下载文档原格式
电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。
本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。
一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。
1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。
1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。
三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。
3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。
3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。
四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。
4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。
4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。
五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。
5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的拓展日益重要。
校园作为年轻人会萃的地方，具有庞大的潜在用户群体和消费能力。
然而，在面对激烈的市场竞争和用户需求多样化的情况下，电信公司需要制定一套切实可行的校园营销策略，以吸引更多的学生用户并提升市场份额。
二、目标群体定位1.目标群体：大学生群体2.群体特征：年龄段为18-24岁，具有较高的消费能力和购买力，对新科技和通信产品有较高的敏感度和接受度。
三、营销目标1.增加用户数量：在校园市场中吸引更多的大学生用户，提升用户数量。
2.提升用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。
3.增加市场份额：在校园市场中扩大电信公司的市场份额，提高品牌影响力。
四、策略与措施1.产品优化策略（1）推出专门针对大学生的套餐：根据大学生的通信需求和消费习惯，定制套餐，提供更多的流量和优惠活动，吸引用户。
（2）增加增值服务：结合大学生的特点，推出与学习、娱乐、社交等相关的增值服务，满足用户多样化的需求。
2.宣传推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、校园官方网站、学生论坛等渠道，发布宣传信息和优惠活动，吸引用户关注。
（2）线下推广：在校园内设置宣传展台，组织线下活动，如签到抽奖、校园演出等，增加用户互动和参预度。
3.合作火伴策略（1）与学校合作：与学校合作，提供校园宽带、校园网覆盖等服务，增加学校对电信公司的认可度。
（2）与手机厂商合作：与手机厂商合作，推出联合定制手机，提供优惠购机政策，吸引用户购买。
4.用户关心策略（1）建立用户服务中心：设立专门的用户服务中心，提供全天候的咨询和解决问题的服务，提升用户满意度。
（2）举办用户活动：定期组织用户活动，如线下聚会、运动赛事等，增加用户粘性和忠诚度。
五、预期效果评估1.用户增长率：根据策略实施情况，估计在半年内用户增长率将达到10%。
2.用户满意度提升：通过用户满意度调研，估计用户满意度将提升10个百分点。
电信校园营销方案1. 引言随着电信行业的发展和智能手机的普及，校园市场成为了电信运营商争夺用户的重要领域之一。
为了吸引更多的年轻用户，电信运营商需要制定一套有效的校园营销方案。
本文将介绍一种电信校园营销方案，旨在帮助电信运营商在校园市场取得竞争优势。
2. 目标用户电信运营商的目标用户是在校大学生。
校园是年轻人活动频繁的地方，他们对通讯服务的需求也较为迫切。
因此，电信运营商应当针对这一用户群体制定相应的营销方案。
3. 方案内容3.1 联合校园活动电信运营商可以与学校合作，联合举办各种校园活动，如歌唱比赛、篮球赛、校园演讲等。
通过这些活动，电信运营商可以增加品牌曝光度，并且直接面对目标用户，提高品牌认知度。
3.2 优惠套餐电信运营商可以为在校学生提供专属的优惠套餐。
这些套餐可以包括更多的流量、更低的资费等优惠内容，以满足年轻用户对通讯服务的需求。
通过优惠套餐，电信运营商可以提高用户黏性，吸引更多的学生用户。
3.3 校园推广电信运营商可以在校园内设置推广活动点，向学生介绍自己的产品和服务。
同时，可以派发宣传资料和小礼品，增加用户的参与度和记忆度。
这样的推广活动可以帮助电信运营商建立品牌形象，并吸引更多的学生用户。
3.4 社交媒体营销年轻人对社交媒体的依赖程度很高，因此，电信运营商可以在社交媒体上展开营销活动。
可以通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引年轻用户的关注和参与。
同时，可以邀请学生用户参与电信品牌的传播，通过口碑传播吸引更多的学生用户。
3.5 专属服务电信运营商可以为学生提供一些专属的服务，如便捷的办理流程、专属的客服热线等。
这样可以让学生用户感受到特殊的关怀，提高其对电信运营商的满意度和忠诚度。
4. 实施方案4.1 合作伙伴选择电信运营商需要选择合适的合作伙伴，例如学校、校园组织等。
合作伙伴的选择应考虑其在校园市场的影响力和资源，以确保合作活动的效果。
4.2 营销策略制定电信运营商需要制定详细的营销策略，包括活动内容、时间安排、活动地点等。
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了吸引更多的年轻用户，电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。
一、目标群体定位1.1 确定目标群体：校园学生是电信公司的主要目标群体，他们是未来的消费潜力。
1.2 研究目标群体：了解学生的消费习惯、需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
1.3 制定个性化服务：根据学生的需求定制服务套餐，提高用户黏性和满意度。
二、产品推广策略2.1 创新产品设计：推出符合学生需求的产品和服务，如校园流量包、优惠套餐等。
2.2 整合资源推广：与校园合作，利用校园媒体和活动平台进行产品推广。
2.3 提升产品体验：提供优质的售后服务和用户体验，吸引更多学生选择电信产品。
三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动：组织校园宣讲会、主题活动等，增加品牌曝光和互动。
3.2 制定营销方案：结合校园特点，设计吸引学生的营销方案，如抽奖活动、优惠促销等。
3.3 加强社交媒体传播：利用微博、微信等社交平台进行宣传，吸引更多学生关注和参与。
四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象：通过校园活动和社交媒体传播，树立电信品牌形象和口碑。
4.2 持续关注用户反馈：及时回应用户投诉和建议，改进服务质量，提升用户满意度。
4.3 建立忠诚用户群体：通过优质服务和个性化体验，吸引学生成为忠实用户，增加品牌忠诚度。
五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据：通过用户调研和数据分析，了解用户需求和行为，为优化营销策略提供数据支持。
5.2 追踪市场动态：关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
5.3 不断优化策略：根据数据分析和市场调研结果，不断优化营销策略，提高市场占有率和用户满意度。
结语：通过以上的电信在校园营销策划书，电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
电信校园运营方案一、引言随着信息化时代的到来，校园内的通信需求越来越大，传统的电话和有线网络已经无法满足学生和教职员工的需求。
电信运营商应当紧跟时代潮流，为校园提供更加全面、高效的通信服务。
本方案旨在提出一种切实可行的电信校园运营方案，以满足校园内通信需求的同时，为电信运营商提供更多商机。
二、背景分析1. 通信需求增长随着智能手机的普及和互联网的发展，学生对于通信和上网的需求不断增长。
他们希望能够随时随地地上网、查找资料、与同学进行交流。
而传统的有线网络往往不能满足这些需求，信号覆盖范围有限，速度不够快。
2. 基础设施建设校园内的通信基础设施建设是电信运营商能否提供满足需求的通信服务的关键。
不同于城市的公共信号塔，校园内需要更多的AP热点覆盖，以保证信号的稳定和覆盖的广度。
3. 费用问题学生群体普遍经济实力较弱，因此他们对于通信费用更加敏感。
如果通信费用过高，学生可能选择其他方式满足通信需求，从而降低了电信运营商的收入。
三、方案1. 建设智能化校园网校园内的有线网络和无线网络应当一体化管理，通过智能化设备和系统，可以提供更加稳定的网络信号，实现无缝切换。
电信运营商可以与学校合作，共同建设智能化校园网，提供稳定的网络连接和高速的上网体验。
2. 扩大AP热点覆盖校园内的AP热点覆盖应当覆盖到教室、图书馆、学生宿舍等重要场所，以保证学生随时能够使用高速网络。
电信运营商可以和学校协商，在校园内增设AP热点，使校园成为无线网络覆盖最好的地方之一。
3. 降低通信费用为了吸引更多的学生使用电信运营商提供的服务，应当适当降低通信费用。
可以根据学生的需求，提供不同的套餐选择，包括语音、短信和上网流量等。
此外，还可以提供特殊优惠，如学生卡、打折券等，以激发学生的使用欲望。
4. 提供增值服务除了基本的通信服务，电信运营商还可以提供一些增值服务，如学生办理手机抢修服务、维修服务、充值服务等。
这不仅可以为学生提供便利，还可以为电信运营商带来额外的收入。
电信在校园营销策划书一、引言随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
本策划书旨在为电信公司提供一套全面有效的在校园营销策略，以提升品牌知名度、增加用户数量和提高用户满意度。
二、市场概况和目标群体分析1. 市场概况校园市场是电信行业的重要战略领域之一。
校园内的学生群体具有较高的消费能力和潜在需求，是电信产品的重要消费群体。
2. 目标群体分析校园内的目标群体主要包括大学生和研究生。
他们是年轻人群，对通信和互联网服务有较高的需求。
他们注重价格合理、网络速度快、服务质量好的产品。
三、营销策略1. 品牌宣传通过在校园内的广告牌、电子屏幕、校园官网等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
同时，可以邀请校园明星代言，增加品牌的吸引力和影响力。
2. 产品定位针对校园市场的需求，推出适合学生群体的套餐和优惠活动。
例如，提供学生专属套餐，包含流量大、话费优惠等特点，满足学生的通信需求。
3. 服务优化加强客户服务，提供24小时在线咨询和故障处理服务。
建立校园代理点，方便学生办理业务和解决问题。
同时，推出学生专属活动，如免费上网、积分兑换等，提高用户满意度。
4. 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，发布校园活动信息、优惠信息等，吸引学生关注和参与。
同时，可以通过线上抽奖等活动形式增加用户互动性。
5. 合作推广与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同举办校园活动。
通过赞助校园活动、提供优惠福利等方式，增加品牌曝光度和用户黏性。
四、预期效果和评估指标1. 市场份额增加：通过以上策略的实施，预计在校园市场中取得更高的市场份额，提升品牌竞争力。
2. 用户增加：通过推出学生专属套餐和优惠活动，预计吸引更多学生用户，增加用户数量。
3. 用户满意度提升：通过优化服务和提供学生专属活动，预计提高用户满意度，增加用户忠诚度。
4. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和社交媒体营销，预计提升品牌在校园市场中的知名度和影响力。
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场的营销变得越来越重要。
本文将探讨电信在校园营销的策划书，旨在帮助电信企业更好地制定营销策略，吸引更多年轻用户。
一、目标受众分析1.1 校园学生群体：校园学生是电信行业的重要受众群体，他们是年轻人群中的主要用户。
他们对通信服务的需求量大，且具有一定的消费能力。
1.2 校园教职员工：校园教职员工也是电信行业的潜在用户，他们对通信服务的需求主要集中在通话和上网。
1.3 校园管理者：校园管理者是决策者和潜在合作伙伴，他们对校园内的通信服务和网络建设有一定的影响力。
二、营销策略制定2.1 定位清晰：根据目标受众的需求和特点，制定清晰的定位策略，明确电信产品和服务的优势和特点。
2.2 创新营销手段：结合校园文化和学生喜好，采用创新的营销手段，如线上线下结合、社交媒体营销等。
2.3 优惠政策制定：制定针对校园用户的优惠政策，如学生套餐、教职工专属优惠等，提高用户黏性和忠诚度。
三、活动策划实施3.1 校园活动策划：组织校园活动，如校园演讲、主题活动等，增加品牌曝光和用户互动。
3.2 社交媒体推广：通过校园社交媒体平台，发布优惠信息、活动消息等，吸引更多用户关注和参与。
3.3 校园合作伙伴：与校园合作伙伴建立合作关系，如学生社团、学生会等，共同推广电信产品和服务。
四、品牌形象建设4.1 品牌传播：通过校园活动、线上线下宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4.2 用户体验：注重用户体验，提供优质的服务和产品，建立良好的口碑和品牌形象。
4.3 社会责任：关注社会责任，积极参与校园公益活动，树立良好的企业形象。
五、效果评估与调整5.1 数据分析：通过数据分析和用户反馈，及时评估营销效果，了解用户需求和市场变化。
5.2 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略和活动方案，保持竞争优势。
5.3 持续改进：不断学习和改进，与时俱进，保持创新精神，提高营销效果和用户满意度。
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在现代社会中扮演了重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，电信公司需要寻找新的营销渠道来吸引更多的用户。
校园作为一个充满活力和潜力的市场，成为了电信公司开展营销活动的重要领域。
二、目标和目的1. 目标：通过在校园内开展营销活动，提高电信公司的品牌知名度，增加用户数量。
2. 目的：a) 吸引更多的年轻用户，增加电信公司的用户基数。
b) 提供优质的服务和产品，满足校园用户的需求。
c) 建立良好的合作关系，与学校合作共赢。
三、目标群体分析1. 学生群体：a) 年龄范围：大学生、研究生等年轻人群体。
b) 特点：对新技术敏感，消费力较强，具有一定的社交影响力。
c) 需求：高速网络、通信设备、优惠套餐等。
2. 教职工群体：a) 年龄范围：教师、行政人员等。
b) 特点：稳定消费群体，对服务质量和价格敏感。
c) 需求：稳定的网络连接、高质量的通信服务。
四、策划方案1. 校园活动策划：a) 举办校园演讲会：邀请电信行业专家讲解相关技术和产品，吸引学生关注。
b) 举办校园足球赛：与学校合作，赞助校园足球赛事，提高品牌曝光度。
c) 举办校园音乐节：与学校合作，举办音乐节，提供高速网络和通信设备支持。
2. 产品推广策略：a) 提供优惠套餐：针对学生群体推出优惠套餐，包括免费通话时间、流量优惠等。
b) 推出校园专属产品：开发校园定制手机、校园专属APP等，满足学生的特殊需求。
c) 礼品赠送活动：在校园内开展签约活动，赠送精美礼品，吸引用户关注。
3. 线上宣传策略：a) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布相关活动和优惠信息。
b) 校园论坛宣传：与学校合作，在校园论坛上发布活动信息，吸引学生关注。
c) 校园网站广告：与学校合作，投放广告横幅和弹窗广告，提高品牌知名度。
五、预期成果1. 增加用户数量：通过各种营销活动和优惠政策，预计增加校园用户数量10%以上。
中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。
校园市场是一个潜力巨大的市场，学生群体庞大，消费能力较强，同时他们也是未来潜在用户的主力军。
然而，随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现，中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。
首先，竞争对手不断推出各种优惠活动，吸引了一部分校园用户。
其次，校园市场具有一定的局限性，学生用户的流动性较大，每年都有新生加入，毕业生离开，这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。
因此，为了更好地开拓校园市场，提高中国电信在校园市场的竞争力，制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。
根据调研数据显示，目前中国大约有1亿在校学生，其中高校学生约6000万，高中学生约4000万。
这些学生群体相对年轻，网络使用频率高，消费能力尚可。
针对不同的学生群体，可以进行更细分的目标用户定位。
例如，对于大学生用户群体，可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。
这有助于进一步精准定位，提供更符合不同用户需求的产品和服务。
三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。
他们都在校园市场做了很多营销活动，吸引了一部分学生用户。
移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。
这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。
四、策划方案（一）品牌定位：中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商，倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。
（二）营销策略1.产品策略：中国电信可以推出一些专属于学生的产品，例如套餐、流量包等，以满足学生群体的特殊需求。
在产品上要注重个性化和差异化，提供更多元的选择。
2.价格策略：针对学生用户，可以适当降低价格。
可以结合不同的促销活动，如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等，吸引学生用户的眼球。
3.渠道策略：中国电信可以通过与学校合作，在校园内开设线下销售点，方便学生用户办理业务。
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的发展潜力巨大。
校园人群年轻、活跃，对通信服务的需求量大，同时校园也是各类创新应用的重要场所。
基于此，本次策划书旨在为电信公司在校园市场的营销活动提供详细的规划和方案。
二、目标市场分析1. 校园人群特点分析校园人群主要由学生组成，他们年轻、活跃，对新鲜事物有较高的接受度。
他们是信息社会的主要受益者，对通信服务的需求量大，同时也是各类创新应用的早期用户。
2. 市场竞争分析目前在校园市场，电信公司面临着其他运营商的竞争，如挪移、联通等。
这些竞争对手在校园市场已经有一定的市场份额，并且拥有自己的品牌优势和营销策略。
三、目标与策略1. 目标本次营销活动的目标是提升电信公司在校园市场的知名度和市场份额，吸引更多的校园用户，增加用户的粘性和忠诚度。
2. 策略（1）品牌宣传策略：通过在校园内举办品牌宣传活动，如主题演讲、展览等，提升电信公司在校园的知名度。
（2）增值服务策略：针对校园用户的需求，推出一系列增值服务，如校园专属套餐、校园应用推荐等，增加用户的粘性和忠诚度。
（3）合作火伴策略：与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同开展营销活动，扩大影响力。
四、具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）举办主题演讲：邀请电信行业专家在校园内进行主题演讲，分享通信技术的最新发展和应用场景，吸引校园师生的关注。
（2）举办展览活动：在校园内设立展览展示区，展示电信公司的产品和服务，吸引学生参观并了解电信公司的品牌形象。
2. 增值服务推广（1）推出校园专属套餐：根据校园用户的需求，设计并推出针对校园用户的套餐，如流量优惠套餐、校园通话套餐等，提供个性化的服务。
（2）推荐校园应用：在电信公司的官方应用商店中推荐校园用户常用的应用，如校园导航、校园社交等，提升用户体验。
3. 合作火伴关系建立（1）与学生组织合作：与学生会、社团等建立合作关系，共同开展营销活动，如校园文化节、运动会等，扩大品牌影响力。
电信校园营销方案随着信息技术的飞速发展，电信行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
在当今互联网时代，电信企业如何更好地推广自己的产品和服务，成为了一个亟待解决的问题。
而在对于校园市场的开拓方面，电信企业更是面临着新的挑战和机遇。
本文将结合电信行业市场的特点和消费者需求的分析，探讨一种有效的电信校园营销方案。
一、市场分析电信行业作为未来经济发展的重要动力之一，其市场前景十分广阔。
然而，在面对激烈的市场竞争时，仅仅依靠传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求。
尤其是对于校园市场来说，传统方式的宣传更容易被学生忽视。
因此，在校园营销方案中，电信企业需要充分了解目标消费者的需求和心理，制定有针对性的营销策略。
校园市场的特点是消费者相对集中，对新事物接受度高，并且具有较强的消费能力。
电信企业可以通过与学校合作，在校园内设立营销中心或体验馆，提供优惠的套餐和服务，引导学生进行购买。
二、产品和服务创新电信企业在校园营销中不仅需要推广自己的产品，更需要创新和提升服务水平。
在电信行业竞争激烈的背景下，仅仅依靠价格优势无法取得长期的市场份额。
因此，电信企业应通过提供更加个性化的服务和更高质量的产品来吸引和留住学生用户。
电信企业可以通过与学校合作，开展定制化的产品研发。
例如，向大学生用户提供专门针对学习需求的套餐，包括学习资料下载特权，学术资源访问等。
并且可以考虑配备专门的客服人员，提供24小时无间断的技术支持和咨询服务。
此外，还可以推出专门针对学生的服务项目，如移动支付、共享单车等，为学生的生活提供便利。
三、社交媒体营销在当代社会，社交媒体已成为了人们获取信息和交流的主要渠道之一。
在校园营销中，电信企业应充分利用社交媒体平台，加强与学生用户的沟通和互动。
首先，电信企业应积极开展线上活动，通过发布有趣、有价值的内容吸引学生的关注。
可以利用微博、微信、抖音等平台，推出有奖问答、摇一摇红包等活动，吸引学生的参与和互动。
其次，电信企业可以与学生组织和社团合作，开展线下活动。
创新校企合作模式加快校园信息化建设实行校企合作是职业院校加快校园信息化建设的重要途径，为加快校园信息化建设的步伐，广东省农工商职业技术学校（以下简称“我校”）与中国电信湛江分公司签订了战略合作协议。
这种做法相对于传统的校企合作而言，校企合作的层次有了明显提升、效益有所增大、渠道明显拓宽、局面由“冷”变“热”。
标签：校企合作；校园信息化信息技术对教育的发展具有革命性的影响，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》中明确指出，要“加快教育信息基础设施建设”，“加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网”。
教育信息化的基础在于校园信息化，即以校园网络为基础，实现从教学环境、教育资源到教学科研活动全部信息化，并服务于学校的教学、科研、管理和生活等各个方面，通过门户网站、应用系统集成、数据库集中等方式满足学校老师、学生、管理人员和其他用户的访问和应用。
传统的校园信息化是以“学校网络中心”或“校园网”建设为核心，寻求从本单位或教育系统的范围制定技术解决方案，基本上是“自己投入、自己建设、自己管理、自己维护、自己使用”。
然而，这种模式不但需要巨额资金投入，还会造成“重硬件设施、轻软件应用”的局面，不利于校园信息化建设的可持续发展。
引进社会资金、实行校企合作，无疑是推动校园信息化进程、加快校园信息化建设的重要途径。
2012年6月，我校与中国电信湛江公司签订了战略合作协议，校企双方本着“企业投资建平台，学校按需买服务”的原则，在校园信息化建设方面进行深度合作。
电信公司作为信息服务提供商，将为学校的全面信息化提供全方位的服务。
一、学校作为整体与企业合作，校企合作的层次明显提升传统的校企合作，基本在某些专业与对口企业之间进行。
例如，我校电子技术应用专业与嘉联益科技（深圳）有限公司以冠名班级、委托培养方式联合办学；或者是学校与企业的某些部门进行合作，如我校与广东广垦农机服务有限公司合作办学，学生有一半学时到公司进行顶岗实习。
浅谈中国电信与中小学合作关系的
建立与拓展
衡阳电信校园营销中心校园市场是各大电信运营商的必争之地，对中小学而言，虽然缺乏相对集中的学生消费群，但是它拥有一支消费旺盛、易于接受新事物、对信息化层次要求高的特殊队伍，这就是教师群体。
作为生活和学习的导师，教师对其他社会群体具有深远影响，因此与中小学建立友好的合作关系，是中国电信实现跨越发展、生存突围的必然举措。
笔者认为，要与中小学建立良好的战略伙伴关系，要做到以下几点：一是优服务，树形象，构建和谐消费环境。
要秉承“客户至上，恪守诚信”的宗旨，大力营造贴心服务、放心消费的轻松环境，定期开展客户反馈评议活动，及时解决客户提出的突出问题，不断改进完善客户服务措施，切实维护好广大教职工的贴身利益。
对非恶意欠费的校园用户实行免催免停政策，衡阳电信分公司要认真分析欠费结构和欠费原因，确保校园通讯畅通。
要进一步提升宽带网络质量，追加投资更换设备和线路，提高上网速度和校园网安全稳定性，加大网络设备的巡检力度，强化日常维护和整修，启动“7×24小时”服务机制，最大程度上清理网络故障。
二是强技术，扩领域，发挥数字平台优势。
认真挖掘分析中小学的教学、科研、管理和后勤服务的综合需求，整合定制差异化的通信解决方案，以进一步完善校园网的建设，大力推广家校互动业务，建
立学校、家长、学生充分了解的信息平台，助力培养栋梁之才，全力打造数字化校园，成就师生信息化精彩生活。
将宽带优势与移动业务有机融合，扩展服务领域，让全体教职工体验到速度更快、信号更强、价格更优、服务更好的通信一体化愉悦享受。
三是勤走访，诚邀约，加强双方互动交流。
客户经理都要尽职尽责，勤于走访，加强沟通，对校园客户做到办实事、说实话、听实情，得到及时有效的信息反馈，并迅速予以解决。
在重要节日（如教师节）开展“稍问候、送温暖”活动，深化双方友谊，不断为广大教职工提供内容丰富的宽带网络及通讯行业应用等方面的知识培训，定期召开校企经验交流会议，邀请校方代表参加会议，认真听取并合理采纳校方建议，陪同其参观监控维护机房、宽带网络机房等重点设施，保障重要客户的知情权与参与权，切实改进服务质量。
四是报社会，尽责任，开展校企联谊活动。
与各校园合作开展体育、歌咏、书法、朗诵等有益身心的竞技类公益活动，举办以建设“平安校园”、“和谐校园”、“数字校园”为主题，以师生代表为主体的各类联谊晚会，丰富校园生活，提升学生素质，唤起全社会对青少年特别是贫困学生的关爱。
成立贫困助学基金，让经济发展的成果惠及广大学子，奏响走进校园、回报社会的动人旋律。
中国电信要取得大发展，实现新跨越，离不开中小学市场份额的有力支撑，离不开万千园丁和莘莘学子的共同关注，唯有不断深化“服务校园”的理念，维系友好的校企合作关系，才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。
