商业开盘选铺流程

商铺销售摇号选铺流程
一、摇号选铺优劣势分析
（一）优势
1、摇号这种开盘方式能很好的避免排队的局限性，客户不必忍受熬更守夜、日晒雨淋的痛苦，也不必担心有人倒卖排队顺序号。

2、每一轮摇号都会给客户带来新的希望，避免了排队排到后面的客户会产生消极的心态，可以最大化的将客户留在销售现场。

3、摇号能更好地制造销售现场的紧张气氛，刺激客户的购买欲望和坚定购买信心。

（二）劣势
1、摇号的方式却不能体现先到先得的优势，有可能最先来的最后被摇中，最后来的最先被摇到，正所谓来得早不如来得巧。

这时，先来的客户难免心理会有落差，也会引发购铺者牢骚满腹。

2、如果销售当天选铺的客户较少，采取摇号方式会显得销售现场比较冷清，无法将客户集中到一起。

二、摇号选铺流程图
三、危机预防与处理
1、选铺前一天专人检查水电情况，询问职能部门当天电力供应情况，并做好应急工作。

2、天气情况：备好户外遮阳伞等。

3、准备凉茶、十滴水等防暑物品的准备。

4、选铺区人口做好客户拥挤的预防措施。

5、为防止一铺多卖，多重把关。

（1）销售人员推荐或客户选择商铺时应核对销控信息。

（2）填写《选铺登记表》前再次核对销控信息。

（3）财务收取客户定金时再次核对销控信息。

（4）签约区签订《商铺认购协议书》再次核对销控信息。

（5）签定认购书时专人复核，确保商铺号、面积、价格无误。

商业一期开盘方案一、推售单位推出商铺共计46套，其中A8#12套，A9#12套，A10#12套，A11#10套。

二、开盘时间开盘日期：2011年9月10日（星期六）三、选铺地点XXXXX展销中心四、选铺方式预约小订客户开盘前一天，到场的预约客户凭小订收据以及预约单到签到处领取选铺牌号，以轮组的形式进行选铺；新登记客户开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选铺的，可现场预约登记，以备后期开盘选铺；五、开盘选铺原则开盘前一天公开发放选铺号，客户凭预约登记号和小订单据入场。

开盘时在现场公布所推商铺房号，客户凭选铺号进场选铺。

预约客户如选铺成功则向财务缴纳购房定金人民币10万元；如未能成功选铺的客户，购房协议书的相关权益自动失效。

退款客户应在指定选铺日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。

一张有效证件对应一张选铺卡，一张选铺卡限选一套铺。

若号段靠前的客户在指定时间内未能选定房号，则失去此轮选铺资格，转由下轮选铺。

为制止炒房给项目造成不利影响，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名。

坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。

六、优惠措施单套50㎡以下，优惠5万8千8百元。

单套50-100㎡，优惠8万8千8百元。

单套100㎡以上，优惠12万8千8百元。

七、选铺活动流程客户预约：客户凭有效身份证件，交1000元小订金作为买房诚意金，获得参与选铺的资格。

拿选铺卡：开盘前一天，客户凭有效身份证件，到售楼部领取选铺卡，以获得直接参与开盘选铺的权利和机会。

每个小订单仅对应一张选铺卡有效。

客户到场：客户身份确认区：预约客户在开盘当日9：00之前到现场，确认身份并按选铺牌号，排队轮组选铺等待候选：客户进入现场候选区，熟知《购房须知》、《选铺流程》、《认购书》等选铺开启：开盘活动开始，主持人宣布选铺活动正式开始确认房号：选定房双方确认后，开具选铺确认单，进行销控交诚意金：客户凭选铺确认单、小订收据，到财务区补交购房定金，并开具购房定金收据，小订单据签认购书：客户凭选铺确认单、购房定金收据，到签约区签订认购书审核签字：审核区审核，签字，回收选铺确认单客户离场：为客户准备资料袋、信封（包括认购书、定金收据）、礼品等八、推广配合根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。

购买商铺注意事项和流程
一、注意事项：
1. 规划区域：在购买商铺前，应对规划区域有所了解。

考虑各种规划
变化的影响和周围环境的发展趋势，预留出足够的增值空间。

2. 选好位置：商铺的位置关系到以后的销售业绩。

需要考虑所在街区
的人群和商圈，交通状况和配套设施等因素。

3. 判断租金：该商铺是否符合自己的经济情况，是否有回报，计算租
金和商铺的现值。

4. 了解物业管理：商业区物业管理以及公共设施该如何来维护等方面
需要详细了解。

5. 制定隔断规划：如果商铺需要隔断的话，需要提前了解规定并制定
隔断规划设计方案。

二、购买流程：
1. 挑选店面：先根据自己的经营类型和需求挑选适合的店面。

2. 约定看铺：中介或卖家会为您提供看铺的时间安排。

在前往看铺前，需要做好相关功课，例如您所关注的街区历史成交价和周边商业配套
设施等。

3. 联系中介：确定购买意向后，需要联系中介和卖家谈购买事宜。

相关交易手续需要通过律师审查合法性并签订协议。

4. 确认财务资本：如果需要贷款的话，需要联系房贷银行确认贷款额度和调整费率。

确认好财务资本后，拿到资本准备金后即可和卖家开始谈价格和成交事宜。

5. 付款签约：确认银行从中借贷，双方确定好合法性后，需要进行购买签约。

双方签合同，付款，此后犹如拿到了属于自己的商铺。

以上是购买商铺的注意事项和流程，需要认真研究和理解，才能更好地处理商铺交易事项。

店面选址的具体过程随着商业的发展,如今,连锁超市、专卖店越来越成气候,店铺选址也因此成为一个新兴的行业脱颖而出。

下面店铺就为大家解开店面选址的具体过程，希望能帮到你。

店面选址的具体过程1.交通便利。

在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

2.接近人们聚集的场所。

如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

3.选择人口增加较快的地方。

企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。

许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

5.选取自发形成某类市场的地段。

在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。

因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.根据经营内容来选择地址。

店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。

有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

7.要有“傍大款”意识。

即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。

与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。

例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。

因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8.位于商业中心街道。

商业选房流程选房时间：2014年6月29日上午8点30选房形式：按照抓阄顺序号选房一、办卡客户抓阄选房流程：组织客户于6月28日来售楼处给客户算意向商铺价格，并通知办卡客户携带办卡凭证、身份证及相关材料，于2014年6月30日早上8:30到售楼处抓阄选房。

8:30分正式开始抓阄，由抓阄人凭办卡顺序号进行有序排队，并在指定区域抓取选房顺序号。

9:30分开始选房，按照抓阄顺序号开始进场（凭号进场，进场人数不超过2人/户）选房时间定为3分钟，如3分钟内未选中房源或者放弃选房，则退出选房区，由下一个顺序号进场选房。

客户选定房号后，持选房流程单办理相关手续（签订房号确认单）客户离场或到休息区，选房结束如第一次未选房成功的客户,仍有选房需求,可在第一批选房结束后，持选房顺序号由开发商工作人员统一安排，可进行二次选房，选房流程同第一次选房。

二、人力组织（各部门工作安排）1、客户算价（6月28日完成）安排人员：所有置业顾问主要工作：①完成所有客户的价格预算，选房时需要携带的相关资料。

②在完成算价的同时，置业顾问讲解29日选房流程。

主要物料：算价单2、签到区（负责人：）7:10——8:30安排人员：2名置业顾问（1人负责签到，1人负责新客户登记）主要工作：①客户凭身份证、办卡凭证、收据入场，并在签到处签到。

主要物料：签字笔2支，办卡客户签到名单表。

3、客户答疑7:40—8:20安排人员：4名置业顾问主要工作：在签到区进行客户答疑。

4、新客户接待登记（负责人：）安排人员：2名置业顾问（1人负责签到，1人负责新客户登记）主要工作：选房过程中负责新客户接待，做好登记。

主要物料：新客户登记表、签字笔，算价单，计算器。

5、电话回访（负责人：）7:40—8:20安排人员：2名置业顾问主要工作：根据签到情况，打电话回访办卡客户到场情况。

主要物料：办卡客户签到名单表。

6、抓阄处/唱号处（负责人：）8:30—9：10安排人员：2名置业顾问主要工作：根据办卡顺序让客户抓取选房顺序，进入选房阶段唱号。

商业地产开发操作开盘一、流程设计紧张有序按梯队顺序电话通知——确认带款后放号——开票、交款通知单（标注有效时间、房号、面积、总价、可享受政策）——核对——初级销控——交款（定金）——终极销控——交齐首付款或全款后签约（只签字不能带走）——签署相关管理协议注：所有过程中票据、身份证一直在跟单员手中，切忌离手，只有在交款后商户手里才有交款收据、通知单。

二、人员安排1.开单：为客户开具《交款通知单》2.确认（一级销控）：核实《交款通知单》发放3.复印：为客户提供复印身份证及其它证件服务4.终端销控及录入：终端销控、审核整理录入资料5.跟单：持《交款通知单》配合客户办理交款、签约相关手续6.播音：随时告之现场销售情况7.传单：客户交款后及时将交款存根交终端销控，客户未交款及时将《交款通知单》交一级销控8.咨询处：回答客户的相关销售问题9.放号：各行业招商主管现场组织商户并向其发放选铺号10.现场秩序：保安负责现场秩序管理11.签约律师、财务人员: 负责收款及合同签约12.开盘活动人员：（若干）13.银行、保安、公安、交警、房管、等相关部门人员协调就位三、气氛把握1.提前动员全体员工高度重视、互相配合，同时让员工摆正心态不要过于紧张，树立极强的信心，拿出最好的精神状态随时准备开盘，但不透露具体开盘时间；2.设总指挥一名，现场总指挥1-3名。

掌握总体放号节奏，营造现场气氛，处理突发事件；3.好位置一定给大品牌，必须先把品牌大户收住之后再大面积放号，否则推迟放号；4.第一梯队交款的同时通知第二梯队，第二梯队看到品牌大户交款，品牌大户看到第二梯队在抢号，第一梯队会给亲朋好友、同行打电话渲染现场气氛，促使更多商户到场；5.开始必须有审核（营业执照、身份证、前期有登记），证件不全者必须找现场总指挥请示；6.放号员最多让商户有三次选择，选择时间过长可放弃，下一个马上来选，逼其就范；7.可以以营业执照未带、身份证未带、定金不足、前期意向不强等为借口拖延放号以聚人气。

新店选址的实施步骤1. 前期准备在进行新店选址之前，需要进行一些前期准备工作，以便更好地进行实施。

以下是前期准备的步骤：•制定选址的目标和要求，包括所需面积、租金预算、交通便利程度等等。

•开展市场调研，了解目标消费群体的分布、竞争对手的情况以及潜在的商机。

•设定选址范围，确定可能的区域或地段，以便后续进行筛选和比较。

2. 数据分析与筛选在确定了选址的目标和范围后，需要进行数据分析与筛选，以便找到最合适的选址地点。

以下是数据分析与筛选的步骤：•收集相关数据，包括人口分布、消费水平、竞争对手分布等等。

•进行数据分析，使用统计和地理信息系统等工具，对数据进行整理和分析，了解各个地区或地段的市场潜力。

•根据目标和要求，筛选出一些有潜力的选址地点。

3. 实地考察和比较在筛选出一些有潜力的选址地点后，需要进行实地考察和比较，以便选出最佳的选址地点。

以下是实地考察和比较的步骤：•安排实地考察，到每个选址地点进行实地考察，了解当地的交通情况、商圈情况、人流量等等。

•对每个选址地点进行评估，包括评估交通便利程度、周边环境、租金水平等等。

•将每个选址地点进行比较，根据评估结果，选出最佳的选址地点。

4. 风险评估和决策在选出最佳的选址地点后，需要进行风险评估和决策，以便确定是否可以进一步推进新店选址计划。

以下是风险评估和决策的步骤：•对最佳选址地点进行风险评估，包括评估市场竞争风险、租金风险、法律风险等等。

•进行成本收益分析，评估选址地点的投资回报率以及盈利前景。

•根据风险评估和成本收益分析的结果，进行决策，确定是否继续推进新店选址计划。

5. 后期跟进在确定了最佳选址地点并决策继续推进新店选址计划后，需要进行后期跟进工作，以便确保顺利实施。

以下是后期跟进的步骤：•开展租约谈判，与房东进行租约谈判，确定租赁期限、租金价格等具体细节。

•进行店铺装修和物流机构的选择，安排店铺装修和物流机构的相关事宜。

•开展宣传和推广工作，制定宣传计划，进行宣传和推广，以吸引顾客。

商业开盘方案引言商业开盘是一个商场或商业中心营业之前的一个重要环节，一份准确、详细、可操作的商业开盘方案可以帮助商业中心或商场顺利开业，同时也能为商业中心或商场的稳健发展提供保障。

本文将介绍商业开盘方案的重要性、制定商业开盘方案的流程以及商业开盘方案的具体内容。

商业开盘方案的重要性商业开盘方案是商业中心或商场开业前的重要准备工作之一。

制定商业开盘方案是为了确保商业中心或商场能够开业后顺利运营，同时也能够保证商业中心或商场的经济效益和发展潜力。

一份好的商业开盘方案应该综合考虑市场需求、经济发展、运营成本等多种因素，经过全面细致的研究和评估，保证其合理性和可操作性。

制定商业开盘方案的流程需求分析商业开盘方案是一个复杂的工程，首先需要对市场需求进行深入的分析和研究。

需要确定以下几个方面的需求：•商业中心或商场的定位和功能•目标客群群体及其消费行为分析•商业中心或商场对周边区域的需求影响分析•竞争对手分析策略构思在对市场需求进行深入的分析和研究之后，需要制定针对该市场的营销策略和经营策略。

需要确定以下几个方面的策略：•品牌定位•营销推广策略•进驻商户管理策略•运营成本控制策略•风险管理策略方案实施经策略构思阶段的讨论、分析和评估，确定商业开盘方案的具体实施步骤和时间表。

需要考虑以下几个方面：•商业中心或商场的装修、设备采购及安装•进驻商户的招募、入驻及培训•员工的招聘与培训•联合营销活动的策划与执行商业开盘方案的具体内容除了上述分析过程中提到的要点外，商业开盘方案还应该具体包含以下内容：商业中心或商场基本信息•商业中心或商场的名称、地址和面积•商业中心或商场基本设备•商业中心或商场的管理机构商业中心或商场的市场需求分析•商业中心或商场的目标人群群体•目标人群的需求特点商业中心或商场的品牌定位•商业中心或商场的定位•制定品牌营销策略进驻商户管理•商户筛选的标准•招商政策及进驻流程•商户的管理服务职员招聘培训•职位设置及招聘标准•培训安排•员工福利保障行销推广策略•行销推广的目标和方法•联合营销活动策划商业开盘时间表•商业中心或商场的装修、设备采购及安装时间•进驻商户的招募时间安排•营销推广活动时间安排结论商业开盘方案是一个商场或商业中心开业前必须要经过的环节。

XXXXX开盘定购须知尊敬的xxxx客户，感谢您对XXXXX的信任和支持。

XXXXX定于2016年10月15日正式开盘，请您在选铺前仔细阅读本须知。

一、开盘选铺时间2016年10月15日二、开盘选铺地点xxxx招商营销中心三、开盘选铺方式10万VIP卡第一批选铺，5万VIP卡第二批选铺同种卡种选房顺序为摇号四、开盘选铺条件：1、必须是购得xxxxxxVIP卡的客户；2、参与选铺的客户必须持盖有本公司公章VIP卡申领协议、VIP卡10万元或者VIP 卡5万元诚意金收据、个人有效身份证件参与签到并领取摇号卡。

五、开盘选铺范围XXXXX招商营销中心大平面图上公布的B1层商铺、一层商铺，根据铺位号进行选铺。

六、开盘优惠政策1、VIP优惠10万抵15万，5万元优惠直接冲抵总房款，10万元诚意金直接转为定金5万抵7万，2万元优惠直接冲抵总房款，5万元诚意金转为定金2、付款方式及优惠一次性付款9.5折，银行按揭付款9.9折。

3、大汉汉园老业主优惠在开盘公布的付款方式优惠上，再额外优惠一个百分点，即一次性付款9.4折，银行按揭付款9.8折，限购买xxxx、住宅时所签《商品房买卖合同》上姓名的夫妻双方。

4、凡在2016年10月15日当天成功认购XXXXX商铺，在2016年10月30日前交清首付款、签定《商品房买卖合同》的业主，可在签合同时再给予100元/㎡的优惠，且可获精美礼品一份。

5、凡在2016年10月15日当天成功认购XXXXX商铺，在2016年10月30日前交清首付款、签定《商品房买卖合同》的业主，选择银行贷款的客户需交齐按揭资料，并在2016年11月18日前办好银行按揭手续的业主，可参加XXXXX “11月19日业主大联欢”大型抽奖活动一等奖1名：奖现金10000元，消费券10000元。

二等奖2名：奖现金6000元，消费券6000元。

三等奖3名：奖现金3000元，消费券3000元。

优胜奖若干名：每铺送消费券800元，凭消费券在XXXXX已经入驻的商家店铺消费（如百姓人家现有的店铺），消费券可直接抵现金使用。

开盘活动流程一、准备工作：1. 活动策划：确定开盘活动的目标和主题，制定详细的活动计划。

2. 筹备物料：准备开盘所需的物料，如宣传海报、礼品、活动道具等。

3. 安排人员：确定活动的负责人和工作人员，分配各项任务。

4. 市场调研：对目标客户进行市场调研，了解他们的需求和喜好。

二、活动前：1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，吸引潜在客户的关注和参与。

2. 邀请客户：通过电话、短信、微信等方式邀请潜在客户参加开盘活动。

3. 布置现场：根据活动主题和风格，精心布置开盘现场，营造温馨舒适的氛围。

4. 准备礼品：准备好丰富的礼品，并将其摆放在礼品区，以吸引客户的注意。

三、开盘仪式：1. 活动致辞：由活动负责人发表开盘致辞，介绍房源情况和项目优势。

2. 客户签到：客户到达现场后，进行签到，并分发活动手册和礼品。

3. 项目介绍：由销售人员进行详细的项目介绍，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等。

4. 现场互动：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。

5. 客户咨询：销售人员耐心解答客户的疑问，提供专业的咨询和建议。

四、签约环节：1. 客户意向确认：根据客户的需求和意向，与客户进行深入沟通，并确认购房意向。

2. 签订合同：根据客户的选择，与客户签订购房合同，并收取定金或首付款项。

3. 办理手续：指导客户办理相关购房手续，如贷款申请、身份证明等。

4. 配套服务：提供购房后的配套服务，如装修设计、物业管理等。

五、活动结束：1. 感谢致辞：活动结束前，由负责人发表感谢致辞，感谢客户的参与和支持。

2. 散客户礼：向客户赠送小礼品，表达对客户的感谢和祝福。

3. 清场整理：活动结束后，进行现场清理和整理，保持现场的整洁和有序。

4. 客户跟进：活动结束后，销售人员进行客户跟进，提供后续的售后服务。

总结：开盘活动是房地产行业常见的推广手段，通过精心策划和准备，可以吸引潜在客户的关注和参与，提高项目的知名度和销售量。