红牛维他命饮料公司员工薪资待遇

主题：饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案汇源果汁办发【2010】175号发文日期：2010-11-4 发至：饮品发展事业部各大区抄送：财务中心、监察审计部密级：无电话：页数：共4页饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案一、业代薪资构成：1、薪资构成=岗位工资+工龄工资+考核奖励+专项奖2、岗位工资根据个人能力、工作经验、任务负担情况结合当地收入及消费水平进行综合评定。

3、工龄工资：50元/年。

自入职日期每满一年，月度享受1年工龄工资，最高计算年限为10年。

计算方式采取年对年、月对月方式，入职日期为15日（含15日）之前的，在入职月份就可以享受相应年限工龄工资，入职日期在15日之后的次月起享受相应年限工龄工资。

二、核发方式：1、岗位工资与出勤系数挂钩计算；2、考核奖励标准：（1)城市业代考核奖励标准1000元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；（2)县乡业代考核奖励标准600元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；4、绩效奖励是根据事业部各阶段的工作重点，制定的不同的KPI指标进行考核，具体以各阶段下发的KPI为准。

第四季度的KPI考核指标为:拜访达成率、活跃客户率（除商超业代）。

具体如下：（1) 城市业代A、业绩考核奖励（50%）：业绩考核奖励=500×分销达成率分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算，高于100%的按100%计；B、绩效考核奖励（50%）：绩效考核奖励=500×拜访达成率×售点活跃率A类售点规划数量不低于40家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月拜访不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类规划售点数量不少于60家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月拜访不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。

最低值40家与60家设为基准定值。

绩效考核工资高于500元的以500元计。

一、市场工作1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。

2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。

3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。

4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。

5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。

6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。

7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。

8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。

9.配合各部门完成营业单位各项工作。

二、内部管理10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。

12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。

13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。

一、推广工作1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。

2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。

3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。

4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。

5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。

6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。

7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。

8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。

二、内部管理9. 遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。

10.严格管控公司促进物的使用与保管。

11.严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。

12.建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。

1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

薪酬副利制度目的为了吸引优秀人才、降低人力成本，明确薪酬等级划分，建立公平、合理的分配制度，激励员工潜能发挥，拟定本制度。

一、适用范围公司所有员工。

二、薪资类别1、岗位工资制：总经理、副总经理、生产部、财务部、人力资源/行政部、客户服务部部分员工；2、业务工资制（底薪+提成）：销售部；3、计件制工资制：客户服务部送水代表。

三、薪资计算及发放1、薪资计算期间为1个自然月（即每月1日到30日或31日）；2、人力资源/行政部每月8日前将工资表交至财务部，经财务部审核，总经理经签字后发放。

3、每月10日由财务部以现金或银行转账的方式将员工薪金发放至个人。

遇节假日时，在放假前一个工作日发放；四、薪资级别制定原则1、本着公平、公正的原则；根据公司实际财务状况；比较同行业整体薪酬状况；参照云南省与昆明市人力资源市场、劳动力市场状况及区域薪酬情况制定；2、主管级（含主管级）以下员工实行薪酬公开原则，部门经理级以上员工（含部门经理）实行薪酬保密原则。

五、薪资级别备注：所有销售职系人员薪金必须与销售挂沟。

六、加班、缺勤工资1、法定节假日加班工资=加班加点日（时）×本人日（时）工资×300%；2、周末加班工资=加班加点日（时）×本人日（时）工资×200%；3、延时加班工资=加班加点日（时）×本人日（时）工资×150%；4、病假扣减工资=病假日（时）点日（时）×本人日（时）工资×50%；5、事假扣减头工资=病假日（时）点日（时）×本人日（时）工资6、旷工处理：日工资× 300% ×旷工天数。

七、年终实行双薪奖励。

双薪为员工个人全年实发平均工资（含试用期）。

一般在每年春节前发放。

销售部及送水代表另行计算。

八、每年公司将进行“优秀员工”评比，对工作业绩突出且综合评比较高的员工实行特殊奖励。

九、休假国家法定节假日：“元旦”一天，“春节”三天，“五一”三天，“国庆”三天，共计十天，放假休息；年假：1、员工连续在公司服务满一年后，可以享有带薪年假。

红牛试用期工作总结_个人试用期工作总结尊敬的领导和同事们：时光荏苒，转眼间我已经度过了红牛公司的试用期，这是我自毕业以来的第一份工作，也是我职业生涯的一个新起点。

在这段时间里，我深刻地体会到了公司文化的独特魅力和业务运作的精湛技巧，同时也收获了许多宝贵的工作经验和人生体验。

在此，我愿意对自己的试用期工作进行总结，希望能够得到各位领导和同事们的指导和帮助。

一、岗位工作内容在试用期内，我主要负责公司产品的推广和销售工作。

通过与客户的沟通和交流，我能够更好地了解市场需求，并且能够提供更合理的销售方案。

我还参与了一些市场调研和竞品分析工作，通过对市场的分析，我能够更好地制定销售策略，提高销售业绩。

在这个过程中，我对公司产品和市场情况有了更深入的了解，也学会了更加灵活的销售技巧。

二、工作中的收获1. 销售能力的提升在试用期内，我通过和客户的面对面交流，不断地提高了自己的沟通能力和表达能力，更加熟练地掌握了销售的技巧和方法。

我能够更好地根据客户的需求，提供更合适的产品解决方案，也因此取得了一定的销售业绩。

我也学会了如何挖掘客户的潜在需求，提高了自己的销售能力。

2. 团队协作能力的提升在公司的工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性，我主动地与同事们沟通合作，协助解决工作中的一些难题，也因此得到了同事的认可和信任。

通过在团队中的协作，我不仅学会了团队精神和团队引导意识，也提高了自己的团队协作能力。

3. 学习意识和职业素养的提高在试用期工作中，我不断地学习和提高自己的专业知识和技能，不断地提升自己的专业素养。

我也提高了自己的责任意识和职业操守，扎实地完成了工作任务，并且主动承担了一些额外的工作，不断提高自己的综合素质。

三、存在的问题和不足1. 销售技巧和经验不足在试用期内，我还存在一些销售经验不足的问题，对客户的需求了解不够全面，销售的技巧和方法也还不够成熟，需要不断地提高和完善。

2. 团队协作和沟通能力仍有待提高在与同事的合作中，我的沟通能力和协作意识还有待提高，需要更加主动地与同事沟通交流，更好地配合团队完成工作任务。

*各大公司薪资待遇一览＊（应届毕业生）来源：东软帝的日志快消类：联合利华：MKT 9500+3000元安家费普通职位8KX12联合利华销售代表：底薪加提成，总体一般，一般能拿到5K以上宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月-—11年数据欧莱雅MKT：6。

6K X 13 --11年数据玛氏中国地点北京,年收入12000*13 税前—-—11年百威英博地点主要在上海，很多时间是全国转年收入8500*13 --11年箭牌：普通职位4400×13（09年) 管理培训生9600＊15 -—11年卡夫上海4500可口可乐广州工资4000外加一些补助+五险一金。

高露洁：5500X15高露洁销售代表（第三方）：4000元/月13个月—10年金融类：阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）汇丰银行：刚刚入职的trainee，是HSBC China的BDP programme, basic salary是一万元整，所有部门的trainee都一样。

还有额外的bonus, 是programme毕业之后分2年拿，加起来有9个月的工资.—11年数据东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水,起薪不超过1万。

花旗银行MT:8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研,起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华:固定收益部trader，本科生：30万。

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。

研究生：19万中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）:operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样,奖金要看项目.荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目,是local pay＋global relocation package的形式,总额比一般投行都高（约70－80w）中信银行总行:平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

饮品店员工薪资制度范本第一章总则第一条为了规范饮品店员工的薪资管理，充分调动员工的工作积极性，提高服务质量，根据国家相关法律法规，结合本店实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于饮品店所有员工，包括正式员工、试用期员工和临时员工。

第三条本店员工的薪资构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等。

第二章薪资构成第四条基本工资：基本工资是根据员工的岗位、工作性质、工作难度、工作经验和能力等因素综合确定的。

第五条岗位工资：岗位工资是根据员工所在岗位的工作性质、工作难度、工作量和职责等因素确定的。

第六条绩效工资：绩效工资是根据员工的月度、季度和年度工作业绩、工作态度、工作表现等因素确定的。

第七条奖金：奖金包括全勤奖金、优秀员工奖金、销售奖金等，根据员工的表现和业绩给予相应的奖励。

第八条津贴：根据员工的工作特点和实际需要，给予一定的津贴，如交通津贴、通讯津贴等。

第九条福利：员工享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇，以及公司提供的其他福利。

第三章薪资发放第十条薪资发放时间为每月固定的一天，如遇节假日或公休日，则顺延至下一个工作日。

第十一条员工薪资的发放方式可以为现金、转账或其他约定的方式。

第十二条员工薪资的扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第四章薪资调整第十三条员工薪资调整根据以下因素进行：1. 市场薪资水平变化；2. 员工的工作表现和业绩；3. 员工的岗位变动；4. 公司经营状况和财务状况。

第十四条薪资调整由店长提出，经总经理审批后实施。

第五章附则第十五条本制度的解释权归饮品店所有。

第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十七条本店有权根据国家法律法规和公司经营状况，对本制度进行修改和调整。

通过以上条款，我们可以看到，本饮品店员工薪资制度范本涵盖了薪资构成的各个方面，从基本工资到奖金、津贴和福利，都做了详细的规定。

同时，薪资发放和调整也有明确的规定，既保证了员工的权益，又体现了店家的合理权益。

食品饮料公司营销人员薪酬管理办法1. 引言食品饮料公司的成功与否在很大程度上取决于其营销人员的表现和激励。

为了吸引并激励优秀的销售人员，制定一套完善的薪酬管理办法非常重要。

本文档旨在详细阐述食品饮料公司营销人员薪酬管理办法，以确保公司的薪酬体系公平、激励力度适当，并持续吸引人才。

2. 薪酬构成2.1 基本工资基本工资是食品饮料公司给予营销人员的固定薪酬，反映其基础工作能力和责任。

基本工资的确定应考虑以下要素：•岗位级别：根据营销人员的职位级别，分配相应的基本工资。

•工作经验：基本工资可根据营销人员的工作经验水平适度调整。

•绩效考核结果：表现优秀的营销人员可以获得较高的基本工资。

2.2 销售提成销售提成是根据营销人员的销售业绩来计算的额外奖励，以激励其增加销售量和提高销售质量。

销售提成的计算方式应该清晰、透明，并能够让营销人员合理地参与利润分配。

具体计算方式如下：•销售额目标：设定每个营销人员的销售额目标，可以根据公司销售策略和市场情况进行调整。

•提成比例：根据销售额目标的达成情况，确定不同档次的提成比例，高于目标销售额的额外销售业绩应有相应的更高提成比例。

2.3 奖励与福利除了基本工资和销售提成之外，食品饮料公司还可以提供一些奖励和福利来促进和激励营销人员的工作表现。

这些奖励和福利可以包括：•业绩奖金：根据营销人员的年度销售业绩，颁发额外的奖金，作为对其努力和表现的认可。

•学习培训：为了提高营销人员的专业能力和职业发展，公司可以提供各类学习培训机会，包括外部培训和内部学习资源。

•健康福利：为了保证营销人员的身体健康，公司可以提供健康保险、体检、健身等福利。

•节假日福利：在重要节假日，公司可以给予营销人员额外的休假和节日补贴。

3. 薪酬管理流程为了确保食品饮料公司的薪酬管理公正、透明，需要建立一套完善的薪酬管理流程，包括以下环节：3.1 目标设定公司应该设定明确的薪酬目标，以确保薪酬体系与公司整体战略和目标保持一致。

红牛1．红牛饮料红牛饮料红牛（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。

1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

品牌简介“红牛”（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一。

20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。

“红牛”推出市场后大受欢迎。

销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24小时流水性生产，产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。

成为泰国不负众望的“饮料大王”。

1982年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨出差到亚洲时，意外地发现“红牛”饮料对缓解时差有很好的效果。

随后，马特施茨特地到泰国找到许书标，希望把“红牛”推向全世界，两人一拍即合。

[1]1985年，曾在宝洁（P&G）亚洲地区分公司任职的奥地利商人迪特利希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）因为对这款饮料的喜爱，决定将这款产品的配方与商标权买下，行销到亚洲以外的市场。

他在1986年在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良红牛饮品的配方加入了碳酸，而变成一种气泡饮料在奥地利销售。

相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群接受。

1992年红牛（撇开泰国版的Krating Daeng不计）首次外销到奥地利以外的国家——匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广大市场。

凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。