代理商赢利方案PPT课件

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代理级别 区域代理 中心代理 地区代理 省级代理
代理津贴（元） 1，500 2，500 6，000 15,000
代理级别 晋 升 条 件
中心代理 所负责市场培养出3个 合格区域代理
地区代理 所负责市场培养出3个 合格中心代理
省级代理 所负责市场培养出3个 合格地区代理
晋阶奖金 （元） 1,000
3,000
10,000
新代理取得拓展权后：
30理，晋阶奖金 15,000元；
地区代理90天内晋升省级代理，晋阶奖金 30,000元；
代理作业流程代理级别中心代理培养出3个合格区域代理地区代理培养出3个合格中心代理省级代理培养出3个合格地区代理省级代理地区代理中心代理区域代理省级代理32地区代理542中心代理6652151162代理级别代理津贴元区域代理1500中心代理2500地区代理6000省级代理15000代理级别中心代理所负责市场培养出3个合格区域代理1000地区代理所负责市场培养出3个合格中心代理3000省级代理所负责市场培养出3个合格地区代理10000新代理取得拓展权后
➢代理资格 ➢代理级别 ➢代理权升迁 ➢赢利方案 ➢代理作业流程
代理级别 晋 升 条 件 中心代理 培养出3个合格区域代理 地区代理 培养出3个合格中心代理
省级代理 培养出3个合格地区代理
代理 级别
省级代理 地区代理 中心代理 合计
管 理佣 金比例
省级代理 地区代理 中心代理 区域代理

甲
2
1
3
乙
1
2
1
48
丙
4
5
9
丁
10
20 30
总计
3
7
16
24 50
战略重要性
两个尺度 销量增长潜力 战略定位增长潜力 将客户分为以下几类： 战略客户 主要客户 普通客户
销量增长潜力
全 国 销 量 全 国 销 量 增 长 率 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 增 长 率
年 份
• 寻求一个真正的突变。
目的／结果评估
目的 战略
实际目标 衡量指标
差距 调整
评估标准的特性
1．可计算／可衡量： ％，数字，等 不是“感觉、估计” “改良的，对比的”
评估标准的特性
2．不单纯是日期追踪：
你将知道的是你已经做了什么！不是如果 你满足要求。
评估标准的特性
3．可理解的：
与净利／投资回报相关的评估较难。较容 易与降低库存，降低成本，增加销量联 系。
• 例如 创新和研发能力，品牌优势。 • 找出新途径来对表现最佳处进行
再突破，
• 例如最强品牌的尝试，向所有品 牌拓展最佳技术。
• 和有质素的合作者建立联盟。
制定一个强有力策略的小 经验
• 建立突破性的业务目标。 • 联系竞争对手的强弱处来考虑自
己的策略。
• 在 最 糟 糕 的 竞 争 环 境 ( 剧 情 )中 测 试策略和计划的优势。
代理商资料的收集
• 直接收集 • 间接收集
代理商资料的收集
• 直接收集 • 通过与代理商的面谈和实地考查收集上
述资料。
代理商资料的收集
• 间接收集 • 通过与代理商以往的客户，供应商，监

• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从 原料到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：Gห้องสมุดไป่ตู้六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式

➢ 利用成单客户的口碑影响，以及介绍，把 自己的客户做成树形结构，不断深挖。
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后期的客户维护
➢ 客户买的是放心+舒心。在购买行为结束之后， 后续的服务才是网站持续发展的保证。
➢ 保证续费率的前提是客户从首次付费中得到了自 己想要的。而生意并非他唯一想要的，好的服务 态度往往是最终决定续费的理由。
杀单配合，遇到有客户朋友在场，一人负 责签单，一人负责应对客户朋友。
收钱后尽快离开（防止客户变卦，和突发 情况）。
பைடு நூலகம்
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代理商优势分析
地理位置的优越。代理商做为本地区的代理，有 天时地利的优势，对本地的人文，语言的理解都 比较透彻，对本地市场比较了解。
面谈客户成本较低，并能缩短谈单的时间 ，直接 接触客户，可信度高。
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走访当地回收市场，搜集客户名片
➢ 把当地市场分布列表，安排好走访时间，走访顺序按照由易到难的原 则。
➢ 走访前准备好宣传资料和宣传品如烟灰缸。 ➢ 抵达市场后，通观市场布局，分组分头走访市场。 ➢ 告知市场商户我们是废旧物资网的，有生意会给他们打电话 ，直接索
要名片，不要介绍网站情况。 ➢ 对方拒绝给名片的时候，要灵活机动，注意墙体广告，注意商户周围
树立当地标杆，示范效果强。
作为代理商应给员工规划长远计划，和长远目标。 不要只看种眼前的利润，告诉他们以后这个市场 应该是什么样子的，给员工树立信心。
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谢谢！
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感谢您的阅读收藏，谢谢！
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销售模式-开发市场

励、市场拓展奖励等。
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定期评估与调整
定期对代理商的业绩进行评估， 根据评估结果进行调整和改进， 确保代理商始终保持高效率。
06 案例分析
成功代理商案例分享
案例一
某品牌手机代理商
01
成功关键
该代理商注重市场调研，了解客户需 求，提供定制化服务，同时与厂商保 持紧密合作，及时获取最新产品信息
和市场动态。
失败原因
未能根据市场变化及时调整市场推广策略，导致品牌知 名度下降，销售业绩下滑。
案例总结与启示
01
成功代理商的共同点
注重市场调研和客户需求分析，提供定制化服务，与厂商保持紧密合作
，不断创新营销策略。
02
失败代理商的教训
缺乏市场调研和客户需求分析，产品线过于宽泛或市场推广策略过于单
一，未能及时调整市场策略。
精神激励
通过荣誉、认可和奖励， 满足代理商的荣誉感和归 属感。
发展激励
为代理商提供晋升机会和 成长空间，激发其长期合 作的意愿。
代理商的管理方式
合同管理
通过签订明确的代理合同 ，明确双方的权利和义务 。
目标管理
设定明确的销售、市场和 客户服务目标，并定期评 估达成情况。
信息管理
建立有效的信息共享和沟 通机制，确保信息的及时 传递和处理。
利和义务。
代理商在销售过程中拥有一定的 自主权，可以根据市场需求和竞
争情况灵活调整销售策略。
代理商的角色和功能
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市场开拓
代理商负责寻找潜在客户、拓 展销售渠道和市场，增加产品
或服务的销售量。
客户服务
代理商为客户提供产品咨询、 销售支持、售后服务等，提高

PART SEVEN
团队组建：明确团队目标、职责和分工 人员招聘：制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、面试、录用 培训与发展：提供培训机会，促进员工成长和发展 激励与考核：制定激励政策，进行绩效考核，激发员工积极性和创造力
培训内容：产品知识、销售 技巧、客户服务等
培训目标：提升团队技能和 素质
PART FOUR
行业趋势：市场规模、增长速度、技术发展趋势等 竞争对手：主要竞争对手、市场份额、产品特点、营销策略等 市场定位：目标市场、目标客户、产品定位、价格定位等 竞争策略：差异化竞争、成本领先、集中化战略等
确定目标客户群 体的特征
分析目标客户群 体的需求
确定目标客户群 体的购买力
制定针对目标客 户群体的营销策 略
培训方式：线上培训、线下 培训、实践操作等
培训效果评估：定期考核、 反馈、改进等
激励措施：设立奖励制度， 如奖金、晋升机会等
绩效考核：设定明确的考核 指标，定期进行考核
培训与发展：提供培训机会， 帮助员工提升技能
团队建设活动：组织团队活动， 增强团队凝聚力和协作能力
汇报人：
市场调研：了 解市场需求、 竞争对手、消
费者行为等
市场定位：确 定目标市场、 产品定位、价
格定位等
营销策略：制 定营销计划、 推广活动、广
告宣传等
渠道建设：建 立销售渠道、 合作伙伴、分
销商等
客户服务：提 供优质的客户 服务，提高客 户满意度和忠
诚度
市场反馈：收 集市场反馈， 调整市场策略
和计划
PART FIVE
调查目的：了解客户需求，提升服务质 量
调查内容：产品、服务、价格、售后等 方面
调查方式：问卷调查、电话回访、面对 面访谈等

结算问题：KIS伙伴根据承担不同的的责任享受不同的结算折扣
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
代理商盈利模式分析
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
做高，也做低 做多 做大 做久 做专 做早 做增值 做定位 做老客户 做名牌 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model 每个模式有它所独特的业务作法 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式
产品金字塔模式
高
价
格
产量
软件业务的销售将有利于： 1、销售业务和服务业务向 高端转型 2、从服务型公司到管理咨询型公司转变
IT公司10种盈利模式
经济批量模式
折扣% 单位成本￥
多
采购金额 / 采购量
1、具有良好的客户基础与政府关系，具有做批量销售的条件 2、只有金蝶KIS业务达到一定的经济批量，才会带来最大化的 投资收益
行 业 方 案
金蝶KIS-BOS
数据接口
应用接口
单据自定义
报表自定义
横向：标准产品模块化 三步走：产品多样化、方案行业化、应用网络化
为什么选择金蝶

招商加盟 PPT模板
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目 录
CONTENTS
为什么选择我们
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加盟情况概述
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成功案例
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案例1
请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。
案例2
2010
公司年销售额 达2000万
2018
企业文化
企业宗旨 超越 开拓 引领 创新
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经营理念
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核心团队
成立于 2019 年，用心制作每一页艺术珍品，姿 态孜孜不倦地打磨，完美助力您的演示项目。成 立于 2019 年，用心制作每一页艺术珍品，姿态 孜孜不倦地打磨，完美助力您的演示项目。
企业发展历程
2009
门户网站发布
产品同时在线 人数达100万
2014
产品获省科 技进步奖
2006 2008
公司成立
研制成功自主 产权品牌
市场前景
市场分析

五、市场体系维护
——针对业务员/市场督导/巡店员
• A+级店每天跟踪一次； • A级店每两天跟踪一次； • B级店每三天跟踪一次； • C级店每周跟踪两次； • 备注： • 促销活动/新机上市开场之初，一切参与门店必需在一天内通知到位。 • 每周和办事处经理，促销员开一次会，总结上周销量，告知下周目的销
店、每个促销员、每个店员身上〔市场督导，业务员要填义务日志表〕。 2、要求办事处经理、业务员，市场督导把周销售方案和日销售方案列出来，对辖区一
切门店的进销存要一清二楚。 3、每周要做周销售方案和实际销量的对比表，促销活动总结表〔执行情况阐明〕 4、提高上柜率——由市场经理牵头，销售经理、办事处经理、业务员、厂家大区经理
方案谋划： 1、由代理商市场经理参照BFB总部市场推行部指引，和销售经理商量； 2、给各办事处义务指引，由办事处向代理商总部提报方案； 3、看门店库存量，针对滞销机做促销方案； 4、利用新机上市，机型降价，节假日、门店开业/店庆期间等锲机开展促销活动提升终
端销量。
六、代理商市场的执行
• 〔一〕、促销活动执行：
〔循环参与〕促销员/店员共同完成上柜〔每周至少开一次对接会——以办事处为单 位〕 5、用监控制度调动人员积极性，激发销售热情 6、充分利用公司给每款手机配发的促销品及给促销员、店员的奖励。 7、充分利用手绘海报、爆炸卡等POP宣传产品，提高销量。 8、积极向BFB厂家争取物料，协调好客情关系，共同销售BFB手机。
量，每月和厂家大区经理开对接会一次 • 机模摆放位置、能否贴背贴、放爆炸卡等，一方面由销售经理、市场推
行专员和厂家大区经理协商；另一方面由业务员/市场督导/促销员同店员/ 店老板搞好客情关系来摆放。
六、代理商市场的执行

变·消费者在变
消费者主权时代来临
互联网移民：80后，改变习惯的过程，学习的过程 互联网土著居民：90后，主力消费军，网上消费成为习惯 移动互联网土著居民：00后，真正的个性化消费需求，消费者主权彰显
变·市场在变
渠道碎片化，碎片成为“触点” 个体店面也可以拥有自己的全渠道
商业时代：数据搬运工变成数据运营者；商家经营者变成流量运营商
店立方的战绩
累计帮助5万家店铺
进行流量上行运营方案，帮助商户快 速提高营业额。
累计优化消费市场10亿
距新零售的十万亿市场来说，还有 99990亿等着你们！
店立方的定位
依托大数据和利益引擎提升 门店流量价值，使收入增量
C
A
整合门店经营数据
B
通过店内、外卖、营销数据
运营，提升门店经营效率和
收入
店立方核心战术
日期 4月内
持续盈利 盈亏平衡
3月内
开通外卖代运营KA5家
3月内
门店介入300家
收益时间
收入来源
100单线上支付/天 100张商盟会员卡/月
200拉新体验卡/月 客满满提成1% 利益引擎分润
一个城市
10个商店 1个商店
100个商店
0.1%以上流水分润 500/店/月 1%客满满分润
品牌成果
平台推广·自有媒体
店立方渠道合作伙伴政策
代理商权益 • 1 商盟、客满满、服务贴开店奖励 • 2 千2.5费率 高出部分收益 • 3 硬件销售 • 4 外卖运营洽谈 • 5 可洽谈商家1000
加入我们·您需要满足的条件
100%自信
代
理
商
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• 通过第三方利益利益引擎，顾客店里玩游戏点广告赚取现金，商家/顾客分润好洽谈，扫码付款自动优惠 商盟会员让商家以会员带动拉新，口碑效应 • 第三方增值服务长期分润 • 推荐合伙人/代理商提成

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
代理商管理体系
பைடு நூலகம் 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯