unit 2 establishing business relations

International Business Correspondence

甘妙编写 第 1 页 外贸函电课程教案

课题：Basis of Business Correspondence

课时： 周次： 授课日期： 地点：

授课方式及手段：Lecturing, Task-based approach, Questioning, Discussion …

教学目标：

After studying this part, the students are able to:

1. To learn ways of establishing and promoting business relations.

2. To practice writing letters of establishing and promoting business relations.

3. To learn useful expressions on establishing and promoting business relations.

教学重难点：

1. To practice writing letters of establishing and promoting business relations.

2. To learn useful expressions on establishing and promoting business relations.

教学过程与内容：

Step one warm-up

Raise the following questions:

1.If you want to do business with a merchant abroad, how can you approach them?

International Business Correspondence

甘妙编写 第 1 页 外贸函电课程教案

课题：Basis of Business Correspondence

课时： 周次： 授课日期： 地点：

授课方式及手段：Lecturing, Task-based approach, Questioning, Discussion …

教学目标：

After studying this part, the students are able to:

1. To learn ways of establishing and promoting business relations.

2. To practice writing letters of establishing and promoting business relations.

3. To learn useful expressions on establishing and promoting business relations.

教学重难点：

1. To practice writing letters of establishing and promoting business relations.

2. To learn useful expressions on establishing and promoting business relations.

教学过程与内容：

Step one warm-up

Raise the following questions:

1.If you want to do business with a merchant abroad, how can you approach them?

1 《外贸英语函电》课程教学大纲

一、 课程基本信息

课程编码 05020004 课程类型

（理论或实践） 理论 学分 4

适用专业 商务英语专业

总学时 68 实践学时 34

大纲执笔人 刘焰余 教研室主任 吴军

二、课程学习目标描述

高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。

本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。

三、课程能力标准要求

（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。

（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。

（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。

（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。

（一）理论知识要求

本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。

（二）实作技能要求

鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。 同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。

商务英语900句

Unit 1:建立贸易关系-(Part 1)

Unit 1:Establishing Business Relations-(Part 1)

1.Account(n.)账目，考虑，理由

We opened an account with the Bank of China.

我们在中国银行开立了一个账户

While setting the price, please take the quality into account.

制定价格时，请将质量因素考虑在内

2.Act(v.)采取行动

We must act on the instructions from our home office.

我们必须按照总公司的指示行事

Our company mainly acts as an export agent on a

commission basis.

我们司主要充当出口商代理，要收取佣金

3.Acknowledge(v.)告知收到，确认

We are pleased to acknowledge your order of June 20 for Tea

Sets.

我们很高兴收到你方6月20日的茶具订单

Your company has altered the condition in the contract

unilaterally, which we do not ack nowledge.

贵公司已单方面的更改合同中的条件，对此我方不予承认

4.Address (n.)地址(v.)写姓名地址，寄

My business address and phone number are printed on the

card

我的营业地址和电话号码都印在了名片上了

Please address your enquiries to the manager.

请将贵方的询盘寄给经理