想要成为猎头高手 先练好这些基本功

猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通基本技能之（一）如何读懂岗位对客户进行详尽分析1.快速了解企业基本情况，销售额，产值，员工人数，所处行业，主打产品，客户群体，行业全国及省内地位；----摸查企业工具：企业官网，百度，行业协会官网2.快速了解该行业国内前二十强及省内前十强企业；--摸查行业工具：百度、行业协会官网3.快速了解企业董事长的基本情况-籍贯、学校、所工作的企业名称----摸查工具：百度4.快速了解用人者的基本情况（同上）工具：百度、人才网站、企业对接人了解职位要求，做好职位分析了解分析并完善岗位职责及任职资格，确定三项主要岗位职责及三项必要条件方法：与用人者沟通了解该岗位薪资及组成情况—年薪总额，月薪，考核薪资，福利，及薪资上限方法：与人事及用人者沟通了解该岗位产生原因以及原人选基本情况、该岗位人选变动情况方法：与人事沟通沟通目录：1、职位全称是什么2、工作地点3、该职位必须满足的条件是什么4、有哪些亮点5、客户面临的最难解决的问题是什么6、需要候选人解决的核心问题是什么7、该职位是否新增，如不是，了解一下该职位的前任或现任的风格、大概背景是什么，离职原因，有哪些公司不满意的地方8、公司的组织架构是什么，候选人所在架构、下属、上司和部门的基本情况是9、公司大BOSS的性格特别和爱好是什么，该职位的直接领导的性格特点是什么，大BOSS 和直接用人领导是否有名校、民企等情结10、该职位的薪资结构是什么，发放方式、可提供的薪酬区间、最高可以给多少，是否配车、还有哪些福利，股票、期权等11、竞争公司、上下游公司、相同的客户群体公司有哪些12、希望候选人来自哪些公司13、职位吸引力在哪里，上升空间如何14、公司对本岗位是否也在招聘，招聘的情况怎么样15、工作经验是否一定要5年，3年行不行16、性别、属相、星座、年龄、学历有没有特殊要求17、面试流程如何，几面，都谁参加，参加面试人员的背景是什么根据职位分析做人才画像，并知道候选人分布在哪了解客户心目中的目标企业及目标人选方法:与用人者及人事沟通人才画像主要通过以下几方面去确定，工作经历、专业技能、教育经历、行为习惯、思维方式、三观、情商，从简历上更多是关注工作经历、专业技能、教育经历（亮点）基本技能之（二）如何快速找到精准人选根据客户分析、职位分析、人才画像，拟定目标企业及搜索关键词，拟定搜索工具搜索工具含人才数据库、目标企业定向、人才网站（综合类、垂直类、社交招聘类）、通讯录、社交平台人才数据库1.搜索关键字的设定A、来自titleB、来自JD，通读JD之后，锁定必须项；C、对职位的理解，同一职位会有不同的名称、叫法；D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。

一个猎头该怎样实现从零到壹的积累？为什么有的猎头那么年轻就做的很好，而有的猎头入行那么久也没能成为百万顾问。

一个猎头该怎样实现从零到壹的积累？如果想在猎头这个行业走的更远更长久，需要具备哪些素质？1.职业操守和责任感真正的猎头，是一个可持续发展的职业，应当遵守比如保密原则、诚信原则，拒绝过度包装候选人、拒绝恶意挖角等职业原则。

2.抗压能力凡是猎头职位都是客户不好找的人才，招聘工作本身就是在啃别人啃不动的骨头；在招聘流程推进的同时还要经常面对来自客户公司和候选人的很多变数。

猎头公司里正式顾问都会有相应的业绩指标和任务，这一点说，猎头工作是带有销售性质的。

这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

3.同质化职位随着现在社会职业高度细化，社会分工也越来越明确。

一个好猎头不会是任何项目都接手的，他们会从这些工作中加以选择的接单。

一个可以根据职能、行业、地域、级别进行清楚划分的猎头，对比普通猎头的效率更高。

这种同质化职位保证了猎头的专业度，由于知识的重复利用性使的猎头对于这个行业的信息和新技能都有着非常清晰的认识，能迅速的抓到要领，大大减少了猎头的工作量。

优秀猎头对于候选人特性以及客户理解都有深刻的领悟，猎头对自身工作时间的投放点也能精准到位。

4.标准的工作流程猎头认真阅读企业所聘职位的要求，对于不懂的问题及时与HR联系，尽量去掌握企业所求候选人的详细信息。

从各大网站找到符合要求的候选人并与其主动联系，争取能更进一步的沟通。

做好候选人的推荐报告，结合自己通过背景调查情况得到的真实情况报告给客户。

协助企业对候选人进行面试，谈好其薪酬签订入职合同。

还要帮助候选人从原公司的辞职和离职等工作，在保证期的时候与其保持密切联系，确保候选人能顺利度过这段时间。

5.丰富的行业知识在客户、猎头和候选人中，猎头作为一种沟通桥梁从而产生价值。

沟通的内容能引起候选人的注意尤为重要。

猎头常与候选人打电话联系，没聊几句就被挂了电话。

专业女猎头的修炼之路
做猎头并不简单，没点专业素养根本镇不住身为候选人的行家。

除了专业素养，猎头还需要超强的沟通能力以及强大的关系网，工作强度大的时候，职场男性都大呼吃不消，女性就更加弱势了。

然而，不少女性在猎头行业做得绘声绘色，她们专业，有效率，是企业中的骨干。

但其实，成为一名出色的女猎头并不简单，一般而言，必备下面几个条件。

1.眼到：善于观察
猎头的一项重要技能是营销能力，我们将候选人推荐给企业就是一次完美的营销过程。

从市场营销角度讲，不论是看电视或是手机中的新闻推送，即便是遍地充塞的推行和商场里的促销活动，无一不是进修的对象，若是仔细观测，再细想此中的曲直短长得失，无异于从成百上千的营销专家那边充上了电。

2.手到：想法迅速落地
像电池要用完再充才更有效用一样，释放，是为了更多的汲取，支出的越多学到的也越多。

职场女性被人诟病的瑕疵是心不在焉与小家子气。

在我们已经确认一名候选人完全符合企业的需求，就要立即做出测评等相关工作，将其迅速推荐给客户，并确保单子的快速签成。

3.耳到：倾听
所谓三人行必有我师，好的老板，出色的共事，他们的教导，长处，他们的为人处世，仔细聆听的话，可以学到不少。

特别是猎头信任，在对行业没有更深了解的时候，一定要与客户或者候选人多多沟通交流，趁机偷师，为以后的猎头服务做准备。

4.心到：把握时机
凡事惟一才能维持不懈，缔造，汲取能量也是同样。

有人说，时机只给预备好的人，确实机会只会光临到有意的，蕴蓄了充盈能量的人。

又有人说，机会给每总体只有一次，但的确每当你的能量上升到一个新的高度，总会有新的时机。

一名优秀的猎头顾问应具备这些技能猎头顾问工作能力的强弱，直接关系到能否成单，甚至关系到整个团队的工作能否顺利开展。

因此，在好猎头看来，想成为一名优秀的猎头顾问，不但要积累一定的人脉，还要具备一些工作技能，比如以下这三点！一、具备换位思考的能力在猎头的工作过程中，经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通，也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。

一般遇到这样的情况，刚入行的猎头顾问都会产生很多抱怨情绪，认为客户要求苛刻。

每当客户临时提出需求时，猎头顾问都要先换位思考，仔细与客户分析问题的存在，解决问题。

毕竟，合作的前提是双方互相理解，才会有商谈的机会。

二、具备敏锐的观察能力猎头程中并不会一帆风顺，反而随时会因为企业或候选人的一个小问题而失败。

例如：候选人在面试期间，同时接受了其他企业的面试邀请，这种情况虽然很常见，但另一家企业的竞争却是猎头顾问做单的最大障碍。

假如候选人选择另一家企业，那猎头顾问前面的努力全都会白费。

因此，猎头顾问就需要具备敏锐的观察能力、培养自身的判断力，即使在做单最后的一个环节，也要随时可以掌握企业和候选人的动态，确保不会影响整个项目的进度。

三、具备说服能力一名优秀的猎头顾问，一定具备说服能力，如果不擅长这方面的话，就需要靠自己的努力去提升。

比如好猎头的案例中有一例：在与北京某知名企业合作时，寻猎到一名非常匹配企业职位的候选人，该候选人在广东某地区，通过沟通该候选人表示愿意去面试，但是当说出面试地址是北京时（行程费用由猎头公司报销），该候选人立刻要放弃，于是猎头顾问非常耐心地与候选人讲解了该企业、职位、其个人的未来职业发展，会得到一个怎样的变化，在经过长时间的讲解、分析、沟通后，候选人还是去北京面试了，并且成功入职。

做猎头就是当老板：猎头从零到进阶你必须要做知道的几件事！为什么很多人选择从事猎头行业？老猎头网（微信公众号ID：laolietouwang）做过一个这方面的调查，答案基本分为这么几种：1. 误打误撞进入猎头公司，没有其他更好的OFFER；2. 听朋友/师哥说猎头行业是听锻炼人的，可以提升自己；3. 本专业是学人力/心理学/管理学等或者对这方面的工作感兴趣的朋友；4. 是真的想做猎头，除了做猎头其他都不选择。

其中，真的想做猎头的基本占比不到10%。

真的想做猎头的人也分两种，一种是真的真的想做猎头，对猎头行业做过深入的学习和调查，或者实习过觉得很适合自己；还有一种就是初生牛犊不怕虎，对这个行业只知其一不知其二，一厢情愿的认为我真的想做猎头。

而大部分的人都是被动的。

不知道各位开始接触做猎头的时候是否有同感？那么，既然进到猎头这个行业了，未来出路都有哪些？1. 猎头老板/合伙人/人才咨询顾问；2. 转INHOUSE做内部企业招聘经理，再转HRBP，之后HRD,CHO;3. 转行。

其中，转行的占到一半，猎头是一份淘汰率很高的职业，也非常残酷，所以猎头公司一直叫苦：“为什么总是招聘不到好的猎头顾问呢？”招到了没有好的留人机制，优秀的顾问带着自己的徒弟和客户资源另立山头了。

当然这是做猎头的难点之一，言归正传。

大部分的人还是前两种居多。

而做猎头老板是相对自由和财富来的较快的方式。

但是能够坚持多久就打个问号了，做过两年猎头老板的顾问都知道个中辛苦。

好的嘛，买房买车，结婚生子，较早的实现了初步的人生积累，因为这个行业门槛较低，一部电话一个工位一台电脑就可以搞起。

其实，先做几年猎头锻炼一下之后进企业从招聘开始做起一步步做到全模块，是不错的选择，人力资源在企业内部最容易出业绩的就是招聘了，谷歌不是说过嘛：“招聘是企业人力资源管理最有价值的一件事情”并且招聘模块在企业内部也是非常受领导重视，有的企业专门组建猎头部直接汇报给企业CEO或者老板，可想而知招聘的重要性。

A good hunter 好猎头10项能力一、很强的学习能力；这里说的强不仅仅是能偶学习，而且是快速学习，比恶补还恶补，而且学有成效。

二、有销售的激情销售是一门学问，是社会的起步哲学，你能做好销售不容易，你能保持销售的激情更难。

如果你已具备这个条件，那么你可以做猎头；三、较强的心理素质心理素质是一个软性条件，但是这个条件的前提是你能忍受住水深火热，千回百转般的折磨，却还要处变不惊。

四、应变能力强这里不是说具备应变能力就可以，而是说你要具备较好的应变能力，因为在你工作的过程中，你时刻准备着灭火吧，因为你面对的都是具有不同文化，不能层次，不同要求的个体，无论是企业还是个人。

五、较强的协调能力这个说起来是最笼统的，但是确实是不可缺少的。

怎么判断你的协调能力呢，就是别人解决不了的事情你能顺利的协调几方的关系，保证完成目标，这个简单的判定就可以知道你是否具备较好的协调能力了。

六、较好的忍耐力和执行力如果你用个性来支撑你做猎头的工作，你永远无法成功，那么你要用的是权威和事实。

而这些需要你前期的忍耐和显而易见的执行。

七、良好的心态这里的心态和吸力素质不是一码事，这里的心态要的就是你有平和的心态，平和的波澜不惊，不然你在多与少，成功与失败中，不平衡中迷失自己，这违背你从事猎头的准则。

八、较好的交际能力你的交际能力不是你在熟人那里能够是否如鱼得水，关键是在陌生人那里也能拿来主义，而且是公平的选择九、有技巧的平衡艺术猎头最终趋向的结束都是平衡，个人与企业平衡，企业与猎头间的平衡，个人与个人间的平衡，你要把握的就是实时推出多方接受的平衡艺术，与协调不能，这是针对结果的诠释。

十、准确的判断力如果你不能在言语见区分优劣与虚实，你不能成为一个好猎头。

你的判断基于你的经验和技巧，还有的心。

以上十点或许能够成为好猎头的基本素质，也或者根本就不够。

但是这起码是让你成为好猎头的几个具体指标。

怎么做好猎头提升自我呢？对于猎头顾问来说，如何才能快速成单应该是所有猎头顾问日思夜想的事，特别是竞争大的行业，稍慢一点可能就丢掉了一个好单。

那么，猎头怎样快速成单，怎么做好猎头提升自我呢？1、多主动，多行动、提高自我销售能力猎头怎样快速成单，怎么做好猎头提升自我呢？猎头工作的本质是销售，向候选人销售合适的工作机会，向客户销售合适的人才，并在工作中不断加强自己的销售能力，我们都知道优秀的运动员通过不断的练习来变得优秀，而不是通过思考。

所以，马上行动比思考更重要。

在猎头行业，一个优秀的猎头，就是要多主动，多行动，提高自己的销售能力，才能与其他竞争者进行对抗，并且快速成单。

2、了解自我，管理自我、合理高效工作对于猎头怎样快速成单，怎么做好猎头提升自我的问题。

每个人每一天都拥有对等相同的时间，而时间对于我们来说是非常宝贵的，所以我们要做的就是了解自我、管理自我，合理高效工作，提高做事的效率。

因为只有清楚的了解自己最高效的时间段，合理安排每天的工作节奏，在高效的时间段内做最有价值的事，才能将心思花在成单或提升自我。

3、脚踏实地，稳扎实干、分解自我目标在很多猎头看来，想要快速成单，就是要不停的打电话为企业推荐很多候选人。

其实，凡事都应该循序渐进。

比如根据自己做过的以往平均单笔业绩，设定自己每周安排的顾问面试及简历推荐量，同时也根据自己平时的项目完成率，设定每周的客户拜访量。

毕竟，成单和做好一名优秀的猎头并非一朝一夕的事情，猎头最考究一个人的能力，除了良好的沟通能力还要丰厚的专业素质。

4、知己知彼、百战不殆，了解双方需求怎么做好猎头，是所有人刚入行时的想法。

所以很多猎头会将重心放在成单上，将业绩当做是做好猎头的一种成果。

一名专业且优秀的猎头，就是在做单过程中，要及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈；要对客户的了解要深入，及时了解客户的需求与可以付出的薪资，了解其内在的需求及公司文化。

然后根据客户的要求自己制定一个合理的有效计划，找到相关符合条件的候选人，并对候选人约谈和了解。

资深猎头顾问具备的几种能力随着时代的进步，企业招聘越来越多的倾向于找猎头公司，猎头公司也是借助于互联网行业迅速扩张，越来越的人加入到猎头行业，要想成为一名资深的猎头顾问，你需要具备哪几种能力呢？太原猎头公司认为每个想成为资深猎头顾问的小伙伴都能改具备以下几种能力。

首先对于猎头而言，怎么样跟客户或者候选人进行良好的沟通，是体现猎头顾问专业性的重要因素之一，也是作为一名职业猎头顾问最基本的素质之一。

作为职业猎头顾问以下工作能力是否已经具备：1.不断学习，掌握行业知识行业知识是基础，每个猎头顾问要想快速的成单，都需要对行业进行深入的了解。

因此这就要求我们猎头顾问时刻保持谦逊的学习心态，获取行业知识我们可以运用以下几种方式，不断关注行业发展动态，积极参与行业相关论坛活动，在于候选人以及客户沟通过程中向他们学习。

2.拥有敏锐的洞察力和判断力对于猎头而言，如何寻觅优秀人才与识别人才是相当重要的，是需要猎头仔细观察，深入的了解企业客户的需求，选择符合企业客户需要的高级人才进行“对号入座”。

洞察也即观察力。

培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼睛。

而观察与分析、判断等思维过程往往是紧密联系在一起的，因而提高观察力，就需要提高我们的思维逻辑的缜密性和我们自己的细心程度，不断探查一些看似无关的外在表象背后的必然关联性。

当然，提升观察力，也需要提升对他人的关注程度，对别人的事有兴趣才会主动地细心观察，那些总以自我为中心的人、对他人漠不关心的人，很难拥有良好的洞察力。

3.与客户沟通时，拥有理解的平常心每个猎头顾问与企业对接时，经常会协调沟通客户与候选人的面试时间、面试反馈、面试进度等，也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。

这是很多猎头顾问就会觉得不耐烦，认为客户麻烦而失去耐心，导致公司失去客户。

其实，客户提出变动大多数情况的发生都事出有因。

例如客户的HR在还没有最后做出录用决定时就提出要做背景调查，而且是对几个进入复试的候选人都要做。

想做一名专业猎头，最应具备的三种能力通过我们长期对猎头行业从业者的观察发现，那些在这个行业做的不好的人通常是不遵守职业道德、只顾自身利益以及不懂得变通的人。

换言之，想要成为成功的猎头，你需要拥有以下三个方面的能力：1、共情能力猎头的大部分工作都需要跟人打交道，这些人会有各种各样的处事风格和个性，猎头要在交流沟通的过程中能够不怕生，同时快速找到适合的沟通方式与这些人建立信任关系。

高端人才可以给猎头的时间不多，这就需要猎头在有限的时间内能够获得这些职场高端人才的好感。

那么共情能力则是非常重要的，猎头要能够为对方着想，懂分寸、知进退，给对方舒服放松的感受才能获得对方的认可。

2、搜索能力打破企业与人才之间的信息壁垒是猎头非常重要的任务，猎头之所以存在的原因很大程度上也是因为企业和求职者之间的信息不对等。

例如人才求职却根本不了解企业的用人喜好；企业想招人却不知道哪些人有转职的想法。

那么猎头就需要能够帮助企业和人才主动地搜索尽可能多的、有价值的信息。

另外猎头还需要有搜索合适的候选人的能力。

“找人”是猎头必须具备的基本技能，猎头要能够在了解企业用人喜好和招聘需求后快速确定候选人可能出现的地方，找到合适的人选进行推荐。

3、应变能力如果你已身处于猎头行业之中，你大概非常能体会“唯一不变就是变”的道理。

在人才推荐的过程中会出现各种变化，比如候选人面试放鸽子、企业突然找到其他合适人选、企业和人才薪资谈不拢等等，任何一个理由都可能影响案件进展，所以猎头一定要有足够的应变能力。

不论进展中发生什么变化，都可以尽快地找到应对方案及时解决问题。

如果你已经拥有这些能力，那么对于猎头工作则具备了一些优势，当然这些猎头也可以通过不断地操作案件而获得和提升。

猎头能力往往会随着从事的时间越长而积累得越多。

所以，对于想要做猎头的人来说，最重要的是确定你是否愿意为成为专业的猎头而不懈努力，懂得坚持。

如果回答是肯定的，那大可放开步子去做吧。

想成为资深猎头，必须明白这几点每个猎头刚入职猎头公司的时候都盼望着自己能够成为资深猎头。

从菜鸟变成精英可不是那么容易的，想要成功要记住以下几点。

第一，职业规划要清晰，用好前三年黄金期n不仅是猎头，对于任何一个职场人而言，明确目标都是至关重要的一环，有目标才会有动力，一切工作才能有条不紊地进行。

对于猎头新人而言，职场前三年是黄金时期，是锻炼自我、提升自我的关键时期。

三年达到什么样的高度，学到哪些本领，这是成为猎头之初应该考虑的事情；缺乏目标和执行力，每天就是打打电话混工资，可能五年之后还是只能守着工位打几个电话，亳无进步。

第二，专业技能重要，为人处事的本领同样重要；可能你会发现，你的领导工作能力非常—般，但是人脉很广，资源很多n现实社会里，这种本领并不是什么歪门邪道，而是一种软实力。

曹雪芹曾说•世事洞明皆学问，人情练达即文童”，正是强调了人情世故的重要性。

猎头工作的大部分时间都是与人打交道，所以学会处理各种人际关系非常重要：尤其是中国传统文化里，一向看重人情关系。

对于猎头而言，人才库就是最大的资源，需要时常维护并且定期更新。

第三，自身努力重要，他人点拨同样重要，猎头公司规模大小对于猎头新人来说，并不是最重要的，衡量一个猎头公司能否作为发展平台，要看这个公司是否具备完善的培训体系，进了公司之后能否有人指导你。

有些人对此不以为然，觉得靠自己摸索也能打拼出一番天地:：实际上，做猎头这一行，经验和方法非常重要，如果有资深猎头指点，你可能会少走许多弯路，会在更短的时间里积累更多的资源；一个好的师傅，可以教会你如何判断客户，如何判断人才，如何高效成单。

因此，针对性强的指导对于猎头新人的成长大有裨益。

第四，不断提升自我专业水准，同时脸皮要厚，要具备坚韧不拔的优秀品质。

部分猎头只会给客户和候选人画大饼，可是讲的再天花乱坠，拿不出专业水准来，也贏得不了对方的信任。

不论是客户还是企业里的中高端人才，都希望和靠谱的猎头合作，而不是只会耍耍嘴皮子的"大忽悠"。