下载文档原格式
物流管理期末考核——戴尔联想供应链分析所属学院：专业信息：学生姓名：学生学号：指导老师：目录一、戴尔公司简介 (3)二、联想集团简介 (4)三、供应链理论基础 (5)四、戴尔供应链的运作模式 (6)4.1戴尔供应链 (6)4.2 戴尔供应链的特点 (6)4.3戴尔的全球供应链管理 (7)4.4戴尔供应链成功的原因 (9)4.5.1戴尔供应链的模型 (9)4.5.2“戴尔”面向大规模定制的供应链总体模型 (10)五、联想供应链的运作模式 (11)5.1联想的供应链 (11)5.2联想供应链的特点 (11)5.3联想全球供应链管理 (12)5.4联想供应链成功的原因 (13)六、戴尔和联想供应链上的比较 (15)七、现代供应链的发展趋势 (16)一、戴尔公司简介戴尔公司于1984年由迈克尔．戴尔创立，总部设在德克萨斯州奥斯汀。
迈克尔．戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。
使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
戴尔公司的直销模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
这种直销模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
通过平均三天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
在坚定的直销理念指引下，经过20多年的发展，戴尔公司己经从1000美元的创业资本发展成为行业内增长最快、赢利最多的企业，直接商务模式的领倡导者和领导者。
2008年戴尔公司全球营业额达579亿美元，全球共有约78，700名雇员，在财富500强中名列25位。
上一财年第四财季中，公司收入达144亿美元，营业利润为8.01亿美元，现金和投资总额共计125亿美元；戴尔公司的直销网站的84个国家站点，使用20种语言/方言和26种货币，每季度的访问量超过20亿次，为全球最大的电子商务网站。
联想作为国内IT业界的龙头企业之⼀，其供应链管理中包含了许多新的理念。
联想的供应链主要是解决这样四个⽅⾯的问题：第⼀⽅⾯，怎么样保证准确的预测；第⼆⽅⾯，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三⽅⾯，怎么样满⾜客户差异化的需求，怎么样满⾜客户定制的需求；第四⽅⾯，怎么样很好的完成供应商在采购⽅⾯的协同。
这四个问题可能也是很多企业在当今需要⾯对的主要问题。
⼀、完善供应链⾸先要认识⾏业特点 ⾸先，在IT⾏业，主要产品的价格波动风险⼗分⼤，影响因素也⾮常复杂，⽐较难以准确的预测，另外市场发⽣变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满⾜客户的需要，避免库存带来的风险。
其次，IT⾏业的部件更新换代⾮常快⾮常频繁，据统计，基本上每两天就有⼀个机型发⽣⼤的或者是⼩的改动，另外产品的降价速度也⾮常快，这就必须要准确的预测市场的需求，才能满⾜客户的订单，⽽不造成过多的库存。
第三，IT⾏业中，满⾜客户差异化的需求⽇益化强烈，在保证标准化，必须很好的满⾜客户差异化的需求。
此外，物料的价格很多是来⾃于上⼀个供应商，上⼀个供应商利益驱动的情况是⾮常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个⾏业的影响⽐较⼤。
⼆、供应链的变⾰符合企业发展 ⾸先，在供应链和采购⽅⾯，联想是采取⼀体化的运作体系，联想集团是把采购、⽣产、分销以及物流整合成⼀个统⼀的系统，在整个联想集团负责⽣产的管控包括⽣产制造⼀些系统的管理，从战略层、执⾏层在整个集团有⼀个统⼀的策略、统⼀的协调。
其次，从联想的供应链来看，联想有300多家的供应商。
要管理的客户渠道有5000多家。
在联想内部，分布有北京、上海和惠阳三个⼯⼚，⽬前⽣产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是⼀个⾮常复杂的供应链体系。
联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，国际性的物料，基本上都是通过⾹港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个⼯⼚，然后由各个⼯⼚制作成成品，然后发到代理商和最终的⽤户。
联想供应链管理案例分析一、联想简介新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
1996年开始，联[2]想电脑销量位居中国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。
同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM 的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商（09年10月22日消息，IDC和Gartner近日发布了全球第三季度PC市场报告，该报告有三个亮点引发了业界的关注：第一，宏碁首次超越戴尔上升到了排名第二的位置；第二，在美国PC市场，惠普继今年首次超越戴尔之后，这个季度再次超越戴尔而跃居美国PC市场的首席；第三，联想PC业务的增速在今年首次达到了两位数为18．2％，成为增长率仅次于宏碁的PC厂商。
）联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！众所周知，并购难，整合更难。
而供应链系统的整合又被认为是联想整合IBM PC 业务中最困难的一环。
董事长杨元庆曾就此作过一个比喻：好比“给高速飞行的飞机加油，或者是给高速运转的车换轮子联想收购IBM PC看中的是其全球销售网络，而这个网络该怎么和联想本身的供应链配合起来?如何把中国低成本制造的制胜基因融合进蓝色巨人的高贵血液里?成为摆在新联想面前的最重大课题二、了解联想供应链供应链组织包括：原材料采购、生产(北京上海惠阳)、成品配送、运输、仓储和支付联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与他们面对的客户群有关。
南开大学滨海学院物流作业中文题目：联想公司的物流体系外文题目：Logistics of Lenovo学号：*********名：**年级：2009专业：物流管理系别：经济管理系联想公司的物流体系摘要信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。
在IT业，这一点显得尤为突出。
IT业的显著特征是：技术更新快，产品生命周期短，价格变化频繁，因此，IT企业必须不断提高自己的分析预测和快速响应能力。
客户需求的的多样性与个性化，迫使IT企业不但要有较强的敏捷生产与柔性生产能力，更要加强对原材料供应商的有效管理，对产品分销配送物流的合理规划。
面对复杂多变的物流状况，IT企业必须借助信息技术手段加强物流管理，提高物流效率。
本文着重探讨联想集团的物流与供应链系统，阐释现代物流在IT行业中的应用。
本文着重研究联想公司的物流体系，说明现代物流的发展方向。
关键词：物流业联想SCM ERP 信息流目录导论 (2)一、世界范围内物流业的发展现状…………………………4 (一)世界整体物流业的发展状况 (4)(二)中国物流业的现状 (5)二、联想的物流体系 (6)（一）联想物流的发展 (6)（二）联想物流管理的目标 (10)（三）联想物流的成熟 (11)(四)联想物流的今天 (12)附录：【中国物流业发展中存在的问题】 (13)参考文献 (15)联想的物流体系一．世界范围内物流业的发展现状（一）世界整体物流业的发展状况1.世界物流产业的发展得益于席卷世界的经济全球化。
经济全球化是当今世界发展的最重要趋势，其他趋势不能不受到这一趋势的影响和制约。
在经济全球化的推动下，资源配置已从一个工厂、一个地区、一个国家扩展到整个世界。
国际物流通过现代运输手段和信息技术、网络技术，降低了物流成本，提高了物流效率，在国际贸易和全球资源配置中发挥着越来越大的作用。
2.经济全球化使越来越多的国家被卷入其中。
从国际分工看，相互依存、优势互补的分工程度大大提高，制造业重心继续东移。
联想SCM案例1. 简介供应链管理（Supply Chn Management，简称SCM）是一个涉及到产品从原材料采购到最终产品交付的全过程管理系统。
SCM旨在提高供应链的效率和灵活性，以满足市场需求并实现最佳经济效益。
联想集团（Lenovo Group Ltd.）是一家全球知名的科技公司，总部位于中国北京。
联想以设计、制造和销售电脑、智能手机、智能电视等电子设备而闻名。
作为全球最大的个人电脑供应商之一，联想的供应链管理在行业内受到广泛关注。
本文将以联想为例，分析其供应链管理案例，深入了解其SCM策略、挑战和成功之道。
2. 联想的供应链管理策略联想的供应链管理策略旨在实现以下目标：2.1 灵活的供应链网络联想通过建立灵活的供应链网络来应对市场需求的快速变化。
其供应链网络涵盖了全球范围的原材料供应、生产厂商、物流和分销网络。
联想利用市场数据和预测模型来及时调整供应链配置，以保持高效的运作。
2.2 供应链的可见性和协同性联想注重供应链的可见性和协同性，通过信息技术和互联网平台实现供应链各环节的实时监控和数据共享。
供应链伙伴之间能够快速互通信息，做出准确的决策，提高流程效率，降低成本。
2.3 创新的物流管理联想细化了物流管理的各个环节，注重采用先进的物流技术和设备。
通过优化运输路线、货物包装、运输方式等，联想在物流方面取得了显著的成效。
物流操作的高效化不仅提高了产品的交付速度，还降低了运营成本。
2.4 客户导向和售后服务联想致力于提供卓越的客户服务体验。
通过合理的库存管理和灵活的供应链配置，联想能够及时响应客户需求，提供及时的售后服务，并及时解决问题。
这种客户导向的供应链管理策略为联想赢得了良好的声誉。
3. 联想供应链管理面临的挑战尽管联想在供应链管理方面取得了显著的成就，但其仍面临一些挑战。
3.1 全球供应链的复杂性作为全球化企业，联想面临着多国法规、语言和文化的差异。
这些因素增加了供应链管理的复杂性，并带来了一定的挑战。
电子商务物流管理案例分析案例分析案例1联想电脑自1996年以来一直在国内市场排名第一。
在XXXX，联想的总销量达到260万台，销售额为284亿元。
联想是中国信息产业当之无愧的领导者。
信息产业的特点和联想的快速发展促使联想加强和完善信息系统建设，以信息流带动物流。
一个高效的物流系统不仅能给联想带来实际利益，也能成为类似企业效仿的榜样。
在生产过程中，联想根据物料需求计划从仓库或仓储区向生产线供应物料，生产线安排生产计划运行。
生产线上的组装工人正在组装电脑，根据组装情况，监控上位机显示屏上的“拉广告牌”，并将组装信息和物料需求信息及时反馈给企业生产控制系统。
联想集团通过高效的信息管理系统和自动化仓储设施，实现了信息流驱动的高效物流运作。
看板管理是通过看板的运作来控制企业整个生产过程的现代管理技术，是企业实施拉式准时生产的现代管理方法。
它的最终目标是减少库存。
同时，看板使准时的理念被广泛渗透到生产现场，并延伸到企业的管理中，从而快速有效地反映和解决问题。
看板管理不仅体现了先进的管理技术和手段，也体现了现代管理思想和思维。
看板管理不仅可以有效地将企业的库存降低到最低水平，还可以提升企业的管理水平，提高企业的运营效率。
因此，在现代工业中，尤其是在汽车制造业中，看板管理的推广和应用具有广阔的前景，对于提升企业的现代管理水平，增强企业的市场竞争力具有重要的意义。
问题:1.在联想集团的生产过程中，如果生产线装配工人正在装配电脑，他应根据装配情况监控上位机显示屏上的“(B)看板”，并将装配信息和物料需求信息及时反馈给企业生产控制系统。
A.推b .拉c .供应d .需求2.判断:看板管理不仅可以有效地将企业的库存降低到最低水平，还可以提升企业的管理水平，提高企业的运营效率。
(是)3、结合案例，谈谈看板管理对企业有什么意义？回答:1.看板管理可以将信息及时反馈给企业的控制系统，使企业能够通过高效的信息管理系统和自动化存储设施，实现信息流驱动的高效物流运作。
南开大学滨海学院物流作业中文题目：联想公司的物流体系外文题目：Logistics of Lenovo学号：*********名：**年级：2009专业：物流管理系别：经济管理系联想公司的物流体系摘要信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。
在IT业，这一点显得尤为突出。
IT业的显著特征是：技术更新快，产品生命周期短，价格变化频繁，因此，IT企业必须不断提高自己的分析预测和快速响应能力。
客户需求的的多样性与个性化，迫使IT企业不但要有较强的敏捷生产与柔性生产能力，更要加强对原材料供应商的有效管理，对产品分销配送物流的合理规划。
面对复杂多变的物流状况，IT企业必须借助信息技术手段加强物流管理，提高物流效率。
本文着重探讨联想集团的物流与供应链系统，阐释现代物流在IT行业中的应用。
本文着重研究联想公司的物流体系，说明现代物流的发展方向。
关键词：物流业联想 SCM ERP 信息流目录导论 (2)一、世界范围内物流业的发展现状 (4)(一)世界整体物流业的发展状况 (4)(二)中国物流业的现状 (5)二、联想的物流体系 (6)（一）联想物流的发展 (6)（二）联想物流管理的目标 (10)（三）联想物流的成熟 (11)(四)联想物流的今天 (12)附录：【中国物流业发展中存在的问题】 (13)参考文献 (15)联想的物流体系一．世界范围内物流业的发展现状（一）世界整体物流业的发展状况1.世界物流产业的发展得益于席卷世界的经济全球化。
经济全球化是当今世界发展的最重要趋势，其他趋势不能不受到这一趋势的影响和制约。
在经济全球化的推动下，资源配置已从一个工厂、一个地区、一个国家扩展到整个世界。
国际物流通过现代运输手段和信息技术、网络技术，降低了物流成本，提高了物流效率，在国际贸易和全球资源配置中发挥着越来越大的作用。
2.经济全球化使越来越多的国家被卷入其中。
从国际分工看，相互依存、优势互补的分工程度大大提高，制造业重心继续东移。
XX企业库存管理案例分析联想集团VMl联想集团VMI物流项目已正式启动，联想成为国内IT界第一个“吃螃蟹”的企业，其物流管理模式也由此脱胎人事考试教育网换骨。
VMI即供应商管理库存，是一种在供应链环境下的库存运作模式，它将多级供应链问题变成单级库存管理问题，相对于按照用户发出订单进行补货的传统做法，VMI是以实际或预测的消费需求和库存量，作为市场需求预测和库存补货的解决方法，即由销售资料得到消费需求信息，供货商可以更有效地、更快速地适应市场变化和消费需求。
作为近年来在理论与实践上逐步成熟的管理思想，VMI备受众多国际大型企业的推崇。
大型零售商沃尔玛、家乐福是实施VMI的先驱，朗科、惠普、戴尔、诺基亚等都是成功实施VMI的典范。
目前，联想集团年销量达300多万台，名列全世界电脑生产厂商第八位，其业务规模完全达到了VMI模式的要求，并已经引起了供应商的重视。
在国内IT企业中，联想是第一个开始品尝VMI滋味的，其在北京、上海、惠阳三地的PC生产厂的原材料供应均在项目之中，涉及到的国外供应商的数目也相当大。
联想以往物流运作模式是国际上供应链管理通常使用的看板管理，即由香港联想对外订购货物，库存都放在香港联想仓库，当国内生产需要时由香港公司销售给国内公司，再根据生产计划调拨到各工厂，这样可以最大限度地减少国内材料库存：但是此模式经过11个物流环节，涉及多达18个内外部单位，运作流程复杂，不可控因素很大。
同时，由于订单都是从香港联想发给供应商，所以大部分供应商在香港交货，而联想的生产信息系统只在内地的公司上使用，所以生产厂统计的到货准时率不能真实反映供应商的供货水平，导致不能及时调整对供应商的考核。
按照联想VMI项目要求，联想将在北京、上海、惠阳三地工厂附近设立供应商管理库存，联想根据生产要求定期向库存管理者即作为第三方物流的伯灵顿全球货运物流有限公司发送发货指令，由第三方物流公司完成对生产线的配送，从其收到通知，进行确认、分拣、海关申报及配送到生产线，时效要求为2．5小时。
案例分析案例一自1996年以来，联想电脑一直位居国内市场销量第一。
2000年，联想电脑整体销量达到260万台，销售额284亿元。
在中国IT行业，联想是当之无愧的龙头企业。
IT行业的特点及联想的快速发展，促使联想加强与完善信息系统建设，以信息流带动物流。
高效的物流系统不仅为联想带来实际效益，更成为同类企业学习效仿的典范。
在生产环节，联想按照物料需求计划从立体库或储存区供应给生产线，生产线安排生产计划运转。
生产线装配工人正在组装电脑，并根据组装的情况，监测、控制上方电脑显示屏的“拉动看板”，及时将组装信息及物料需求信息反馈到企业生产控制系统中。
联想集团通过高效率的信息管理系统与自动化的仓储设施，实现了在信息流带动下的高效率的物流作业。
看板管理是通过看板的运行控制企业生产全过程的一种现代管理技术，是企业实施拉动式准时化生产的一种现代管理手段。
它的最终目的是降低库存，同时看板使准时化思想广泛地渗透到生产现场中，延伸至企业的管理工作中，迅速、有效地反映、解决问题。
看板管理体现的不仅是一种先进的管理技术和手段，而且是一种现代的管理思想和思维。
看板管理的应用不仅能有效地使企业库存降至最低，而且能促进企业的管理水平，提高企业的运作效率。
因此，在现代工业特别是汽车制造业中，推广应用看板管理，具有广阔的前景，对提过企业现代化管理水平，增强企业市场竞争力具有重要的意义。
问题：1、在联想集团的生产环节中，生产线装配工人如果正在组装电脑，他要根据组装的情况，监测、控制上方电脑显示屏的“（B）看板”，及时将组装信息及物料需求信息反馈到企业生产控制系统中。
A．推动B．拉动C．供给D．需求2、判断：看板管理的应用不仅能有效地使企业库存降至最低，而且能促进企业的管理水平，提高企业的运作效率。
（对）3、结合案例，谈谈看板管理对企业来说有哪些意义？答：1.看板管理能及时将信息反馈到企业的控制系统中，使企业通过高效率的信息管理系统与自动化的仓储设施，实现了在信息流带动下的高效率的物流作业。
20世纪九十年代以来，由于科学技术的不断进步和经济的全球化，企业的生存环境发生了巨大的变化，客户的需求日趋产品多样化和个性化，产品寿命周期不断缩短，这种复杂多变的需求迫使企业和上游、下游合作者更加重视相互间的协调,共同为最终用户创造新价值,这就使原来企业与企业之间的竞争演化成供应链与供应链之间的竞争。
物流管理是以满足客户需求为目的，对产品、服务和相关信息从生成点到消费点的有效率和有效果的正向和逆向流动和储存的进行计划、执行和控制部分的供应链过程。
从物流管理发展的历史来观察，经历了五个阶段：物流功能个别管理阶段，物流功能系统化管理阶段，物流管理领域扩大化阶段，企业内物流一体化管理阶段，供应链物流管理阶段，可见供应链管理是物流管理发展过程中顺应企业管理的需要而产生的一种新的管理模式，是物流管理进入了更高级的阶段。
供应链一体化时代的物流管理就是从系统观点出发，通过信息共享、技术扩散、资源优化配置和有效的价值链激励机制等方法实现有效的资源配置，使供应链上各企业之间的物料得到最充分的利用，保证实时物料供应、同步化运作。
供应链的价值主要来自于组成供应链的各个企业之间在五个主要流程上的协同合作，这五个流程包括：信息流、产品流、服务流、资金流以及知识流。
供应链管理的目标是在总成本最小化、客户服务最优化、总库存最小化、总周期时间最短化以及物流质量最优化等目标之间寻找最佳平衡点，以实现供应链绩效的最大化。
显然供应链管理囊括了物流管理在内的各个有关的管理环节和流程。
信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。
在中国IT业中，联想是当之无愧的龙头企业。
自1996年以来，联想电脑一直位居国内市场销量第一。
2008年5月联想完成收购了IBM全球PC业务，合并后的新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC 制造商。
IT行业特点及联想的快速发展，促使联想加强与完善信息系统建设，以信息流带动物流。
高效的物流系统不仅为联想带来实际效益，更成为同类企业学习效仿的典范。
联想的运输管理模式调研分析联想的运输管理模式调研分析1 联想采⽤什么样的运输模式联想采⽤分区运输的物流外包模式。
，原因：中国市场上的物流供应商在各地区的能⼒发展不均衡，尚没有⼀家物流供应商能提供在全中国⽹络皆具有竞争优势的物流服务。
于是，联想采取了这种分地区外包运作的策略。
2 原材料采购物流管理联想的采购物流管理根据物料采购模式的不同分为三部分：⾸先，对于价格变化快的进⼝元器件如CPU等由⾹港国际采购中⼼统⼀负责。
根据⼯⼚的⽣产计划，⾹港采购中⼼通常会备有1-2周库存。
联想采⽤按订单⽣产⽅式，⼯⼚通常在接到客户订单之后才向⾹港运作中⼼下单。
⾹港中⼼根据订单需求，安排出货、进⼝报关和深港运输，货运到深圳之后，⼀部分留在惠阳⼯⼚，其余采⽤空运⽅式运往北京和上海的⼯⼚。
其次，对于⼀些辅助物料如外壳件、包装材料等的采购联想推⾏JIT模式，由供应商根据订单需求负责将物料及时运付到⽣产线。
在这⼀部分物流管理中，联想的物流团队主要负责收货及与供应商之间的交货协调。
除上两种以外，剩下90%的原材料联想推⾏供应商管理库存(VMI)模式，借⽤3PL的平台推⾏VMI项⽬是联想今年实现的⼀项重⼤改⾰。
联想将推⾏VMI模式的物料分成进⼝物料和本地物料两部分，分别借⽤第三⽅物流的VMI系统平台和仓库资源。
分成两部分管理的主要原因是进⼝物料存在保税的问题，需要放在保税区来管理。
⽬前，这两家物流供应商均已经在联想上海、北京和惠阳三地的⼯⼚附近分别建⽴了保税和⾮保税的VMI仓库。
3 产成品运输物流管理联想在上海、北京和惠阳三个⼯⼚附近分别设⽴中央配送中⼼(CTC)，⼯⼚的成品统⼀由这三个配送中⼼发往全国各地，这三个配送中⼼外包给物流供应商管理负责。
成品从配送中⼼发出后，到⽬的地的运输也是外包给物流供应商来负责的。
联想按照送达的⽬的地进⾏划分，配合销售需求将中国市场共分成13个区，然后在每个区内寻找该地区服务能⼒强的物流供应商为其提供配送中⼼到该地区的⼲线运输、异地暂存仓库和区域配送服务。
物流考试案例分析：联想物流管理模式解析
1984 年11 月1 日，联想集团公司的前身——中国科学院计算所公
司正式创立，中科院“一院两制”正式实施，计算所曾茂朝所长提出“两个拳头出击”的口号。
一、从“提篮小卖”到“一叶小舟”
1、“提篮小卖”。
公司刚成立时，除了20 万元的投资，20 平方米的房子，11 个人之外，几乎是一无所有。
11 个人挤在两间原是传达室的平房里，没有招牌，没有门市部，也无需门市部，因为他们事实上也同有产品可供销售。
由于缺乏资本，他们想到了政治经济学的术语——资本原始积累，他
们积累资本的办法是，为人家维修机器，讲课，帮人家攻克技术难题，做销
售维修代理等。
几个月过去了，他们居然赚了70 万元人民币和6 万美元，他们笑了。
这是他们资本积累的第一大战果。
通常的原始积累是疯狂榨取别人，而他们
这些书生则是疯狂地榨取自己。
这70 万元为他们开发拳头产品提供了必要的资金。
后来，柳传志把创业初期的这一段拼搏形象地戏称为“提篮小卖”。
2、“一叶小舟”。
联想自成立起，始终坚持一个宗旨：“以科研成果为
国民经济做贡献”。
当时，我国进口了几十万台PC 微型机。
由于文字障碍和懂得计算机科学的人员有限，大批微机闲置或只顶一台打字机用，原因在于
计算机“汉化”这个国际关注难题上。
公司领导敏锐地看到微机汉化与各项事业的紧官关系，只要能使计算机网络彻底汉化，就能赢得用户，打开市场，
为社会作出贡献。
于是，他们五六个人挤在一间小房子里，废寝忘食，通宵
达旦地干起来。
1985 年11 月，“联想式汉卡”正式通过了中国科学院的鉴。
