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长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
汽车swot营销策划方案一、优势（Strengths）1.技术实力：一些汽车制造商在技术上具有强大的实力，能够研发和生产出具有高品质和先进技术的汽车产品。
2.品牌知名度：一些汽车品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象，这为市场推广和销售提供了有力的支持。
3.销售渠道：一些汽车制造商拥有广泛的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等，这有助于产品的销售。
4.市场份额：一些汽车制造商在某些细分市场具有较高的市场份额，这使得它们能够在市场竞争中占据有利地位。
二、劣势（Weaknesses）1.产品价格：一些汽车制造商的产品价格较高，这使得它们在价格敏感的市场中竞争力不强。
2.品牌口碑：一些汽车品牌在过去的质量问题或服务问题中受损，这导致了消费者对其品牌形象的不信任。
3.售后服务：一些汽车制造商在售后服务方面存在不足，如维修保养、零件供应等，这影响了消费者对其产品的信心。
4.新能源汽车技术：一些汽车制造商在新能源汽车技术方面相对滞后，这使得它们在新能源汽车市场上竞争力较弱。
三、机会（Opportunities）1.新能源汽车市场：随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势，为汽车制造商提供了发展的机会。
2.智能化驾驶技术：智能化驾驶技术正在逐渐成熟，这将为汽车制造商提供开发自动驾驶汽车的机会。
3.电子商务平台：随着电子商务的快速发展，汽车制造商可以通过电子商务平台开拓新的销售渠道，并利用互联网的传播力量提高品牌知名度。
4.新兴市场：一些新兴市场，如中国和印度，汽车消费需求正在快速增长，汽车制造商可以通过在这些市场上的市场布局来扩大市场份额。
四、威胁（Threats）1.竞争加剧：汽车行业竞争激烈，汽车制造商之间的竞争日益加剧，价格战、技术竞争等都给企业带来了压力。
2.政策限制：一些国家和地区对汽车市场实施了一系列的政策限制，如对排放标准的要求，这对汽车制造商的发展产生了一定的限制。
汽车营销策划案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车在人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，汽车销售业务的发展面临一系列的挑战。
因此，制定一份适用的汽车营销策划案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 根据市场调研，初步确定目标市场为年轻人群。
由于年轻人群体的消费能力逐渐提高，且对汽车品牌和功能要求较高，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出的机会较大。
2. 进一步细分目标市场，根据年龄、性别、职业等因素，确定具体的目标客户群体，以便制定有针对性的营销策略。
三、产品定位根据目标市场和竞争对手的情况，确定汽车品牌的定位。
可以选择以“年轻、时尚、智能”为核心定位，注重产品的外观设计、智能驾驶技术和舒适性。
这样的定位可以吸引年轻人群体，满足他们对汽车的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌塑造：利用社交媒体等宣传渠道，通过创意的广告、精心编排的活动等方式，加强品牌的曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：通过参加汽车展览和举办产品体验活动等方式，让潜在客户亲身体验汽车产品，加深对产品的了解和认可。
3. 线上推广：通过投放线上广告、SEO优化、社交媒体等方式，扩大产品的曝光度，吸引目标客户的注意力。
4. 金融服务：为购车客户提供金融服务，例如提供贷款、分期付款等灵活的支付方式，增加购车的便利性和吸引力。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，例如保修、维修、道路救援等，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 合作推广：与其他品牌或机构合作推出联合活动，例如与服装品牌合作推出联名款车型等，共同扩大品牌影响力和销售渠道。
五、评估与调整定期对销售情况、市场反馈和竞争环境进行评估，根据评估结果进行调整和优化。
例如，针对不同时期的潜在客户需求，调整广告投放时机和内容；针对竞争对手的策略调整，调整自身的定位和产品优势的展示等。
六、预期效果通过以上的营销策略，预期能够吸引更多的目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。
汽车营销策划方案第1篇：一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。
二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。
汽车营销策划方案背景分析一、整体背景分析1.1 汽车行业的发展态势近年来，我国汽车行业得到了持续的发展和快速增长。
2019 年，我国汽车销售达到了2596 万辆，位居全球第一。
汽车市场规模不断扩大，尤其是二、三线城市和县域市场的增长尤为迅猛。
消费者对汽车的需求也从年轻人到中老年人逐渐普及，不再局限于中高收入人群。
1.2 汽车产品竞争力的提升随着我国汽车制造业的技术进步和创新能力的不断提升，汽车产品的质量和性能得到了大幅度的提升。
燃油汽车、电动汽车以及智能汽车等不同类型的汽车产品也呈现出多样化的市场供应。
消费者对于汽车产品的质量和性能要求越来越高，他们更注重车辆的安全性、节能环保性以及科技感。
1.3 汽车消费需求变化的影响随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现出多元化的趋势。
除了基本的代步功能，他们更注重汽车的驾驶体验、外观设计、空间舒适度以及智能化科技配置等方面的要求。
高端消费者更追求豪华品牌的汽车，低端消费者更注重汽车的实用性和性价比。
1.4 汽车企业的竞争格局当前，我国汽车企业的竞争格局相对集中，国内外汽车企业的竞争非常激烈。
在国内市场上，一线品牌厂商占据着较大的市场份额，如长安汽车、上汽集团、一汽集团等。
同时进口汽车市场也有较大的发展空间，吸引了不少跨国汽车企业进入中国市场。
二、目标市场分析2.1 汽车年龄结构变化我国汽车消费者年龄结构发生了较大的变化。
过去，汽车购买主力军以中老年人为主，他们在购车的时候更注重实用性和功能性。
但随着年轻一代消费者购车需求的不断增加，年轻人成为了汽车市场的重要消费群体。
年轻人更追求个性化、时尚化、互联化的汽车产品。
2.2 二、三线城市的潜力市场我国汽车市场的增长主要来自于二、三线城市以及县域市场。
这些地区汽车消费群体增长迅速，其中大部分都是新上班族、刚步入社会的年轻人。
他们对汽车的需求比较迫切，但购买能力相对较弱，更注重性价比和实用性。
汽车促销活动策划方案一、活动目的和背景介绍随着汽车市场的竞争加剧，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
为了增加汽车销量，提高市场份额，我们计划开展一次汽车促销活动。
活动旨在吸引潜在消费者的关注，激发购车欲望，以及增强品牌认知度和忠诚度。
二、活动主题和时间活动主题：汽车风暴，畅享驾驶乐趣活动时间：两天，即____年6月18日至19日三、活动地点活动地点：城市购物中心停车场四、活动策划方案1. 预活动宣传（1）准备海报、传单、横幅等宣传物料，在城市各主要街道、商业区、学校等公共场所进行张贴和散发。
（2）通过手机APP、社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，吸引潜在消费者的关注。
2. 活动布置（1）在停车场中建立展示区域，搭建展台和巨型气球，增加视觉效果。
（2）为每个参与活动的汽车品牌提供展示区域，供其展示车辆和促销活动。
（3）设置试乘试驾区域，供消费者实际体验车辆性能。
（4）设置休息区域，提供饮品和小吃，为参与活动的人们提供方便和舒适的待遇。
3. 活动内容（1）汽车展示：各汽车品牌展示最新款车型，并设立专业销售人员解答消费者疑问。
（2）试乘试驾：消费者可以根据自己的兴趣和需求进行试乘试驾，亲身感受车辆的性能和驾驶乐趣。
（3）促销活动：各汽车品牌可以自行设计促销活动，如优惠购车、赠送礼品、免费保养等，以吸引更多消费者购车。
（4）线上活动：通过手机APP和社交媒体平台进行线上互动，如抽奖活动、参与答题赢取奖品等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 活动后续（1）活动结束后，通过发放感谢信、短信或邮件等方式，向参与活动的消费者表示感谢，并邀请他们参加后续的促销活动。
（2）根据活动数据分析，对活动效果进行评估和总结，以优化下一次活动的策划和执行。
五、活动预算根据活动规模和具体需求，制定详细的活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、物料费用、人员费用等。
六、风险控制为了确保活动的顺利进行，需要对潜在风险进行预测和控制：（1）安全风险：落实安全措施，确保活动期间的人员和车辆安全。
汽车营销策划方案分析
汽车营销策划方案是指企业为了实现销售目标，制定的一系列营销方案和策略。
下面是对汽车营销策划方案的分析。
首先，汽车行业竞争激烈。
目前，汽车市场竞争非常激烈，各大汽车厂家纷纷加大销售力度，提高产品质量，降低价格，以争夺市场份额。
因此，在制定汽车营销策划方案时，企业需充分了解市场竞争状态，找到差异化和竞争优势，增加品牌影响力和市场份额。
其次，汽车消费需求多元化。
随着社会经济的发展，人们对汽车的需求也越来越多元化。
不同的消费者有不同的价值观和消费习惯，因此，在制定汽车营销策划方案时，企业需充分了解目标客户群的需求和喜好，针对不同的消费群体，采取差异化营销策略，以满足他们的消费需求。
再次，网络营销重要性凸显。
随着互联网的飞速发展，越来越多的消费者选择通过网络进行购车咨询和购买。
因此，在制定汽车营销策划方案时，互联网营销必不可少。
企业需建立完善的网上销售平台，提供全面的产品信息和售后服务，并通过各种网络渠道宣传推广，吸引消费者关注和购买。
最后，体验营销的重要性提升。
在现代社会，消费者追求个性化和情感化体验，对于汽车产品也有同样的要求。
因此，在制定汽车营销策划方案时，体验营销必不可少。
企业需通过举办试车活动、开展品牌体验会等方式，让消费者亲身体验汽车产品的性能和优势，从而增加他们的购买信心和忠诚度。
综上所述，汽车营销策划方案的分析需要综合考虑市场竞争状况、消费需求多元化、网络营销和体验营销等因素。
企业需制定差异化营销策略，注重产品质量和性能的宣传，完善售后服务体系，以满足消费者的购车需求，提高销售量和市场份额。
汽车营销策划方案3篇1.市场背景分析近年来，汽车市场竞争日益激烈，品牌之间的竞争越来越激烈。
在新市场上推广汽车品牌是一项重要的任务，需要制定全面、有针对性的营销策划方案，以吸引新消费者并提高品牌知名度和市场占有率。
2.目标市场分析首先，对目标市场进行分析，确定针对性的推广策略。
例如，初次购车的年轻消费者往往对汽车外观设计、科技配置和性能表现较为关注；而家庭型汽车的目标群体则更注重汽车的安全性和实用性等因素。
3.品牌定位根据目标市场的需求和竞争环境，确定汽车品牌的定位。
例如，高端品牌可以强调豪华、品质和专业性；市场定位较低的品牌可以突出价格亲民、易维修等优势。
4.推广渠道选择根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择合适的推广渠道。
例如，在年轻消费者市场，可以通过社交媒体、汽车论坛和线上购车平台等渠道进行推广；而对家庭消费者市场，则可以选择通过地面展览会、汽车经销商和汽车节目等方式进行推广。
5.创新营销手段为吸引消费者的注意，需要采用创新的营销手段。
例如，举办汽车时装秀，将汽车和时尚元素结合，吸引潮流消费者；举办越野试驾活动，提供刺激体验，吸引对冒险和挑战精神感兴趣的消费者。
6.品牌形象塑造在推广过程中，需要注重品牌形象的塑造。
通过精心制作的广告、赛事赞助和公益活动等手段，提升品牌形象，增加品牌认可度和好感度。
7.售后服务在推广之前，应该考虑到售后服务的问题。
提供优质的售后服务将促使消费者建立对品牌的信任感和忠诚度。
8.数据分析和调整在推广过程中，要对数据进行分析和调整。
不断评估营销策划的效果，根据市场反馈和竞争情况，及时调整推广方案，以保持竞争优势。
汽车营销策划方案二：新能源汽车在城市推广1.市场背景分析随着环保意识的增强，新能源汽车逐渐成为未来汽车发展的趋势。
在城市中推广新能源汽车，不仅能够改善空气质量，还能减少能源消耗。
因此，制定一套全面、有针对性的营销策划方案对于新能源汽车在城市的推广至关重要。
汽车营销策划方案案例分析一、项目背景随着中国汽车市场的竞争日益激烈，各大汽车厂商开始注重汽车营销策划，通过精准的市场定位、创新的营销手段和个性化的销售服务，来吸引消费者的关注并提升销量。
本文将以XX汽车公司为例，通过对其汽车营销策划方案的分析，总结出一套适合当前汽车市场环境的营销策划方案。
二、市场分析1.竞争格局：目前中国汽车市场竞争激烈，市场主要由国内外知名品牌共同占据，其中合资品牌的市场份额颇高，国内自主品牌开始逐渐崭露头角。
2.消费者需求：中国汽车市场消费者多样化，注重品牌形象、价格实惠、车辆质量和售后服务等方面。
年轻消费者对品牌形象和科技感更为敏感，而老年消费者更注重车辆安全性和舒适性。
3.新能源汽车：随着环保意识逐渐增强，新能源汽车逐渐受到消费者追捧，并得到政府支持，市场前景广阔。
4.互联网+：随着互联网技术的快速发展，汽车行业面临巨大变革，消费者购车途径逐渐转向互联网渠道，媒体传播方式也开始数字化。
三、品牌定位1.目标消费者：以中高端消费者为目标，注重品牌形象和科技感，追求品质与创新。
2.品牌定位：以“高品质、科技感、领先设计、绿色环保”为核心定位，通过不断创新与改进来提升品牌形象。
四、市场推广策略1.定位市场细分：根据消费者需求和竞争格局，将市场分为新能源汽车市场和传统汽车市场两大细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
2.品牌形象传播：通过多种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、互联网等，宣传公司的品牌形象、产品特点和创新理念，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.互联网+营销：结合互联网技术，建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立互动、建立用户粘性。
通过精准的关键词推广和社交媒体的传播，增加品牌曝光度和知名度。
4.线下推广活动：通过展览会、车展、路演等方式，将车辆集中展示给消费者，提供试驾体验、产品演示和售后服务，增强顾客对产品的了解和信心，并提供购车优惠和礼品赠送等活动来增加购车动力。
汽车营销策划方案优秀五篇1. 品牌定位方案背景：在汽车市场竞争日趋激烈的情况下，如何使公司的汽车品牌在消费者心目中占据一席之地成为了重要任务。
目标：通过品牌定位，使该汽车品牌在目标消费者群中建立起长期、稳定的形象，提高市场份额。
策略：定位该汽车品牌为高端、豪华的同类汽车品牌，突出其品质、性能和技术优势。
1. 确定核心竞争力：深入研究目标消费者群的需求和偏好，确定品牌的核心竞争力，如燃油经济性、驾驶体验等。
2. 打造品牌形象：通过广告、宣传等手段，塑造该汽车品牌的高端、豪华形象，强调其品质、性能和技术优势。
3. 开展口碑营销：通过网络、社交媒体等平台，积极培育消费者口碑，吸引更多目标消费者群购买该汽车品牌。
4. 建立经销商网络：与全国各地的经销商合作，建立广泛的经销商网络，提高汽车销售覆盖率和品牌知名度。
5. 推出新产品：不断推出新款汽车产品，以满足不同消费者群的需求，增加购买动力。
预期效果：通过品牌定位，该汽车品牌将在目标消费者群中建立起高端、豪华的形象，提高市场份额，增加销售额。
2. 促销策划方案背景：作为提高汽车销售的重要手段，促销活动策划和执行对于汽车市场的竞争具有重要作用。
目标：通过促销活动，增加潜在消费者的购买意愿，推动汽车销售。
策略：通过创新促销方式和策略，吸引目标消费者群的注意力，提高购买意愿。
1. 打造独特促销活动：设计创新的促销方式，如限时折扣、赠送礼品等，吸引目标消费者群的关注。
2. 联合营销：与其他相关行业的企业合作，开展联合促销活动，如与旅游景区合作，推出汽车+旅游的专属套餐。
3. 试驾推广：开设试驾活动，吸引目标消费者群亲自体验汽车性能和驾驶体验，增加购买意愿。
4. 消费者金融计划：提供低首付、低利率等消费者金融计划，减轻购车压力，增加购买意愿。
5. 客户关怀计划：建立客户关怀体系，通过定期保养、送修等服务，增加消费者对该汽车品牌的忠诚度。
预期效果：通过促销活动，吸引目标消费者群的关注和购买意愿，提高汽车销售量。
目录（一）丰田汽车市场背景 （二）丰田汽车市场分析自身优势及劣势分析 客户群体分析（三）丰田卡罗拉[2011 款 1.6L GL 自 动天窗版]产品介绍（四）营销方式介绍 （五）备注（一）丰田汽车市场背景丰田汽车公司百科名片丰田 logo丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）是一家总部设在日本 爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位 的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系 列高中低端车型等。
公司名称： 外文名称：总部地点： 成立时间： 经营范围：、丰田汽车公司 トヨタ自动车株式会社(ToyotaMotor Corporation) 日本爱知县丰田市和东京都文京区1933年 汽车、钢铁、电子、化工等公司性质： 品牌标志： 品牌名称： 所属公司： 创始人 ： 所属地区：TOYOTA 在中国外商独资 三个外形近似的椭圆 丰田汽车(TOYOTA)丰田汽车集团 丰田喜一郎 日本在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”的企业理念，一直努力通过提供创新型、 高品质的产品，为中国社会的可持续发展做出贡献。
在事业发展方面，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂2个发 动机生产工厂，至今已经推出了8款深受中国用户喜爱的车型；与广汽集团合作项目的车及 发动机工厂也已经建成，且于2006年5月推出国产 CAMRY 凯美瑞；此外，LEXUS 雷克萨斯在 中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。
至此，丰田已经勾画出 在中国发展的蓝图，并正为中国的消费者提供越来越多的高品质产品，以及提供令顾客放心 的细致周到的服务。
至此丰田已在中国5个省、市设立了17家合资、独资公司，有近2万名具有国际水准的中国员 工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发 展做出贡献。
除了提供高品质和优质服务之外，丰田非常重视企业的社会责任，广泛开展社会公益活动， 在“环境”、“安全”、“人才培养”等领域力争有所作为，以期成为最受中国社会认同和 信赖的优秀企业公民。
在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社会 共同发展。
（二）丰田汽车市场分析 自身优势：亮点配置排量适中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。
整车内外做工精 巧，质感上佳； 方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手； 方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善； 新一代双 VVT-i 发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心； 日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适； 后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在； 整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流； 舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。
自身缺点：身局部造型有些怪异，需要时间适应； 后座缺少空调出风口； 自动变速箱只有 4 前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比较简单，导致 车速快时滤震动作不够精细，较为生硬； 底盘隔音一般，行驶在某些路面时中高频路噪显著； 动力过于务实，与欧系对手相比缺少运动化的选择。
客户群体分析在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多 有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享 受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。
“在这个群体中，女性 消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感。
（三）丰田卡罗拉[2011款1.6L GL 自动天窗版]产品介绍2011款卡罗拉1.6LGL 天窗版净车价：￥ 13.81 万车型： 生产厂商： 生产状态：在产配置/参数车体结构：三厢 上市日期：2010-09-26 燃料种类：93号无铅汽油基本参数生产时间生产厂商(年式)前轮驱动 最高车速驱动形式 油耗（FF）（km/h）MT195/AT180（L/100km） MT6.9/AT6.9主要尺寸与质量长/宽/高 4545×1760×轴距（mm） 1490（mm）最小离地轮距（前后）间隙(mm） 1535/1535 （mm）后备箱体积油箱容积（m3) 450（L)总质量（kg 13002600160 55发动机 发动机位置 发动机型式前置气缸数4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(VVT-i)排量（mL） 1600最大功率 （kw）最大扭矩 （N.m）90/6000 154/5200压缩比0-100Km /h 加速时间（s）10.2:1底盘变速器型式 5MT/4AT 悬架（前/后） 制动装置型 式（前/后） 转向器型式轮胎类型 与规格（km/h）195/65R15车身车门数4风阻系数 最大爬坡角离去角座位数5最小转弯直径10.4接近角超级白色 银金属 灰金属 红云可选颜色 母金属 深蓝云母 黑云母外观 前大灯（卤素） LED 高位刹车灯外侧门把手（同色） 车尾装饰条（镀铬）铝合金宽幅轮毂 隐藏式雨刷清洗器镀铬前格栅 前保险杠通风栅装饰条前雾灯、后雾灯、组合式尾灯 车侧方蹭装饰条（同色） 车身同色电动后视镜 挡泥板（无喷漆） 防紫外线前车窗玻璃 隐藏式玻璃天线 前格栅上装饰条 保险杠防擦条带转向灯后视镜罩（无喷 漆）油箱盖装饰 尾灯装饰罩 排气管尾喉车窗侧挡雨板 扰流尾翼（无喷漆）行李箱装饰条 车漆保护膜内饰 中控台面板仪表盘灯管控制系统指针式仪表盘 可上下前后调节式方向盘（树脂）变速箱档把（树脂）迎宾照明踏板（4枚前车门照明）自动防炫目车内后视镜行李厢照明灯行李箱托盘变速箱档把（树脂）前阅读灯车内照明灯迎宾照明系统电动门窗脚垫遮阳板（带化妆镜、带滑盖、带照明灯）驾驶席车门内侧下方照明灯驾驶与安全ABS（带 EBD)BA(刹车辅助系统）刹车优先系统前排 ELR 三点式安全带（预紧限力式）后排 ELR 三点式安全带大灯自动控制系统SRS 空气囊（驾驶席、助手席）前排座椅安全带未系报警（警示灯+提示电子防盗系统（带警报）音）带车雷达（前2后4+带位置 西安市内后示镜）倒车雷达（后4电眼） 防盗螺母舒适与便利娱乐音响系统（含 AM/FM 及 MP3播放功能）单碟 CD（带 USB 接口、带 AUX 接口）6扬声器（四）营销方式介绍汽车营销转型：踏响“创新”的舞步 近年来，汽车行业总体是在一派寒云薄雾中前进。
进入2000 年，销售领域却荡起了波澜。
各主要厂商包括一汽、东风、 上汽、天津夏利、丰田、等企业不约而同地掀起了一轮“营销革 命”，以丰田为例，丰田的发展从某种意义上代表了世界汽车产 业发展的过去和现在，它为汽车产业界归纳总结出了其经营的最 高境界——“营销的丰田、谋略的丰田”，丰田向世人展现的是 汽车营销领域的一种“极致之道”。
那么对于 2 新款卡罗拉（）， 我们又将采取怎么样的营销方式呢？ 创新策略一：顺“势”而行在体制不断变换的市场环境里，企业的经营决策更多是处于 随“势”而行的被动位置，尤其是受国家经济与政策直接影响的 汽车行业。
在卖车这一块上，卡罗拉将落点定位在销售环节的两 端上：销售与维修。
两点连一线，一个简易的流通渠道搭建起来 了。
始端是丰田汽车销售总公司，终端是丰田建立的特约维修站。
渠道的建设基本是在两点上(销售始端和维修终端)向国内各区域的延伸扩张。
使得这一种销售方式得以维持下来的动因主要来 自三个方面：一是公车主导的市场消费结构。
二是产品单一的市场竞争格局。
其三在销售网中引入非国营背景的经销商。
创新策略二：应“市”而动 国内汽车市场有其自身的发展规律。
在国内外大的经济气候 的影响下，轿车行业的市场形势，是市场内各种因素相互作用、 此消彼长变动的结果。
企业的产能、产量、市场的产品竞争格局、 市场消费结构和轿车市场走势，是企业销售策略变动的重要参考 数据，卡罗拉的核心是将以生产为中心的渠道架构改造建设成为 以客户为中心的渠道体系，其手段就是通过企业销售系统的信息 化建设，由“生产型”的业务运作方式向商务运转方式转变。
创新策略三：走信息化的整合之路 电子商务作为在因特网上进行的一种全新的商务活动，是信 息技术的进步，反过来对传统商业模式的变革。
因此，如果说国 外汽车公司的电子商务转型的难点是如何将已有的信息系统平 滑地集成到新的电子商务系统中，那么对于卡罗拉来说，这首先 要做的是内部进行一定程度的信息化建设，建立起因特网时代的 高效运作和管理体系，销售管理是其中一个子系统。
目前已开始 运作的部分包括零配件配送中心和分布国内的整车分销中心。
分 销中心与配送中心、经销商实施联网。
与此同期进行的是渠道架构和资源的改造整合。
与已往不同的是，此次整合按经营规模， 即 25 万辆的经销能力组织渠道资源，搭建架构。
具体为对渠道 中枢和末端在纵向层次上的压缩与横向经销商数量上的调整。
经 销点与经销商削减了 40%。
引入特许经营方式，规范经销行为， 明确厂家和经销商的协作方式，以便构造层次清晰、层面精练、 运作规范的网络体系。
借鉴与创新：中国汽车业的营销转型之路 我们一方面利用信息技术整合渠道，建立适应于商务运作方 式的营销体系。
另一方面直接进入因特网，为打造全新的经营和 销售模式提供成长的平台。
丰田销售总公司已建立了自己的网 页，今后还将与 IT 网络公司合作，开展基础性的服务业务。
通 过以上运作，一个速度与成效并举的转型模式正清晰地凸显出 来。
即以信息技术为“龙头”，搭建起商务型、网络化的基础架 构。
信息技术在营销转型过程中正充当着加速器的作用。
营销准备工作（活动策划，选址，布置场地，规划人员，活动前期宣传工作等）活动名称：来穿墙吧 活动目的：让顾客亲身试驾，在玩乐的同时充分体验车的性能，对本品牌车产生浓厚的兴趣。
活动前期宣传：电视广告，网络微博，报纸杂志（汽车导报 汽车之友等）。
活动方式：汽车穿墙游戏比赛场地布置：在开阔地带每隔一定的距离设置泡沫板墙，在泡沫板墙上挖有一定车形状的洞，使车能够通过。
比赛过程：1、先由专业特技人员给大家表演精彩特技，以吸引更多的人来观看。
2、报名参加比赛，经审定合格以后才能参加比赛，每轮由五人参加。
每人驾驶一辆车，按顺序依次穿过每一个墙，按墙的损坏程度给予不同的奖励。
3、试驾完毕，由试驾人员讲述自己对车的体会，向大家介绍车的性能。
4、由专业人士来给大家介绍本品牌车。
5、专家解答时间6、有兴趣买车的顾客将由我们的销售人员办理进一步的相关手续。
活动促销：活动期间向顾客发放宣传资料，放映汽车品牌广告，以及各种丰田卡罗拉相关的视频。
