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外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。
2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。
3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。
2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。
3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。
4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。
5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。
3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。
4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。
2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。
4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。
七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。
强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。
提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。
外国谈判策划书模板3篇篇一《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某一合作项目的洽谈、贸易条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 我方谈判代表及各自职责分工。
2. 对方谈判代表及相关背景信息。
三、谈判目标1. 我方的理想目标、可接受目标和底线目标。
2. 预测对方可能的目标和诉求。
四、双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场份额、品牌影响力等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间、地点的确定。
2. 谈判各阶段的主要内容和大致时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：如何营造良好氛围，提出我方初步主张。
2. 中场策略：针对不同情况的应对措施，如僵持阶段、对方提出苛刻条件等。
3. 收尾策略：达成协议的方式和技巧。
七、谈判资料准备1. 相关合同草案、协议范本等文件。
2. 支持我方观点的数据、案例等资料。
3. 对方可能关注问题的应对方案。
八、应急预案1. 可能出现的意外情况及应对办法，如谈判破裂、对方突然改变立场等。
2. 确保谈判能够顺利进行的保障措施。
九、谈判效果评估1. 设定评估指标，如达成目标的程度、双方满意度等。
篇二《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次与外国方面谈判的核心主题。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题提供专业见解和解答。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，处理法律相关事宜。
4. 翻译人员：保障双方沟通顺畅。
三、谈判目标1. 主要目标：清晰阐述期望达成的关键成果。
2. 次要目标：列出在主要目标之外的其他期望成果。
四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足之处。
3. 对方优势：对方具备的强项。
4. 对方劣势：对方的薄弱环节。
五、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日程安排。
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。
2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。
4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。
三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。
主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。
组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。
组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。
组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。
组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。
学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。
提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。
2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。
组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。
裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。
谈判筹划书模板谈判筹划书模板1一、工程说明谈判仍然在按照步骤进行，此次谈判针对的是支付条款的托收和信用证。
支付条款是谈判的一个重要环节，关系到买卖双方的利益。
只有选择一种平安的支付方式，才能使双方更好的履行合同，保障卖方可以顺利的取得货款，而买方可以按期提到货物。
信用证建立在银行信用上，需要双方对信用证的条款一一讨论，确定清楚，可以在一定程度上防止纠纷。
二、背景与动机国际贸易的买卖双方处于不同的国家或地区，他们往往相隔万水千山，所以无法面对面的进行“一手交钱一手交货〞似的交易，所以需要制定支付方式。
对于货款金额比拟大的生意，支付方式的选择就显得尤为重要，所以此次谈判是非常有必要的。
国际贸易不断开展的今天，国际货款结算方式也同时在开展。
目前有多种国际货款支付方式可供买卖双方选择使用，如汇付、托收、信用证，这些支付方式有各自的种类，并且，这些支付方式都有各自的特点。
这些具有不同特点的不同种类的支付方式，可供国际贸易双方在不同情况下使用，其目的却是相同的——推动双方合同的履行，完成国际贸易的过程。
三、形势分析国际间的贸易是存在风险的。
对我方而言，将货物交给对方的同时，我方就要收回货款。
对方的风险在于能否顺利的接受到货物，而我方的风险就在于能否顺利地收回货款。
上文提到，目前国际贸易的货款结算有多种方式，有些风险大，有些风险小。
这就要求我方进行必要的分析与判断，在众多结算方式中选择最适宜的，同时也是对方可以接受的一种，将贸易合同履行下去。
对于我方来说，款到发货是最完美的情况，但是对方是不可能接受的，因为这对对方的风险过于巨大。
因为我方无法使对方相信我方会在货款收到后按时按量发送货物。
综合种种情况，我方在考虑之后决定采用信用证进行货款结算。
信用证是指一家银行应对方的要求和指示，在与信用证条款符合的条件下，凭规定单据，以特定的方式向我方交付货款。
信用证是一种银行信用，我方能在较大程度上信任银行。
对于出口商来说，相比汇款和托收这两种支付方式来说，信用证支付风险更小、更平安！四、对谈判对手的分析此次谈判，对手的目标可能是会采用能使支付时间拖延的支付方式进行支付，如此对我方的风险将会比拟大。
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
贸易谈判策划书3篇篇一《贸易谈判策划书》一、谈判主题关于[具体贸易产品或项目]的贸易谈判。
二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及其职务或角色]三、谈判双方背景1. 我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]2. 对方公司[介绍对方公司的基本情况、与我方的合作历史或潜在关系等]四、谈判目标1. 主要目标[明确我方的核心诉求，如价格、数量、质量标准、交付时间等具体目标]2. 次要目标[列出一些相对灵活或可协商的目标]五、谈判时间与地点[具体确定谈判的时间和地点]六、谈判具体流程及策略1. 开场介绍2. 议题提出与讨论按照事先确定的顺序，逐一提出谈判议题，充分阐述我方观点和诉求，同时认真倾听对方意见。
3. 谈判策略运用（1）如果对方在某些方面态度强硬，可适当采取迂回策略，寻找其他突破口。
（2）根据对方的反应，适时调整我方的谈判策略和条件。
（3）强调双方的共同利益，以促进合作的达成。
4. 中场休息合理安排中场休息时间，让双方有机会重新评估和调整策略。
5. 谈判收尾（1）争取在主要目标上达成一致或接近一致。
（2）对次要目标进行协商和妥协。
（3）确定后续的行动计划和沟通方式。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方提出过高要求[说明具体的应对措施，如提供数据支持、强调我方底线等]2. 谈判陷入僵局[提出打破僵局的方法，如引入新的议题、寻求第三方协调等]3. 对方使用拖延战术[阐述应对拖延的策略，如设定时间限制、提出替代方案等]八、应急预案1. 若谈判中出现突发情况影响谈判进程，如人员变动、意外事件等，应及时调整谈判安排。
2. 准备备用的谈判方案，以应对各种不确定因素。
九、谈判后续工作2. 按照谈判达成的协议，落实各项工作和责任。
[策划人姓名][具体日期]篇二《贸易谈判策划书》一、谈判主题关于[具体贸易项目]的谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取在价格、付款方式、交货期等方面获得有利条件。
贸易模拟谈判策划书3篇篇一《贸易模拟谈判策划书》一、谈判主题[具体贸易项目名称]贸易谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 甲方目标（1）争取达成对甲方有利的贸易条款和价格。
（2）确保产品质量和交付时间符合要求。
（3）建立长期稳定的合作关系。
2. 乙方目标（1）争取合理的价格和利润空间。
（2）争取有利的付款方式和结算条件。
（3）拓展市场份额，提升品牌影响力。
五、谈判团队成员甲方谈判团队：[成员姓名 1]：[职务及职责][成员姓名 2]：[职务及职责][成员姓名 3]：[职务及职责]乙方谈判团队：[成员姓名 1]：[职务及职责][成员姓名 2]：[职务及职责][成员姓名 3]：[职务及职责]六、谈判内容与策略1. 产品规格与质量（1）甲方强调产品的高标准和严格质量要求。
（2）乙方展示自身产品的优势和质量保障措施。
策略：通过技术交流和样品展示，让对方了解产品的实际情况。
2. 价格与利润（1）甲方提出合理的价格预期，并强调市场竞争力。
（2）乙方争取更高的利润空间，同时考虑市场行情。
策略：进行成本分析和市场调研，寻找双方都能接受的价格区间。
3. 交付时间与物流（1）甲方关注交付的及时性和准确性。
（2）乙方说明物流安排和保障措施。
策略：明确交付时间节点和责任划分，确保物流顺畅。
4. 付款方式与结算条件（1）甲方提出安全可靠的付款方式要求。
（2）乙方争取更有利的结算条件。
策略：协商灵活的付款方式和合理的结算周期。
5. 售后服务与技术支持（1）甲方强调完善的售后服务和技术支持的重要性。
（2）乙方介绍自身的服务体系和能力。
策略：明确服务承诺和责任范围，增强合作信心。
七、谈判步骤与阶段安排1. 开场介绍与寒暄（[具体时间区间 1]）双方团队成员互相介绍，营造友好氛围。
2. 阐述立场与目标（[具体时间区间 2]）甲方和乙方分别阐述各自的立场和目标。
国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、项目背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际谈判在商业领域变得越来越重要。
本策划书旨在为一次国际谈判提供全面的指导和支持，以确保谈判的成功。
二、谈判目标1. 达成合作协议，共同开拓市场。
2. 争取最有利的合作条款，包括权益分配、技术转让、市场准入等。
3. 解决潜在的分歧和争议，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务专家、法律代表等。
2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。
四、谈判策略1. 情报收集：全面了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。
2. 制定谈判方案：根据情报收集结果，制定详细的谈判策略和方案。
3. 立场坚定：在谈判中坚守公司的底线和利益，但要保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢局面。
5. 控制情绪：保持冷静和理智，避免情绪化决策。
五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 制定详细的谈判日程安排，包括各个议题的讨论时间和休息时间。
六、谈判准备1. 收集和整理相关资料，包括公司资料、市场数据、行业报告等。
2. 准备谈判文件，如合作协议草案、权益分配方案等。
3. 进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。
七、沟通技巧1. 倾听对方的意见和需求，尊重对方的观点。
2. 清晰表达自己的立场和观点，避免模糊不清的表述。
3. 学会提问，引导对方提供更多信息。
八、风险管理1. 识别潜在的风险和挑战，如对方的强硬立场、文化差异等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险发生的可能性。
3. 建立风险预警机制，及时应对突发情况。
九、后续行动3. 对合作协议进行法律审核和修改，确保协议的合法性和有效性。
本国际谈判商业策划书详细阐述了谈判的目标、团队、策略、准备工作和后续行动等方面的内容。
通过精心策划和充分准备，我们有信心在国际谈判中取得成功，为公司的发展创造有利条件。
篇二《国际谈判商业策划书》一、策划书背景二、策划书目标1. 提供国际谈判的策略和技巧，帮助企业在谈判中取得有利地位。
惠州学院HUIZHOU UNIVERSITY第三届“佳盟杯“国际贸易谈判大赛议题：美国与日本关于农产品关税问题的谈判代表方：_____日本_________团队编号：____14______________队名：_国谈三巨头_________________成员姓名：_徐敏翔王楚琪杨敏_________________提交日期：_2014年11月20日_________________一、谈判主题美国与日本关于农产品关税问题的谈判二、前期准备阶段环境调查（1）美国1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。
美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。
国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。
美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。
政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。
2、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。
基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。
3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。
司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。
法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。
分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。
4、贸易习惯。
二战以后，美国就有为其本国国内企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立WTO，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。
英语是美国商务谈判中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。
律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。
同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象5、财政金融状况。
美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。
美元是国际最主要的国际支付货币。
标准普尔评级为：AA+；美元能够进行自由兑换。
美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。
其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。
（2）日本1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。
与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。
而价格低廉的美国农产品的大量进口，直接冲击了日本的农业生产和农产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。
由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。
日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。
日本的执政党派以及国会议员，其选民多数在农村及其涉农部门。
目前，占日本总人口5%的农民控制着全国25%以上的选票。
因此日本对利益受害群体和农民的呼吁要求不敢轻视怠慢。
2、经济因素：农产品在日本进出口经济中始终处于劣势，贸易逆差大，农产品关税一但降低，将会导致国内农业经济严重威胁，美方趁机倾销，将会带来很大问题。
3、地理因素：日本位于环太平洋火山地震带上，地震活动频繁，地带狭小，可利用耕地少，人均耕地资源不足，大米产量无法自给，所以农业脆弱，无法接受美国的霸权要求，大量向日本倾销粮食。
4、宗教因素：在大和民族的传统中稻米被视为文化的基石，它拥有悠久的稻米生产和消费历史，为了保证国人吃本国米的嗜好，多数农产品都要靠大量进口。
但日本的大和民族是个谨慎的民族，喜好自产放心米，所以90%以上的米却是自产自足。
进口的一部分米，也都拿去造酒和当饲料。
三、谈判团队人员组成日方首席代表：徐敏翔，日本谈判全权代表；日方助理代表：王楚琪，负责重大问题的决策；日方法律及技术顾问：杨敏，负责法律问题和市场分析。
四、双方利益及优劣势分析美方利益：要求日本以较低的关税进口农产品，并尽可能实现农产品免税日方利益：尽可能的维系较高乃至以现有的农产品进口关税。
要求美方明确提出废除轿车及小型卡车的进口关税的具体时间。
政治上进一步明确日美同盟经济上支持日方日元进一步贬值美方优势：1、经济优势：美国作为世界唯一的一个超级大国，其2013年GDP总量为16.2万亿美元。
其农产品出口数量排名世界第一。
2013年农产品出口额达到：1435亿美元。
大米、小麦、猪肉、牛肉、甘蔗及糖类制品出口均总量位居世界前列。
农业综合竞争力位居世界第一。
2、政治优势：美国作为联合国五大常任理事国，在今天是世界政治格局中，具有举足轻重的地位。
在各个国际经贸组织及亚太地区具有重大政治影响力。
3、军事优势：美国在亚太地区，具有强大的军事实力。
能向其同盟国提供强有力的军事支持，对其他国家具有强大的战略威慑作用。
美方劣势：1、金融危机使美国综合实力受到重大影响。
国际影响力受到削弱。
2、国内党派斗争严重。
奥巴马中期选举失利，共和党掌管美国国会，执政党民主党的权力受到进步的制约。
谈判成果会受到美国国会的阻碍。
3、中国崛起；在亚太地区的经贸，若不能由美国来制定规则，则必然会由中国来制定规则。
为实现遏制中国进一步崛起，美国亟需制定新的经贸规则。
日方优势：1、经济优势：全球第三大经济体，拥有1.28亿人口的广阔消费市场。
2、政治优势：作为重返亚太的战略桥头堡，美国一系列重返亚太的计划都需要得到日本方面的支持。
执政党自民党对国会具有较强的控制权。
谈判成果执行力较强。
3、军事优势：美方普天间军事基地和美国第一岛链驻军对美国维持军事优势，遏制中国发展，确立其亚太地区领导地位具有重大意义。
但驻军需要进入日本国境。
需要得到日本方面的支持。
日方劣势：1、日方农产品成本高，市场竞争力低，尤其是大米和小麦，需要得到政府高价收购才能维持其农业市场体系。
2、日方经济增长缓慢，综合实力远逊美国。
3、日方战略防卫，军事发展，有赖于美国的支持。
日本国土安全过度依赖与美日同盟。
五、谈判目标（日方）（1）、最高期望目标。
1、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品的关税不变。
2、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品现有免税的最高进口量不变。
（2）、可接受目标；1、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。
2、本国在不少于十年的时间里，将牛肉关税由现有的38.5%降至20%3、本国每公斤低价格进口猪肉482日元的关税调低至180日元，再经过不少于十年的时间最终降至100日元4、美方支持日元进一步贬值5、美方明确承若在2016年1月1日前，废除轿车和小型卡车进口关税6、美方重申《美日安保条约》，适用于包括钓鱼岛在内的所有处于日本施政权之下的区域。
（3）、最低目标；1、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。
但免税的最高进口量由现有的77万吨扩大到110万吨，并保证从美国进口的免税大米和小麦不少于50万吨。
2、本国在不少于十年的时间内将牛肉关税由现有的38.5%降至9%3、本国每公斤低价格进口猪肉482日元的关税调低至120日元，再经过不少于十年的时间最终降至50日元4、美方明确承若在2018年1月1日前，废除汽车和小型卡车进口关税六、程序及具体策略1开局阶段：所谓开局是指一场谈判开始之初，谈判各方之间的寒暄表态，为影响和控制谈判过程而奠定基础开局阶段要注意两个问题，第一气氛，第二摸底，方案一：协商式开局策略：我方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，要表示出充分尊重对方意见的态度，语言上友好礼貌，但又不可以奉承对方，态度上不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，从而顺利打开局面。
方案二：坦诚开局的策略：由于本国与对手国曾经有过多次的商务及政治往来，互相了解。
在陈述之初可以采用真诚，热情的态度畅谈双方过去有好的合作关系，坦率地陈述自己的观点和对对方的期望，是对方产生信任感。
方案三：进攻式开局策略，通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得必要的尊重，并借以制造心理优势，将谈判顺利进行下去，但要注意要切中问题要害，对事不对人，既要表现出己方的自尊，自信，认真的态度，又不能过于咄咄逼人，当问题达成一致时，应重新建立友好，轻松的气氛。
2条件阶段：通过比较和权衡，设法找到条件所带来的利益与被接受陈功率之间最佳结合点，在提出机房条件的同时，既要考虑自己获得利益，也要考虑到该条件能否被对方接受，提出条件是有技巧的，过高过低都不好，有两种提出条件方法可供选择，第一种：提出的条件一定要有虚头，这是为了后面的谈判留有余地，第二种：将最低条件报给对方，但在其他交易条件上找回补偿，开盘后要坚定而果断的提出自己的条件，必须做到毫不犹豫，明确清楚，总之应遵循不问不答，有问必答，避实就虚等原则。
3磋商阶段：在向对方提出自己的条件的过程中，要有说服力，要对对方施压，并根据当场的具体情况采用不同的态度，简单概括为：虚者以紧，蛮者以硬，善者以温。
在减少对方对自己的不利条件中，要注意次序，即先分后总，和根本性条件优先的原则，同时注意把握好时机，不应该紧跟在在对手首次让步之后，又继续反击，而是应该有时间间隔，并在中间穿插解释，评论。
最好是在离该轮谈判还有一个小时左右时提出来，在方式上又分为软求，硬求和交换式的求，总之在该阶段要明确自己的地位，充分利用该阶段的时间，刚柔并济，化被动为主动。
最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料（1）材料重点准备主体：五项关键农产品：大米、小麦、牛肉、猪肉、甘蔗及糖类制品关税(2)、相关法律资料：《日本食品卫生法》《日本食品卫生法施行令》、《日本食品卫生法施行规则》《日本海关关税法》《世界贸易组织协议》《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》等一系列相关法律法规(3)、美方相关资料材料一：美国2013年农产品出口数据及对经济形势的影响美国农业部日前发布了2013财年农产品出口的最终统计数据，数据显示出口额达到了创纪录的1409亿美元。
农业部长Tom Vilsack称，2009~2013这五年是美国历史上农产品出口的高峰期，实际上，对比2004~2008年，这五年农产品出口增长了2300亿美元。
Vilsack非常重视新的农业法案，他谈道，现在需要重点关注，保持住这样的上升势头。
首先议会需要通过新的食品、农业和就业法案来继续推进贸易促进计划，帮助美国农业保持目前的出口势头。
Vilsack称，现在农产品出口大概解决了100万美国人的就业，不能让农产品出口的势头下滑，所以就需要推动议会通过新的食品、农业和就业法案。
