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小米公司的手机市场营销策略论文(2)小米公司的市场营销策略论文篇二《小米品牌在跨文化市场中的营销策略》摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。
近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。
在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。
本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。
关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展一、绪论1.品牌介绍。
小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专注于智能产品的开发和研究。
“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美元。
2.产品定位。
中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进行定位。
其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位是：为发烧而生。
这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比”的特点。
小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。
在这5年里，小米公司已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、金立等抛在身后。
3.产品定价。
在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
人们对于价格低，性价比高的产品抱着强烈的需求和购买欲望。
因此，小米产品在消费者心中占有特殊的位置，这不仅有利于企业开拓新的市场并且增强了企业的竞争力。
小米营销策略和策略分析近年来，小米一直以其奇特的营销策略引起了广泛关注。
作为中国电子消费品市场的一匹黑马，小米通过创新的营销手法和策略，成功地在短时间内崛起并占据一定的市场份额。
起首，小米的价格策略在市场上引起了轰动。
小米坚持以“互联网思维”为基础，通过线上销售和直接向消费者销售，避开了传统的渠道中的中间环节，降低了成本。
同时，小米还接受了高性价比的定价策略，将一流的配置和性能与更具竞争力的价格相结合。
这一策略受到了消费者的欢迎，吸引了大量忠实粉丝。
其次，小米重视产品创新和用户体验，并将“米粉”视为最重要的资源。
小米以用户需求为导向，乐观推出功能强大、设计奇特且价格适中的产品。
同时，小米不息倾听用户的反馈和建议，并通过持续的软件升级和定期的版本更新，提升产品的用户体验和满足度。
通过与用户的紧密互动，小米成功地建立了强大的用户社区，形成了口碑效应。
此外，小米的品牌与时尚、年轻和互联网元素紧密结合。
小米重视品牌形象的塑造，通过在全国范围内举办各种线上和线下活动、发布具有创意的广告和宣扬片，塑造了年轻、时尚和前卫的形象。
小米通过奇特而有吸引力的品牌形象吸引了一大批潜在消费者，援助品牌在市场竞争中脱颖而出。
尽管小米在市场上取得了一定的成功，但依旧面临着一些挑战。
起首，随着中国电子消费品市场的竞争加剧，小米需要不息创新和提升产品质量，以保持竞争优势。
其次，小米需要在国际市场上扩大其影响力，并解决因地域和文化差异而出现的挑战。
此外，小米还需要加强与合作伙伴的沟通和合作，以提供更多元化的产品和服务。
综上所述，小米的营销策略以互联网思维为基础，重视产品创新和用户体验，紧密结合时尚、年轻和互联网元素，并成功塑造了强大而有吸引力的品牌形象。
然而，小米依旧需要不息创新和改进，以应对市场竞争和国际化的挑战。
只有如此，小米才能在电子消费品市场持续取得成功。
关于手机市场营销的论文市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
下面是店铺为大家整理的关于手机市场营销的论文，希望大家喜欢!关于手机市场营销的论文篇一《浅析小米手机营销策略》【摘要】以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性。
【关键词】小米手机营销策略智能手机一、小米营销策略分析1.产品策略。
小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者。
核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生。
软硬件相对的都符合国人的习惯。
但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部。
这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户。
前期小米手机主要是依靠发烧友带动销售量，但是虽然主要销售对象就是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但不等同于说“小米手机就是发烧友手机”小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是会为了其产品的造势，使其未初出就热起来，达到一定得之知名度的效果。
这种生产模式，确实达到了很好的效果。
其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。
2.定价策略。
小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的。
从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的。
这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。
3.促销推广政策。
借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望。
这并不是什么公司都可以的效仿的。
在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的。
基于SWOT分析的小米手机经营战略研究毕业论文本科生毕业论文（设计）题目基于SWOT分析的小米手机经营战略研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
小米的营销策略论文关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例学院管理学院专业电子商务2015年 5 月独创性声明本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计)是本人在指导老师指导下取得的研究成果。
除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他人已经发表的研究成果。
与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文(设计)中作了明确的说明并表示了谢意。
签名:__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文(设计)的规定，即:有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文(设计)的复印件和磁盘，允许毕业论文(设计)被查阅和借阅。
本人授权许昌学院可以将毕业论文(设计)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文(设计)。
本人论文(设计)中有原创性数据需要保密的部分为(如没有，请填写“无”): 学生签名:年月日指导教师签名:年月日手机网络营销分析-------以小米科技有限责任公司为例摘要近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。
本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析;运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营销中的优势，劣势，机遇和威胁;最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合(O2O模式)等具体地改进建议。
选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。
关键词:SWOT分析法;网络营销;O2O模式Analysis of Mobile Phone NetworkMarketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an ExampleABSTRACTIn recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people'sdaily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize themobile phone market share. This paper selects Lei jun’s Internet thinking under the guidance of the millet company as an example, through the study of network research and related literature, to analyze the current situation and problems of the network marketing; using SWOT analysis method, analyzes the advantage, disadvantage, opportunities and threats of millet mobile phone in the network marketing; finally, using the method of qualitative analysis, the millet mobile phone problems, proposed to enhance corporate reputation and brand value, the combination of online and offline (O2O mode) and other specific recommendations for improvement. The significance of the topic is to research the millet mobile phone network marketing idea, in order to make improvement of network marketing strategy about millet mobile phone, so as to improve the brand value and the mobile phone industry at home and abroad in the comprehensive competitiveness.Key words: SWOT analysis method; the network marketing; O2O mode目录前言 (1)一、小米公司的发展背景及现状 (2)(一)小米手机的发展背景 (2)(二)小米手机的发展现状 (3)1、病毒式营销(口碑营销) (3)2、事件营销 (3)3、微博营销 (4)4、饥饿营销 (4)5、小米社区及论坛营销 (4)二、小米手机开展网络营销的SWOT分析 (4)(一)小米手机网络营销的内部竞争优势 (4)(二)小米手机网络营销的内部竞争劣势 (6)(三)小米手机网络营销的外部机遇 (7)(四)小米手机网络营销的外部威胁............................. 9 三、针对小米手机存在的问题的改进建议 (11)(一)提升企业信誉和品牌价值 (11)(二)线上与线下相结合(O2O模式) (11)(三)控制产品质量，完善售后服务体系 (12)(四)构建生态链，打造核心竞争力 (12)(五)提高自主知识产权和专利积累 (12)参考文献 (13)致谢 (15)手机网络营销分析------以小米科技有限责任公司为例前言随着移动互联网时代的到来以及近些年电子商务的异军突起，世界开始步入了信息时代和知识经济时代。
** 师范学院学生毕业论文（ 2014 届）**师范学院教务处制诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
毕业论文作者签名：签名日期：年月日摘要： 2011年8月16日，小米手机正式发布。
作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。
以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销Abstract： On August 16, 2011, MIUI phone officially released. As domestic handset, it emerged, through a set of good marketing strategy, caused a strong reaction.With MIUI phone marketing strategy as the research object, through to MIUI phone current product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, such as analysis, induces MIUI phone marketing strategy has the advantage of the current and its main problem, at last puts forward some constructive Suggestions to millet technology company and a simple summary. For MIUI phone business development, product advice, market positioning, which has laid a good foundation. For MIUI phone technology companies can inspire, also for the domestic mobile phone companies complement each other.Key words: MIUI phone；Marketing strategy；Hunger marketing目录1、小米手机现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（1） 1.1 小米手机简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（2）1.2 小米手机营销现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3）2、小米手机营销策略分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.1 产品策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.2 定价策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（4） 2.3 销售渠道策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（5）2.4 促销策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（6）3、小米手机的优势与存在问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7） 3.1 优势分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）3.2 问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）4、对小米手机的发展建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.1 树立品牌意识，加强品牌管理••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.2 加强自主研发，降低对外依存度••••••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.4 明确市场细分，完善操作系统••••••••••••••••••••••••••••••••••••（10）参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（11）致谢•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（12）小米手机创造了国产手机界的销售神话，开创了属于小米手机独特的的商业模式。
小米手机的市场营销策略分析姓名：xx学院：x x x x专业：电子商务班级：10.1指导教师：xx摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M3和红米note 已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy millionKeywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketing目录摘要.............................................................................................................................. Abstract ............................................................................................................................ 第一章序论....................................................................................................................1.1选题背景 ...........................................................................................................1.2选题意义 ...........................................................................................................1.3本文研究内容 ................................................................................................... 第二章相关理论............................................................................................................2.1 4P理论——以满足市场需求为目标..............................................................2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 ............................................................. 第三章小米手机简介及其SWOT分析 ......................................................................3.1小米手机简介 ...................................................................................................3.2小米手机的SWOT分析.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 第四章小米手机营销策略分析....................................................................................4.1推广策略 ...........................................................................................................4.2网上促销分销策略 ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4.3产品策略 ...........................................................................................................4.4定价策略 ...........................................................................................................4.5渠道策略 ........................................................................................................... 第五章小米手机营销方面的问题分析........................................................................5.1管理层问题 .......................................................................................................5.2市场定位问题 ...................................................................................................5.3质量与利润问题 ...............................................................................................5.4售后服务问题 ................................................................................................... 第六章解决小米手机营销问题的对策........................................................................6.1专业团队管理公司 ...........................................................................................6.2明确市场定位 ...................................................................................................6.3精益求精 ...........................................................................................................6.4售后问题改进 ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 结论.............................................................................................................................. 参考文献.......................................................................................................................... 致谢..............................................................................................................................第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。
