华为强势发布四款终端新品 充分体现终端战略

全新HUAWEI MateBook X Pro智慧旗舰轻薄本发布打造PC行业新标杆2022年7月27日，华为全新智慧旗舰轻薄本HUAWEI MateBook X Pro正式发布。

作为华为全场景智慧生活战略下智慧办公场景中的重要一环，HUAWEI MateBook系列笔记本电脑自2016年面世以来，立足于华为技术平台，在美学设计、创新科技与智慧体验等方面持续探索与创新。

如今，全面屏、超轻薄、高效能已成为了华为PC的基础竞争力；而智慧化、多设备无缝互联协作的体验，更是华为PC不同于其他PC产品的独有特性。

消费者的认可，始终是品牌实力强有效的证明。

市场咨询公司GFK披露数据显示，2022年第一季度中国笔记本电脑零售市场季度销量同比增长6%，环比下降7%，而在中国笔记本电脑市场整体增长趋势放缓的情况下，华为笔记本电脑却实现大幅逆势增长，取得2022年第一季度同比增长44%，环比增长47%的佳绩，且在轻薄本电脑中高端价位段及线下渠道的数据优势更为明显。

整体市场增速放缓，华为笔记本电脑却逆势猛增的背后，是用户需求的转变，混合办公时代，智慧体验已成为用户购买PC产品的主要考虑因素之一，这也标志着华为推动PC智慧化之路已取得阶段性成果。

而本次全新HUAWEI MateBook X Pro的发布，在智慧体验升级的同时，更带来了美学设计与创新科技的全面突破，革新智慧旗舰轻薄本体验，带来全新的诚意之作。

打破行业固有格局产品生态成为行业突破口在一个成熟的品类中打破持续稳定的行业格局，甚至推动行业的整体变革，并非是件容易的事。

过去十年，PC市场受制于利润、需求、硬件迭代等因素，导致产品升级有限，用户体验难有新意，因而换机需求不高。

再加上智能手机的快速兴起，用户将更多的内容创作行为从PC转移到手机上，致使PC行业整体在很长一段时间内都维持着疲软的态势，成为了业内人眼中一个典型的“红海市场”。

2020年居家办公、移动办公等混合办公模式骤然兴起，为传统办公向信息化办公转型带来了全新的推动力，让PC行业迎来了短暂的增长。

一、发展历程1988 创立于中国深圳。

1989 自主开发PBX。

1994 推出C&C08 数字程控交换机。

1995 成立知识产权部。

成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。

1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。

1997 推出GSM设备。

1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。

1999 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。

2000 合同销售额超过亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。

2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。

2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的亿美元上升到2002年的亿美元。

2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。

2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。

2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。

根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。

2006 5月8日，华为推出了新企业标识。

新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观二、公司战略及其合理性（一）华为3G路线图：三大标准一个都不落1. 5000万CDMA终端：新品连连占领市场从２００５年第一台ＣＤＭＡ手机Ｃ２１８在全球正式销售至今，其ＣＤＭＡ手机全球发货量正式突破５０００万部。

日前，以第一款ＥＶＤＯ手机Ｃ７６００为代表的华为Ｔｏｕｃｈ系列的正式推出，已经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局Ｃ网终端。

在华为看来，停止成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。

1.华为发展历程1)1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。

2)1989 年，自主开发PBX。

3)1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

4)1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。

5)1994年，推出C&C08数字程控交换机。

6)1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。

成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。

7)1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。

与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。

成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。

同年华为开始进入大独联体市场。

历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

8）从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。

虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

9)2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。

在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（ITU）。

10)2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。

到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。

此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。

13)2005年与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。

4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。

截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。

14)2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。

华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。

手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。

本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。

通过对华为手机的分析提出自己的建议。

旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。

关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。

小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。

与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。

如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。

智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。

一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

总裁任正非董事长孙亚芳。

华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

华为是全球领先的电信解决方案供应商。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。

华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。

但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。

一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。

在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。

华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。

网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。

这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。

1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。

历史证明，这已成为华为人共同的使命。

以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。

至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。

我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。

今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。

全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。

1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。

实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。

坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。

自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。

至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

华为GTM（走向市场）和IPMS（集成产品营销和销售）的含义、理念和在手机终端业务的实践随着华为手机业务的快速崛起，华为的GTM、IPMS引起了“粉丝”企业的关注，并且很多企业在考虑引进和学习华为的GTM和IPMS运作体系和实践方法，今天让我们通过一篇文章来快速了解华为的GTM和IPMS吧！一、什么是GTMGTM是Go To Market的缩写，简单的理解就是执行产品到市场落地的过程。

GTM是一种产品导向的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价，MKT策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。

GTM岗位如果细分，可以划分为三个发展方向，GTM策略，产品GTM，市场GTM。

GTM策略是产品组合战略的一部分，是产品组合实现经营目标的具体打法，包括产品的定位定价，渠道选择，MKT，促销计划，售后等各种策略。

产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手，他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源，是完成商业成功的最大推手。

市场GTM是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手，他帮助市场负责人，在某个限定的市场范围内，通过合理的产品组合和本地化的GTM策略实现销售任务的达成。

二、GTM主要是干啥的GTM的工作内容，可以从华为对某个海外国家的GTM经理角色的描述看出来：1、品牌操盘，拉通各业务领域进行产品上市动作对齐，参与产品从规划到退市的生命周期管理；2、进行市场动态和竞争分析，提出产品上市/销售问题风险，制定针对性解决方案建议并推动落地；3、管理产品S&OP和一线销售计划。

总而言之，这是一种统筹推动产品上市的组织、流程、团队或岗位。

三、GTM诞生的背景GTM是近些年在ICT领域新出现的一个岗位，热度比较高。

GTM最早诞生于哪个企业暂时无从考证，不过业内一般的看法是GTM产生于诺基亚，华为将其发扬光大并取得了巨大的成功（和IBM的IPD流程一样有没有！）。