中小型外贸企业经营管理策略分析论文摘要

2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。

然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。

因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。

SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。

其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。

对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。

第二，资源占有方面的优势。

我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。

第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。

我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。

第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。

随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。

因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。

中小专业外贸公司经营现状及发展对策研究一、概述中小专业外贸公司是我国对外贸易领域的重要组成部分，它们在促进国际贸易往来、推动经济增长以及优化产业结构等方面发挥着不可替代的作用。

随着全球经济形势的不断变化以及国内外贸政策的调整，中小专业外贸公司面临着前所未有的挑战和机遇。

中小专业外贸公司的经营现状呈现出多样化的特点。

部分公司凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，在国际贸易市场中取得了不俗的成绩；另一方面，也有一些公司由于规模较小、资金有限、技术创新能力不足等原因，在激烈的市场竞争中处于劣势地位。

国际贸易环境的复杂多变、汇率波动、贸易摩擦等因素也给中小专业外贸公司的经营带来了诸多不确定性。

针对当前中小专业外贸公司的经营现状，本文旨在深入探讨其发展对策。

通过对国内外相关文献的梳理和实地调研，本文分析了中小专业外贸公司在经营过程中存在的问题及其成因，并提出了相应的解决策略。

这些策略包括加强市场调研与预测、优化产品结构与提高附加值、拓展多元化市场渠道、提升品牌影响力等。

本文还强调了政府在促进中小专业外贸公司发展中的重要作用，包括提供政策支持、加强金融服务、推动产业升级等方面的举措。

中小专业外贸公司的发展对策研究对于提升我国对外贸易的整体竞争力、促进经济持续健康发展具有重要意义。

本文旨在为中小专业外贸公司提供有针对性的建议和指导，帮助其在复杂多变的国际贸易环境中实现稳健发展。

1. 背景介绍：中小专业外贸公司在我国对外贸易中的重要地位及作用。

中小专业外贸公司是我国对外贸易领域的重要力量，其经营状况和发展态势直接关系到我国对外贸易的整体竞争力。

随着我国经济的持续发展和对外开放程度的不断提高，中小专业外贸公司在促进国际贸易、推动经济增长、增加就业机会等方面发挥着越来越重要的作用。

中小专业外贸公司是我国对外贸易的重要参与者。

它们凭借灵活的经营机制、敏锐的市场洞察力和专业的外贸知识，积极参与国际市场竞争，不断拓展业务领域和市场份额。

我国中小型企业跨国经营战略分析引言随着全球经济的快速发展和全球化的深入推进，中小型企业（以下简称中小企业）越来越意识到跨国经营的重要性。

跨国经营可以带来更多的市场机遇和竞争优势，但同时也面临着一系列的挑战和风险。

本文将对我国中小型企业跨国经营的战略进行分析，并提出相应的应对策略。

1. 跨国经营的意义和价值1.1 开拓新市场中小企业通过跨国经营可以进入到各个国际市场，拓展客户群体，获取更多的销售机会。

跨国经营可以为企业带来增长的动力，提高企业的盈利能力。

1.2 获取资源和技术在国际市场上，中小企业可以通过跨国经营的方式获取更多的资源和技术。

例如，通过与国外企业合作，中小企业可以获得先进的生产技术和管理经验，提升自身的竞争力。

1.3 分散风险跨国经营可以帮助中小企业降低在单一市场的依赖程度，减少市场变化对企业经营的风险。

通过在多个国家开展经营，企业可以分散市场风险，增强企业的稳定性和抗风险能力。

2. 跨国经营的挑战和风险2.1 文化差异和语言障碍在跨国经营中，中小企业会面临来自不同国家和地区的文化差异和语言障碍。

这些差异可能会对企业的市场拓展和沟通产生一定的阻碍。

2.2 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境可能存在差异，中小企业必须了解并遵守当地的法律法规。

否则，将面临被罚款、被起诉等风险。

2.3 资金和资本运作困难跨国经营需要大量的资金投入和资本运作，这对于中小企业来说可能是一个巨大的挑战。

中小企业需要寻找合适的融资渠道，同时制定有效的资金和资本运作策略。

3. 跨国经营的策略3.1 选择合适的市场和行业在跨国经营中，中小企业需要选择合适的国家和地区进行市场拓展。

市场规模、竞争程度、消费需求等因素都会影响企业的经营效果。

同时，中小企业应该选择自身擅长和符合自身发展战略的行业。

3.2 加强国际合作与交流中小企业可以通过加强国际合作与交流，获取更多的资源和技术支持。

例如，可以与国外的大型企业合作，共同开展项目，共享市场渠道等。

浅谈中小外贸企业发展的困境及对策摘要随着外贸体制改革的深化和我国融入世界经济体系步伐的加快，我国对外贸易实现了快速发展。

进出口贸易额成倍增长，外贸企业队伍不断扩大。

在我国加入WTO和外贸经营权放开后，近年来又成长起来一批中小型外贸企业，正在成为我国外贸事业发展的生力军。

但同时我国外贸企业正面临着一系列的挑战，而作为外贸企业的一份子的中小型外贸企业则更是举步艰难。

本文阐述了研究背景和现状，剖析了导致中小型外贸企业身陷困境的内因和外因，阐述了中小型外贸企业在体制的改革中存在的缺陷。

最后，通过采取改变经营机制、转换经营方式、加强内部管理等一系列方法来促使中小型外贸企业走出困境。

关键词:中小型外贸企业；经营机制；经营方式；内部管理AbstractWith the deepening of reform of foreign trade system in China and the world economic system, speed up the pace of China's foreign trade and realize the fast development. Import and export trade, and foreign trade enterprise team redoubled expands unceasingly. After China's entry into the WTO, foreign trade and go after years of growing up and small and medium-sized enterprises, foreign trade business development in China is becoming the powerhouse. But at the same time, our country foreign trade enterprises are facing a series of challenges, and as a member of the foreign trade enterprises and foreign enterprises step is tough. This paper expounds the research background, and analyzes the cause, and the foreign trade enterprise internal and external medium, expounds the system reform of foreign trade enterprises in the defects existing in. Finally, by changing business mechanism, conversion mode of operation, to strengthen internal management and so on a series of methods to promote foreign trade enterprises and out of trouble.Key words：Small and medium-sized foreign trade enterprise, Operating mechanism, Mode of operation, Internal management目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (5)一、中小型企业发展状况 (6)（一）中小型外贸企业的地位和作用 (6)1、活跃地方经济 (6)2、积极开拓新市场 (6)3、为客户提供个性化的服务 (6)（二）金融动荡下的中小型出口企业发展现状 (6)1、经营方式灵活，适应性强 (7)2、经营门类广，品种繁多 (7)3、规模小，资金少 (7)二、中小型外贸企业发展中存在的问题 (7)1、整体经营水平还比较低 (7)2、竞争优势不明显导致的无序化 (8)3、专业人才流失严重 (8)4、产品技术缺乏创新 (8)5、与大型外贸企业的差距日趋扩大 (8)6、抵御风险的能力弱 (9)三、金融动荡下中小型外贸企业面临的困境 (9)1、资金紧张造成融资困难 (9)2、汇率波动给出口型中小企业造成的困境 (9)3、信息滞后造成订单大幅减少 (10)4、品牌竞争力普遍不高 (10)5、国际经济环境逐步恶化 (10)6、人才匮乏并且流动性大 (11)四、我国中小型外贸企业走出困境的对策建议 (11)（一）中小外贸企业应对金融危机冲击的总体思路 (11)1、进一步拓展市场空间 (11)2、加大政府政策倾斜 (12)（二）中小外贸企业复苏的具体对策 (12)1、及时调整出口产品结构 (12)2、坚持市场多元化战略 (12)3、全力降低企业的成本 (13)4、拓展融资渠道获取信贷支持 (13)5、推行职业经理人制度和技术升级 (13)6、加强风险控制 (14)结论 (14)参考文献 (15)引言我国改革开放近30年来，中小企业一直是国民经济发展中最活跃的力量，在全国整体经济中占据大半壁江山。

新形势下中小企业营销创新战略研究国际贸易毕业论文新形势下中小企业营销创新战略研究国际贸易毕业论文随着经济全球化、网络与信息技术的快速发展,企业发展面临着知识经济环境下挑战与机遇并存的局面,必须面向市场开始接受公平的市场竞争,尤其对中小企业在新形势下显得更为残酷。

这就要求中小企业一方面要面对新形势勇敢的迎接挑战,另一方面知识经济也为中小企业带来了生机和活力。

企业领导者必须转变观念,把握机遇,借鉴同行企业营销经验,做好营销创新战略,如积极调整发展战略布局,优化市场结构拓宽渠道,完善企业制度、加强资本合作、促进企业战略联盟,提高企业效率,只有这样中小企业才有可能生存下去,走上一条可持续发展的道路。

1 我国中小企业营销战略的现状随着我国中小企业制度的完善,一系列促进中小企业发展政策的实施,积极推进经济发展方式转变,为中小企业发展提供了广阔的空间,保持着较快的发展步伐。

十一五末,我国工商部门登记的中小企业超过1100万家,个体工商户超过3400万个。

以工业为例,2010年,全国规模以上中小企业44.9万家,比 2005年增长50.1%,年均增长8.5%,占规模以上企业数量的99.3%;全国规模以上中小企业工业增加值增长17.5%,占规模以上工业增加值的69.1%;实现税金1.5万亿元,占规模以上企业税金总额的54.3%,是2005年的1.9倍,年均增长13.1%;完成利润2.6万亿元,占规模以上企业利润总额的66.8%,是2005年的2.4倍,年均增长18.9%,已经成为经济和社会发展发展的重要组成部分,发挥着不可替代的作用。

但是通过调查发现,制约中小企业发展因素还依然存在,如市场信息不畅、融资困难、涉企收费偏多偏高、审批手续复杂、创业困难、政策落实不到位、企业人才相对缺乏、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。

尤其在企业营销战略形状不容乐观,有近60%的企业不知道或者根本没有制定企业发展战略,没有总体发展规划,目标不明确。

浅析国际贸易中中小企业的财务管理问题毕业论文财务管理工作是中小企业内部管理工作的重中之重，我们应该给予足够的重视，以下是小编搜集整理的一篇国际贸易里中小企业财务管理问题研究的论文范文，供大家阅读与借鉴。

随着经济的发展，中小企业在国际贸易中的所担当的作用日益明显，已经成为国际贸易中不可缺少的一部分。

在中小企业的内部管理工作中，财务管理工作是重中之重，它直接影响了企业发展的稳定性，决定了中小企业的未来发展。

文章通过研究中小企业财务管理工作中存在的问题，在分析财务管理工作中的薄弱环节和存在问题的基础上，提出适合中小企业发展的新的财务管理模式。

一、国际贸易中中小企业财务管理中存在的相应问题(一)会计基础工作相对薄弱调查显示目前在我国的中小企业中，有相当一部分会计工作人员并没有按照会计法和会计准则进行会计操作活动。

在实际的工作仍旧存在违规行为。

例如在会计做账的原始数据凭证方面，很多中小企业的会计人员擅自更改原始数据，从而导致原始数据不完整，数据内容虚假。

(二)会计账目管理混乱在国际贸易活动的中小企业中，很多小企业的内部管理制度不够完善，同时人员的综合素质相对较低，在日常的管理活动中，很多工作并没有按照应有的规定执行，即使工作得到执行但是执行的力度不够，并没有获得预期的目标。

中小企业在工作的管理中并没有建立有效的机制，没有真正的发挥财务管理工作的实际作用。

另外很多中小企业的财务管理工作运行的比较盲目，没有财务战略目标，只是单纯的最求利益的最大化。

这就做法严重的影响了企业的未来的发展。

(三)财务违纪现象严重在中小企业中存在一定的财务违纪现象。

在中小企业的财务活动中，由于范围较小，资金的流动量较小，因此国家对中小企业的财务干预力度较小，这就使得财务管理活动直接由企业内部的财务管理领导直接决定，因此使得财务管理工作效率直接同领导的自身素质相关联。

二、国际贸易中中小企业财务管理存在问题的原因分析财务管理问题一直是中小企业的财务管理人员所关心的问题，随着我国中小企业参与国际经贸活动的越来越平凡，制定一套规范的财务管理规章制度十分必要。

我国中小企业开展国际贸易的现状和对策分析摘要我国中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一支主力军，也是加速推进我国走向国际贸易市场的重要力量。

但是随着社会化经济发展，其市场需求强度不断加大、以及各种客观原因所致，致使我国中小外贸企业发展面临严峻挑战。

因此，合理分析我国中小企业对外贸易的发展现状，提出相应解决对策，加强中小企业的国际竞争力，促进我国中小企业对外贸易的进一步发展具有深远意义。

关键词中小企业；外贸出口；对策近年来，我国中小企业迅猛，其总量已占全国企业总数的90％以上，在国民经济和外贸出口中占有重要地位。

但是在当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻挑战。

中小企业如何应对当前外贸出口中存在的问题和挑战，是一个值得深思和探讨的问题。

一、中小企业在外贸出口中面临的挑战与困难1、人民币升值，出口成本上升。

人民币汇率屡创新高对中小外贸出口企业影响较大，特别是对纯外贸出口的小企业影响更大。

人民币升值意味美元贬值，直接导致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成了很大的压力。

2、国家出口退税下调。

从2007年1月1日起，国家多次调低了部分出口商品的出口遇税率，因而导致企业出口成本提高、利润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。

目前我国纺织行业的平均利润率3％左右，中小企业则更低。

3、国家限制“两高一资”商品出口。

近几年来，国家加强了对“两高一资”(高能耗、高污染、资源性)产品的出口调控。

从2007年7月1日开始，我国将实行新的出口退税政策，553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税将被取消，今后，我国还将加强对“两高一资”产品出口的限制，充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出口关税、资源税、污染费等，有效限制这类产品的大量出口。

国家限制“两高一资”产品及加工水平低的产品加工贸易，使数万家中小加工贸易企业遭遇严峻考验，一些企业面临着产业转移甚至倒闭的风险。

浅谈中小型外贸公司出口营销策略毕业论文第一篇：浅谈中小型外贸公司出口营销策略毕业论文论文：浅谈中小型外贸公司出口营销策略[摘要]学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法, 尽快实现出口营销管理变革, 以实现出口扩展与出口效益的同步。

[关键词] 外贸;出口营销;策略改革开放以来, 特别是加入 WTO后, 我国的出口扩展很快, 稳步地向贸易大国迈进, 但出口效益增长未能同步。

其原因可能是多方面的, 但笔者认为出口营销管理理念落后和方式简单也是其中的重要原因之一。

因此, 学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法, 尽快实现出口营销管理变革, 是外贸公司当前十分紧迫的任务之一。

一、中小型外贸公司出口营销的竞争状况中国的外贸行业正处于前所未有的发展机遇期, 外贸出口总额逐年快速增长, 外贸企业所面临的出口环境是机遇与挑战并存。

根据美国管理学家 Porter 的竞争分析理论, 有五种力量决定着市场竞争状态, 它们分别是供方权力、客户、买方 / 权力, 新进入者威胁, 替代品的威胁, 行业竞争性。

笔者以下从这五个方面分析外贸公司所面临的竞争状况。

(一)供方的权力。

外贸公司出口的供方主要是生产型企业。

随着我国外贸体制的改革和开放, 外贸经营权由审批过渡为登记制, 越来越多的生产企业拥有了进出口权。

目前, 生产企业与外贸公司既是合作伙伴, 有时又是竞争对手, 生产企业, 即供方的权力在增强。

(二)客户(买方)的权力。

由于市场总体是供过于求, 世界市场主要为买方市场, 因此买方的权力是不言而喻的。

从中国外贸出口的局部来看, 由于近年来拥有进出口权的企业大量涌现, 竞争尤其激烈, 客户的选择范围更大, 为此客户的权力对中国外贸公司而言变得越来越大。

(三)新进入者威胁。

中国现已成为生产大国, 大多数生产企业都希望自己的产品能出口到国外。

由于外贸本身技术难度不大, 随着中国的开放, 进入外贸行业的门槛不断降低,最近新《外贸法》颁布, 外贸实行登记制, 因此新进入者大量涌现。

当缺乏 。
加入 ＷＴ Ｏ以来 ， 闰宏观 经济 环境发 生 了巨大 变化 ， 我 对外 贸易取得 了巨大成 就 。存我 国外 贸业 务快 速发展 的过 程 中， 中小 型外 贸企业 发挥 了举 足轻重 的作用 。许 多 中小 型外 贸企业 抓住 我国经济 快速发 展的 大好 时机 ， 速成 长 迅 起来 并成 为我 国对外 贸 易的 中坚力量 。但 与此 同时 ， 面 也 临着 巨大 的挑 战 。笔 者早 年 曾在 中小型 外 贸企 业工 作 多 年， 经研 究整 理 ， 图用 Ｓ Ｔ矩 阵来 分 析 中小 型外 贸 企 试 ＷＯ 业 的一些特点并 据此为这类 企业找 到经营发展 的策略 。
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（ 昌大 学 科 学技 术学 院 ， 昌 ３ ０ ２ ） 南 南 ３０ ９
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摘要 ： 自加 入世 贸组 织 以后 ， 内外宏观 经济环 境及我 国 国 外 贸体 制发 生 了急剧 变化 ，中小型 外 贸企 业现 有的 经营 模式 已无法 适应新 形势 的要 求， 企业经 营每 况愈 下 、 举步 维艰 。本论 文运 用 Ｓ Ｔ分析 深入剖 析 了 中小型外 贸企 ＷＯ 业 经营 的优 势 、 势 、 会和 威胁 ， 劣 机 并在 此 基础 上 构建 了 中小 型 外 贸 企 业 经 营 的 策 略 方 案 ． ．
关键 词 ：Ｗ ＯＴ分析 ； Ｓ 中小型外贸企业； 经营管理 ； 策略研 究 中图分类 号 ：８ ０９ 文献标识 码 ： Ｆ ３ ．１ Ａ
文章 编 号 ：０ ５ ９ ３ （ ０ ２）９ ｏ ２ — ２ １０ — １Ｘ ２ ｌ ０ 一 ０ ５ ０

浅析中小企业开展国际贸易存在的问题及对策2500字摘要：中小企业作为国民经济的重要组成部分，是我国发展国际贸易的重要力量。

当前，世界经济复苏举步维艰，我国也正处于经济结构转型和经济增速换挡的叠加期，中小企业在开展国际贸易的过程中存贸易竞争意识不强、出口产品附加值低、高层次外贸人才缺乏等问题。

基于国内外市场的宏微观经济发展情况，结合中小企业自身的经营特征，文章提出建立行业出口协会组织、调整优化出口产品结构、注重国际贸易人才培养等应对策略。

关键词：中小企业；国际贸易；动态竞争；对策研究一、前言近年来，中小企业凭借改革开放带来的制度红利、人口红利以及开放红利，实现了跨越式发展，逐步成为国民经济和社会发展的主力军。

通常，中小企业具有发展规模小、行业分布广、创新和活力较强等特征，是我国在国际贸易市场中的一支重要力量。

自2008年美国金融危机爆发以来，中小企业开展国际贸易业务的内外环境发生变化：从外部市场分析，世界经济增长一直呈现疲态，国际贸易市场受到一定冲击，市场竞争日趋激烈，新兴经济体的中小企业的国际贸易业务面临转型；从内部市场分析，我国经济发展已进入“新常态”，面临着经济结构的转型升级和经济增速的调整换挡，中小企业发展的宏微观环境将出现变化。

在此背景下，研究浅析中小企业开展国际贸易存在的问题，探讨中小企业对外贸易可持续发展策略，具有较大的理论价值和较强的现实意义。

二、中小企业开展国际贸易存在的问题1.贸易竞争意识不强，企业抗风险能力偏弱。

近年来，国际市场需求低迷、国内经济增速下滑、生产要素价格持续攀升，国内外贸易环境的恶化使得国际贸易主体之间的竞争日趋激烈，这对我国中小企业的贸易竞争力是一次重要考验。

事实上，我国中小企业仍摆脱不了粗放式的经营模式，突出的表现是企业贸易竞争意识不强，未科学设置国际贸易只能部门，国际贸易业务职责分工不清晰、不明确、不规范，加之本身贸易信息闭塞落后，且缺乏动态竞争信息反应机制，最终致使企业的抗风险能力不强，难以应对瞬息万变的国际贸易市场。

本科生毕业论文（设计）题目： 浅析我国中小型外贸企业 的发展现状与对策系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学专 业 国际经济与贸易学 号 **********姓 名 袁筱洁指导教师 夏英祝 刘伟2012 年 5 月 20 日 装订线浅析我国中小型外贸企业的发展现状与对策摘要改革开放以来，中小企业在我国对外贸易中的地位和作用日益突出。

它已成为我国经济增长的重要推动力和重要组成部分，为我国经济的发展腾飞做出了巨大的贡献。

笔者从发展历程、发展现状和国内外政策环境等方面分析了我国中小型外贸企业的现状，即在当前全球化经济环境下，中小型外贸企业一方面由于面临着更广大的市场而具备拓展的可能性，另一方面又由于遭遇着更复杂的环境而面对更大的挑战。

并通过SWOT分析法，具体分析我国中小型外贸企业的优势、劣势、机遇与威胁，并针对融资难、创新能力不足、成本上升以及面临的技术性贸易壁垒提出了一些应对的措施与发展的出路。

关键词：中小型外贸企业SWOT分析发展现状对策ABSTRACTThe position and function of small businesses has been underlined following the policy of Reform and Opening. They are becoming a significant impetuses and irreplacable elements of Chinese economic, and have made huge differences in improving the country’s progress. The paper analysed the current situation of small businesses—which o n one hand, small businesses are equipped with the possibilities of expanding as facing a wider market especially under the atmosphere of economic globalization. On the other hand, more challenges may be lurking as the environment has turned even more complex—from different angles such as history, status quo and the policies both in the country or abroad. We also specifically studied the strenth, weakness, opportunity and treat of small businesses using SWOT analysis method, and give some advices on the problems that small businesses are facing.Keywords: Small businesses SWOT analysis method Developing situation Solution目录引言 (1)一、我国外贸及中小型外贸企业发展状况 (2)（一）我国外贸行业的基本情况 (2)（二）中小型外贸企业的界定和发展历程 (2)（三）中小型外贸企业的状况及面临的经济政策环境 (3)二、我国中小型外贸企业发展的SWOT分析 (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (6)（三）机会分析 (7)（四）威胁分析 (7)三、我国中小型外贸企业发展应对措施建议 (9)（一）企业自身应对 (9)（二）政府配合与宏观调控 (10)参考文献 (11)引言改革开放以来，特别是上个世纪90年代中后期，随着我国对外贸易的迅速发展与市场经济体制的不断完善，我国中小型外贸企业发展迅速，成为我国国民经济发展的重要推动力，在市场经济和社会发展进程中的地位作用也与日俱增。

浅谈中小企业的国际贸易论文摘要：文章分析了中小企业在贸易自由化、经济全球化为特征的新经济时代背景下参与国际竞争的必要性以及目前我国中小企业的相对优势和存在的问题，探寻促使其能够更好地参与国际竞争、健康发展的措施。

关键词：中小企业;国际竞争;比较优势;存在问题国际贸易开展的起因在于互通有无和提高消费者剩余。

中小企业在企业的缝隙中生存，以大型企业无法比拟的灵活性，起着拾漏补缺的作用，因此无论是中小企业品种的多样性，还是因为地区间的成本差异产生的价格竞争力，都使得中小企业成为国际间活跃的贸易主体。

一、中小企业参与国际竞争的必然性(一)从自身角度来看中小企业参与国际竞争对自身竞争力的增强是有益的。

首先，作为最直接的效果，中小企业可通过国际化经营扩大市场占有率。

从全球范围来看，世界各国的生产力水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不一样，当国际竞争激烈时，中小企业可以在国外寻找低竞争的销售市场。

其次，国际竞争可以迫使中小企业管理工作逐步正规化。

在国际化经营过程中，企业要面对不同的政治、经济和文化环境，与国内市场相比，将会面临更多的风险。

因此，国际竞争将迫使中小企业谨慎行事，不断学习，灵活机动地调整。

此外，国际竞争还有助于中小企业无形资产的积蓄，成功的国际竞争可以为企业树立形象，从而有利于企业吸收资金、吸引人才等等。

(二)从宏观角度来看中小企业参与国际竞争对宏观经济的影响主要从以下三个方面来看。

首先，由于中国幅员辽阔，劳动力供给丰富，在国际贸易方面具有巨大的成本优势。

但是，又由中国长期被排斥在GATT和WTO成员国之外，中国的出口严重依赖于外贸零售商。

因此，鼓励中小企业参与国际贸易，有利于形成千军万马搞外贸的格局，可以带动相关区域经济的发展。

另外，在剩余经济条件下，大企业虽然效率极高，由于受到社会有效需求的限制，往往开工不足，导致社会就业的急剧衰减。

相比较而言，中小企业设备简单，易于及时改变生产方向，可以比较好地符合消费者标新立异的需求。

高商品价格来规避汇率风 险 ， 而远期结售汇、 国际保理 、 出口信用保 ０ 引 言 险、 民币货币掉期等规避手段应用较少。 人 中国 的 出 口导 向 型 的经 济 发展 战 略 让 中 国经 济 总量 成 为世 界 第 此 次 金融 危 机 凸 显 了众 多 中小 企业 的风 险 管理 的“ 板 ” 中 国 短 。 三， 也让 外 贸 型 中小 企 业 取得 突 飞 猛进 的发 展 。 全 球 金 融危 机 和 国 在 出口信用保险公司数据显示 ：广东省出 口企 业 ２ ０ ０ ８年前三季度遭 内经济政策调整的刺激下 ，靠加工 贸易发展起来 的众多中小企业的 受的 潜 在 坏 账 损 失 可 能达 ２ ５亿 美 元 ， 幅超 过 全 国平 均 水 平 ， 比 增 同 各种 经 营 风 险在 当前 日益 凸显 。 增长 ２ １８ 另据商务部调查 ， 国出口业务 的坏账率高达 ５ 而 ２ ．％。 我 ％， １ 当前 我 国外 贸 型 中 小企 业 经 营风 险 分 析 国际平均水平仅为 ０２ ％。 ，５ 以此计算 ， 广东省 ２ ０ ０ ８年的出 口业务坏 １１ 出 口增 长 方 式 依 然粗 放 ， 有 较 强 的 政 策 依赖 性 粗 放 型 发 ． 具 账额则高达 ２ ０多亿美元。虽然坏账率大幅上升有金融危机 的负面 ０ 展模式和出口导向型经济发展 战略使我国中小企业具有严重的政 策 影 响 ，但另 一 方 面 也 恰恰 说 明 我 国 中小 企 业 客 户关 系管理 和 风 险 防 依赖。 过去十几年来众多中小企业凭借敏锐 、 高效 的市场运作和我国 范 机 制 方面 的缺 乏 。 劳动力、 土地和资金的国际比较优势， 迅速占领 国际市场。但这些有 ２ 外贸型中小企业在 当前形势下的对策建议 利条件和政策优惠也助长 了中小企业的惰性，致使他们重生产和销 ２１加 快出 口增长 方式的转变 ， ． 加快创新 、 强核 心竞争力 积 增 售、 轻研 发和品牌建设 ， 长期依靠简单 的加工生产和低价竞争 ， 至 甚 极创新、 提高技术水平、 发展核心竞争力是中小企业转变出口增长方 部分企业靠退税 维持利润水平。如今 中国经济正在面临转型升级 ， 式 的 根 本 ， 是其 得 以长 期 发展 的 关键 。 年 来 我 国 中小 企业 的高投 也 近 ２０ ０ ８年国家 出口退税政策调 整、 企业运营成本上涨和外部市场萎缩 入、 低产 出 的 发展 模 式 日益 受 到 资 源 、 境 、 地 、 动 力 、 全 等 因 环 土 劳 安 等因素共同作用 ， 让一批竞争 力不强的中小企业被淘汰 出局。 国家发 素的制约。 当前 我 国 －／ 快 产 业升 级 的步伐 ， 进 出 口增 长 方式 由要 ，Ｊ Ｆｌ 促 改委 中小企业司统计 表明仅 ２ ０ ０ ８年上半 年全 国就有 ６７万家规模 ． 素的数量优 势向要素的质量优势转变。这就要求众 多中小企业要抓 以上 的中小企业倒闭 ， 其中作 为劳动密集型产业代表 的纺织行业 ， 倒 住 利 用 国 家 的政 策 调 整和 近期 一 系 列 刺激 经 济 的利 好 政 策 ，根 据 自 闭超过 １ 万家。２ ０ ０ ８下半年至 ２ ０ ０ ９年 １ ， 月 国家四次提高纺织品、 身客观条件积极优化出 口产品结构、 进行产业升级。一方面 ， 要不断 服装、 玩具 、 陶瓷 、 塑料制品、 家具以及机 电等劳动密集型产品的出口 提高具 有优势 的劳动 密集型产品的质 量，以质量赢市 场” “ ；另一方 退税率 ， 帮助其度过难关。 虽然金融危机 的客观存在 为这些措施提供 面， 要积极发展具有 自主知识产权 的产品 ， 重视产品技术标； 隹的不断 了必然性 ， 但也 不能忽视众多中小企业 自２ ０ ０ ７年逐渐 “ 断奶 ” 后处 完善和提高 ， 努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和 转化 ， 提高 境艰难 的尴尬局面 ， 其政策依赖性又一次得 以体现。 国 际竞 争 力 。 １ ． 乏科学规范 的管理制度、 ２缺 管理 效率不高 首先法人治理结 ２２ “ ． 苦练 内功 ”进行切 实有效 的管理和 制度 创新 首 先， 、 积极 构 的 不健 全 造成 了决 策 机 制 家长 制 、 族 制 、 力控 制 的 血缘 制 等 现 家 权 进行 经 营 体 制创 新 ， 形成 规 范 科 学 的决 策程 序和 有效 的激励 机 制 ， 使 象， 使企 业 管理 制度 、 管理 方 式 与 管理 手 段 停 留 在 较 低 的 水 平上 ， 生 管理 从 粗 放 型 的 家族 管理 模 式 逐 步 走 上 制度 化 和 规 范化 ，从 而使 企 产 管理 和 质 量 管理 缺 乏精 细化 。 其 次 ， 乏 长效 的用 人机 制 ， 新 投 缺 创 业成 为～个 目标明确 、 运作高效、 管理严 密的现代企业。 其次， 重新审 入少。 我国中小企业技术创新投入明显偏低 ， 对人才重使用、 轻培养 ； 视和梳理企业组织结构、 内部流程和管理制度 ， 利用当前市场的萧 条 重薪金、 轻保障， 少长效用人机制。再 次， 缺 信用基础较差， 增大了融 期开发新 产品， 提高产品技 术含 量 ， 聚焦新兴市场 ； 采用精 细化管理 资 困难 。 ２ ０ ０ ８年 第 四季 度 上海 市 超 过 两 成 的企 业 认 为流 动 资金 偏 模式 ， 建立完善的质量控制体系和成本控制体 系 ， 创造现金流、 降低 紧 ｉ 东 中小 企 业 反 映 融 资 困难 和 流 动 资 金趋 紧 张 的 分 别 占 ３ ．％ 广 １１ 资 金 占用 、 快资 金 周 转 规 范财 务 制 度 ， 高 资金 使 用 效率 ， 高 加 要 提 提 和 ３ ．％ 。 １ ９ 财务管理水平。 次， 再 创建信用中小企业 ， 坚持诚实守信 ， 杜绝逃废债 １３ 出 口市 场 过 于 集 中、 贸 发 展 不协 调 出 口市 场 集 中 ， 成 ． 外 造 务 、 欠 货 款 、 税 漏 税等 信 用 问题 ， 银行 建 立 良好 的银 企 关 系 ， 拖 偷 与 这 我国中小企业对这些市场 的高度依赖 ， 增加 了外贸经营风险。 多年来 样 才 能赢 得 银 行 信 贷 支持 。 我国的出 口市场一直集 中在欧洲、 北美和亚洲等地 区。 ０ ８年 １ １ ２０ —０ ２３积极尝试新的贸易方式 ， ． 推动 出口市场多元化 灵活运用包 月， 中国出 口到这三大市场的出 口额 占总贸易额的 ８ ，１ 其 中对 ９６ ％， 销、 代理 、 寄售、 卖、 拍 招标 与投标 、 期货交易、 对销 贸易等 出口方式 ， 欧盟 和 美 国的 出 口额 就 占到 了总 出 口额 的 ３ ．１ ，欧 盟 和 美 国 恰 ８２ ％ 要从 代 加 工逐 步 向代 设计 到 自创 品 牌 转 变 ，将 部 分加 工 贸 易逐 步 转 恰是 此 次 金融 危 机 影 响最 大 的国 家和 地 区。 次 ， 其 中小 企 业 出 口商 品 型为一般贸易出口， 把部分贴牌产品逐步转型为自主品牌出口。 如果 结 构 大 多集 中在 产 品 档 次低 、 术 含 量 低 的劳 动 力 密集 型 行 业 ， 技 以改 条件 允许 ， 分企业可利用人民币升值 的大好机遇到海外投资设厂 ， 部 变产品外观和价格战为主要竞争方式。 再次， 加工贸易是广大中小企 使 生产 销 售 一体 化 。同 时 ， 中小 企 业 要深 挖 市 场 潜 力 、 大力 推 动 出 口 业 的 主 要 贸 易 方 式 。２ ３年 来 外 贸 总额 一 直 居 全 国 省 市 之 首 的广 东 市场 多元 化 。 首 先 ， 固和 发 展 欧 美 发达 国家和 港澳 等传 统 市 场 ； 巩 其 省 ，其加工 贸 易额 占出 口额 的比重 由 ２ ０ ０ ２年 的 ７ ．７ ８６ ％下 降 到 次 ， 低 对 欧 美市 场 的依 赖 ， 元化 地 开 拓 中 东 、 亚 、 美 、 降 多 中 拉 非洲 、 东 ２０ ０ ７年 的 ６ ．７ 比重依然很 高 ； ６６ ％， 就全 国来 看 ，０ ８年 １ １ ２０ — ０月 ， 欧等有潜 力的市场 ， 更要利 用好我 国与东 盟、 罗斯 、 俄 印度 、 巴西、 智 加工贸易出口额 占全国总贸易额 的 ４ ．８ ， ７４ ％ 同比增长 １ ．％。 ４７ 利等经济体签订的双边贸易协议 ，大力发展与这些国家和地区之间

外贸企业发展中的管理和战略分析随着全球化进程的推进，外贸企业越来越受到人们的关注和重视。

外贸企业作为国家形象的重要代表之一，其经营情况不仅直接关系到企业的生产效率和利润水平，更关系到国家的经济发展和外交形象。

因此，在市场竞争日益激烈的今天，如何有效地管理和制定战略成为了外贸企业发展的首要任务。

一、外贸企业的管理外贸企业作为一个独立的经济实体，需要进行有效的管理来确保企业的正常运营和持续发展。

在实际操作中，外贸企业的管理涉及多个方面。

下面，我们来分别介绍几个关键的管理要素。

1.人员管理人员是企业发展的基础。

对于外贸企业而言，管理好企业的人才显得尤为重要。

首先，企业需要拥有一支稳定且专业的管理团队，这样才能保证企业在经营方面有良好的决策和执行能力。

其次，企业需要建立一套完善的人力资源管理制度，以吸引和留住优秀的员工。

想要提高员工的工作效率，还需要加强员工的培训和激励，提高其技能和积极性。

2.财务管理财务管理是外贸企业重要的管理内容之一。

企业需要建立科学的财务管理制度，建立健全的会计核算和财务报表体系，定期进行财务审查和风险评估。

同时，还需要加强收入和支出的管理，实现企业财务的合理分配和利用。

此外，还需要建立完善的风险防范和应急处理机制，确保企业的财务安全。

3.市场营销市场营销是外贸企业最重要的管理内容之一。

企业需要通过合理的市场营销策略来促进产品的销售和品牌的建设。

而在制定市场营销策略时，需要考虑各种因素，如市场需求、市场竞争、产品特征等，以确保策略的实用性和可行性。

对于扩大企业影响力，还需要加强企业公关和品牌建设，提高企业形象和品牌价值。

二、外贸企业的战略分析除了有效的管理，外贸企业还需要全面的战略分析来应对复杂多变的市场环境。

下面我们来介绍几个重要的战略分析内容。

1.市场分析市场分析是外贸企业进行战略分析的起点。

企业需要对目标市场的形势、需求和竞争状况进行综合分析，确定企业的市场定位和目标客户。

龚春梅(南昌大学科学技术学院,南昌330029)摘要:自加入世贸组织以后,国内外宏观经济环境及我国外贸体制发生了急剧变化,中小型外贸企业现有的经营模式已无法适应新形势的要求,企业经营每况愈下、举步维艰。

本论文运用SWOT 分析深入剖析了中小型外贸企业经营的优势、劣势、机会和威胁,并在此基础上构建了中小型外贸企业经营的策略方案。

关键词:S WOT 分析;中小型外贸企业;经营管理;策略研究中图分类号:F830.91文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2012)09-0025-02收稿日期:2012-07-02作者简介:龚春梅(1978-),女,南昌人,助教,研究方向:工商管理。

加入WTO 以来,我国宏观经济环境发生了巨大变化,对外贸易取得了巨大成就。

在我国外贸业务快速发展的过程中,中小型外贸企业发挥了举足轻重的作用。

许多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好时机,迅速成长起来并成为我国对外贸易的中坚力量。

但与此同时,也面临着巨大的挑战。

笔者早年曾在中小型外贸企业工作多年,经研究整理,试图用S W OT 矩阵来分析中小型外贸企业的一些特点并据此为这类企业找到经营发展的策略。

一、中小型外贸企业经营管理的SWOT 分析(一)优势(S )1.经营灵活高效、应变能力强中小型外贸企业因为组织结构扁平简单,经营规模小,所以工作效率相对较高。

因为“小”,中小型外贸企业的聘用、薪酬等机制也比较灵活,能充分调动员工的主观能动性,很大程度上弥补自身实力上的不足。

2.创新意识强、服务意识超前中小型外贸企业有很大一部分是上世纪90年始我国外贸经营权逐步放开后成立的,这些新成立的公司,有较强的市场参与意识与竞争意识,管理层的创新意识也比较强,能全方位的为客户提供个性化、专业化的服务。

3.组织结构扁平,运营成本较低中小型外贸企业由于组织结构扁平化,业务操作运营机制灵活,因此管理难度小、成本较低。

中小型外贸企业低廉、灵活的运营成本能降低其经营总成本,从而使得企业能以更低的价格参与市场竞争,获得更高的利润回报。

第1章绪论1.1本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动。

随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到了迅猛发展。

特别是近几年，中小企业在我国产品出口中的地位日趋明显。

截至1993 年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8，000 多家，而到1996年底，我国各类外经贸企业已达1.2 万多家，直至2000 年底，具有进出口经营资格的企业已达到19.3 万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。

中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。

对外贸易取得了巨大的成就，年进出口贸易总额由2000 年的4743 亿美元，达到2009 年贸易额的22072 亿美元，年贸易顺差也由2000 年的241 亿美元，达到2009 年的1 00 1 亿美元，并于2010 年首次超过日本成为仅次于美国的世界第二大贸易国。

在我国外贸快速发展的过程中，中小型外贸企业发挥了重要作用。

很多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好机遇，迅速成长起来并成为我国对外贸易的主干力量。

但与此同时，随着我国外贸体制和国内外经济环境的变化，他们也面临着空前的挑战。

国有银行的商业化、外贸经营权的放开以及外贸政策的改变或被取消或被共享。

中小型外贸企业既比不上自营生产型企业拥有对产品的掌控及定价优势，又不具备外资贸易公司和跨国企业规模经济带来的强大竞争力和抵御风险的能力等这一切使得中小型外贸企业正一步步陷入困境，面临着生存危机。

改革开放尤其是加入WTO 后，我国外贸体制、国内外经济环境均发生了巨大变化，中国的外贸企业正在经历着继上世纪九十年代初期外贸体制改革后的第二次大洗礼。

尤其是中小型外贸企业是遭受冲击最大的企业群之一，面对风云多变的国际贸易形势以及强手如林的外贸大军，中小型外贸企业的当务之急是要充分认清自我，进一步转变观念，完善内部管理机制，砺炼内功，形成外部竞争力，在竞争日趋激烈的大环境下谋求生存与发展。

中⼩型外贸企业经营管理策略分析论⽂开题报告⼀、本课题研究的⽬的及意义中⼩型外贸企业创业成功后，⼀般要经过⼀段时间⾼速度增长。

随着市场份额的固定以及利润率增长的趋缓，企业进⼊⼀个⽐较稳定的发展分阶段。

由于企业⾃⾝的不⾜以及经营环境的因素，中⼩型外贸企业在这⼀阶段⾯临更为激烈的竞争，如果不能及时进⾏全⾯调整，则企业很容易陷⼊经营困境。

在这⼀阶段中⼩型外贸企业主要存在如下问题：⾸先，家长式管理，问题严重。

⼀些中⼩型外贸企业在创业之初，因为规模不⼤，往往采⽤“家长制管理模式”，企业⽼板⾄⾼⽆上，企业“任⼈唯亲”现象⼗分严重。

其次，凭经验办事，屡见不鲜。

第三，⽆视实际，盲⽬贪⼤。

我们经常提到中⼩外贸企业要发展壮⼤，似乎中⼩外贸企业规模不扩张，⾏业不扩展，就算不上发展壮⼤。

因此，很多中⼩外贸企业⼀旦有了⼀点资本，就迫不及待地上规模、进军新⾏业。

第四，⼈才不⾜，劳动⼒素质低下。

第五，资⾦短缺，筹资能⼒较差。

中⼩外贸企业由于筹资渠道有限，且经营风险较⾼，所以筹资能⼒较差。

从研究现状及上述所反映出的种种因素，也就使得选题中⼩型外贸企业发展导向的研究具有了积极的现实意义。

随着中国外贸经营权的不断放开，新的中⼩型外贸企业不断涌现，正在成为推动中国对外贸易发展的重要⼒量。

当前⼤型国有外贸企业改制正处于攻坚阶段，有外资背景的外贸企业进⼊中国市场的速度没有预想的快，⼤型⽣产型企业忙于与国外⾏业巨头竞争，这正为中⼩型外贸企业提供了⽣存和发展的机遇。

如果中⼩型外贸企业能够把握住这⼀难得的机遇，根据⾃⾝特点，制订与之相适应的发展战略，从⽽全⾯提升企业实⼒，就能在竞争⽇益激烈的市场中⽣存并且发展壮⼤。

从我国外贸经营体制改⾰以来，中国的对外贸易事业不断发展。

特别是2000年以来，进出⼝总量迅速增长。

2004年~2005年，我国连续⼆年对外贸易进出⼝总值超过万亿美元⼤关，出⼝总值稳居世界第三位，已经成为名副其实的贸易⼤国。

但是从出⼝商品结构分析，我们的优势仍然集中在⾼能耗，重资源，低附加值的商品。