砍价高手的套路和方法

砍价过程中的谈判技巧

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下面店铺整理了砍价过程中的谈判技巧，供你阅读参考。

砍价过程中的谈判技巧一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的，报价时采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

小编也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把小编赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗?销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

砍价过程中的谈判技巧二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

砍价过程中的谈判技巧三、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这个衣柜，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来红星和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。

砍价过程中的谈判技巧四、对客户的第一个报价说NO

- 1 - 砍价高手的十大套路

1.假装犹豫：砍价高手往往会表现出犹豫不决的样子，这是为了让卖家觉得自己并不是那么急着买，从而降低卖家的心理预期。

2. 挑错商品：砍价高手会有意无意地挑出商品的瑕疵或缺点，让卖家感觉这个商品并不值得那么高的价格。

3. 逢低出击：砍价高手一般会在卖家需要销售的时候出手，比如季节性商品、市场需求低谷等。

4. 带上“朋友”：砍价高手会在谈价的时候带上朋友，这个朋友可以是个专业人士，也可以是个老手，这样能更容易地达到目的。

5. 打“狼牌”：砍价高手会在适当的时候表示自己已经找过其他的卖家，而且这些卖家都给了更低的价格，这样可以迫使卖家做出让步。

6. 投桃报李：砍价高手会在谈价过程中表示自己有别的需求，而这些需求正好可以让卖家赚到更多的钱，这样一来卖家就会对自己更加友好。

7. 挑选时机：砍价高手会在合适的时机出手，比如年底清仓、打折促销等，这样可以更容易地拿到心仪的价格。

8. 起价低：砍价高手会在开始谈价的时候给出一个比较低的起价，这样可以让卖家感觉自己还有很大的让价余地。

9. 对比优劣：砍价高手会把自己心仪的商品和其他商品作比较，让卖家感觉自己的商品更有优势，从而降低售价。 - 2 - 10. 沉默是金：砍价高手会在关键的时候保持沉默，这样可以让卖家感觉自己非常坚定，从而更容易拿到心仪的价格。

砍价最厉害的五个方法

1. 同行比价：在多家店铺购买同款商品时，可以提前了解价格，并在下单前询问其他店铺的报价，挑选出最具性价比的店家进行购买。

2. 消费满减：在购物前注意查看店家的优惠活动，如满减、满赠等，可以根据自己的需求进行购物，达到满足一定金额后，再利用满减活动进行下单，以达到最优价格的效果。

3. 砍价技巧：在一些电商平台上，有砍价功能，可以邀请好友协助帮助自己砍价，也可以主动向店家发起砍价请求，根据道德标准和自身利益考虑，适当进行砍价。

4. 比价软件：通过比价软件查看同款商品不同店家的价格，将价格差距较大的做进一步比较，然后根据自身需求，选择能够打到最低折扣的商家进行购买。

5. 季节性优惠：在节假日或季节交替时，商家推出的优惠非常多，可以提前收集资料，把握这些季节性的优惠，赢得大手笔的折扣。

砍价时，以下是五种常用的方法和秘诀：

1. 做足功课：在进行砍价之前，事先了解产品的市场价值和竞争情况，掌握相关信息以便有理有据地进行谈判。这样你就能够更好地判断出合理的砍价幅度，并准备好应对卖方的反驳。

2. 设置目标价格：在开始砍价之前，确定自己的目标价格并坚守底线。设置一个合理且有弹性的目标价格，但要注意不要过于贪婪，以保持谈判的平衡。

3. 创造变数：在谈判中，故意制造一些变数来增加你的议价力。例如，表达对产品的疑虑、提出其他选择或者强调需求的紧迫性。通过引入这些因素，你可以更容易争取到更好的价格或者获得额外的优惠。

4. 强调付款方式和条件：除了商品价格本身，考虑到付款方式和条件也是砍价的一种策略。如果你能提供现金支付、预付或者大额订购等条件，卖方可能更愿意让步以获取更多的销售。利用这些因素来争取更有利的交易条件。

5. 知道什么时候停止：砍价是一场双方都希望获得最好结果的谈判。但是，也要知道何时终止砍价。如果你感到卖方已经给出了他们的最低报价或者没有进一步让步的意愿，那么你可能需要决定是否接受当前的交易或者考虑其他选择。

请牢记，砍价是一种艺术和技巧，成功的砍价需要根据具体情况和对方的反应进行调整和适应。在砍价过程中，保持自信、冷静和有礼貌，尊重对方的立场，以期达成一个让双方满意的交易结果。