1 广告预算书的格式和广告策划书
广告预算书
预算委托单位： 负责人：
预算单位： 负责人：
广告预算项目： 期限：
广告预算总额： 预算员：
广告预算时间： 预算书编号：
项目 开支内容 费用 执行时间 备注
市场调研费
1、文献检索
2、实地调查
3、研究分析
其他
广告设计费
1、报纸
2、杂志
2 3、电视
其他
广告制作费
1、印刷
2、摄制
其他
媒体租金
1、报纸
2、杂志
其他
公关促销费
1、公关
2、促销
其他
服务费
管理费
其他杂费
机动费用
总计
3
某早餐奶2010年12月广告预算书
广告预算书
广告预算时间：2010年9月
广告执行时间：2010年12月—2011年12月
广告预算总额：1.2亿元
开支内容 形式 费用（元） 执行时间 备注
市场调研费 委托公司 1000000 2010年9月—10月
广告设计与制作费 电视 36515000
2010年10月—11月
网络 6400000
杂志 50000
报纸 9790000
媒体费用 中央一套15秒广告 32175000 11:55；19:55；22:30 前3月每天三次，以后每天一次
中央二套15秒4340000 A时段 200次
4 广告
腾讯网络 6400000 首页 100天
《家庭杂志》 50000 封三 1月6日—2月6日
扬子晚报 9790000 周末整版 50次
管理费用 10000000 2名营销经理带领4名执行人员
其他 1000000 日常开支等
总计 117510000
案例解析：该早餐奶的广告预算书主要介绍了广告的市场调查、设计与制作，以及媒体的主要费用分配，同时也对广告执行时涉及的其他费用进行了考虑，例如考虑了执行时期所需的人员管理费用，这也是不能忽视的一笔重要费用。在做广告预算书时要尽量考虑充分，把广告费用支出的项目列举详细，对于变动的广告费用应留出适量资金，随着媒体的变动、增幅而做相应调整，以免出现执行阶段广告费
百分率法
销售百分率法（percentage of sales method）
什么是百分率法
百分率法是以一按时期的或利润额的必然比率来确信广告费用数额的方式，包括销售额百分率法和利润额百分率法。
销售额百分率法即企业依照销售额（上年度销售实绩或次年度估量销售额）的必然百分比来决定广告开支。这确实是说，企业依照每完成100元销售额需多少来决定。在美国，汽车公司一样是以每辆汽车预估价钱的某一固定比率来作为确信广告预算的基础，而石油公司那么一样是以每加仑汽油价钱的某一固定比率来进行广告预算。
百分率法的优势
1.暗示广告开支将随企业所能提供的资金量的大小而转变，这能够促使那些注意财务的熟悉到：企业所有类型的费用支出都与的变更有紧密关系。
2.可促使企业治理人员依照单位广告本钱、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业问题。
3.有利于维持竞争相对稳固。因为若是各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的必然百分比变更，就能够够幸免广告战。
百分率法的缺点
1.将当做广告预算的基础，造成了因果倒置。
2.用此法确信广告支出，是基于可用资金的多少，而不是基于的发觉，易失去有利的广告机遇。
3.用此法进行广告预算，将致使广告预算随每一年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触。
4.此法没能提供选择这一固定比率的有效方法，而是随意确信一个比率。
5.不同产品或不同地域的比率相同，造成不合理的分派，不分主次。
利润额百分率法即企业依照利润额（上年度利润额实绩或次年度估量利润额）的必然百分比来决定广告开支。采纳利润额来计算较销售额更为适当，因为利润是的最终表现。可是，当企业没有利润，显现亏损时，此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点大体相同。
定率提取法
什么是定率提取法
编制广告促销预算的方法
编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种：
1．量力支出法
量力支出法,是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法,也就是店铺策划者在编制广告促销预算时,将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模;
店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标;所以,严格说来,量力支出法在某种程度上存在着片面性;
2．销售额百分比法
它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法;这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法;
根据计算内容、形式的不同,销售额百分比法可分以下两种：
1上年销售额百分比法
上年销售额百分比法,即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支;
2下年销售额百分比法
下年销售额百分比法,即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算;这种方法实际与店铺销售计划密切相关;
3．竞争均势法
竞争均势法,是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少,以保持竞争上的优势;在市场营销管理实践中,不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算,造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势;
运用竞争均势法,前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率,计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额;在此基础上,如果要维持本店铺现有的市场占有率,则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率,则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上,再结合本店铺的预期市场占有率,就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算,计算公式为：
广告促销预算=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺现有市场占有率
=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺预期市场占有率
*** *** 2019 年广告预算编制说明
一、总预算以销售额的 2.5%计算，按计划销售额 1.6 亿元计算，总额
为 400 万元。
二、天安第一城采用以下几种广告发布媒体：
序 号 媒 体 费用（万元） 占总销售额的百分比
1 报纸 168.25
2 户外广告 81.43
3 自办期刊 19.30
4 电视 30.00
5 房交会 25.00
6 公关活动 20.00
7 礼品 5.00
8 楼书 DM 10.00
合计 358.98
三、报纸媒体选择：
报纸，考虑到发行量，广告效果，千人成本等诸多因素选择如下
报纸：
1、东亚经贸新闻： 读者层次高，且广告成本低；
2、长春晚报： 长春发行量及发行渠道最好的媒体，广告效果好；
3、城市晚报： 全省发行，发行量大
其他如新文化报、长春商报等作为辅助媒体，有重大活动时考虑
投放。
四、户外广告投放按以下方法：
1、南湖广场——前进广场 路灯杆灯箱广告
2、前进广场 擎天柱
3、前进广场——售楼处 户外广告看板；自建路灯***
*** 4、停车场 户外广告看板
五、自办期刊
与长春商报合办《高尚生活启示录》作为天安品牌宣传的一个重
要媒体，并成为企业文化的阵地，费用为 19.3 万元。
六、电视
将天安中国各地楼盘统一以电视主题片展示， 并结合房交会专访、
工地、售楼处现场拍摄，在世界杯期间收视率较高的体育台播出，费
用为 30 万元。
七、房交会
长春最重要的房地产展示交易活动，并作为本项目的第一次公开
亮相，费用为 25 万元。
八、公关活动
利用开售、节日等时间举办活动，吸聚人气，费用为 20 万元。
九、礼品
展销会期间发送及意向客户赠品，费用为 5 万元。
十、楼书及 DM 直邮品
项目重要展示载体，费用为 10 万元。
