系统是成功的秘密

系统是成功的秘密从亚当·斯密的古典经济学到19 世纪的新古典经济学，以及20 世纪30 年代凯恩斯经济学和战后各种经济学派，可以说都是工业经济时代的“物质经济学”。

但随着知识经济的到来，非物质的比重在企业经营中迅速增多。

美国保罗·罗默在1986 年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其做为经济增长的内生变量。

罗默提出了四要素增长理论，即新古典经济学中的资本和劳动（非技术劳动）外，又加上了人力资本（以受教育的年限衡量）和新思想（用专利来衡量，强调创新）。

在管理学上，自泰罗提出“经济人”到梅奥重视人际关系，从马斯洛提出需要层次学说到麦格雷戈X 理论—Y 理论中对人性的假设，从卢因强调团队动力学到孔茨强调管理中的协调，从卡斯特创建系统管理学派到菲德勒提出“权变理论”等等。

各种理论的建立和实施，目的都是为了让企业增加利益。

企业要发展和壮大，就要建立健康、稳定、优秀的团队和持续扩展的营销网络。

怎样带领团队克服千难万险，朝着企业目标共同前进，只靠物质奖励，提升领导职务，作用只是暂时的。

从工业经济向知识经济转变，不仅仅是一种经济形态的转变，而且含着整个人类的价值取向，思维方式和社会系统的转变。

转变思维方式，未雨绸缪，企业制定既适合中国国情，又适合知识经济时代要求的发展战略，这对于企业的生存和发展至关重要。

众所周知，我们已进入到信息化时代，在这场革命中，“对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。

在新的全球经济中，企业必须最大限度地发挥知识管理的作用（福特公司经理达·沃尔福德）”。

全球500 家大型企业，无一例外的都在长期发展中吸收、培养各种优秀人才和利用员工的知识力量，并且运用具有创新性的知识管理方法，以推动在全公司形成知识共享的企业文化，达到物质、精神双文明。

笔者用近 4 年的时间着重研究了美国一家著名的培训和咨询公司——英特莱德公司（Internet ），是怎样科学、合理的进行知识传播和管理，运用系统运作的方式，建立起了一家跨国的教育训练机构，帮助世界各地许多人士梦想成真。

直销中系统是成功的秘密在直销事业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你／我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此它必输无疑。

2、团队难建,留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭,生意举步维艰。

造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密－-系统是团队成功的秘密。

一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断失误对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事,做正直的人。

建立庞大的事业,需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。

当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。

做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。

先让心往一处想，然后劲才往一处使。

一、什么是系统1、营销中的两个问题：建立新顾客稳定老顾客2、系统的定义：系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。

3、系统也简称工具。

生产力的两大要素：人和工具4、利用系统建设团队的三个好处：（1）形成协调一致的思维模式、行为模式（2）通过培训可使大多数人的价值观相同或相近（3）集众人智慧创造出可被复制的成功模式二、系统的八个作用作用一：最短的时间内，复制准确的信息 -----书、培训资料、会议作用二：系统是成功者的群体，是导航图 ------飞机、火箭发射作用三：系统是信息的河流 -------撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸-------更快的到达成功的彼岸作用四：咨询线是生命线-----相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学文化模式产品作用六：系统符合团队营销的四大通则-----简单、易学、易教、易复制-----复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式：个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩作用八：系统是灯塔，是品牌1、系统是航行者的灯塔2、系统是品牌3、使命：为提高民族的素质，改善人们的生活水平，努力工作目标：建造没有围墙的大学三、系统是成功的秘密1、系统的精髓流程图：2、成长的过程学生（多劳不得）老师（多劳少得）教练（多劳多得）啦啦队长（少劳多得）交响乐队指挥（不在职收入）众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。

这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响。

美国保罗•罗默在1986年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其作为经济增长的内生变量。

罗默提出了四要素增长理论，即在新古典经济学中的资本和劳动之外，又加上人力资本和新思想两个主要元素。

怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩？福特公司经理达•沃尔福德曾有精彩的论述：“对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。

系统是直销成功的秘密，三D团队告诉你（更多精彩，百度搜索：网商曾鸿)首先，你要明白在直销网络营销业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。

其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。

经验告诉我们在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。

因为刘翔不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑.2、团队难建，留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。

一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。

价值观是你判断事物对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事，做正直的人。

建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言.2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力,取决于思维方式。

当兵：先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。

做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。

系统是成功的秘密■骆超这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。

首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。

举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

2、团队难建，留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。

一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断事物对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事，做正直的人。

建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

骆超系统是成功的秘密举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了?因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。

骆超系统是成功的秘密：什么是系统系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等)，并且系统是个有机的整体。

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当老师要教导做正确的事，做正直的人。

建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么?很简单两个字：信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

骆超系统是成功的秘密：系统的八个作用1、快捷准确。

2、系统是成功者的群体，是导航图。

建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。

有没有人天生会做这个生意?答案是没有的!你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。

要想成为最好的教练首先成为最好的学生。

那么谁来教我们?是lob成功系统。

找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做;4、咨询线是生命线。

学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。

你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。

6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。

这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。

7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。

火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。

靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。

世界上营销高手都是建系统的大师。

公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。

系统是成功的秘密大家晚上好！首先呢自我介绍一下，我来自某某某，今天主要和大家探讨在二十一世纪如何正确的思考和开创个人的事业，今天我和大家做一小时的分享，系统是成功的秘密我讲三个问题：一战略规划问题，也就是战略定位问题；二是模式问题，也就是制度的建立问题；三是企业文化问题，也就是企业文化建设问题。

我们大家都知道，一个国家一个民族如果没有文化，这个国家民族就是苍白的，就是软弱的，如果一个企业一个团队没有文化，这个企业这个团队就是一群乌合之众。

文化对一个企业、一个团队来说，是非常非常重要的，谈到文化，我们就要谈到系统，我们在谈到系统是成功的秘密之前，我们首先来探讨一个问题：无论我们是建立企业，建立团队，建立系统，经常会碰到三个难点：无论你做什么样的生意，想把你的生意做大，一是稳住你的老顾客，二是建立你的新顾客。

无论你做营销的，还是做团队的、做企业的，他们就是老顾客稳定不了，新顾客开发不了；当你团队小的时候，你是没有钱挣的，你的企业没有影响力，当你的团队大了，万人的团队你管不了，这个时候你的团队不听话，当一个人才培养出来，他就会跳槽，他就会跑掉，你拢不住他的心，这是第二个问题。

第三个问题，永远不知道下一步怎么走？这是三个问题中最难的一个问题，这表现在老板糊涂，员工更糊涂，他每一天不知道跟你在做什么，我举一个例子：大家都知道，刘易斯是世界百米冠军，如果你今天和他比赛，我告诉刘易斯你的前面有一个陷阱，那你肯定是冠军，刘易斯不在是冠军。

中国的企业建设一个团队，就是永远不知道下一步怎么走？也不知道怎么解决这个问题，包括你的员工今后的动向，这个在西方近几十年，他们在管理中总结了一套方法，我们称作叫系统，在国外也叫系统。

这个系统实际上就说怎样给你的顾客，企业编程的工作，什么叫系统，是传递一切信息的工具和方法，是一些不相关的事物在一个流程有机的结合起来，有一个点在动的时候，其它的点也会有变化，这就是我理解的系统。

系统是不是很复杂，如果展开讲我要讲三天，今天只有一个小时，只能讲一个关于做人的工作，做人的什么工作呢？做人的思想工作，我们这里有个特殊的定义，就叫系统。

系统是成功的秘密今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。

在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。

1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。

那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。

我想说的是，我感到非常非常的荣幸。

真的是非常荣幸。

那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。

同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。

有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。

在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。

我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。

这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。

是的，这真的是我成功的秘密。

我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。

这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。

或者是技巧，或者是原则。

我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。

系统是成功的秘密一、什么是系统1、营销中的两个问题：建立新顾客稳定老顾客2、系统的定义：系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具。

3、系统也简称工具。

生产力的两大要素：人和工具4、利用系统建设团队的三个好处：(1)形成协调一致的思维模式、行为模式(2)通过培训可使大多数人的价值观相同或相近(3)集众人智慧创造出可被复制的成功模式二、系统的八个作用作用一：最短的时间内，复制准确的信息---书、培训资料、会议作用二：系统是成功者的群体，是导航图--飞机、火箭发射作用三：系统是信息的河流---撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸---更快的到达成功的彼岸作用四：咨询线是生命线---相信、推崇、复制咨询线，保持咨询线的完整性作用五：系统是一种文化，一座没有围墙的大学文化模式产品作用六：系统符合团队营销的四大通则---简单、易学、易教、易复制---复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七：系统能保持团队的动势两种不同的运作方式：个人推销=好累，活活累死系统运作=好玩，真的好玩作用八：系统是灯塔，是品牌1、系统是航行者的灯塔2、系统是品牌3、使命：为提高民族的素质，改善人们的生活水平，努力工作目标：建造没有围墙的大学三、系统是成功的秘密1、系统的精髓流程图：2、成长的过程学生(多劳不得)老师(多劳少得)教练(多劳多得)啦啦队长(少劳多得)交响乐队指挥(不在职收入)众所周知，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。

这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响。

美国保罗?罗默在1986年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其作为经济增长的内生变量。

罗默提出了四要素增长理论，即在新古典经济学中的资本和劳动之外，又加上人力资本和新思想两个主要元素。

怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩?福特公司经理达?沃尔福德曾有精彩的论述："对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。