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蓝光（成都）地产企业创新型营销模式研究专业学生：陈婷指导老师：【摘要】房地产业一直是我国的支柱性产业，经历了近十年的发展。
其市场机制更加完善，尤其是近几年国家不断加强宏观调控力度完善相应制度。
房地产营销模式的制度关乎企业生存。
基于房地产营销策略在房地产经营中的重要作用。
本文首先阐述了房地产市场营销的相关理论，分析了成都房地产市场近几年销售情况，并以蓝光地产为对象从其销售策略与业务发展上分析得出合理的房地产企业销售模式。
希望为房地产企业在制定营销模式时提供一定的帮助，在激烈的市场竞争中取得理想业绩。
【关键字】营销模式蓝光企业TitleAbstractThe real estate industry is the pillar industry of China, has experienced nearly ten years of development. The market mechanism is more perfect, especially in recent years, countries continue to strengthen macro-control efforts to improve the corresponding system. The enterprise survival system relates to real estate marketing mode.An important role in the real estate business in the real estate marketing strategy based on. This paper firstly explains the related theories of real estate marketinganalyzes the Chengdu real estate market in recent years, sales, and blue real estate as the object from the development of the sales strategy and business analysis, sales reasonable model of real estate enterprises. Hope for the real estate enterprises to provide some help in the development of marketing mode, achieve the ideal performance in the fierce competition in the market.[keyword] blue enterprise marketing mode目录绪论 (3)第一章房地产市场营销的涵义及相关理论综述 (4)第一节营销理论的发展 (4)第二节房地产市场营销的涵义 (4)第三节 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析 (4)第二章房地产传统营销模式的变革 (5)第一节房地产传统营销模式的主要形式。
+蓝光地产品牌认知度调查报告内容提要：近年来房地产行业发展可谓是日新月异,突飞猛进,消费者对房地产行业认知度的发展是占据着越来越重要的地位,所以对房地产行业来说如今至关重要的就是提高地产品牌的认知度,这样才能更好更快的发展。
2008年的经融危机对房地产造成了巨大的影响。
2010年，全球直接投资交易持续复苏,形势喜人关键词：蓝光顾客认知度调查品牌目录一、调查研究背景 (1)（一）调查研究目的 (1)（二）调查研究内容 (1)（三）调查研究方法 (1)（四）调查研究对象 (1)三、调查研究结果 (1)（一）调查的男女比例 (1)（二）年龄分布情况 (2)（三）调研的对象 (2)（四）蓝光地产的知名度调查情况 (2)（五）蓝光品牌的了解程度 (3)（六）品牌了解渠道 (3)（七）蓝光项目的人数分布 (3)（八）蓝光地产的特点 (4)（九）蓝光品牌评价 (4)四、调查研究结论及建议 (5)（一）调查研究结论 (5)（二）调查研究建议 (6)参考文献 (7)附录 (9)蓝光地产品牌认知度问卷调查报告一、调查研究背景蓝光地产实现总资产额150亿元,并以每年25%的高增长率快速发展,拥有员工近千人,其中各类专业人才600余人,累计拿地近万亩,年开发能力超500万平米,开发项目总数近百个,开发面积1500万平米。
每年为地方纳税10亿元以上,年交付量万余套公司建立并制定了从土地投资、产品策划、规划设计、工程施工、成本控制、招标采购、营销服务、物业管理等生产及服务链上的战略合作伙伴集群和科学的流程与标准。
二、调查研究概述（一）调查研究目的消费者是蓝光地产的根本,没有消费者,蓝光地产就失去了生存的土壤,所以获取消费者、留住消费者是蓝光地产生存和发展的保证,而所有这些都是要在较高的消费者对蓝光地产的认知度下才能实现。
本次调查是为了全面了解消费者对蓝光地产品牌认知度方面的调查,从而得到消费者对地产的认知。
（二）调查研究内容1.消费者蓝光地产品牌的认知,如：非常了解、了解、一般了解；不了解等。
四川地邦巴黎春天项目前期市场调研及策划报告邛崃概况房地产项目特有的地域本质属性，决定了我们对每个调研的房地产项目所处的区域投资环境，均要站在全景式和历史感的高度，对其项目区域的人文历史、行政建制、地理情况、社会及经济发展等资讯，进行全面深度的系统描述和调研，其目的只有一个：只有对项目所处区域相关历史文化及城市信息的充分把握，方能在策划的未来房地产项目经营决策中，得到全景式的理性及感性支撑和时空上的有机联系。
——中成房业精要提示：城市核心信息、邛崃市域基础信息、区域位置、城市建设、邛崃社会经济情况、邛崃市区总体规划等一、城市核心信息★邛崃市府驻地——临邛镇始建于秦惠文王更元九年（公元前311年）因临邛故地素有邛族聚居而得名，至今已有2300余年历史。
历代均为州、县所在地。
由于土地肥沃、地当要冲，更有铁矿资源、天然气井、交通便利，市场繁荣，自古就是成都西南部重要的经济重镇。
1983年温江地区撤销，邛崃县划归成都市管辖；1994年9月撤县建市，设立邛崃市。
★邛崃——位于成都平原西南边缘，东连新津、彭山，南与眉山、蒲江、名山、雅安接壤，西界芦山，北邻大邑，东西长68.5公里，南北宽35.5公里，幅员面积1377.38平方公里。
★对外交通便捷——市府所在地临邛镇东距成都75公里，南去雅安71公里。
将于2004年10月通车的成温邛公路（出口在邛崃城北5公里桑园镇）和318国道（川藏公路）在境内交汇。
★区域经济地位——邛崃与北面的大邑、都江堰、彭州等县、市共同形成成都市域西部经济发展副轴线。
作为成都市域西南部具有一定经济实力的次中心城市和成都市西南部川藏线上重要的物资集散地，邛崃可接受成都市城区经济、技术、消费的辐射，并分担特大中心城市的部分功能，具有良好发展前景。
★丰富的旅游资源——邛崃是省级历史文化名城，旅游资源丰富。
随着天台山国家级风景名胜区、千年古镇：平乐镇的开发，同时与临邛镇人文景观的结合，将形成较为完整的区域性黄金旅游三角带循状旅游线路，进而使旅游业在整个区域经济中所占比重的提高，最终形成本地优势产业之一。
一、蓝光集团简介四川蓝光实业集团有限公司成立于1990年，十八年励精图治、开拓进取，员工总人数3500余人，现有下属控股、关联企业十余家，荣获“中国品牌地产30强”、“全国百强优秀企业”、“四川省23家重点民营企业”、“四川房地产企业综合实力首强”、“成都地产领军企业”等多项荣誉，获得了一级开发商、一级管理商资质和国家商务部的AAA+1企业诚信等级。
如今，蓝光集团已发展成为以房地产开发为核心，以住宅开发和服务为主导，商业地产开发为辅助，以绿色饮品开发为重要组成部分，立足西南布局全国的产业集团。
蓝光集团旗下房地产开发企业——四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1998年5月，系蓝光集团下属控股公司。
公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。
2.3经济发展速度减缓美国次贷危机对全球经济造成了严重影响，国际金融系统面临深刻危机。
中国经济08年以后也呈现下滑趋势，全国的GDP增长速度从2008-2011年也逐年降低，总体经济的不景气给包括房地产业在内的各种行业造成了显著影响，消费者信心不足，市场需求减少，导致了房地产市场的进一步滑坡。
三、蓝光集团营销战略变革SWOT分析3.1蓝光集团优势分析1、业务方面(1)蓝光集团经过多年的努力和探索，在商业、住宅和混合等多种业态房地产产品开发上积淀了较为丰富的经验。
(2)蓝光在商业房地产项目开发上具有悠久的历史，是成都市最早进行商业地产开发和运作的房地产商，在商业项目整体策划、快速开发、项目推广、招商造活、后期运营等方面具有独特的核心能力。
(3)蓝光在住宅产品开发方面针对不同层次的客户需求，推出了富丽系列产品、凯丽系列产品、别墅系列产品，以满足不同档次的客户需求，产品覆盖面较广。
2、内部管理方面蓝光集团经过多年的探索和持续的改进，形成了一套规范的内控管理体系。
公司在全面预算管理、计划管理、财务管理、品质管理、监察审计管理等方面成熟有效，团队执行力较强，总体而论蓝光的内控管理水平在国内房地产行业处于一流水平，在成都本土企业中处于领先地位。
蓝光·香槟广场招商经营策划好方案第一章项目背景——两大商圈争霸演义新商业格局在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市中商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。
春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。
在红星路以东，东大街以北的“蓝光·香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。
第二章项目定位——引领“后春熙时代”打造新东大街商业旗舰一、商圈分析形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光·香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。
于是还是回到两大商圈的对峙：盐市口商圈的主要商业形态——大型百货具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。
盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。
春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。
春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。
在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。
前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。
二、项目功能定位参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。
