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房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产营销策划方案(通用15篇)房地产营销策划方案1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。
本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。
项目总投资约__万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
关于房地产营销策划方案（5篇）关于房地产营销策划方案篇1一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
房地产项目营销策划方案4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、实施方案、应急预案、活动方案、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, implementation plans, emergency plans, activity plans, rules and regulations, document documents, teaching materials, essay compilations, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销策划方案4篇房地产项目营销策划方案篇1时间：20XX年XX月XX日地点：1、XX新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响XX首盘小高层高档住宅小区的品牌。
房地产营销方案策划书(通用10篇)房地产营销方案策划书篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销策划方案一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
房地产营销策划方案——广西南宁彰泰府项目学院：班级：学号：姓名：指导老师：一．概述彰泰府坐落南宁市良庆区良玉大道30号（南宁三中五象校区北门正对面），位于五象高端住宅区，与南宁三中为邻，与在建中的地铁2、3号线相邻畅。
交通便捷、速达全城，毗邻五象湖生态公园。
周边有Mini万象城，合景商业综合体，华都园街，宝能大型商业综合体等品质生活配套。
本项目占地面积114.988亩，建筑面积为1916426.025平方米，总户数1720，整体绿化率35%，容积率2.5，主推产品为99-153平米的精装高层，洋房，铸造宽景府邸。
本营销策划方案针对目标群体特性，考虑实际生活水平，结合南宁本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实行项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。
二．市场环境分析1.地理人文环境南宁，简称“邕”，别称绿城、邕城，是广西壮族自治区首府、北部湾城市群核心城市、中国面向东盟十国国际大通道、内陆开放型经济高带、西南出海综合交通枢纽城市，中国东盟博览会暨中国东盟商务与投资峰会的永久举办地，国家“一带一路”海上丝绸之路有机衔接的重要门户城市，也是南部战区陆军机关驻地。
南宁建制于东晋大兴元年（公元318年），至今已有1700年历史。
南宁是一座历史悠久的边陲古城，同时也是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。
全市下辖7区、5县，面积2.21万平方公里，常住人口755.5万人。
南宁位于广西南部，地处亚热带、北回归线以南，中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作等多区域合作的交汇点。
2.经济环境2017年，南宁市市区城镇居民人均可支配收入33217元，较上一年相比增速8.1%，人均社会消费品零售总额31011元，人均住户存款余额44693元，人均固定资产投资60609元，人均生产总值57948元，全市农村居民人均可支配收入12515元，较上一年相比增速9.8%，全市居民消费价格指数102.3。
2018年，全市gdp为3703.39亿元，人均gdp53011元，城镇居民人均可支配收入35276元，增长6.2%。
3.房地产发展状况2017年，整年房地产完成投资9580867万元，相比前一年增长12.18%，施工房屋住宅面积47042207平方米，相比前一年增长16.6%，整年新开工房屋住宅面积10217209平方米，相比前一年增长7.21%，商品房住宅销售面积13076791平方米，相比前一年增长13.69%，商品房住宅销售额10069617万元。
相比前一年增长29.37%。
房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量，在整体上能保持持续、稳定增长。
房地产市场也日趋成熟。
商品房住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体。
4.良庆区房地产市场分析良庆区是广西南宁市辖区，位于南宁市正南部，东邻邕宁区，西连江南区，南毗上思县、钦州、灵山县，北与青秀区接壤。
自2005年开始，区政府提出了五象新区的规划建议，五象新区，是南宁城市规划中一个以北部湾为核心的全新城区，是邕江之南的一个辽阔区域，包括了——北起邕江，南至那马，西起良凤江，东侧连片丘陵，东至邕宁老城区和八尺江，以良庆区的蟠龙片区、良庆镇、玉洞经济园区、沿海经济走廊开发区、龙岗新区、邕宁老城区和那马组团为主的175平方公里的土地。
五象新区位于良庆区内，是南宁市正在大力发展的地区，经过十三年来的发展，目前已经初步完成，未来，五象新区将是一个功能复合的城市中心区，也是一个以文化体育、行政办公为主，集居住、物流、休闲、娱乐为一体的综合性城市新区，更是一个融入自然的生态城市典范。
因此，在一个仍在不断发展中的城市区域内进行房产投资，随着城市的不断发展，收益与风险就显而易见了。
图1（图1为南宁市五象新区概念性总体规划）图2（图2为彰泰府楼盘具体位置）三．目标客户群分析1.南宁房地产客户分析购房者年龄调查：在网络上进行的抽样调查中，得到了购房者有效信息361条，其中主力购房人群年龄阶段在31~35岁的居多，占比高达41%；其次为36~40岁人群，占比22.71%；26~30岁的购房者占比17.17%排名稍稍靠后。
说明积攒了一定工作经验和资金的80后青年人群仍然是购房的主力军。
而26~30岁这个年龄段的购房者在调查中紧跟其后，说明90后购房人群正在逐步上升。
（图为购房者年龄调查）购房户型调查：从抽样调查结果来看，三居房源是购房者关注的焦点，三居关注占比57.19%，此前，市场小户型一直比较受关注，随着人们生活水平的提高，对生活品质及生活私密性有了相对较高的要求，同时南宁很多当地人都考虑到“三代同堂”的情况，父母帮助看孩子，所以三居的户型非常“受宠”。
四居占比16.54%，两居占比16.26%，两居、四居占比份额相差不大。
家庭住宅需求为主要考虑范围。
（图为购房者预购买户型调查）购房预算调查：从抽样调查结果来看，从总价上来看，50-80万房源更能迎合刚需及投资客的需求，关注占比35.53%，其次为80~100万，占比25.63%。
50万以下，占比20.04%。
（图为购房者购房预算调查）对于购房者来说，房子的居住功能始终是首位，即使以后转手，主要也是用于自住型消费。
所以功能空间是否合理更是购房者考量的因素，基本的日常生活配套空间都应得到满足。
从购房者的角度来看，中小面积的两居、三居无论刚需客抑或投资客均较为合适，总价较低、功能全面，迎合刚需购房者的购买力需求，而作为投资产品购入，在如今刚需产品短缺的市场上，也有更好的潜力。
两居室的关注度紧随三居、四居，占比16.26%。
两居室虽总价低，但实用性较弱，市场热度有限。
购房区域选择：对于“买房会考虑哪个区域置业？”这个问题，在南宁各区域中，票数最高的毫无疑问是良庆区和青秀区，占比分别为22.73%和19.03%，楼市往往一开盘就很快售空。
其次为西乡塘区、江南区、兴宁区……，相较对比下，每个区域意向购买用户较少有人选择主城区以外的偏远区域置业。
（图为南宁购房者购房区域选择）对于购房者来说，买房即是需求，也是一种投资，因此，发展迅速的良庆区毫无疑问是第一购房选择，也是开发商最好的选择。
2.目标客群特点A.新婚夫妇人群特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；对婚房的功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高，也需考虑增加家庭成员后的入学问题。
置业方案：通常来说，这类人群关注三点方向：住宅的功能性，虽然购入新居时人口不多，但考虑到以后家庭成员的增加，一般选择两居及以上的房屋结构，户型设计需要突出生活化。
住宅面积及价格，由于支付能力有限，并且在婚后生活支出也会出现上涨，所以会对房屋总价要求较严格，需针对还贷能力给予报价。
社区及周边配套项目，周边最好配备完善的生活服务设施，包括运动、商业、医疗及教育等等。
B.投资客人群特点：投资客分为短期投资与长期投资两种类型。
通常前者投资住宅，靠短期住宅价格波动赚取差价；后者多投资商业或写字楼，以出租形式获利。
彰泰府属于中高档商品住宅。
置业方案：投资客投资住宅通常在项目启动期内介入，以获得较低的成交价格。
其对项目所处地段有许多考察，会更在意以后的升值空间与前景。
通常会选择在以后会大规模开发的地区、学区房以及风景区。
C.周边各县市人群特点：本身在家乡有房产。
有的是是因为子女毕业后寻求前往更好发展的城市而给予帮助的父母长辈，即是为了帮助子女的发展，也有的是为了进行投资，本身寻求着到更发达的地区生活。
置业方案：这类人群对户型设计和价格都有需求，因为不在本地区工作，因此对交房时限会相对不在意。
为了保值和未来对居住，对周边环境和服务设施也会有需求。
3.选购动机总体来说，购房者主要的购房目的是自住，其次是投资目的和两者兼有，若将投资目的和兼有目的都视为投资性需求，静态来看，住房购买的投资性需求与城市的发达程度、家庭收入水平成正比；动态来看，投资性住房需求在良庆区，各种收入水平都有伴随增长的趋势。
4.购买行为特征主要目标客户为城市内以及周边城镇的中产阶级人士，他们共同的特点是对前途充满信心，工作紧张繁忙，生活节奏快捷且充实，有多余资本可以作更高选择，经济实力充实，对居住地方有更高追求。
因此销售现场、房屋精装修、环境绿化、工地包装及广告宣传等方面的精心设计和营造对激起客户的购买欲的影响至关重要。
目标客户的知识层次较高，预计购买过程中将有较多的房地产专业人士介入，因此对销售员的要求将会更高。
目标客户对物业的评价将不单纯是依据位置、交通、平面、社区配置等物理因素进行简单评判，而会将精神层次上的感性因素加入到购买评价中，因此销售中品味和格调的营造与酝酿，尤其是对物业管理服务意识的早期展现，将会使其产生更强烈的购买欲望。
四．产品分析1.周围环境区位：五象新区作为大西南出海口-泛北部湾城市圈的核心城市重点发展极，相信在不久的未来，五象新区汇聚的将是整个北部湾、甚至东盟最高端的商业商务、居住、休闲配套。
交通：三横分别为玉象大道、玉洞大道、五象大道，三纵分别为银海大道、平乐大道和良庆大道。
彰泰府西侧紧靠临平乐大道，尽享路网便捷资源，平乐大道作为整个五象新区的核心主干道，不仅纵贯南北，连接老城区，而且整个五象新区的商业、行政配套、金融、景观资源都是沿着平乐大道布局，更有8座大桥飞架江南、江北，无缝连接新老城区。
2.周边配套项目文化、市政场馆配套：目前我们项目周边已经建设的大型文化、休闲场馆有广西文化艺术中心、金融街、民族风情街、广西体育中心、广西美术馆、广西铜鼓博物馆、广西规划馆、广西青少年中心、南宁市民中心等大型城市配套场馆。
商业配套：项目周边商业配套齐全，5分钟范围内有很多大型城市综合体，包括五象航洋城，梦之岛，南城百货，宜家广场等大型商场，周末可以携手闺蜜、家人去航洋、宜家消费，生活十分便利，驾车均在5分钟以内，满足您全方位不同需求的休闲购物体验，而项目旁边即为MINI万象城、合景、宝能和威宁邻家广场等商业体，平时茶余饭后即可散步去逛街消费，非常方便。
医疗配套：周边大型医疗配套医院有广西国际壮医医院、广西医科大学附属五象新区医院等多家区级三甲综合型医院和公立三级儿童专科医院-南宁市儿童医院等，上述医院距离本项目均在1.5-2.5公里范围内。
教育配套：彰泰府项目所处的五象湖高端国际住区可谓享受了整个五象新区最高端的教育配套资源，与本项目仅一路之隔的即为广西三大学府的南宁三中五象校区，目前周边已开学的小学有南宁市滨湖路小学五象校区、五象实验一小，中学有南宁十四中、南宁三中五象校区、五象湖初级中学等名校。
自然环境配套：五象湖片区自然环境优越，项目的东、北两侧均有连通五象湖和愣塘湖两大绿肺的良愣连通水系流过，可谓足不出户即可欣赏到一线水系的自然景观。
