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招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。
凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。
可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。
不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。
部门招聘考核评价表背景在企业管理中，招聘是非常重要的一环。
部门需要对招聘工作进行考核，保证招聘工作的质量和效率。
为此，我们设计了一份部门招聘考核评价表，用于对招聘工作进行定期评估和改进。
目的本评价表的目的在于：•评估部门招聘工作的效率和成功率。
•发现招聘流程中的缺陷和问题，加以改进。
•提高招聘人员的工作质量和水平。
评价指标A. 招聘广告的制作评价指标得分广告内容简明清晰，表达准确10广告设计符合公司品牌形象10广告发布在合适的媒体上10B. 招聘人员的选用评价指标得分简历筛选准确15面试进行得当，评估方式科学、公正20符合要求的人员录用率高15C. 招聘过程的管理评价指标得分招聘流程规范10招聘进度符合预期10与候选人沟通流畅10D. 应聘者的反馈评价指标得分应聘者获得及时、准确的反馈10应聘者的满意度高10评价方法根据以上评价指标，采用分数评分法进行打分。
每个评价指标的得分标准见上表。
每个评价指标的得分权重相同，每项得分最高为10分。
最终总分是各项评价指标得分之和，最高为75分。
招聘考核评级按照得分情况，招聘考核评级分为：•A级：得分在65分及以上；•B级：得分在55分至64分之间；•C级：得分在45分至54分之间；•D级：得分在45分以下。
结束语本部门招聘考核评价表的设计，旨在提高招聘工作的质量和效率，促进部门的发展。
评价表的使用可以帮助部门找到招聘工作中存在的问题，及时进行改进和优化，从而更好地吸引和选拔人才，为公司的发展提供有力的人力支持。
绩效考核面谈表是一种用于评估员工工作表现的工具，通常包括以下几个方面：
1. 员工基本信息：包括员工姓名、职位、工作时间等基本信息。
2. 绩效考核周期：明确绩效考核的时间范围，如年度、季度或月份。
3. 绩效目标：根据公司战略目标和员工岗位职责设定的具体绩效目标。
4. 考核结果：根据员工实际工作表现，对其绩效目标完成情况进行评分。
5. 评估等级：根据评分结果，将员工工作表现划分为不同等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
6. 考核反馈：对员工在考核周期内的工作表现进行总结性评价，包括优点、不足和改进意见。
7. 员工签字：员工对考核结果进行确认，并对考核过程和
结果表示意见。
8. 管理者签字：管理者对考核结果进行确认，并对考核过程和结果表示意见。
绩效考核面谈表旨在通过客观、公正的评估方式，促进员工工作积极性，提高工作效率，同时为公司的人事决策提供依据。
招生人员绩效考核方案模板背景招生是一个高度竞争的领域，考核招生人员的绩效是保证高效招生的重要手段。
一个合理的绩效考核方案可以激发招生人员的积极性和工作热情，同时也能评价他们的工作表现，为管理者提供决策依据和指导建议。
下面是一个招生人员绩效考核方案模板，供招生人员考核使用。
考核指标1.责任心指标考核招生人员对工作的态度、能动性和负责任精神，以及应对突发情况的应变能力。
责任心指标占比40%。
2.客户满意度指标基于客户（学生和家长）对招生人员工作表现的评价，考核招生人员的服务态度、沟通能力和客户满意度。
客户满意度指标占比30%。
3.业务开展情况指标考核招生人员完成业务量和业务进度，包括客户开发、签约、录取、缴费等。
业务开展情况指标占比20%。
4.团队合作指标考核招生人员与团队协作的能力，包括分享成果、组织培训、提供帮助等。
团队合作指标占比10%。
考核流程1.年度目标规划根据业务发展计划，制定招生人员的年度目标规划。
2.考核周期设定招生人员绩效考核的周期为一年，每季度一次中期考核和一次年终考核。
3.指标设定根据公司的考核标准和业务发展需要，制定考核指标。
4.考核评分招生人员的考核得分由主管领导和人力资源部门共同评定，根据四项指标的权重合成总分，评分结果为A、B、C、D、E五个等级。
其中，A级为优秀、B级为良好、C级为合格、D级为需要改进、E级为不合格。
5.考核结果反馈招生人员根据考核得分和等级，获得相应的绩效报酬和晋升机会。
同时，主管领导和人力资源部门需要对考核结果进行反馈和指导。
总结招生人员绩效考核方案是保证高效招生和管理招生队伍的重要手段。
它可以激发招生人员的积极性和工作热情，同时也能评价他们的工作表现，为管理者提供决策依据和指导建议。
合理设定考核指标和周期，严格执行考核流程，才能让考核体系更加公正、科学和有效。
招生顾问绩效考核表(修改稿)招生顾问绩效考核表姓名。
序号项目部门考核内容日期满分自评得分部门主管评分校长评分1 出勤 52 卫生 1、对卫生工作不积极（1分） 2、每次参加卫生打扫（2分） 3、卫生责任区状况良好（3分） 4、经常主动维护卫生（4分） 5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分）满分5分2 沟通技巧 10 1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分）2、沟通技巧一般，有待提高（4分） 3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分） 4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流失（8分） 5、在沟通技巧方面及其优秀（10分）满分10分3 团队合作5 1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员发生交叉时经常无理取闹（1分） 2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（2分） 3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是自己的同事不在或外出办事时。
较为宽容较为尊重事实，服从分配（3分） 4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交叉时表现得大方、谦让（4分）5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评（5分）满分5分4 道德修为5 1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1分） 2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受损（2分）3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分）4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分） 5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分）满分5分5 进取心 5 1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分）2、满足现状，方便才联络学员（2分） 3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分）4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积极寻找潜在学员（4分） 5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（5分）满分5分6 人际关系 5 1、恶劣，不受欢迎（1分） 2、时好时坏，仍需改善（2分） 3、能经常与同事保持良好的关系（3分） 4、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（4分） 5、极好的人际关系，处处受到同事欢迎（5分）满分5分7 工作自律 3 1、需要大力监督，才会投入工作（1分） 2、自我约束性较低（2分）3、忠于职守，极少需要监督（3分）满分3分招生顾问绩效考核表姓名。
招生办主任绩效考核姓名： 时间： 评定人：考核类别考核细则权重实得分 备注师德师风5分 1、仪表整洁得体、举止文明。
2凡未按考核细则要求完成任务的，将依据情况和所造成的不良后果给予扣分。
2、具备出色的沟通能力和亲和力，顾全大局、坚持原则、团结协作。
3纪律管理 10分 1、遵守学校的规章制度及劳动纪律。
3 2、按时上下班；按规定办理请假手续。
3、不随意离岗和无故串岗，不做与工作无关事项。
4、按时参加会议、活动、座谈等并做好会议记录。
2 23 工作职责 70分1．全面负责招生办工作。
152、定期调查总结市场信息，根据实际情况，调整招生策略，保证招生计划,就业计划的顺利完成, 研究区域市场动态、行业和政策变化趋势53、做好家长咨询接待和来函、来电的处理工作。
做好跟踪服务，征求家长、学生对学校工作的意见和建议，并及时反馈给校领导。
5 4、负责拟定招生，就业方案，并组织实施。
105．培训招生教师；负责招生办公室工作人员的考勤以及各项工作完成情况的督促检查工作106、负责撰写编辑招生宣传资料招生工作以及就业信息传达指导实施，及时发布招生广告以及就业工作组织，并作好信息反馈工作。
157、负责同上级主管部门、各初中学校及相关部门的联系与协调，负责做好与相应年级有关资料的衔接移交工作。
58、完成领导交办的其他工作，听从安排。
5责任意识1、自觉维护学校形象，不得诽谤、损害学校的声誉。
3服务态度15分2、加强自身业务学习，不断提高业务管理水平。
33、秉公办事，不得以职务或工作之便谋取不正当私利。
34、接受学校领导的日常管理和工作考核及职工的监督。
35.工作耐心细致，全心全意为学生和教学班服务。
3合计100被考核人评价签字：考核人评价签字：备注：以评价等级评定分数：优秀：90-100 良好：80--89分一般：70～79分较差：60～69分差：60分以下。
招生绩效考核招生绩效考核是评估招生工作效果和招生人员绩效的一种方法。
它通过对招生过程中的各项指标进行量化分析，来评估招生工作的质量和效果。
招生绩效考核的目的是为了提高招生工作的效率和质量，为学校的发展和招生工作的持续改进提供依据。
一、招生绩效考核的指标1. 招生人数：招生绩效考核的一个重要指标是招生人数。
这个指标反映了招生工作的吸引力和影响力。
可以通过对招生人数的年度增长率、招生人数与计划招生人数的比例等指标进行评估。
2. 招生质量：除了招生人数，招生绩效考核还需要关注招生质量。
这包括学生的学术水平、综合素质和适应能力等方面。
可以通过对新生的高考成绩、综合素质评价等指标进行评估。
3. 招生渠道：招生绩效考核还需要关注招生渠道的多样性和效果。
可以通过对各种招生渠道的招生人数、转化率等指标进行评估，以确定哪些渠道对招生工作的贡献最大。
4. 招生费用：招生绩效考核还需要关注招生费用的控制和效益。
可以通过对招生费用的总体支出、每位学生的招生费用等指标进行评估，以确定招生费用的合理性和经济效益。
二、招生绩效考核的方法1. 数据分析：招生绩效考核可以通过对招生数据的分析来评估招生工作的效果。
可以利用数据分析工具对各项指标进行统计和比较，找出问题所在，并提出改进措施。
2. 调查问卷：招生绩效考核可以通过调查问卷的方式来了解学生和家长对招生工作的满意度和意见建议。
可以设计问卷并进行统计分析，以获取客观的反馈信息。
3. 口碑传播：招生绩效考核还可以通过口碑传播的方式来评估招生工作的效果。
可以通过学生和家长的口碑传播情况，了解招生工作的影响力和口碑效应。
三、招生绩效考核的改进措施1. 加强市场调研：招生绩效考核需要加强对市场需求的调研，了解学生和家长的需求和偏好，以便更好地制定招生策略和方案。
2. 提高招生宣传效果：招生绩效考核需要重视招生宣传工作的效果。
可以通过提高宣传手段和渠道的多样性，提升宣传内容的吸引力和影响力，以提高招生工作的效果。
招生绩效考核招生绩效考核是对招生工作的绩效进行评估和考核的过程。
在招生过程中，通过对招生人员的工作情况、招生计划的执行情况、招生结果等进行定量和定性的评估，以衡量招生工作的效果和质量。
下面将详细介绍招生绩效考核的标准格式文本。
一、招生人员绩效考核标准1. 招生人员工作态度和能力考核- 工作态度：包括对待招生工作的热情、积极主动性、责任心等方面的评估。
- 招生能力：包括市场调研能力、招生宣传能力、招生咨询能力、招生面试能力等方面的评估。
2. 招生计划执行情况考核- 招生计划制定：包括对招生计划的合理性、科学性、可行性等方面的评估。
- 招生计划执行：包括对招生计划的执行进度、执行结果等方面的评估。
3. 招生工作成果考核- 招生人数：根据招生计划和实际招生情况，对招生人数的达成情况进行评估。
- 招生质量：包括对招生学生的综合素质、学术水平等方面的评估。
二、招生绩效考核的评估方法1. 定量评估方法- 招生人员工作态度和能力：通过定期的工作考核、绩效评估表、客户满意度调查等方式进行评估。
- 招生计划执行情况：通过招生计划执行进度表、招生数据统计等方式进行评估。
- 招生工作成果：通过招生人数统计、学生综合素质评估等方式进行评估。
2. 定性评估方法- 招生人员工作态度和能力：通过上级领导的评估、同事的评价等方式进行评估。
- 招生计划执行情况：通过招生工作报告、招生计划执行情况汇报等方式进行评估。
- 招生工作成果：通过学生家长的反馈、学生综合素质评价等方式进行评估。
三、招生绩效考核的结果和改进措施1. 考核结果汇总和分析- 对招生人员的工作态度和能力、招生计划执行情况、招生工作成果等进行综合评估，得出绩效考核结果。
- 对绩效考核结果进行分析，找出问题和不足之处。
2. 改进措施的制定和实施- 针对绩效考核结果中存在的问题和不足之处，制定相应的改进措施。
- 实施改进措施，并进行跟踪和评估，确保改进效果的实现。
四、招生绩效考核的周期和频率1. 考核周期- 招生绩效考核普通以学年为周期进行，即每年进行一次绩效考核。
培训学校招生人员工作考核制度一、背景为了提高培训学校招生人员的工作质量和效率，确保招生工作顺利进行，特制定本《培训学校招生人员工作考核制度》（以下简称“考核制度”）。
二、考核目的本考核制度的目的是评估培训学校招生人员在招生工作中的表现，发现问题并及时采取措施加以改进，提高招生工作的质量和效率。
三、考核内容1. 招生人员招生数量：考核招生人员的录取人数及招生比例；2. 招生宣传策划：考核招生人员的宣传策划水平及宣传效果；3. 招生材料审核：考核招生人员对招生材料的审核准确性和及时性；4. 招生市场调研：考核招生人员的市场调研工作是否全面、准确；5. 招生面试及谈判：考核招生人员的面试和谈判能力及效果；6. 招生信息管理：考核招生人员对招生信息的收集、整理和管理是否规范；7. 招生工作协作能力：考核招生人员与其他部门的沟通合作能力；8. 招生工作态度：考核招生人员的工作积极性、责任心和服务意识。
四、考核标准每个考核内容设定相应的评分标准，根据实际情况合理确定各项考核指标的权重，并将各项考核指标分数综合计算得出最终考核结果。
五、考核周期与频次考核周期为每年一次，具体考核频次根据实际需要确定，可以视情况进行半年度或季度考核。
六、考核结果及奖惩基于考核结果，对表现优秀的招生人员予以表彰和奖励，如晋升、奖金等；对表现不佳的招生人员进行警示并提出改进要求，如培训、降薪等。
七、绩效管理本考核制度作为绩效管理的重要工具，考核结果将作为招生人员绩效评估的依据，用于绩效考核、奖惩和晋升等方面。
八、保密条款考核过程及结果涉及到个人隐私和公司机密，所有相关信息应保密，不得外泄。
九、编制和修改本考核制度由公司人力资源部门负责编制和修改，经公司领导及相关部门审核通过后执行。
十、生效日期本考核制度自公布之日起生效。
招生提成方案1. 背景招生提成方案是指为了激励招生人员在招生过程中积极工作，提高招生业绩而制定的一套奖励制度。
有效的招生提成方案可以激励招生人员的积极性和创造力，同时也促进了学校的发展和壮大。
本文将介绍一个招生提成方案的设计和实施过程。
2. 目标设计一个科学合理的招生提成方案，旨在达到以下目标：•激励招生人员积极参与招生活动，提高招生数量和质量；•增加招生人员的工作动力和满意度，提升团队合作效率；•增加学校的招生业绩，实现学校发展目标。
3. 方案设计招生提成方案应综合考虑学校的实际情况和招生目标，以下是一个招生提成方案的设计示例：3.1 提成比例根据招生数量和质量的不同，设置不同的提成比例。
可以采取阶梯制或累进制的方式，如下：招生人数（人）提成比例0-10 3%11-20 4%21-30 5%31及以上6%3.2 业绩奖励为了鼓励招生人员超额完成招生目标，设定业绩奖励机制。
当招生人员完成了预定的招生任务后，可以根据超额部分给予额外奖励，奖励标准可以根据实际情况灵活调整。
3.3 提成结算周期为了保证提成计算的准确性和及时性，可以设定提成结算的周期，一般可以选择月度或季度结算。
招生人员在每个结算周期结束后，可以根据所招生源进行提成计算和发放。
4. 实施过程招生提成方案的实施需要经过以下步骤：4.1 方案设计和制定根据学校的招生目标和实际情况，制定一个科学合理的招生提成方案。
方案应明确提成比例、业绩奖励机制、提成结算周期等内容。
4.2 方案宣传和培训在方案实施之前，向招生人员进行方案宣传和培训，确保他们对方案的内容和要求有清晰的了解。
4.3 实施和监督方案实施后，学校应建立相应的监督机制，定期对招生人员进行绩效考核和提成计算，确保提成发放的准确性和公正性。
4.4 反馈和改进定期对招生提成方案进行评估，收集招生人员的反馈意见，根据实际情况进行调整和改进，提高方案的效果和适用性。
5. 总结招生提成方案是激励招生人员的有效手段，合理设计和实施招生提成方案可以激发招生人员的工作激情和积极性，推动学校的发展。
表1：二级学院（系）绩效考核指标体系考核责任单位表2 三明职业技术学院2016年度（院）系党总支工作目标管理责任制考评表表 4 三明职业技术学院二级院（系）科研工作绩效考核办法一、指导思想为深化和完善校内管理体制改革，建立健全科学合理的激励机制，充分调动各单位以及广大教师、科研工作人员开展科研工作的积极性、主动性和创造性，提高学校科研层次和水平，根据《三明职业技术学院奖励性绩效工资分配方案》的相关要求，结合目前我校科研管理工作的现状，特制定本办法。
二、考核对象以各二级教学院（系）为考核对象，科研工作的计算为当年（自然年）各院（系）全体在岗的专业技术人员所取得的科研工作之总和。
三、考核内容及方法对二级院(系)自然年的科研工作考核实行量化考核，考核内容分为科研项目（课题、平台、团队、人才）申报数及立项数、取得的科研成果（论文、专著、教材、专利、科技成果、研究咨询报告或调研报告）、各类科研成果奖励、开设学术讲座等4个方面，满分为10分，考核方法如下：（一）设定各类科研工作权重分1.科研项目（课题、平台、团队、人才）申报数及立项数权重分.2.(１)论文发表权重分（2）其他成果权重分3.4.（二）二级院(系)（三）根据二级院(系)排名按下表折算成科研工作标准得分。
四、相关事项1.科研项目的申报及科研成果的认定均必须以三明职业技术学院名义并且是第一负责人。
2.科研项目的申报及科研成果的认定不得有弄虚作假，抄袭剽窃行为，一经查实，取消申报单位该项权重分。
3.本办法解释权归产学研与继续教育处。
表5 2016年度治安综合治理暨创建“平安校园”工作考评细则（教学单位）注：考评分计入学生管理工作考评表7 三明职业技术学院院（系）团委工作考评标准注：按每年统计分值计入学生管理考核表8 三明职业技术学院院（系）资助工作考评标准每院（系）基本分100分注：1.返工后超过截止时间，按返工与推迟提交双重扣分 2.按每年统计分值×2／100计入学生管理考核备注：1、考核标准以每年招生就业工作责任目标要求为依据。
招生绩效考核招生绩效考核是对招生工作中的各项指标和绩效进行评估和考核的过程。
通过对招生绩效的评估，可以及时发现问题，优化招生策略，提高招生效果，确保学校的招生工作顺利进行。
一、招生绩效考核指标1 .招生人数：评估招生工作的核心指标之一是招生人数。
通过统计每年的招生人数，可以了解学校的招生规模和招生趋势，为后续的招生计划制定提供数据支持。
2 .招生质量：除了招生人数外，招生质量也是一个重要的考核指标。
招生质量可以从多个方面进行评估，包括学生的综合素质、学术成绩、学生来源等。
通过招生质量的评估，可以了解学校的教育水平和学生的整体素质水平。
3 .招生费用：招生费用是指招生过程中产生的各项费用，包括宣传费用、招聘费用、考试费用等。
通过评估招生费用，可以控制招生成本，提高招生效益。
4 .招生渠道：招生渠道是指学校通过哪些途径吸引学生报考。
评估招生渠道的效果可以了解学校的宣传和推广工作是否到位，是否能够吸引到目标学生群体。
5 .招生活动：招生活动是指学校组织的各类宣传和招生推广活动，包括校园开放日、招生宣讲会、招生咨询会等。
通过评估招生活动的效果，可以了解学校的宣传力度和招生活动的吸引力。
二、招生绩效考核方法1 .数据分析：通过对招生数据的统计和分析，可以了解招生情况和趋势，为招生策略的制定提供依据。
数据分析可以通过招生系统的数据报表、学校的招生统计报告等方式进行。
2 .考核指标权重设定：根据学校的招生目标和需求，为各个考核指标设定权重。
不同的考核指标对学校的重要性不同，通过设定权重可以更加准确地评估招生绩效。
3 .考核评估表：制定招生绩效考核评估表，明确每个考核指标的评分标准和评分方法。
评估表可以根据实际情况进行调整和优化，确保评估的准确性和公正性。
4 .考核结果反馈：将考核结果及时反馈给相关部门和责任人，让他们了解自己的工作表现和改进的方向。
同时，也可以通过考核结果的公示，激励招生人员的积极性和工作动力。
