伊利公司战略设计说明书

一图看懂伊利方案引言伊利方案是由中国乳制品品牌伊利集团推出的一项战略规划，旨在进一步提升伊利在全球乳制品市场的竞争力。

伊利方案主要包括品牌升级、产品创新、渠道优化和国际扩张四个方面。

本文将从一张图的角度，简洁明了地介绍伊利方案的关键内容。

一图展示伊利方案伊利方案伊利方案品牌升级伊利方案中的品牌升级主要体现在两个方面：1.品牌价值提升：伊利将通过加强品牌形象塑造、提升产品质量、加强与消费者的互动等手段，提高品牌的知名度和美誉度，实现品牌价值的提升。

2.品牌文化传播：伊利将借助大众媒体、社交媒体和各类营销活动，传播和弘扬伊利的品牌文化，增强与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。

产品创新伊利方案中的产品创新是指不断推出符合消费者需求和市场趋势的新产品。

具体措施包括：1.产品研发：伊利将加大对产品研发的投入力度，提升研发实力和技术水平，不断推出符合消费者需求的创新产品。

2.健康食品：伊利将注重研发健康食品，包括添加营养成分、改良工艺、减少添加剂等，满足消费者对健康生活的需求。

3.多元化产品线：伊利将扩展产品线，推出更多种类的乳制品和相关产品，满足不同消费群体的需求。

渠道优化渠道优化是指对伊利的销售渠道进行重新规划和优化，以提高销售效益和市场覆盖率。

1.线上销售：伊利将加大对线上销售渠道的投入，提升网上销售平台的用户体验和服务质量，提高线上销售的占比。

2.线下渠道：伊利将加强与零售商的合作，通过优化线下渠道的布局和经营模式，提高产品销售效率和市场占有率。

国际扩张伊利方案中的国际扩张意味着伊利将加大对海外市场的拓展力度，通过战略投资、合作伙伴关系等方式，进一步扩大伊利在全球乳制品市场的份额。

1.战略投资：伊利将加大对海外乳制品企业的投资力度，通过并购、合资等方式，打造全球牛乳产业链，提升自身国际竞争力。

2.合作伙伴关系：伊利将与国际乳制品企业建立广泛而深入的合作伙伴关系，共同研发产品、技术和市场，实现互利共赢的局面。

伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。

随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。

根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。

然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。

在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。

1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。

在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。

第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。

液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。

所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。

2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。

- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。

- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。

- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。

第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。

乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。

根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。

3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。

伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛文婷一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。

二、伊利产品组合如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。

产品组合的长度是33。

最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。

三、伊利产品组合策略分析伊利利用较强的研发能力，不断开发新产品，扩大产品线来拓展市场。

伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。

对于伊利这样的大型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。

伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。

立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。

纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。

从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。

伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。

伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。

一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。

我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。

二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。

我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。

三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。

2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。

3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。

4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。

四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。

同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。

五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。

2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。

3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。

六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。

2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。

伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。

随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。

同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。

二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。

2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。

3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。

三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。

（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。

（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。

2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。

（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。

（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。

3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。

（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。

（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。

4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。

（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。

伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。

伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。

从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。

利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。

伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

(2) 管理优势。

伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。

伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。

伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。

先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

伊利纯牛奶策划书纲要第一：品牌描述（我们是谁，我们现在怎么样，我们要成为什么样。

）１：（我们是谁：伊利集团，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一。

２：我们现在怎么样：2009年12月2日，2009年《商务周刊》“中国100快公司”评选颁奖典礼在北京隆重开幕。

伊利集团凭借全面领跑乳业复苏的稳健增长态势及持续领先的骄人市场业绩，荣列“中国100快公司”之快速反应公司十强。

伊利营养舒化奶案例同时荣获“营销创新”单项奖。

３：要成为什么样子：伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)第二：市场分析【广告环境分析】（自身品牌分析和竞争者品牌对比）１：整体的中国牛奶市场状况２：伊利的产品怎么样？所占的市场份额怎么样？｛纯牛奶所占的份额怎么样？造成现在所占份额的原因是什么？（自身多种类品牌的发展？竞争者的竞争？消费者的偏好程度？······）｝３：伊利纯牛奶问题在什么地方？发展机会点在什么地方？如何引导消费者？４：伊利产品分析：品牌理念：1、品牌就是价值2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌产品理念：伊利向消费者奉献“精良产品”精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性产品分析：纯牛奶的最大优势？（即最大的利益诉求点？可以给消费者带来什么好处？竞争品牌都是有哪些？（品牌之间的价格对比？同一重量的牛奶的差价是多少？成分的差别是什么？不同品牌的品牌价值理念是什么？）消费者分析：总结其目前对品牌的态度？问题何在？针对的目标消费者人群都是有哪些？这些消费者的特点是什么？通过分析得到那些是忠实顾客？那些是潜在的消费人群？接下来就是如何转化这一部分消费者？SWOT战略分析伊利产品｛伊利纯牛奶的（Strength）优势是什么？(weakness)劣势是什么？（opportunity）机会在什么地方？（threat）威胁是什么？｝得出结论：我们要做什么？怎么做？第三：广告任务【广告目标和传播区域确定】（广告要解决什么问题？要消费者接触广告后怎么想或者怎么做？）why１：消费对象分析（上面已经总结）２：要解决的问题：提高消费者对纯牛奶的喜爱，扩大市场占有率。

伊利策划案1. 背景介绍伊利是中国乳制品行业的领导者之一，在全球范围内享有良好的声誉。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，伊利决定制定一项全面的策划案。

2. 目标和目标群体2.1 目标伊利的主要目标是加强品牌知名度、提高市场份额、增加销售额和利润。

通过有效的策划和营销活动，伊利希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，与消费者建立更紧密的联系。

2.2 目标群体伊利主要面向以下目标群体展开策划活动：•家庭主妇：作为家庭购物决策的重要人群，家庭主妇对于乳制品的选择十分关注。

•学龄儿童：伊利作为儿童乳制品的领导品牌，需要进一步巩固其在这一人群中的地位。

•健身爱好者：乳制品是健康饮食的重要组成部分，伊利希望通过策划活动吸引更多的健身爱好者。

3. 策划方案3.1 品牌定位伊利将以“健康、美味、高品质”作为品牌定位，强调其产品的营养价值、口感和品质保证。

3.2 市场营销活动为了实现目标，伊利计划开展以下市场营销活动：3.2.1 电视广告通过制作精美的电视广告，伊利将向目标群体传达其品牌理念和产品特点。

广告内容将突出产品的高品质、天然健康和口感享受。

3.2.2 品牌大使合作伊利将与知名明星或体育健将合作，邀请他们担任品牌大使。

通过大使的影响力和号召力，伊利希望能够吸引更多消费者关注并购买其产品。

3.2.3 整合营销活动伊利将组织各种促销活动，如购买赠品、打折销售和限时优惠等。

通过吸引消费者参与活动，伊利希望提高销售额和市场份额。

3.2.4 社交媒体推广伊利将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有趣的内容、与用户互动和开展线上活动，吸引更多粉丝关注其品牌，并提高用户参与度。

3.3 产品创新为了满足消费者的需求，伊利将继续推出新产品，并不断改进现有产品。

伊利将加大对研发和创新的投入，推出更多具有营养价值和创新特点的产品。

4. 预期效果通过以上策划方案的实施，伊利预期将达到以下效果：•提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。

目录目录 ............................................................................. (1)前言 ............................................................................. (2)第1章企业简介 ............................................................................. (3)第2章市场分析 ............................................................................. (6)2.1市场细分（segmenting） ................................................................. .. (6)2.2市场定位（positioning） ................................................................ .. (8)2.3目标市场选择 ............................................................................. . (9)第3章竞争对手分析 ............................................................................. .. (11)第4章swot分析 ............................................................................. . (14)4.1优势s .............................................................................. .. (14)4.2劣势w .............................................................................. (16)4.3机遇o .............................................................................. . (17)第5章伊利营销策略 ............................................................................. .. (20)5.1产品策略.............................................................................. (20)5.2渠道策略.............................................................................. (21)5.3促销策略.............................................................................. (21)5.4价格策略.............................................................................. (23)第6章员工激励 ............................................................................. . (25)6.1基本原则.............................................................................. (25)6.2高级原则.............................................................................. (26)第7章费用预算 ............................................................................. . (27)第8章实训总结 ............................................................................. . (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。

伊利集团运营管理方案I. 公司背景及业务概述伊利集团，成立于1993年，是中国最大的乳品生产企业之一，拥有多个知名品牌，包括伊利、安慕希、科迪等。

公司主营业务涵盖乳制品、奶粉、乳制品配料等，产品销售网络遍布全国各地，并出口到国际市场。

伊利集团一直以来致力于提供高质量、安全、健康的乳制品产品，旨在为消费者提供更加优质的生活方式。

II. 运营管理目标伊利集团的运营管理目标是通过优化产品生产流程和供应链管理，提高生产效率和产品质量，降低成本，增强市场竞争力，实现持续稳定的经济增长。

同时，伊利集团致力于实施绿色、可持续发展战略，提高企业环保水平和社会责任感，为社会做出更多的贡献。

III. 运营管理策略1. 产品研发和创新伊利集团将加大对产品研发和创新投入，不断提升产品品质和营养价值，满足消费者多样化需求。

同时，积极推进科技创新，并结合大数据和人工智能技术，提高生产自动化程度和制造智能化水平，提高生产效率，降低成本。

2. 供应链优化伊利集团将优化供应链管理，整合原材料供应商和生产基地，建立全球化供应链体系，提高原料采购和物流运输效率，降低库存成本。

同时，建立涵盖全产业链的信息化系统，提高供应链响应速度和灵活性，实现快速生产和灵活供应。

3. 制造工艺改进伊利集团将引进国际先进的生产技术和设备，提高生产线自动化水平和生产能力，并实施数字化车间管理和智能制造系统，提高产品生产质量和生产效率。

4. 质量管理和安全生产伊利集团将加强质量管理和安全生产监管，严格执行国家相关标准和规定，确保产品安全和质量合格。

同时，建立完善的食品安全追溯体系，确保产品来源可追溯性，提高食品安全保障水平。

5. 环保和可持续发展伊利集团将积极开展环保宣传教育，提高员工的环保意识和责任感，推动绿色生产，减少能源和资源消耗，降低排放，实现环境友好型生产和可持续发展。

IV. 运营管理措施1. 加强人才队伍建设伊利集团将不断加强人才队伍建设，完善人才培养体系，吸引和留住优秀人才，提高员工综合素质和专业技能，为企业发展提供人才保障。