童装巴拉巴拉营销策划方案

童装营销活动文案策划一、活动内容：1. 新品发布会：我们将在本次活动中发布最新款式的童装产品，涵盖不同年龄段的孩子。

新品发布会将在周末举行，届时您可以和您的孩子一起来参加，感受最新款式带来的时尚魅力。

2. 优惠活动：在本次活动中，我们将推出多种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。

只要您在活动期间购买指定产品，就能享受到相应的优惠，让您省钱又买到心仪的商品。

3. 线上线下同步：我们将在线上和线下同步举行活动，让您更便捷地参与到我们的童装活动中。

您可以在线上浏览更多款式，也可以线下亲临现场体验购物的乐趣。

4. 主题派对：为了让您和您的孩子度过一个愉快的周末，我们将举办一场主题派对。

届时将有专业的DJ现场表演、精彩的游戏互动等，让您和您的孩子尽情享受畅快的时光。

二、活动时间和地点：1. 活动时间：本次童装营销活动将从10月1日开始，持续一个月，活动期间将有多种优惠活动轮番上阵，让您尽情享受购物的乐趣。

2. 活动地点：我们的活动将在市中心的商场内举行，交通便利，环境舒适。

无论是自驾还是公共交通，都能轻松到达活动地点，让您更加方便地参与到我们的活动中。

三、活动亮点：1. 时尚潮流：我们将为您带来最新的童装潮流，让您的孩子成为时尚的焦点。

无论是休闲款还是正装款，我们都能满足您的不同需求，让您的孩子穿出不同的个性风格。

2. 多样选择：我们提供多种款式和尺码的童装产品，适合不同年龄段的孩子。

无论是幼儿园宝贝还是小学生少年，我们都能满足他们的穿衣需求，让他们在成长的过程中充满自信和快乐。

3. 购物体验：我们将提供舒适、宽敞的试衣间和专业的售后服务，让您在购物过程中感受到家的温暖。

我们的顾问团队将为您提供个性化的建议和服务，让您选购到最适合的童装产品。

四、活动宣传：为了让更多人了解和参与我们的童装营销活动，我们将通过多种渠道进行宣传：1. 线上推广：我们将通过社交媒体、官方网站等平台进行活动宣传，让更多人关注我们的活动，并了解到活动的时间、地点和亮点。

“巴拉巴拉”童装广告策划方案目录一、公司简介温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。

公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

巴拉巴拉童装，中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。

2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。

品牌简介飞跃式成长，成就传奇。

巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。

巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。

巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。

二、“巴拉巴拉”童装的营销环境巴拉巴拉品牌童装的环境机会1市场前景随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一2品牌经营大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高3规模优势规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展巴拉巴拉品牌童装环境威胁1竞争激烈虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风2成本压力劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升3销售渠道过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一三、产品分析1、产品功能趋势同步国际潮流趋势提供应景应季服饰打造一站式购物空间运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求2、“巴拉巴拉”童装产品介绍巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。

童装营销活动文案策划方案一、活动背景及目标近年来，童装行业市场竞争日益激烈，各大品牌都在不断推出新款产品，提升品牌知名度和销量。

为了突出品牌特色，增加品牌影响力和市场份额，品牌团队决定开展一次童装营销活动。

本次活动旨在吸引更多目标客户，提升品牌知名度，刺激销售增长。

活动主要目标包括：1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多消费者了解品牌，并建立品牌印象。

2. 增加销售额：通过促销优惠，吸引消费者购买产品，提升销售额和市场份额。

3. 建立品牌忠诚度：通过活动让消费者感受品牌的用心和品质，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。

二、活动策略及方案1. 活动主题：童趣无限，快乐成长。

活动主题旨在强调童装产品的童真、可爱、快乐特性，吸引目标客户关注和参与。

2. 活动时间：活动将在周末举行，以便更多家长和孩子能参与。

活动时间为一个月，以增加宣传效果和销售期限。

3. 活动内容：（1）促销活动：品牌产品进行特惠促销，如满减活动、赠品活动等，吸引消费者购买。

（2）童趣互动：设置亲子互动游戏、儿童画展、童装秀等活动，增强活动现场氛围。

（3）明星助阵：邀请知名儿童明星或网红参与活动，吸引更多目标客户。

（4）线上推广：结合线上渠道，开展短视频直播、社交媒体互动等活动，扩大活动影响力。

4. 活动地点：选择商场、儿童乐园等人流密集地作为活动地点，吸引更多目标客户参与活动。

5. 宣传推广：（1）海报宣传：制作海报、宣传单张，在商场、学校等地方张贴，提升活动知名度。

（2）网络宣传：结合品牌官方网站、社交媒体平台发布活动信息，吸引更多粉丝关注。

（3）合作推广：与合作伙伴合作举办活动，共同宣传推广，扩大活动影响范围。

6. 数据分析：通过数据监测、统计活动参与人数、销售额，分析活动效果，为下一次活动提供参考。

三、活动实施及评估1. 活动实施：（1）提前筹备：提前一个月开始活动策划、宣传准备工作，确保活动顺利进行。

（2）现场布置：提前布置活动现场，设置展台、舞台等设施，提升活动氛围。

巴拉巴拉产品推广策划书巴拉巴拉针对浙江市场的营销推广策划书前言（一）策划背景巴拉巴拉，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，(中国十大童装品牌)森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司"balabala 巴拉巴拉"童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。

温州市森马童装有限公司是中国民企"500强"企业(列313位,居全国休闲服之首)森马企业有限公司的全资。

温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。

公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。

儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。

（二）策划目标1、知名度：（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把巴拉巴拉在浙江市场业绩提高50%；（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。

2、销售量：合同数量增长率提高10%。

3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。

（三）策划内容通过我们为本次在浙江的推广营销做了一系列的策划。

包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。

相信在不久的将来，阿拉巴拉童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。

巴拉巴拉童装产品系列
• • • • • 2—10岁男女童外套 T恤 上衣(长袖、短袖） 裤子 羽绒服
样式
巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子 天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜 艳的多种儿童服装。 例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、 淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。
品牌标志
品牌竞争
• • • • • 一、小熊B琪 二、巴拉巴拉 三、红黄蓝 四、派克兰帝 五、娃哈哈 • • • • • 六、小数点 七、小猪班纳 八、杉杉 九、贝蕾尔 十、嘀嗒嘀
品牌理念
• 2002年1月，森马启动了多品牌发展战略， 创立了“巴拉巴拉”童装，主张“童年不 同样”。今年起，“童年不同样”的品牌 理念延伸出“玩出不同样”的主题，并在 产品设计、店铺陈列、线下活动、广告策 划等各个方面贯彻该主题，彰显出品牌文 化的力量。
特色
• 森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、 以系列休闲服饰及童装为主导产品的企业。公司 现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、 十三家子公司及分公司。 • 森马公司已经连续十年被评为中国服装销售、利 润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装 行业竞争力10强。“森马”先后被评为中国驰名 商标、中国名牌和国家免检产品；“巴拉巴拉” 被评为首批童装中国名牌，连续两度入选中国十 大童装品牌。
童装面料成分的鉴别
• 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别 棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一 缕纱线（包括经纱和纬纱），用火将其点 燃观察燃烧火线的状态，棉的燃烧较快， 火焰高，留下少量柔软的白色或灰色灰烬， 不结焦。
荣誉事项
• “巴拉巴拉”此前已相继荣膺中国童装首 批“中国名牌”和“中国服装品牌年度潜 力大奖”，并连续两届荣获“中国十大童 装品牌”，迅速成为国内儿童服装行业的 领导品牌。中国服装品牌年度大奖对该品 牌的颁奖词为：惊人的成长速度，使“巴 拉巴拉”成功改变了中国童装行业的格局， 也使所有人对其希望无限。

巴拉巴拉策划书巴拉巴拉策划书一、背景介绍巴拉巴拉（Balabala）是一家知名的时尚服饰品牌，在市场上拥有较高的知名度和广泛的用户群体。

为了进一步扩大品牌影响力和增加市场竞争力，巴拉巴拉计划策划一系列全新的推广活动和产品创新，以满足不同消费者的需求。

二、目标- 提升巴拉巴拉品牌在时尚领域的地位。

- 增加销售额，实现盈利增长。

- 拓展新的市场份额，提高市场占有率。

三、目标市场巴拉巴拉的目标市场主要包括年轻时尚群体和时尚消费者。

1. 年轻时尚群体这一群体的消费能力相对较低，追求时尚潮流，对巴拉巴拉的产品有较高的认可度和好感度。

2. 时尚消费者这一群体在时尚领域有较高的消费能力，对高品质的时尚产品有较高的需求，是巴拉巴拉的核心消费群体。

四、策划内容1. 产品创新针对目标市场的需求，巴拉巴拉将推出全新的时尚服饰系列，包括衣服、鞋子、包包等，迎合不同消费者的喜好和风格。

同时，巴拉巴拉将注重材料的选择和品质的把控，以提供高品质的产品给消费者。

2. 品牌推广活动为提升品牌影响力和知名度，巴拉巴拉将推出一系列品牌推广活动，包括：- 明星代言：与知名明星合作，利用明星的影响力和粉丝基础来推广巴拉巴拉品牌。

- 社交媒体推广：加大在社交媒体平台的宣传力度，推出有趣的内容和互动活动，吸引更多用户关注和参与。

- 时尚杂志合作：与时尚杂志合作，推出巴拉巴拉的专题报道和广告，增强品牌形象。

3. 线上线下销售渠道拓展巴拉巴拉将加强线上和线下销售渠道的拓展，以便更好地服务消费者和提高销售额。

具体措施包括：- 线上渠道：开设电商平台，提供在线购物服务，方便消费者选购巴拉巴拉的产品。

- 实体店铺：在主要商圈和购物中心开设巴拉巴拉品牌的实体店铺，提供更好的购物体验。

五、推广预算巴拉巴拉策划了一个全新推广系列活动，并为此准备了一定的推广预算，细节如下：- 明星代言费用：500,000元；- 社交媒体推广费用：200,000元；- 时尚杂志合作费用：300,000元；- 线上电商平台开设费用：100,000元；- 实体店铺租赁费用：400,000元。

巴拉巴拉策划书一、项目概述巴拉巴拉是一个全新的儿童创意乐园项目，旨在为儿童提供一个创意、互动、安全的游乐环境。

乐园内将设有各种创意活动区域，包括创作工作坊、科技探索区、艺术表演区等，以满足儿童的各种兴趣和需求。

该项目将以游园亲子为主题，通过融入教育和娱乐元素，打造一个兼具教育和娱乐功能的优质儿童乐园。

二、项目目标1. 创建一个安全、舒适、富有创意的游乐环境，提供给儿童一个快乐的成长空间。

2. 通过创意活动和互动体验，激发儿童的想象力、创造力和团队合作精神。

3. 提供具有教育价值的活动和课程，帮助儿童开发多种技能和兴趣。

三、场地规划1. 总面积：5000平方米2. 设备设施：创作工作坊：提供绘画、手工制作、木工等创意活动空间。

科技探索区：设置科学实验室、电子游戏区等科技体验设施。

艺术表演区：设有剧场、舞台，用于举办儿童表演和表演培训课程。

游乐区：包括大型游乐设施、儿童自由玩耍区等。

餐饮区：提供儿童健康餐饮和家庭聚餐服务。

四、活动内容1. 创作工作坊活动：组织绘画比赛、手工制作工作坊、木工艺术课程等。

2. 科技探索活动：举办科学实验、电子游戏设计比赛等科技创意活动。

3. 艺术表演活动：组织儿童剧表演、舞蹈演出等专业艺术表演活动。

4. 游乐设施体验：提供各种刺激、安全的游乐设施供儿童玩耍。

5. 教育课程：开设英语、音乐、舞蹈等课程，协助儿童全面发展。

五、营销推广策略1. 建立官方网站和社交媒体账号，发布最新活动和优惠信息。

2. 与学校和幼儿园合作，进行宣传推广和组织活动。

3. 举办开放日活动，让家长和儿童亲身体验，增加口碑。

4. 设立会员制度，提供会员优惠和特权，增加用户黏性。

5. 制作宣传册、海报等营销物料，进行线下宣传。

六、预计投资及收益1. 预计投资总额：1000万元2. 预计年度收益：150万元3. 预计回本周期：6-7年七、项目风险与解决方案1. 竞争风险：面对竞争对手，巴拉巴拉将始终保持创新和卓越的品质，在内容和服务上不断提升，树立品牌优势。

市场分析
• 市场背景分析： • 中国服装已经有很久的发展历史了，但 是童装是中国服装行业近些年新开辟的一 个领域，因此，童装成为服装行业最后一 块蛋糕，一块没有完全被开发的领域，是 当前的热门行业。在中国，国内童装市场 是拥有自己的品牌，分别分布在发展程度 不同的城市中，处于没有品牌的状态，主 要集中在农村市场，而一些国外品牌童装 占据的市场份额中，几乎集中在一线中心 城市市场。
• 面向所有家庭（2——10儿童） • 可以给自己孩子穿 • 送人
谢谢观看
• 二、大中城市发展相当快，上海、北京、 广州、上海等地都在向着国际化方向发展， 童装消费也逐步提高，大中城市的人口增 长率不高，导致孩子成为家庭消费的宠儿。 另一方面，儿童的成长速度很快，直接影 响的童装的更新速度。 • 现如今，农村经济发展速度逐步加快的同 时家长们也提高了对儿童穿衣打扮的重视， 于是，农村也成为童装的巨大消费市场。
博毅策划公司
童装策划
团队成员：刘娜 田红 张晓辉 张鲁鹏 陈竹蕊 策划人：陈竹蕊
策划项目
巴拉巴拉童装代理
目录
• • • • • • • 策划项目 品牌类型 童装背景分（SWOT分析） 需求状况 企业商标 销售对象 选址
前言
• 巴拉巴拉是中国著名休闲品牌，是中国森 马集团在香港创建的童装品牌，以童装为 切入点，以“高起点 高档次 低价位”为经 营发展战略，以“务实 开拓 创新”为经营 理念，以“休闲 时尚 运动 健康”的都市化 风格，得到市场消费者的高度认可。
•
中国0到16岁的儿童有3.8亿，童 装消费需求量3.8亿件左右，消费 月500亿元，其中0到10岁儿童超过 约占80%，消费需求量在6亿件左 右。在2010年之前，中国童装市场 每年仍将以8%左右的速度递增， 2010我国童装消费市场规模将突破 650亿。

巴拉巴拉活动策划方案一、活动背景巴拉巴拉是一个寓教于乐的亲子游乐品牌，旨在为家庭带来欢乐和亲子共同成长的机会。

本次活动的目的是通过巴拉巴拉品牌的打造和推广，吸引更多的家庭参与其中，并增加品牌的知名度和影响力。

二、活动目标1. 增加品牌知名度和影响力；2. 增加公司销售额；3. 提升家长对巴拉巴拉品牌的认知和信任度。

三、活动内容1. 品牌宣传推广活动：(1) 制作宣传海报：设计精美、吸引眼球的海报，宣传活动的时间、地点、内容等信息，并利用社交媒体、线下展示等多种渠道进行推广；(2) 打造巴拉巴拉形象大使：邀请知名儿童演员或艺人作为巴拉巴拉品牌的形象代言人，并与他们合作制作形象宣传片、拍摄形象广告等，增加品牌曝光度；(3) 线下体验活动：在商场、公园等人流量较大的地方设置亲子游乐活动区，提供免费的游乐项目，吸引家庭前来体验并了解品牌。

2. 亲子活动赛事：(1) 巴拉巴拉亲子运动会：组织亲子家庭参与各类趣味竞赛，如亲子接力赛、托运比赛、跳绳比赛等，增加家庭成员间的互动，营造欢乐的氛围；(2) 儿童绘画比赛：面向3-12岁的儿童组织绘画比赛，主题围绕巴拉巴拉品牌形象及家庭主题，选拔优秀作品进行展览及颁奖；(3) 亲子健身活动：组织家庭参与户外健身活动，如亲子徒步、亲子瑜伽等，既增加身体活动量，又增进家庭成员之间的感情。

3. 儿童教育讲座：(1) 邀请专业儿童教育机构或教育专家为家长讲授养育教育知识和方法，解答家长们的疑惑；(2) 邀请心理学专家为家长讲解儿童心理健康问题，提供正确的引导方法。

四、活动计划1. 活动前期准备：(1) 策划团队成立：召集专业人士组成巴拉巴拉活动策划团队，明确各个岗位的职责；(2) 活动预算制定：根据活动需求和预期目标，制定详细的活动预算，并做好预算控制；(3) 合作伙伴寻找：与儿童教育机构、商场、媒体等合作伙伴进行联系，确保活动顺利进行；(4) 宣传推广策划：制定宣传推广方案，确定渠道和内容，制作宣传物料等；(5) 场地租赁：寻找合适的场地进行活动，考虑人流量和设施条件等因素。

尾数定价策略
• 尾数定价策略也称非整数定价策略，是 指保留价格尾数，以零头标价的价格策 略。比如，某种商品的价格定为19.80元， 而不是20元，这可以在直观上给消费者 一种便宜的感觉，从而激起消费者的购 买欲望，促进产品销售量的增加。尾数 定价适用于弹性较大的零售商品的销售， 名牌优质产品就不一定适宜。
心理定价策略
• 心理定价是指企业在定价时，利用顾客心理有意 识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。在 现代市场营销理论和实践中，人们越来越重视对 消费者心理的研究，充分考虑消费者心理来促进 销售。在分析企业定价策略时，充分利用消费者 心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些， 以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的 多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠 诚，扩大市场销售，获得最大效益。常用的心理 定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、 招徕定价、习惯定价
折扣定价策略
• 折扣定价策略是指在交易过程中，把 一部分价格让利于购买者以促进销售 的价格策略。在商品交易过程中，其 价格有基本价格和成交价格之分，前 者是价目表中的标价，后者是根据不 同交易方式、成交数量或业务职能， 在基本价格基础上给予一定的折扣而 形成的实际售价。
折扣价格策略一般包括以下几种
微观环境分析
• 在顾客方面：由于消费者生活质量改善，
顾客对童装的需求量，趋向于品牌化、个 性化和时尚化 • 在竞争者方面：外有国外知名品牌的围追 堵截，内有本土品牌的穷追不舍 • 在公众方面:巴拉巴拉及其竞争对手都在公 众的监视下，并受公众影响 • 在供应商方面：充分整合了国内服装生产 基地的供应链资源，走出了一条社会化大 生产、专业化，分工协作的路子
中国童装市场现状
• 童装的产品结构不 合理 • 童装设计水平比较 低 • 国产童装品牌缺乏 竞争力

巴拉巴拉童装营销实施方案一、市场分析童装市场一直是一个充满竞争的行业，消费者对于童装的需求也在不断增长。

随着家庭收入的提高，家长们对孩子的穿着也越来越注重，他们更愿意为孩子购买高品质的童装。

因此，我们需要对童装市场进行深入的分析，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。

二、产品定位巴拉巴拉童装的产品定位是面向2-12岁儿童的高品质时尚童装，注重舒适、时尚、环保。

我们的产品主打亲子装，强调家庭的温馨和幸福，通过色彩鲜艳、款式新颖的设计，吸引消费者的眼球。

三、营销策略1. 品牌宣传通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度。

在线上，我们可以通过社交媒体、微博、微信等平台进行品牌推广，发布产品信息、搭配建议、亲子互动等内容，吸引目标消费者的关注。

在线下，可以选择在商场、儿童乐园等地方举办品牌活动，吸引家长和孩子的参与，增加品牌曝光度。

2. 产品推广针对不同的节假日和促销活动，推出不同的促销策略，比如春节、儿童节、双11等。

可以通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者的购买欲望，增加销量。

3. 渠道拓展与线下实体店合作，开展巴拉巴拉专柜，提升产品的销售渠道。

同时，可以考虑与母婴店、儿童乐园等相关行业进行合作，共同开展活动，扩大产品的销售范围。

4. 用户体验重视用户体验，提升客户满意度。

可以通过建立会员制度，定期给予会员专属优惠和礼品，增加用户粘性。

同时，加强售后服务，及时解决用户的问题和投诉，树立良好的品牌形象。

四、营销实施1. 制定营销计划根据市场分析和产品定位，制定详细的营销计划，包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展和用户体验等方面的具体措施和时间节点。

2. 营销团队建设建立专业的营销团队，包括市场营销人员、设计师、客服人员等，确保营销计划的顺利执行。

3. 监控和调整对营销活动的效果进行监控和评估，根据市场反馈情况，及时调整营销策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

五、总结巴拉巴拉童装营销实施方案的目标是通过有效的营销策略和实施计划，提升品牌知名度，增加产品销量，提升用户满意度，实现品牌的长期发展。

学校代码：11517学号：************HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 毕业论文题目巴拉巴拉童装营销战略分析学生姓名专业班级市场营销学号系（部）工商治理指导教师完成时刻 2021年5 月18日河南工程学院论文版权利用授权书本人完全了解河南工程学院关于搜集、保留、利用学位论文的规定，同意如下各项内容：依照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保留论文的印刷本和电子版，并采纳影印、缩印、扫描、数字化或其它手腕保留论文；学校有权提供目录检索和提供本论文全文或部份的阅览效劳；学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版；在不以获利为目的的前提下，学校能够适当复制论文的部份或全数内容用于学术活动。

论文作者签名：年月日河南工程学院毕业设计(论文)原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文，是本人在指导教师指导下，进行研究工作所取得的功效。

除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究功效不包括任何他人创作的、已公布发表或没有公布发表的作品的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出奉献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。

论文作者签名：年月日毕业论文任务书题目巴拉巴拉童装营销战略分析专业市场营销学号姓名要紧内容：本文要紧对巴拉巴拉童装的营销战略进行了分析。

第一写研究的背景、意义、所用研究工具等，接着对公司进行简单介绍，然后对公司内外部环境进行分析，在此基础上运用SWOT模型对公司优势、劣势、所面临的机遇及要挟进行分析，接着对公司现行营销战略进行分析。

最后提出对巴拉巴拉童装营销战略的建议及实施方法。

预期功效：（1）分析出巴拉巴拉童装现行营销战略存在的不足。

（2）对巴拉巴拉童装的营销战略提出具有建设性的建议。

（3）通过研究分析的那个进程，培育自己独立分析、解决问题的能力。

大体要求：一、依照毕业论文任务书的要求，向指导教师提出调查研究提纲，在调研基础上拟定毕业论文工作打算，在毕业论文开始两周内写出“开题报告”，内容要紧包括：调研资料预备情形，设计的目的、要求、技术线路与功效形式，工作任务分解，各段完成的内容及时刻分派、存在的问题等。

巴拉巴拉童装项目计划书第一章摘要随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。

虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。

因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。

据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。

童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。

第二章综述一、项目描述1、项目背景童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。

按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。

在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。

随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。

同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费". 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。

“巴拉巴拉”六一促销方案策划 书
目录
• • • • • • • • • • • 公司简介 市场分析 促销方案 前期宣传 活动安排 演出流程 活动预热 区域设置 区域介绍 结束语 图片欣赏
公司简介
• 巴拉巴拉，中国著名休闲品牌森马所有者中国森 马集团2002年在香港创建的童装品牌。 • 以童装休闲为切入点。 • 以“高起点、高档次、低价位”为经营发展战略。 • 以“务实、开拓、创新”为经营理念。 • 以“休闲、时尚、运动、健康”的都市化风格， 获得了市场和消费者的高度认可。
舞台区
一：租赁专用舞台在 步行街东口进行儿童 服装走秀，歌舞等。 二：店员穿上喜羊羊、 灰太狼、米老鼠、唐 老鸭等玩偶衣服在舞 台上进行儿歌、舞蹈 表演。
舞台区
目的：提高品牌知名度，吸引小孩子眼球，激发 他们的购买欲望，从而促使父母采取购买行为。
互动区
1 在售卖区购买衣服的小朋友可以穿上巴拉 巴拉衣服和走秀选手及玩偶合影留念（专 业人员摄影）。 2 现场参与才艺表演的儿童还可以的领到糖 果、玩具、头花等精美礼品。 3 购买过衣服的小朋友还可以和父母一块参 与抽奖活动（会员可直接参与）。 4 凡到场的小朋友都可以领到相应面值的代 金券和优惠券。
促销前期宣传
一：发单页宣传 1 单页要求：图片、优惠信息、走秀活动介 绍等相关具体事项。 2 发单时间：12年5月25日--- 12年6月1日 3 发单地点：新乡市区及周边幼儿园 新乡知名小学 市期宣传
二：海报宣传 1 海报要求：突出六一特惠季和在步行街东口的 走秀互动现场，突出特价或折扣的力度增加吸引 力。 2 张贴时间：12年5月25日—12年6月3日 3 张贴地点：巴拉巴拉店门前摆放一大张 巴拉巴拉步行街店内粘贴四张 步行街东口活动现场大幅彩绘海报

三 具体开业执行方案
D.正常营业
三 具体开业执行方案
核心店
D.正常营业
新闻公关：媒体稿件炒作及公关。 参考附件：巴拉巴拉新形象店铺宣传品使用标准。
使用时间
开业后期
三 具体开业执行方案
浙江少儿《小智情报站》栏目 的新闻报道
四 媒介资源整合
四 媒介资源整合
浙江少儿 都市快报
新动传媒
杭州19楼
五 预计效果
都市快报
2.报纸夹页
投放日期：12月16日
投放数量：10万份
报广主题：缤纷开业 多彩羽绒 以开业限定款羽绒服199元作为吸引点，主推 当季冬装羽绒服
从上左起 ——第四版，第一版 内页第二版，第三版
三 具体开业执行方案
3、媒体稿件炒作及公关
《都市快报》500字的开业宣传软文（具体内容见附件）
三 具体开业执行方案
游戏中奖品建议
创意表现
明星店内访谈 庆典前JAY将亲临店铺，带领媒体一同参观。
创意表现
启动仪式
第一步：早上10点整准时，静止的汽车发出一阵阵烟雾，并伴有一阵电子嘈杂的声音，犹如机械声音。 吸引人群。 第二步：汽车紧接着爆发出机器人的声音，事先录好的MC。 第三步：主持人邀请领导人上台时候，用追光灯跟上。 第四步：领导人拿着象征性的钥匙，进入车门，按动喇叭，象征性的开动汽车。汽车身上烟雾开始喷射， 并且伴有机器声音。
哇…… 这是哪里？躺着太累了！ 我要变型了…… 咦？谁拿了我的车钥匙？ Oh…… 擎天柱大哥，欢迎你来到美特斯 邦威广州店。 你的钥匙在这里呢，有请美特斯 邦威领导人XXX上台。
创意表现
象征启动，改装车变型需要10分钟。 在变型的同时，车内的液晶屏启动，播放该主题活动 的TVC。 在改装的时候，乐队可以先热场表演。

巴拉巴拉童装项目计划书巴拉巴拉童装项目计划书第一章摘要随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。

虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。

因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。

据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。

童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。

第二章综述一、项目描述1、项目背景童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。

按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。

在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。

随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。

同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费". 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。

巴拉巴拉童装项目计划书第一章纲要跟着人民的生活水平不停提高，父亲母亲关于儿女的生活投入愈来愈大，儿女花费在家庭总花费中的比重不停增添，而此阶段的小孩比重也在增添，他们的购置体现个性化品牌化的趋势。

依据团队的市场调研及剖析，确立杭州下沙东东城急需一个以小孩为对象的服饰品牌。

固然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为强烈，可是，童装品牌市场是一个相对特别的家产，也是一个极具潜力的家产。

占有关资料显示，中国的童装品牌市场每年起码拥有380亿元的市场规模。

所以，我团队估计投资100万，剩下贱动资本30万，加盟巴拉巴拉服饰店。

据财务展望投资回报期为2年，2年后能够开始盈余。

童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到此中的甜头。

第二章综述一、项目描绘1、项目背景童装涵盖了0-16岁年纪段人群的所有着装。

童装公司进行童装品牌定位，能够经过年龄层细分市场。

按年纪段能够细分为婴儿装、1－3岁段的少儿装、4－6岁段的小孩装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、少儿装、小孩装和中童装发展已初具规模，家产层次比较显然，拥有各自的领军公司，品牌数目相对许多。

依照近几年的检查数据显示中国童装花费均体现两位数以上的增添，童装成了服饰业发展的一个新增添点，跟着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的花费需求已由过去的知足基本生活的适用型开始转向追求雅观的时髦型。

在杭州市，花费者对童装需求趋势潮流化、品牌化。

我国拥有宏大的童装花费集体，童装市场拥有极大的开辟潜力。

依占有关人口统计年鉴，我国14岁以下的小孩约有亿，此中城市近1亿，乡村2亿多。

跟着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也快速呈几何级数目增添。

同时，因为中国的独生儿女政策，所有的衣装花费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性花费".估计在此后几年，跟着我国每年重生儿出生数目的增添和社会经济发展步伐加速，将进一步推进童装市场进入新一轮的发展期。