以看看你是什么问题我也只是谈谈自己的经验和看法能用上你就用感谢顶偶帖子嘿嘿你现在开店的货源组织我的建议如下：装修完毕后如果在最近几天建议你去市场上扫点价格低廉的货品回来前提是能卖啊不能违反了我们拿货的原则能卖的价格高也敢做不能卖的不给钱也不要然后把货场挂满就可以每天卖一点就少补点只补能卖的大概到8月15号就不要补了开始甩吧15号甩的同时去找秋装吧绝对跟的上具体数量上看你的货架和营业场地了最好只是挂满别太多千万别猛进后悔的只能是你只要挂满就OK另外记的开业要搞氛围外包、和营销否则就怕你练开店蜜月期都不会有这个时候.121的朋友大家都是开了两个店的人应该都知道其中的艰辛啊其中太多的问题要探讨我先简单说两个方面个人认为比较重要的1、是销售人员的技能提高面交能力和跟货源买手的配合2、对货源市场的了解以及对自己零售市场的了解个人认为这两个点非常重要第1个没有好马就跑不出来好成绩所以员工要多注意奖励批评等坚决不能小看另外要沟通新品的反应效果的反馈之重要第2个没有货源我们这个结构就不成立不了解你的对手你就不知道怎么和他们竞争这个我想你应该没问题吧回复129楼朋友的问题：你的问题我的看法有些地方和我老店是有相同的首先我给你讲解一下以前我工作时候做过的店铺业绩的分析其实很多地方都看过这样的业绩和顾客的购买比例记录：70%到80%的销售业绩来源与20%到30%的款式也就是说很多运营好的店铺他们的业绩大多是来源于好卖的货品同等道理如果你好卖的货品充足了我相信对业绩绝对有帮助所谓好卖的也许就是2到5个款式不要怕卖烂好看的衣服我的宗旨是最少让50%的顾客都有特别是回头客如果你按这个比例算一下你的那些畅销款式到底有没有卖够呢到底有没有补够呢我的建议：畅销款式保证你附近没有的尽量放开手去做另一个比例：70%到80%的交易来源于20%到30%的顾客重复购买以及带朋友来购买顾客少,确实让人头痛但是如果这么少的顾客你都没从里边看出来点什么或者应付不了那么如果去应付更多的顾客呢让顾客重复购买以至于她以后的YY都会在你这里买嘿嘿动点脑子吧今天买上衣明天买裤子后天带朋友来买这个具体方法我不写了你自己动动脑子吧另外你邻居又我想告诉你这绝对是一个好事俗话说成行成市生意旺如果你附近都开成我想你的业绩只会增加不会减少前提是你们的风格以及所对应的人群应该适当差开这样来的顾客群体才会增加。
七月份服装淡季营销策略在七月份，由于天气炎热，人们往往选择减少购买新衣服的数量。
这使得七月份成为服装行业的淡季。
然而，作为营销人员，我们需要找到创新的营销策略来吸引消费者、增加销售量。
以下是一些针对七月份服装淡季的营销策略：1. 夏季清仓促销活动：七月份是夏季的高峰时期，许多商家会陆续推出秋季新款，这是一个理想的时间节点来清除夏季服装的库存。
通过打折、满减等促销活动，吸引消费者购买服装。
同时，推出搭配套餐或购买赠品等活动，增加消费者的购买兴趣。
2. 夏日主题活动：在七月份期间，可以结合夏季的主题举办各种活动，如夏日狂欢节、沙滩派对等。
在活动中穿搭展示夏季服装，通过互动游戏、赠送小礼品等方式，吸引消费者前来参与活动，提升品牌知名度和销售量。
3. 忠诚客户专属优惠：利用淡季时期，为忠诚客户提供独家的优惠和礼遇，例如积分翻倍、会员专属折扣等。
这不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还可激发消费者在淡季购买服装的积极性。
4. 全面提升线上服务：七月份天气炎热，人们不太愿意外出购买衣物。
因此，在淡季期间，重点提升线上销售渠道和服务体验。
开展网上特惠活动，提供在线试穿、免费退换货等服务，增加消费者在网上购买服装的信心和便利性。
5. 精准定位目标群体：淡季期间，以精准的目标群体为定位，开展针对性的促销活动。
比如，针对旅游热点地区的游客推出特别优惠，吸引他们购买纪念品或夏季服装。
通过市场调研和数据分析，找出潜在的消费需求，将营销策略更加聚焦。
6. 与相关行业合作：在淡季期间，可以与其他行业进行跨界合作，如与旅行社、健康美容机构等合作开展联合促销活动。
通过互相引流，达到相互受益的效果，同时扩大品牌影响力。
7. 提供个性化定制服务：七月份是暑假期间，许多人会选择度假或参加特殊场合。
因此，提供个性化定制服务，满足消费者独特的服装需求是一个不错的选择。
比如提供度假套装、定制礼服等，吸引那些有特殊需求的消费者。
在七月份的淡季期间，服装行业需要运用多种创新的营销策略来顺应消费者需求，提升销售量和品牌影响力。
服装店如何在淡季销售提升业绩策淡季对于服装店来说是一个销售量相对较低的时期，但是通过一些有效的策略，服装店仍然可以在淡季提升业绩。
以下是一些可以采取的策略：1.促销活动：举办促销活动是提升淡季销售的有效策略之一、可以设置特价商品、购买即送等促销手段来吸引顾客。
另外，可以通过网络、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高知名度和吸引力。
2.增加客户体验：在淡季期间，不仅要注重销售，还要注重顾客体验。
可以提供更加个性化的服务，为顾客提供专业的导购建议，帮助他们选购适合的款式和尺码。
此外，还可以提供试穿区域、舒适的休息区等，让顾客感受到店铺的用心和关怀。
3.深入挖掘目标市场：淡季期间，可以通过市场调研等手段，深入挖掘目标市场。
了解顾客的需求和消费习惯，根据市场需求进行商品的选择和调整。
同时，还可以策划针对特定目标市场的主题活动，例如校园特惠日、职场装备月等，吸引该市场的顾客。
4.提供增值服务：除了销售服装，还可以提供增值服务来吸引顾客。
例如，可以提供修补、缝补、改良等服务，帮助顾客解决衣物问题。
此外，还可以提供定制、量身打造等服务，满足个性化需求，增强顾客黏性和忠诚度。
5.加强线上销售：淡季期间，可以通过线上渠道来增加销售额。
可以开设自己的网店，定期更新商品信息和促销信息，吸引线上顾客。
同时，可以借助第三方电商平台，拓展销售渠道，增加线上曝光率和销售机会。
6.开展合作推广：可以与其他相关行业进行合作推广，互惠互利。
例如，可以与美容院、健身房等合作，为顾客提供优惠套餐。
另外，还可以与周边商户联合进行跨行业销售活动，共同吸引顾客，增加销售额。
7.不断推陈出新：在淡季期间，可以及时调整商品款式和陈列布局，保持产品的新鲜感。
可以根据时尚潮流和顾客需求，引入新的款式和品牌，增加购买欲望。
同时，合理搭配商品，提升整体陈列效果，吸引顾客停留并购买。
8.加强员工培训：淡季期间，可以加强员工培训，提高员工的专业素质和销售技巧。
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
有意一起讨论的朋友可以加我QQ763459406，我们一起研讨……零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
