竹叶青整合营销传播企划案

“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。

品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。

1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。

公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。

公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。

可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。

名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。

1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。

同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。

规范市场，形成软性行业标准。

也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。

品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。

针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。

通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。

“论道竹叶青”新产品发布会策划方案一、会议名称：论道竹叶青二、会议背景：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。

1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。

三、会议目标：（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

(5)通过活动及媒体正式对外宣布公司产品正式上市；进一步提高新品牌和新产品在经销商、媒体、潜在客户中的认知度，通过活动为公司后续产品的打开销售渠道。

四、会议主题及口号：活动主题：以茶论道，感悟人生。

活动口号：平常心，竹叶青。

五、会议时间：2013年9月21日六、会议地点：推荐地一:上海卓美亚喜玛拉雅酒店推荐地二:上海嘉里中心酒店七、参与者：政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。

商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。

行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协特邀嘉宾：万年寺方丈。

经销商50-70名，均为公司总经理、采购经理及相关负责人；新闻媒体5人；公司职员15人，总计参与人数：100-200人。

总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。

竹叶青.茶微博营销提案MICROBLOG 微营销，大价值Outlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议品牌扫描Scaning ☐品牌定位：高端、内涵、人文、品质、奢侈品☐品牌精神：平常心品牌推广策略回顾常规节点的传播——春茶、淡季、中秋/国庆、年底事件点切入——围棋、奥运等热点事件跨界合作——京城四大俱乐部合作、钓鱼台国宾馆合作媒介选择及运用——大众纸媒、网媒、户外、新媒体综合运用品牌形象包装推广——重金设计产品形象包装、广告设计品牌SWOT（内外因优劣势）分析只有清晰而客观的自知，才能指导下一步前行的方向！微博：一个仅能发送140字的信息分享的平台，由Twitter演变而来，具有实时性、互动性、社会性、便捷性等特点，其一句话围观的神奇力量可以为企业开展产品设计与推广，品牌传播，CRM客户关系维护，危机公关应对等活动带来神奇的效果。

现代的品牌推广需要：而微博，可以有效实现灵活有趣不像广告双向性持续性……一些先知先觉的企业率先进入“微时代”，在微博营销领域里风生水起，方兴未艾《新浪2012企业微博白皮书》如是说：自媒体优势互动优势内容优势传播优势竹叶青的“微时代”作为中国茶行业“品牌”先行者与领导者的竹叶青，没有错过微营销的大潮，于2011年5月23日正式开通官方微博……微博@竹叶青茶V究竟能为竹叶青带来什么？To be continuedOutlines竹叶青品牌扫描春茶上市微推广项目效果@竹叶青茶V核心价值&现阶段分析@竹叶青茶V 灵思建议春茶上市【微推广】——无憾的尝试 一次精心策划的由微博平台发起的全网整合传播，跨三个月的推广campaign ，呈现出一个具有说服力的成果！ 这样的一次微推广尝试，让微博的价值显山露水。

综述竹叶青项目执行时间为3月20日-5月3日，截止5月3日竹叶青官微粉丝增长到14617，项目传播总计使用红人转发104频次，项目预估转发加评论数量25000，截止5月3日转发加评论数量为106718，超出了29866，总转发数量为90814，总评论数量为15904，截止5月3日平均每条转发加评论数量为2731。

竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。

竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。

然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。

因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。

2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。

3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。

这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。

三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。

2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。

3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。

四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。

（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。

（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。

2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。

（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。

竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。

然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。

二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。

他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。

因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。

三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。

通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。

2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。

通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。

3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。

这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。

4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。

通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。

5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。

例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。

6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。

通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。

四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。

根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。

根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。

五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言据有关资料显示，世界茶叶80%产在亚洲。

中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量的80%。

我茶叶产量从2005年的94.3万吨增长到2010年的145.7万吨，茶叶产值从2005年的155亿元增长的2010年的213亿元，世界发展最快的国家。

并且在2005，我国茶叶产量已超过印度，重新夺回第一产茶大国的地位。

且近年来我国茶叶市场不断出现新的品牌，竹叶青正是在这样一个市场环境下应运而生。

一、我国茶叶市场发展现状我国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活当中。

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。

在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：（一）茶叶发展潜力大我国是茶的故乡 ,是茶文化的发源地。

中国人民是最早发现和利用茶叶 ,并把这一健康饮料推广到全世界 ,这也是中国人民对世界人民做出的一大贡献。

①而随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越多的开始关注健康。

无论从饮食上还是从饮品上，人们的关注角度也从最初的产品价格到现在的营养价值。

而茶叶作为一种健康的饮品也因此受到关注。

无论国内还是国外，都开始将目光转向这一有着悠久历史且营养价值很高的产品上，这就使得我国茶叶市场的需求量不断增加，茶叶市场发展潜力大。

同时，由于我国有着上千年的饮茶文化，从消费习惯、消费文化和消费传统上看，都对茶叶的消费有着深远的影响。

而自从我国加入WTO之后，许多外国人和企业都纷纷涌进我国，而我国在世界的地位也在逐渐提高。

随着这一大的趋势的发展，这在一定程度上扩大了茶叶的知名度，同时也为中国茶叶销售到国外市场提供了一个很好的契机。

回眸中国茶叶历史 ,有过辉煌 ,也有过衰败。

在 1 9世纪末 ,中国的茶叶在产量和出口量上均占世界首位 ,但从 2 0世纪上半叶开始由盛转衰 ,到了 1 94 9年茶叶的产量仅有 4 .1万吨。

竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。

人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。

竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。

多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。

在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。

竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。

劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。

还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。