第十一章 渠道价格管理

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

自营渠道管理制度第一章总则第一条为规范和加强自营渠道的管理，提高自营渠道的效益和竞争力，根据公司的经营发展需要和国家相关法律法规，结合自身实际，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司的全部自营渠道管理工作，包括自有门店、自营网店等等。

第三条自营渠道是公司通过自己的门店、网店等渠道销售公司生产的产品，利润由公司独自享有的直接销售模式。

第四条自营渠道管理应当遵循公平公正、互利互惠的原则。

第五条公司应当依法经营，加强对自营渠道的管理，提高自营渠道效益。

第六条公司应当制定完善的自营渠道管理制度，明确各自管理职责权限，建立健全的管理机制。

第七条公司应当对自营渠道管理重要指标进行定期分析和评估，及时发现问题和改进措施。

第八条公司应当不断完善自营渠道管理制度，提高管理水平，提高效益。

第二章组织管理第九条公司应当设立自营渠道管理部门，统一负责自营渠道的管理工作。

第十条自营渠道管理部门应当建立完善的管理机构和工作流程，明确各自的职责和权限。

第十一条自营渠道管理部门应当加强对自营渠道的监督和检查，做好渠道利润和营业额的统计，保证数据的真实、准确。

第十二条公司应当建立渠道管理的考核激励机制，对自营渠道管理人员进行绩效考核，并将绩效考核结果纳入绩效工资测算。

第十三条公司应当为自营渠道管理人员提供相关培训和指导，提高管理水平和业务能力。

第三章经营管理第十四条公司应当根据市场情况和产品特性，制定详细的自营渠道经营计划，并不断进行调整和改进。

第十五条自营渠道管理部门应当加强对自营渠道的销售促进和营销活动的组织和管理，做好促销活动和广告宣传。

第十六条公司应当建立健全的自营渠道库存管理制度，合理控制库存数量，降低库存成本。

第十七条自营渠道管理部门应当加强对自营渠道各个环节的监督和管理，提高管理效率。

第十八条公司应当建立完善的自营渠道客户管理系统，建立健全的客户档案资料，通过客户档案对客户进行分类管理。

第十九条自营渠道管理部门应当加强对自营渠道的价格管理，合理制定产品的价格政策，并及时调整价格。

渠道销售管理制度渠道销售管理制度第一章总则第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。

第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章渠道分类及界定第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。

第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。

第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。

第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。

第三章渠道管理要求第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。

商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。

第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。

第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。

第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。

第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。

第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。

第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。

第四章附则第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：二○一○年八月一日1公司渠道管理制度范例2016-08-14 20:15 | #2楼公司渠道管理制度范例第一章渠道管理基本原则第1条本公司实行分类别一级渠道管理体系。

直销与渠道管理制度一、制度目的本制度的目的是规范和管理公司的直销和渠道销售活动，确保合规经营，提高销售效率，保障利益相关方的权益。

二、适用范围本制度适用于公司内外的直销人员和渠道销售人员。

三、直销管理1.直销人员的招募与培训–公司将严格筛选符合要求的直销人员，并进行专业培训，确保其具备必需的产品知识和销售技巧。

–直销人员必需遵守公司的行为准则和道德规范，保持良好的职业操守。

2.直销业绩考核与激励–直销人员的业绩将依据销售额、团队建设、客户满意度等指标进行综合考核。

–公司将设立嘉奖机制，对优秀直销人员予以适当激励，如提成、奖金、晋升机会等。

3.直销产品管理–直销产品必需符合相关法律法规的要求，不得涉及虚假广告、欺诈销售等行为。

–直销产品的质量管理、价格订立等工作将由公司统一掌控，确保产品质量和市场竞争力。

4.直销渠道管理–公司将建立完善的直销渠道网络，确保产品销售的广度和深度。

–直销渠道的拓展和管理将依据市场需求和公司战略进行规划和调整。

四、渠道管理1.渠道合作伙伴的选择与管理–公司将依据合作伙伴的业绩、信誉、资源等条件进行筛选，并签订正式合作协议。

–渠道合作伙伴应遵守合作协议的商定，保护公司的权益，不得从事串货、偷税漏税、恶意竞争等违法行为。

2.渠道产品管理–渠道销售的产品必需符合相关法律法规的要求，不得涉及假冒伪劣、侵权盗版等行为。

–公司将定期对渠道产品进行质量抽检，并对发现的问题及时解决。

3.渠道价格管理–公司将依据市场需求和竞争态势，合理订立产品的批发价格和建议零售价格。

–渠道合作伙伴不得擅自调整产品价格，如需调整必需提前与公司协商并得到书面授权。

4.渠道市场推广与培训支持–公司将供应市场营销支持和培训支持给渠道合作伙伴，包含市场推广资料、培训课程等。

–渠道合作伙伴应乐观搭配公司的市场推广和培训活动，提高产品销售和服务水平。

5.渠道停止与评估–公司将依据渠道合作伙伴的绩效、合作态度等因素，定期对渠道合作伙伴进行评估。

销售渠道与市场监管管理制度第一章总则第一条目的与依据本制度旨在规范企业销售渠道与市场监管管理工作，确保销售渠道合规运行，保护企业市场利益，提高市场竞争力。

本制度依据国家相关法律法规和企业发展实际订立。

第二条适用范围本制度适用于企业销售渠道与市场监管管理工作，全员必需遵守。

第二章销售渠道管理第三条渠道合作选择1. 渠道策略规划企业销售渠道策略应与企业战略相全都，经过充分的市场调研和分析，确立合适的渠道类型和分销模式。

2. 渠道伙伴选择企业应重视渠道伙伴的信誉、资质和本领，与符合合作要求的渠道伙伴建立合作关系，并定期进行渠道伙伴评估和考核。

3. 渠道合同管理与渠道伙伴之间的合作应明确写入合同，并明确合作双方的权利与义务，包含销售目标、价格政策、销售区域、售后服务等条款。

4. 渠道培训支持企业应供应必需的产品知识和销售技巧的培训，帮忙渠道伙伴提升销售本领，并定期组织培训活动和沟通会议。

第四条渠道价格管理1. 价格政策订立企业应依据市场需求和竞争情况，订立合理的价格政策，并与渠道伙伴共同执行。

价格政策更改需事先向渠道伙伴明确通知。

2. 价格监测与调整企业应建立价格监测机制，对市场价格进行及时调研和分析，并依据市场行情和销售情况，适时调整销售价格，确保产品的竞争力和利润率。

3. 价格违规处理如发现渠道伙伴存在价格违规行为，企业应严厉处理，包含警告、降低合作等级、停止合作等措施，确保价格合规运营。

第五条渠道促销管理1. 促销策略订立企业应依据市场需求和产品特点，订立合理的促销策略，包含赠品、折扣、积分等，促进产品销售。

2. 促销活动管理企业应对促销活动进行有效规划和管理，确保促销活动的合法性和可行性，并与渠道伙伴进行充分的沟通和协调。

3. 促销费用掌控企业应订立促销费用掌控制度，确保促销费用的合理使用和有效管理，避开挥霍和滥用。

第六条渠道终端管理1. 终端形象管理企业应与渠道伙伴共同维护产品的品牌形象和终端呈现形象，确保产品陈设和呈现的全都性和质量。

白酒营销渠道及价格管理规定一、引言白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。

为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠道及价格管理规定。

二、白酒营销渠道管理（一）经销商渠道1、经销商的选择应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。

有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。

认同本企业的品牌理念和营销政策。

2、经销商的权利与义务权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空间。

义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成销售任务，维护品牌形象。

3、经销商的考核与激励定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。

对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策等；对不达标的经销商进行辅导或调整。

（二）电商渠道1、平台选择优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。

2、产品展示与推广确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。

制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。

3、客户服务及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。

（三）直营店渠道1、店铺选址与装修选择繁华且交通便利的商业地段。

装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。

2、人员培训店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。

3、库存管理建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。

（四）超市渠道1、产品陈列争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。

2、促销活动与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。

三、白酒价格管理规定（一）定价原则1、成本核算综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。

2、市场需求充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价格。

3、品牌定位高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性价比，价格亲民。

（二）价格体系1、出厂价作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。