企业资源战略规划共34页文档
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湖北汽车工业学院《企业资源战略规划》报告组别:第五组(E)角色: CEO班级:学号:姓名:大三了,我修了企业资源战略规划这门课。
在大三之前我参加过ERP协会,也参加过ERP电子沙盘模拟大赛,所以对课程内容不陌生。
学习了这门课后,以前比赛时的一些疑问豁然开朗。
所以在课程最后的ERP沙盘实践中做的还好!通过系统的学习和实际操作我把ERP沙盘实践的过程分为三个阶段:战略,决策和操作。
战略就是对本次沙盘经营过程的整体规划,像产品组合,贷款策略,生产线结构,厂方选择等等。
决策是每一年的具体经营运作,比如广告费的投入,交单顺序,贷款明细以及贴现等等。
操作就是对战略及决策的执行,以及及时的进行一些记录和财务报表的填写。
战略规划是ERP沙盘实践最重要的环节,好的战略是成功的关键。
对自己企业的规划过于托大会让企业长时间处于风险中,甚至快速破产;而规划的太小气也会让企业难以发展直至倒闭。
所以战略规划可以说是企业的精髓所在。
战略规划的制定直接决定了比赛的发展形势。
针对我们组来说:首先说这次的沙盘模拟是做5年,我们组有我、焦永赞、魏小东、曹晗、尚晓恒、陈旭刚,而我是本组的CEO。
我们组在战略规划阶段提出了两种规划:(1)生产的产品中除了P4外其他的都生产,租个大厂房,建六条生产线(两柔性、两全自动、两手工),第一年长期贷款80M,五个市场全部开发,两个ISO认证都认证;(2)生产的产品中除了P4外其他的都生产,租个大厂房,生产线少建两条(理由是怕建的多了流动资金不足),第一年长期贷款60M,五个市场除了国际市场全部开发,两个ISO认证都认证。
当时争论挺激烈的,作为CEO我知道要拿出总决策权。
而我是倾向于方案(1)的,于是我默默地根据(1)的方案预测了本企业前两年的运作。
根据预测可行选定了战略(1)。
在产品组合的选择上,我们选了P1+P2+P3。
我们是做了充分的市场分析,权衡考虑利益确定的。
根据生产能力看,我认为生产的产品种类过多不利于生产线的分配,所以我们打算主打低端产品。
完整word版)企业发展战略规划三年发展规划:XXX一、公司整体发展战略XXX秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念,并通过持续实施以人为本、创新发展等战略,为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务,实现从区域品牌到优势品牌的转型,促进企业可持续增长。
公司将在未来发展过程中,逐步加大重点业务领域的研发投入,致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势,不断增强核心竞争力,将应用行业做深做透、市场地域做大做广。
二、主营业务发展计划公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略,巩固行业领先的市场地位。
公司将重点围绕高速公路机电系统领域,继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入,始终保持技术的领先性与模式的创新性。
在业务领域上,公司将加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展,重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场。
公司采取多种措施来解决人才储备不足的问题。
首先,公司将继续加大对员工的培训力度,包括专业知识和实操技能等方面的培训,以提高员工的综合素质。
其次,公司将积极招聘各类专业人才,特别是营销人才、技术人才和管理人才,以加强公司的管理和技术实力。
最后,公司将加强与高校、科研机构等的合作,以拓展人才资源。
为了提高公司的管理能力,公司将采取现代企业管理模式,建立健全的企业管理流程,强化绩效考核,培育积极向上的企业文化,以提高公司的凝聚力和效率。
此外,公司还将加强对内部控制的管理,规范资源配置和资金管理,以确保公司的稳健发展。
在并购方面,公司将寻找合适的时机,针对同行业和关联领域的企业,采取项目合作和投资并购等方式,实现低成本快速扩张,提升规模效益和经营效率,巩固和提高公司的竞争地位。
总之,公司将通过加强人才储备、提高管理能力和拓展业务范围等多种措施,确保实现上述发展计划的目标。
一、建设和谐的企业文化企业文化是公司存在和发展的基础。
图3.2
(1)客户信息管理
整合记录企业各部门、每个人所接触的客户资料进行统一管理,这包括对客户类型的划分、客户基本信息、客户联系人信息、企业销售人员的跟踪记录、客户状态、合同信息等。
(2)市场营销管理
制定市场推广计划,并对各种渠道(包括传统营销、电话营销、网上营销)接触的客户进行记录、分类和辨识,提供对潜在客户的管理,并对各种市场活动的成效进行评价。
CRM营销管理最重要的是实现Ifor1营销,从“宏营销”到“微营销”的转变。
(3)销售管理
功能包括对销售人员电话销售、现场销售、销售佣金等管理,支持现场销售人员的移动通讯设备或掌上电脑设备接入。
进一步扩展的功能还包括帮助企业建立网上商店、支持网上结算管理及与物流软件系统的接口。
(4)服务管理与客户关怀
功能包括产品安装档案、服务请求、服务内容、服务网点、服务收费等管理,详细记录服务全程进行情况。
支持现场服务与自助。