市场营销康师傅pk统一

对“康师傅”和“统一”方便面的总结报告[共五篇]第一篇：对“康师傅”和“统一”方便面的总结报告对“康师傅”和“统一”方便面的总结报告一：访谈的问题设计及数据1: 你能说出几个方便面的品牌名称？46.6%的是康师傅，47.8%的是统一，还有5.6%的是其他2：你一般会选择哪一种品牌？A：康师傅B：统一C：其他43.3%的是统一来一桶53%的是康师傅3.7%的是其他 3：导致你选这个品牌的因素有哪些？A:价格低B：口味好C广告D品牌好 E其他14%的价格低25.6%的是口味好广告的占16.6% 品牌的是28.4%其他的是15.4% 4：你会长期选同一种品牌的方便面吗？24%的是会76%的是不会二：两种品牌方便面的比较 1几乎摆放在同一位置2统一有红烧牛肉、红椒牛肉、鲜虾鱼板、西红柿打卤、葱香牛肉面几种口味3康师傅有红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜鸡仔面，香薰腊肉面等口味三：相关分析以康师傅为例，为统一为竞争对手进行相关分析1：产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

统一来一桶的产品策略是：“创意搭配才够味”康师傅的产品策略：以有限的资源创造超值销量价格上采取差别定价对市场进行细分低价策略，扩大市场三：各自的优势康师傅的优势：1种类繁多 2 人气高 3 促销多4味道好统一来一桶的优势： 1品质好2促销多 3味道好四：康师傅品牌的产品细分策略与促销策略在超市内的效果良好只要以买一大袋康师傅方便面就送碗一只统一方便面在超市中则无促销区五：康师傅品牌如何设计产品策略才能满足不同消费者、不同季节的需求，建立自己的品牌优势1：在产品方面1.坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

统一与康师傅(方便面)一.分析定位:1.市场定位分析:从康师傅与统一的市场分析来看,学生市场在方便面的总的市场里占有相当的份额,尤其是高校市场所占比重更是相当大,所以两者都是将高校学生作为最大的消费对象.2.产品定位:快捷,简单,美味,安全营养有创意的方便面.3.品质定位:☆统一:由统一集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然,健康,营养及安全卫生等功能性诉求之产品.☆康师傅: 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，4.价格定位:目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额,而同一带装面市场的平均价格在1.5-2元之间,两者均属于中高档产品.5.广告定位:☆康师傅:随时随地关爱你.例如校园广播,网页Flash,户外促销,临时售点等等.☆统一: a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果6.观念定位:☆统一:树立‛吃出创意,吃出新花样‛的统一消费理念,达到使统一广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力的提高而提高销售量.☆康师傅:好吃看得见,7.品牌定位:☆统一的企业经营把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品,以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,在食品制造领域,统一坚持商品研发生产管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.☆康师傅: 。

统一与康师傅近3年营业额分析
营业额、其他收入分析对比
据图分析得出，统一近3年来，每一年度的营业额整体呈上涨的趋势，但每一年的营业额在不同的季度差异较大，且每年的总营业额差异也较大，发展较不稳定。

就2011年来说，六月份的营业额约为87万，而年底就直升为169万。

与2011年相比，2012年6月的营业额有所下降，但该年年底又增加了将近一倍多。

2013年又有所降低，且下降比例较大。

康师傅虽然近3年来，整体营业额在下降，但相对于统一而言，比较稳定，且下降比重不大。

在其他收入方面，近3年来，康师傅明显低于统一。

康师傅的其他收入在2012年底达到3万左右的高峰后，之后便持续在1万左右徘徊。

而统一这方面的收入持续快速增长，甚至达到4万左右，远远高于康师傅。

成本、费用分析对比
统一在销售、管理方面的费用以及销售成本，整体上看呈增长的趋势。

且在每年的6月份左右的费用成本较年底的费用高。

康师傅每年的费用和成本整体远低于统一，且每年的费用成本较为稳定，波动不大。

统一的最高成本达140万左右，而康师傅最高仅约为64万。

利润分析对比
近3年来，统一的利润（包括毛利、经营溢利、税前利润、公司股东利润）虽然波动较大，但是却以极快的速度增长着，所得利润都远高于康师傅。

整体分析
整体分析得出结论：虽然统一整体营业额水平高于康师傅，但统一营业额的波动较大，不太稳定。

相比于统一，康师傅的营业额虽远远低于统一，但是整体水平较为稳定，波动不大。

康师傅是如何超越统一的？调查数据显示，截至2009年6月底，康师傅在中国方便面市场份额已达54.1%，而统一的市场份额则不足15%。

并且，康师傅旗下的茶饮料也拼到了市场第一名，占有率为53.14%，几乎是第二名统一的两倍。

业内对康师傅与统一的解读，已是数不胜数，但笔者与众多的业内人士座谈时，大家还是对康师傅——这个在台湾默默无闻的无名小辈，到占领中国大陆一半以上的市场份额，存在诸多疑惑：它凭什么超越“老大哥”统一？它的增长秘诀是什么？它成功甩掉统一的刹手锏是什么？这些问题需要从康师傅的发展历程，以及它与统一的较量过程中去深入挖掘。

感知行业本质透过康师傅具有传奇色彩的创业的背后，很多人把康师傅的成功，甚至是超越统一归结为市场先机和巨大的市场增长潜力，但笔者认为，这是魏应行在历尽挫折之后，感知到了行业本质。

康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。

1958年，康氏四兄弟的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一间小油坊，起名为“鼎新”。

从小时候起，四兄弟加上三个姐姐就在油坊帮忙做活。

尽管非常辛苦，但油坊的规模一直发展不起来，直到上个世纪70年代末他们的父亲去世时，家产与负债也是基本相抵。

在诸多因素的困扰之下，1988年，受家人重托的魏应行从香港转道来到大陆寻找机会。

那时，他在大陆可以说是人生地不熟，在各省之间辗转奔波，考察市场，由于一直开油坊，他很自然地想到要在大陆开发一种食用油，创立“来自台湾的食用油”形象。

许多人可能还记得上世纪80年代末中央电视台播出的一则广告，台湾电视剧《星星知我心》的女主角吴敬娴那句“用顶好清香油，顶有面子”的广告词，一时深入人心。

但遗憾的是，这个产品有点超前，以当时大陆老百姓的消费水平，大多数家庭都用的是散装油，并且锅里有油就不错了，根本还没达到“要面子”的程度，于是产品陷入滞销。

痛定思痛的魏应行，又先后推出了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，结局也和清香油一样，广告虽然不错，但也犯下了市场超前的策略性错误，又陷入了失败之中。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。

康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。

本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。

一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。

它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。

康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。

2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。

它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。

康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。

3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。

它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。

通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。

二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。

它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。

这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。

2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。

它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。

通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。