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XX日化网电子商务类网站企划书策划团队：山西龙之翼网络科技有限公司策划时间：2014年11月15日目录一、市场分析—————————————————————2二、网站目的及功能定位————————————————3三、可行性分析————————————————————4四、网站规划—————————————————————5五、网站建设—————————————————————6六、网站建设—————————————————————14市场分析一、化妆品行业分析被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。
二、市场主要竞争分析正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
近两年，国际化妆品品牌厂商纷纷为旗下品牌建立官方购物网站或入驻淘宝或天猫建立旗舰店，态度变得转为积极，同时越来越多国内传统化妆品品牌商与渠道商也开始大力触网，网购化妆品市场竞争加剧。
从产业链角度看，化妆品网购市场产业链已经基本形成。
与3C产品类似，产业链主要包括资讯与销售两大主要部分。
资讯部分包括专业的化妆品新闻网站、门户网站女性时尚频道化妆品内容、时尚美容类网站、美丽说蘑菇街类导购网站、微博微信时尚类草根大号等。
销售部分则包括自营B2C化妆品频道、平台B2C化妆品旗舰店、垂直化妆品电商、C2C化妆品商店等。
目前，国内化妆品电商市场基本情况就是这样，要从格局上讲的话，淘宝和天猫占据了国内化妆品网购近76%的份额，而其它众多涉及化妆品网购的企业加起来的占比仅有24%。
自然堂旗舰店营销策划方案一、背景分析随着时代的发展和人们对美的需求日益增加，化妆品市场竞争日趋激烈。
自然堂作为中国化妆品行业的知名品牌，一直以来凭借其独特的中医美容理念和优质的产品在市场上有着良好的口碑和销售表现。
然而，随着电子商务的快速发展，自然堂面临着线上市场竞争的挑战，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：年龄在25-40岁之间的时尚女性群体，具有一定的经济实力和消费意愿。
2. 目标心理特征：关注自己的外貌形象，注重保养，对自然绿色产品有较高的偏好，愿意付出一定代价来追求美。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多的消费者了解和信任自然堂品牌。
2. 增加销售额：通过精准推送和多种购买方式，提高销售转化率，增加销售额。
3. 增加客户粘性：通过优惠活动和会员制度，增加客户二次购买率，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销策略（1）建立优秀的网上旗舰店- 通过精细化运营，打造自然堂专属的线上购物环境，提高用户购物体验。
- 设计页面简洁大方，结合品牌元素打造独特的风格，提升品牌形象。
- 增加产品及时上新频率，吸引用户回访并增加购买欲望。
（2）推进社交媒体营销- 在微博、微信公众号等社交媒体平台上建立自然堂的官方账号，发布品牌资讯、促销活动等内容，增加用户粘性。
- 运用KOL（Key Opinion Leader）营销，与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力吸引更多消费者的关注。
- 运用UGC（User-Generated Content）营销策略，鼓励用户分享使用自然堂产品的心得体会，提高品牌信任度。
（3）开展精准推送- 根据用户的购买记录和浏览行为，精确推送符合用户需求的产品信息，增加用户购买转化率。
- 运用数据分析工具，对用户特征进行分析，制定个性化推送方案，提升用户购买意愿。
2. 线下营销策略（1）提升产品端口形象- 定期对自然堂旗舰店进行布置，根据节日或活动特点调整店面陈列，吸引消费者进店购物。
淘宝化妆品创业计划书一、项目背景随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为人们购物消费的主要方式之一。
淘宝作为国内最大的购物平台，吸引了无数消费者的关注和购买。
其中，化妆品是淘宝上的热门品类之一，市场需求持续增长，消费潜力巨大。
因此，我们打算在淘宝平台上开展化妆品销售业务，致力于打造一个专业、高品质的化妆品电商品牌，满足消费者对美丽与健康的需求。
二、项目概述项目名称：淘宝化妆品专卖店目标市场：全国主要产品：化妆品、护肤品、美容工具等销售模式：B2C市场定位：年轻女性及爱美人士竞争优势：品质保证、价格优惠、售后服务良好运营方式：线上销售、客户服务、物流配送三、市场分析1. 市场需求：随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对美丽与健康的追求日益增强，化妆品市场需求旺盛。
特别是年轻女性及爱美人士，更是成为化妆品消费的主力军。
他们对品质、效果和服务要求较高，愿意花费更多的时间和金钱来选择适合自己的化妆品。
2. 市场竞争：随着电商的兴起，化妆品行业的竞争日益激烈，各大品牌不断推出新品，价格竞争日益激烈。
此外，假冒伪劣产品也给消费者带来困扰，消费者对产品的质量和安全性要求越来越高。
3. 市场机会：虽然市场竞争激烈，但也有机会。
消费者对品质与服务要求提高，追求个性化、专业化的产品和服务。
淘宝平台作为国内最大的购物平台，吸引了大量消费者的关注和购买，为化妆品电商提供了广阔的发展空间。
四、产品定位我们的产品主要面向年轻女性及爱美人士，主要包括化妆品、护肤品、美容工具等。
产品定位为高品质、专业化，满足消费者对美丽与健康的追求。
我们将从产品的研发、生产、选择材料、设计包装等多个方面严格把控，确保产品的品质和安全性。
五、价格策略我们的价格定位为中档，相对于一线品牌更为亲民，同时又保证了产品的品质和效果。
我们将通过供应链优化、降低成本来降低产品价格，满足消费者的价格敏感性，提高产品的市场竞争力。
六、营销推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台开展产品宣传和推广，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
美妆策划书一、活动背景。
美妆行业近年来发展迅速，消费者对于美妆产品的需求也越来越高。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划举办一场美妆活动，为消费者提供最新、最热门的美妆产品和技巧。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广最新美妆产品和技巧。
3. 吸引更多潜在消费者关注和购买。
三、活动内容。
1. 美妆产品展示，邀请知名美妆品牌参与，展示他们的最新产品和技巧，让消费者亲身体验和了解。
2. 美妆达人分享会，邀请美妆达人和化妆师进行现场化妆演示和分享，教授消费者最新的化妆技巧和潮流。
3. 互动体验区，设置化妆试妆区、美妆摄影区等，让消费者亲身参与，感受美妆的乐趣。
4. 美妆赛事，举办化妆比赛和美妆技能大赛，吸引更多消费者的参与和关注。
四、活动推广。
1. 社交媒体，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和推广。
2. 合作推广，与知名美妆博主、网红合作，进行活动推广和报道。
3. 宣传物料，制作海报、传单、宣传册等宣传物料，进行线下宣传和推广。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 参展费用。
3. 宣传费用。
4. 奖品和礼品费用。
5. 工作人员费用。
6. 其他费用。
六、活动效果评估。
1. 参与人数和关注度。
2. 品牌知名度和美誉度的提升。
3. 活动带来的销售额增长。
4. 活动后的消费者满意度调查。
七、活动总结。
通过本次美妆活动，我们希望能够提升品牌形象，推广最新美妆产品和技巧，吸引更多消费者的关注和购买，为美妆行业的发展做出贡献。
同时，我们也将不断总结经验，改进不足，为未来的美妆活动提供更好的服务和体验。
美秀营销策划方案一、背景分析美秀作为一种时尚和美丽的追求，已经成为现代人生活中重要的一部分。
无论男女老少，每个人都希望自己可以呈现出最美丽的形象。
然而，由于生活节奏加快和工作压力增加，很多人没有足够的时间和精力去专门打理自己的形象。
因此，美秀行业迅速发展起来，成为一个繁荣的市场。
然而，随着竞争的加剧，开设一家美秀店变得越来越困难，因此需要一个完善的营销策划方案来帮助美秀店吸引更多的客户。
二、目标市场分析1. 核心目标市场美秀店的核心目标市场是年轻女性，他们注重形象和美丽，愿意花费时间和金钱去打理自己。
这部分人群通常是处于求学或工作初期的阶段，收入相对较少，但是他们有潜力成为忠实客户，并且会在未来的发展中带来更多的利润。
2. 潜在目标市场除了核心目标市场外，美秀店还可以瞄准其他潜在的目标市场，如新婚夫妇、中老年人群等。
这些人群也有一定的消费能力和需求，可以增加美秀店的收入。
三、竞争分析美秀店行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括其他美秀店、美容院和化妆品品牌等。
这些竞争对手不仅在价格、服务和产品上与美秀店竞争，而且在市场推广和品牌建设方面也具有较大的优势。
因此，美秀店需要通过差异化的竞争策略来吸引和留住客户。
四、营销策略1. 定位策略美秀店的定位应该是一个高品质、专业化、个性化的形象设计中心，为客户提供全方位的美容服务。
美秀店的特点是集合了发型设计、彩妆教育、美甲修饰和顾客形象规划于一体，为客户提供专业且个性化的服务体验。
2. 产品策略美秀店的产品包括发型设计、彩妆教育、美甲修饰等，这些产品需要与客户需求相匹配，并具有个性化和创新的特点。
为了满足客户的不同需求，美秀店可以尝试引入一些新颖的产品，如创新发型设计和个性化彩妆教育。
3. 价格策略美秀店的价格可以设置为中高档位，以确保产品的品质和服务的质量。
同时，美秀店可以根据季节和客户需求变化进行价格促销活动，以吸引更多的客户。
4. 促销策略美秀店可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
化妆品运营方案(3篇)化妆品运营方案篇一一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。
当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。
几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。
在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。
要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。
化妆品类目天猫运营推广策划书Word文档下载可编辑前言首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络某某市场的增长趋势明显。
据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。
美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元，某某市场份额的6-9%。
根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。
随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠某某市场份额，化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。
作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。
作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。
又岂能错过这千载难逢的良机！我们正是看到了化妆品电子商某某市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。
目录1 电子商务发展和现状2 为什么选择淘宝商城3 淘宝商城运营预算及计划4 如何从众多品牌总脱颖而出5 计划和目标1 电子商务发展和现状（以下内容截至互联网）2009中国网络某某市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络某某市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。
网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。
化妆品电商营销案例篇一：化妆品电子商务案例分析化妆品电子商务案例分析请选取一家感兴趣的化妆品电商案例进行深入分析（聚美优品除外）。
乐蜂网一、基本信息乐蜂成立于20xx年8月，由知名电视人李静创办，是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目标，中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正品”策略的垂直行业的B2C网站。
乐蜂网倡导独特、个性的时尚哲学，鼓励欢乐、积极的生活态度，深度挖掘女性用户的需求。
20xx年2月唯品会战略入股乐蜂网75%股份，共同打造顶尖女性时尚购物平台。
双方的“联姻”有效结合了乐蜂网在化妆品垂直领域的经验以及唯品会的供应链管理能力，打通了前端时尚电商销售平台及后端时尚产品制造的生态产业链。
同时提出“拒绝水货，拒绝掺假，承诺100%正品行货”的承诺，带动整个行业的规范化发展。
千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正品”策略。
在乐蜂网，有明星达人和时尚专家为您提供一流的流行妆容和时尚情报，有45天无忧退换货政策以及上门退换货服务，还可以学习和了解海量网友时尚案例，尽享生活品味和购物乐趣。
二、商业模式（一）战略目标打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新纪元。
不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。
（二）目标用户女性，白领居多。
目标客户特征：年龄在20-35之间，正是目前国内最具消费能力的群体。
生活节奏比较快，思想比较前卫，逛街没时间，喜欢网上消费的，能够接受乐蜂提出的达人思想，已被各种思想所吸引的女性。
（三）产品和服务1. 产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
蜂向标是依托大人和电视传媒的基础上的潮流信息集散地，包括口碑中心、达人帮、蜂论坛、蜂玩儿等板块的交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。
韩束网络营销策划方案一、背景分析近几年来，随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
在线购物不仅方便快捷，而且能够提供更多的选择和更低的价格。
韩束作为一家知名的化妆品品牌，迫切需要加强网络营销，以更好地抓住和服务现代消费者。
本文将为韩束制定一份全面的网络营销策划方案，以帮助其在电商领域取得更大的成功和竞争优势。
二、目标市场分析韩束的目标市场主要是年轻女性，他们对时尚和美容非常关注。
通过调研，我们了解到这部分人群日常使用互联网的时间较长，且更倾向于在线购买。
因此，韩束应该将主要的网络营销重点放在这个市场上。
三、市场调查1. 线下调查通过在韩束实体店以及一些购物中心进行问卷调查，可以了解到对韩束品牌的认知度和购买意愿。
2. 线上调查通过官方网站、社交媒体平台和电商平台等渠道，收集用户对韩束产品的评价和意见，为后续的网络营销提供参考。
四、竞争对手分析在化妆品行业中，竞争对手众多，韩束需要针对竞争对手的特点开展竞争分析。
1. 品牌定位了解竞争对手的品牌定位，找出其相对优势和短板。
2. 产品定价通过比较竞争对手的产品定价，确定最有竞争力的价格策略。
3. 促销活动分析竞争对手的促销策略，并制定相应的营销计划。
五、网络营销策划1. 建设官方网站建设一个信息齐全、界面美观的官方网站，提供产品展示、购买流程和售后服务等功能。
同时，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站的排名，增加流量。
2. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布与美容、时尚相关的内容，吸引目标用户的关注和分享。
3. 网络广告投放根据用户画像和市场调查的结果，选择合适的网络平台进行广告投放，提高品牌的曝光率和知名度。
4. 电商营销与各大电商平台合作，开设韩束官方店铺，在线销售产品。
通过与平台合作的促销活动，提高用户购买的主动性。
5. KOL合作与美妆达人、时尚博主等有影响力的KOL合作，让他们发布关于韩束产品的推荐和使用心得，增加品牌的口碑和影响力。
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
佳黛尔爱美丽，就选佳黛尔电子商务策划前言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。
2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。
由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，这实在是一个令人忧心的现实。
中国本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
一、背景分析众多曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都已经散飞远走了，也许是化妆品行业的梦醒了吧，很多认为，这个梦还能继续做下去吗？但是，那是不可能的，原因，时过境迁的背后藏着改革的路子要上演，那是日化界内比较认可的话，不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史，那种味道恐怕早已谈去了。
过去的日化行业发展背景很复杂，从流通批发和精品店的现状来看，我们还可以看得清清楚楚过去的一幕，简直是无法再重言，过去的流通批发产品，日化企业为了抢占市场渠道占有市场份额，给终端市场上添上了一团糟的点、线、面的市场覆盖，无论是在政策上、折扣、价格上下调、终端市场管理等，都没有一个统一的管理和维护，众多的日化企业不择手段的把产品都放在终端上什么都不管了，只要收了钱，给经销商发了货，想给经销商怎么样去做都不管了，造成了市场泛滥、跨区域窜货做市场的都比较多，为了能快速赚到钱，完成厂家给予的任务，经销商们都这样去做，而且产品做到一定程度后，市场成熟起来了，也是到处都可以看到了这个牌子了，很多经销商也不愿意再去做了，没利润点，赚不到钱了，这个是众多经销商不想看到的。
流通品牌主要的市场在于三、四线市场，众多日化企业看中低消费市场的潜力和发展商机，他们都是把三、四线市场作为重点市场，也就是我们经常所说的县城、乡镇、农村市场发展，这个市场潜力非常巨大，包括产品的定位、渠道定位、市场定位等，都比较合适这些市场的发展和开发，当时，众多的经销商也非常看重这样的市场，就是那时候中国日化行业洗涤市场潜力巨大，抢占三、四线市场来做，很多人都愿意，只要有钱赚，品牌知名度有，政策宽松都可以接受来做，很多经销商都愿意吃空白市场。
但是，有很多经销商之前都不注重产品品质，这个是当时众多经销商最重要忽视的一个问题。
同时，在业界众多人士的共识，流通产品做不了长久，原因有几点：1、产品质量不保证；2、窜货现象比较普遍；3、折扣乱、价格体系不稳定；4、市场管理体系比较乱、市场不保障；5、外包装没特色、吸引不了消费者。
对此，无论是在批发商行还是日化精品店，曾经在市场上辉煌过的大日化品牌，像立白、舒肤佳、纳爱斯、潘婷、海飞丝、飘柔、力士、舒蕾、沙萱、夏士莲、柏丽丝、蒂花之秀、好迪、飘影、拉芳、采诗、采乐、韵诗、大宝、隆力奇、丁家宜、佰雀羚、芦荟护肤系列、霸王等品牌，他们都是过去日化行业中的榜样力量，他们也带动了行业的发展，也影响带动了中国日化行业的发展脚步。
化妆品行业背景：1.从简单的数量扩张向结构优化转变；2.产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3.品牌从外资主导向中外资竞争转变；4.化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。
于此至今，中国化妆品行业的梦醒了，我们再也回不到过去，开始新的征程！1.1我国化妆品的发展现状我国目前是亚洲第二、世界第八大消费地区，2005年消费额684亿，同比增长17％。
我国市场增长速度远大于国民经济增长速度，预计未来增长率不会低于10％，2009年消费额将突破1000亿，中国市场有着巨大的开发潜力推动我国市场两大因素：一是消费水平的提高，二是消费人群的扩大。
目前，中国市场的消费可以分为三个层次：一是进口高档品牌的消费者，以高收入女性阶层为主，约占城市人口的1％；二是中等收入的中老年消费群体，占到城市人口的2.5%,消费集中在中档品牌；三是农村市场低端品牌的消费，占农村人口的50％。
依据大家对品牌的认知和平均销售价格，可以将品牌分为高中低三个档次，当然这种分类并没有具体的标准，而且也不是十分严格。
参考我国的消费水平，500元和100元是两个大致分界点。
护发系列产品比较特殊，一般价格都在100元以下，档次主要在于大家对品牌的认知。
中国现有5000多个生产商，其中58％私营企业，10％国有企业，外资企业占32％。
但是外资品牌占据了近70％的市场份额，尤其是高端市场基本上被国外品牌把持。
国内90％的生产企业年销售额都在1亿元以下，根本无法与宝洁超过100亿的销售规模、联合利华和欧莱雅50亿左右的销售额相比，品牌的经营更是不可同日而语，因此国内品牌不具有同国际大鳄直接正面冲突的实力，只有在细分市场中寻找突围之路。
而产品领域正是很大的一块细分市场。
我国消费以低档产品为主，人均消费水平与发达国家差距很大，但是最近增加很快，消费水平的提高将增加对高档品牌的需求；消费人群的扩大主要体现在农村市场的增加和男妆的上，尤其是农村消费人口的增加将极大的带动中低档产品的需求。
从现在的人均消费水平和消费人口比例来看，我国市国际上品牌很多，如法国的娇韵诗(CLARINS)，以生产丰胸、纤体、瘦身等而著称，有“第一品牌”之称。
但是一来由于中国产品市场目前所占份额比例比较小，而且市场细分化明显；二来进入该市场需要有卫生部颁发许可证，进入成本较高，因此国际品牌对中国领域的侵入很少，目前这部分市场基本上是国内品牌的天下。
进军中国市场的国际三巨头欧莱雅、宝洁和联合利华均很少涉足产品领域。
宝洁虽然在2005年推出一款潘婷洗发水中提出了防脱发的概念，但更多是针对女性断发，与传统防脱功能的洗发护发产品针对男性溢脂性脱发具有显著的理念差异。
从当前的战略看，宝洁、欧莱雅等忙于彩妆和普通护理产品市场的互相缠斗，不会轻易涉足更加细分市场产品领域。
即使国际大型企业日后涉及该领域，在这样一个差异化细分市场里面，中国本土品牌有其本土化优势：本土企业更加了解东方人体质，而且产品以中草药概念为基础，更容易引起消费者心理认同。
在功能产品领域，国内品牌具备了与外资企业正面一战的能力。
在整个市场为外资品牌把持，国内品牌难以掠其风芒的环境下，产品领域成为了国产品牌突出重围的阵地，国内企业罕见的处在了比较强势的地位。
“索芙特”是中国第一品牌，呈一股独大的态势，占据了国内市场的半壁江山。
2004年索芙特获得了“中国驰名商标”的称号，是国内洗面奶品牌中唯一的一个。
在2006年中国500最具价值品牌评选中，索芙特是为数不多的日化进榜品牌，在领域名列第一，其品牌价值达15亿人民币。
该公司产品开发能力突出，盈利能力强。
凭借悠久的历史和广阔的产品覆盖面，公司在产品开发方面具有独特优势，能不断推出符合市场热点的新产品，涉及各个领域，充分抓住消费者心理诉求，占据细分市场。
产品盈利水平高，内处于绝对领先的水平。
今后国内功能市场竞争将日趋激烈。
数据统计发现，2011年，大众化妆品占据领先地位，其关注度为48.38%；高档化妆品关注度为28.47%，排名第二；活性化妆品关注度为15.83%，排名第三。
1.2网络国际性化妆品的发展现状欧盟欧盟化妆品行业发展起源于上世纪初，迄今已经历了约一百年的发展历程。
今天，欧盟化妆品已成为全球化妆品行业的领头羊，涌现出很多世界知名化妆品集团，拥有很多广为消费者信赖和喜爱的世界知名品牌。
欧盟化妆品市场是全球最大的化妆品市场。
根据欧洲化妆品、盥洗用品和香水协会（以下简称COLIPA）2005年的数据，作为化妆品三巨头之一，欧盟2004年的市场销售额达343亿欧元，美国、日本分别为257亿和119亿欧元。
欧盟化妆品企业2004年的出口额为70亿欧元。
如果对欧盟市场份额进行细分，从国别上看，法国、德国、英国、意大利、西班牙占据约50％的欧盟市场份额；从产品类别来看，盥洗用品约为25％、发用品约为25％、品约为23％、香水类产品约为15％、美容修饰类产品约为12％。
欧盟化妆品行业能够蓬勃、健康发展，除了自身具备的市场与技术条件，简洁、适用、能够及时纳入新科学技术成果的欧盟化妆品法规和有效并利于新产品及早上市的监管体系也起到了一定的促进作用。
在欧盟，《欧盟化妆品规程》是化妆品管理的根本依据。
其根本目的是确保化妆品消费者健康安全，同时促进欧共体化妆品法规一体化，消除技术法规壁垒，以促进化妆品在欧盟成员国之间自由流通、公平竞争。
避免法规具体实施过程中的差异造成商品流通的障碍，并为不公平竞争创造条件。
《欧盟化妆品规程》是1976年9月27日正式发布在EEC官方杂志上的，这是欧盟委员会、成员国代表、工业界及其它有关方面如消费者代表经过几年讨论后得出的结果。
此后，对于所有已经一体化的法规，所有成员国均要在限定的时间内将这套法规纳入其本国的国家法规之中，与此同时，工业界要符合强制性的国家法规。
《欧盟化妆品规程》因其化妆品定义宽泛、清晰，法规条文比较简洁、适用、有效，能够及时纳入新的科学技术成果，已经被非洲、拉丁美洲和亚洲的五十余个国家所接受，成为世界化妆品法规国际一体化的发展趋势。
美国作为世界上化妆品的主要生产和消费市场之一，美国的化妆品市场规模庞大并且仍在持续增长。
2008年，美国个人护理用品工业产值357亿美元，其中品占25％，占17％，其他用品和口腔用品占28％。
美国拥有多家世界知名的化妆品公司，如宝洁公司、强生公司和雅诗兰黛公司。
美国化妆品市场集中度高，销售额前50位的公司占据了主要的市场份额。
美国化妆品监管建立在企业自律基础上，没有针对化妆品的事前注册许可程序，政府部门不对化妆品的安全性、有效性和标签进行审批。
化妆品生产企业对产品安全性、成分和产品是否符合相关法律法规负有完全的责任。
所有化妆品，包括从美国以外进口的，都以上述相同方式加以管理。
只要化妆品符合所有适用的美国法规，就可以合法销售。
