中职《市场营销基础》实施性教学大纲

《市场营销基础》教学大纲课程名称：市场营销基础适用专业：市场营销课程类别：专业基础课课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组制定时间：2014年9月20日一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。

其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。

培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。

以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。

二、教学内容和要求第一章市场营销概述教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。

第一节市场营销相关概念第二节市场营销观念第二章市场调查教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。

第一节市场调查概述第二节市场调查设计第三章市场营销环境教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT 分析表搜索技能训练。

第一节营销环境分析第二节购买行为分析第四章市场定位决策教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

《市场营销》课程教学大纲(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。

它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。

二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。

(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。

2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。

3. 了解市场营销策略。

4. 能进行一般的市场调研与预测。

(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。

2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。

3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。

4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。

(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。

2. 具有创新意识和创新精神。

3. 具有良好的职业道德和行为规范。

三、教学内容和要求基础模块概述1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。

理解市场、市场营销的概念。

2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。

理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

3.市场营销学(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。

2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。

(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。

2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。

3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。

中职市场营销基础教案（罗绍明）第一篇：中职市场营销基础教案(罗绍明)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。

2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。

3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。

4．能叙述和应用市场营销的意识。

5．能熟记和应用现代市场营销的观念。

【教学重点难点】1.市场的构成要素。

2.市场营销的概念。

3.市场营销的意识。

4.市场营销的观念。

【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型 1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型 1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。

它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。

4）扩展性。

5）复杂多变性。

（2）组织市场组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。

1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。

1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4）利益远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识 1．诚信意识诚信即诚实守信。

诚实是指真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守承诺，讲究信用，注重质量和信誉。

诚信就是诚实无欺，信守承诺，说话算数。

2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。

市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。

二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。

第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。

三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。

四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。

五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。

实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。

场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。

要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。

场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。

场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。

中职市场营销教案教案标题：中职市场营销教案教案概述：本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。

通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。

教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。

教学内容和活动安排：1. 市场营销基础知识（2课时）- 市场营销的定义和重要性- 市场营销的基本原理和概念- 市场营销与销售的区别2. 市场调研（4课时）- 市场调研的定义和目的- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场调研报告的撰写3. 产品定位（4课时）- 产品定位的概念和意义- 产品定位分析的方法和步骤- 目标市场的选择和定位- 产品定位策略的制定4. 市场推广（6课时）- 市场推广的定义和目标- 市场推广策略和手段- 广告与促销的区别和作用- 制定市场推广计划和预算5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例- 运用市场营销知识提出解决方案- 团队合作和演示解决方案教学资源和评估方式：1. 教学资源：- 教科书和参考书籍- 多媒体投影仪和电脑- 实践案例和市场调研数据2. 评估方式：- 课堂小测验和作业- 实践案例分析报告- 团队合作演示评估教学辅助策略和方法：1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。

2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。

3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。

4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。

市场营销基础电子教案-中职指定教材一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。

2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本原理。

3. 了解市场营销环境分析的四个方面。

4. 学习市场营销调研的方法和技巧。

5. 培养学生的市场营销意识和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和目标。

2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、目标市场的选择和市场营销策略。

3. 市场定位：产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。

4. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和市场威胁。

5. 市场营销调研：调研目的、调研方法和调研技巧。

三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的概念、市场细分与目标市场的选择、市场定位、市场营销环境分析和市场营销调研。

2. 教学难点：市场细分的依据、市场定位的策略和市场营销调研的方法。

四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生的实际操作能力。

3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。

4. 实践操作法：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。

五、教学准备1. 教材：《市场营销基础》中职指定教材。

2. 多媒体设备：电脑、投影仪、教学课件。

3. 案例材料：市场营销案例。

4. 调研工具：问卷调查表、访谈提纲等。

六、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。

2. 讲解：详细讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

3. 互动：提问和回答，让学生参与到教学中，加深对知识点的理解。

4. 案例分析：分析典型市场营销案例，让学生了解市场营销的实际应用。

5. 小组讨论：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。

6. 实践操作：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。

7. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点，加深学生的记忆。

市场营销基础》课程教学大纲一）教学目标及要求1、了解市场的概念、特点及分类。

2、掌握市场细分原则及目标市场的确定方法。

3、了解市场需求分析和市场竞争分析的方法。

4、掌握市场定位的原则和方法。

二）教学内容第一节市场的概念、特点及分类第二节市场细分及目标市场的确定第三节市场需求分析第四节市场竞争分析第五节市场定位四、教学方法本课程采用理论讲解、案例分析、课堂讨论、小组研讨等方法相结合，以培养学生的分析、解决问题的能力和实际应用能力为主要目的。

同时，注重培养学生的团队协作能力和创新意识。

教学目标及要求：了解促销的概念、目的、种类、促销策略的制定和实施；了解促销与其他营销手段的关系，掌握促销活动的计划、组织、实施、监督和评价；了解促销活动的成本与效益，掌握促销活动的评价方法。

第一节促销的概念和种类第二节促销策略的制定和实施第三节促销与其他营销手段的关系第四节促销活动的计划、组织、实施、监督和评价第十章营销组织与管理教学目标及要求：了解营销组织的基本概念、类型、结构和职能；掌握营销组织的设计和管理，了解营销组织的变革和发展趋势；了解营销管理的基本概念、内容、方法和工具，掌握营销管理的规划、组织、领导、控制和评价。

第一节营销组织的概念和类型第二节营销组织的设计和管理第三节营销组织的变革和发展趋势第四节营销管理的基本概念、内容、方法和工具教学目标与要求：研究促销的定义、影响促销组合的因素、促销目标、促销预算；掌握人员促销的方法；了解广告、广告目标、广告预算、广告效果的评估；了解其他促销手段和方法，以及各种促销方法的优缺点。

第一节：促销与促销组合本节课程将介绍促销的定义、影响促销组合的因素、促销目标和促销预算。

学生将研究如何制定有效的促销计划。

第二节：广告与公共关系本节课程将介绍广告的概念、广告目标、广告预算和广告效果的评估。

学生将了解广告在促销中的作用，以及如何评估广告效果。

第三节：人员推销本节课程将介绍人员促销的方法，包括直销、电话销售和网络销售等。

《市场营销》课程教学大纲(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。

它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。

二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。

(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。

2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。

3. 了解市场营销策略。

4. 能进行一般的市场调研与预测。

(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。

2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。

3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。

4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。

(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。

2. 具有创新意识和创新精神。

3. 具有良好的职业道德和行为规范。

三、教学内容和要求基础模块概述1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。

理解市场、市场营销的概念。

2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。

理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

3.市场营销学(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。

2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。

4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。

(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。

2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。

3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。

《市场营销基础与实务》教学大纲【课程名称】市场营销基础与实务【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质《市场营销基础与实务》是经贸系的专业必修课，本大纲适用于河源理工学校《三年制电子商务、市场营销、物流管理、商务英语、会计电算化等专业培养方案》的要求编写的。

1．2课程设计思路⏹培养目标：培养中、小企业的销售、营销策划专项技能与综合技能的人才。

⏹教学理念：以培养创新精神为灵魂，以培养实用能力为根本。

⏹教学内容：以培养营销综合技能为主线，建立“551能力链”教学内容体系。

⏹教学方法：以调动学生积极性为核心，以实践教学为主线，建立项目式、获取式、情景式、案例式教学系统的教学方法体系。

⏹本课程课时为68课时。

2、课程目标⏹掌握营销的基本理论⏹树立营销的思维观念⏹注重营销的策略应用⏹解决营销的实际问题⏹注重营销的创新活动34、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。

以本课程标准为依据进行编写。

（2）教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。

并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。

（3）教材内容应凸显实践性、应用性和层次性的特征，不求体系的完整性，强调与岗位业务相吻合，并使学生易学、易懂、易接受。

（4）教材提倡图文并茂，增加直观性，有利于初学者引发学习兴趣，提高学习的持续性。

4．2 教学建议（1）精讲多练、做学一体。

（2）充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容，同时通过组织参观、业务流程图、实际案例、情景模拟和课后综合作业等多种手段将学生引向实践。

通过组织小课题，拓宽思维空间，激发成就动机，使学生能主动地学习。

运用小组学习、讨论、交流经验等方式深化学习内容。

中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。

让学生掌握市场营销的基本原则和流程。

1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的基本原则市场营销的流程1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义、作用和重要性。

案例分析法：分析市场营销的实例，让学生理解市场营销的应用。

1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和实例。

小组讨论：分析市场营销的流程和原则。

第二章：市场调研2.1 教学目标让学生了解市场调研的定义、作用和重要性。

让学生掌握市场调研的基本方法和技巧。

2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的基本方法市场调研的技巧2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、作用和重要性。

实践操作法：让学生进行市场调研的实践操作。

2.4 教学评估小组讨论：分析市场调研的实例和技巧。

实践报告：评估学生的市场调研实践操作。

第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标让学生了解市场细分的定义、作用和重要性。

让学生掌握市场细分和目标市场的选择方法。

3.2 教学内容市场细分的定义和作用市场细分和目标市场的选择方法市场细分和目标市场的实例分析3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的定义、作用和重要性。

案例分析法：分析市场细分和目标市场的实例。

3.4 教学评估小组讨论：分析市场细分和目标市场的选择方法。

案例分析报告：评估学生的市场细分和目标市场分析能力。

第四章：产品策略4.1 教学目标让学生了解产品策略的定义、作用和重要性。

让学生掌握产品策略的制定方法和技巧。

4.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定方法和技巧产品策略的实例分析4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义、作用和重要性。

案例分析法：分析产品策略的实例。

4.4 教学评估小组讨论：分析产品策略的制定方法和技巧。

案例分析报告：评估学生的产品策略分析能力。

第五章：价格策略5.1 教学目标让学生了解价格策略的定义、作用和重要性。