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建设工程中的施工合同谈判和签订要点在建设工程中，施工合同的谈判和签订是非常重要的环节，它关系到项目的顺利开展和各方的权益保障。
本文将就建设工程中的施工合同谈判和签订的要点进行探讨。
一、谈判准备阶段在开始合同谈判之前，各方需要做好充分的准备工作，以确保谈判进程的顺利进行。
以下是谈判准备阶段的要点：1.明确目标：各方需明确自己的谈判目标，包括合同条款、价格、工期、质量标准等方面的要求，以便在谈判中能够有针对性地进行讨论和交流。
2.搜集信息：各方需收集相关的建设工程合同、法规政策等信息，了解行业标准和最新要求，以便在谈判中能够提供准确的参考和依据。
3.制定谈判策略：各方需根据自身利益和谈判目标，制定合适的谈判策略，包括达成谈判共识的方式、应对不同情况的应变策略等。
二、谈判过程中的关键要点1.明确合同条款：在谈判过程中，双方需针对具体条款进行讨论和协商，包括工程范围、工期、质量要求、支付方式、违约责任等方面的内容。
双方应本着平等互利的原则，寻求双方都能接受的合理解决方案。
2.合理定价：价格是施工合同谈判中一个关键的议题。
双方需要根据工程的实际情况，考虑人工、材料、设备等成本因素，以及市场行情、利润率等因素，确定合理的价格。
3.明确工期：在合同中明确规定工期是确保工程进度的重要手段。
双方应根据工程的复杂程度、工期的紧迫性等因素，合理协商工期，并约定相应的违约责任以保证工程按时完成。
4.质量控制：工程质量是合同签订中需要特别关注的问题之一。
双方应明确质量要求，约定验收标准、质量监督责任等内容，确保工程的质量符合预期要求。
三、合同签订要点在谈判达成一致后，双方需要正式签署合同以约定各方的权益和责任。
以下是合同签订的要点：1.合同明确：合同应该以清晰的文字表述各方的权益和责任，包括工程范围、价格、工期、质量标准、付款方式、违约责任等内容。
双方应签订完整的合同文本，以防止后续产生纠纷。
2.合同的生效与履行：双方应确定合同的生效日期和履行期限，并约定相应的履行要求和验收程序。
施工的签订与履行要点解析施工合同是建筑工程中至关重要的一环。
合同的签订与履行直接关系到工程的顺利进行以及各方合法权益的保护。
本文将从合同签订前的准备工作、合同主要条款、施工履行过程中的注意事项等方面进行解析，以期为相关从业者提供参考。
一、合同签订前的准备工作在合同签订前，双方应充分了解并明确工程的性质、范围、标准、质量要求等关键要素。
具体而言，以下是几个必要的准备工作：1. 工程前期准备：包括项目的可行性研究、招投标程序、资金筹措等。
2. 澄清各方责任：明确业主、施工单位、设计单位等各方的责任与义务，防止合同履行过程中产生争议。
3. 资格审查：仔细审查施工单位的资质、信誉等情况，确保其具备相应的施工能力和信誉。
4. 编制合同：根据工程特点，逐项明确合同条款，确保其具备合法性和可执行性。
二、合同主要条款1. 工程范围：明确工程的具体范围和内容，包括工程结构、建筑面积、工程图纸等具体细节。
2. 工期及延期责任：约定工程的合理工期，并明确延期责任机制和赔偿方式，以应对无法避免的延误情况。
3. 工程价款：具体约定工程价款的支付方式、时间节点、扣款标准等，确保双方权益的平衡。
4. 质量与验收标准：详细列出工程质量标准和验收程序，包括质量检测、验收标准等，以确保工程质量符合要求。
5. 变更和索赔：规定变更合同的程序和索赔实施的条件，明确双方在变更工程或索赔时的权益和义务。
6. 违约责任：明确各方违约责任机制、处罚措施及赔偿方式，保护合同的有效性和双方利益。
三、施工履行过程中的注意事项1. 合同解释：在合同履行过程中，各方应严格按照合同约定行事，对于合同条款的解释应尽量遵循合同精神，避免合同纠纷的产生。
2. 变更管理：如需变更工程内容，应按照合同规定的程序进行变更，并及时协商确定相应的变更费用和工期调整。
3. 质量管理：施工单位应按照合同约定的质量标准进行施工，业主应定期进行验收，确保工程质量符合合同要求。
4. 施工安全：施工过程中应注重安全管理，确保施工人员的生命财产安全，减少事故的发生。
施工合同的签订与履行一、引言施工合同是指建筑企业与业主之间签订的关于建筑工程建设的合同。
合同的签订和履行对于建筑项目的顺利进行至关重要。
本文将从施工合同的签订过程、主要条款、履行过程等几个方面来探讨施工合同的签订与履行。
二、合同签订过程施工合同的签订过程包括需求确认、协商洽谈、合同起草和正式签约等环节。
首先，建筑企业和业主需明确建筑工程的需求和目标，包括工程范围、进度要求、质量要求等。
然后，双方进行协商洽谈，商议合同的主要条款，如价格、付款方式、工期等。
在洽谈的基础上，起草合同草案，以确定最终协议。
最后，正式签约，签署合同并盖章，确立法律效力。
三、主要条款施工合同的主要条款包括工程范围、工期、价款、质量要求、安全措施等。
工程范围是合同的基础，需要明确工程的详细内容和技术要求。
工期是合同履行的重要指标，约定了建筑工程的进度时间，对于工程的顺利进行至关重要。
价款是建筑企业完成合同约定的工程后，由业主支付的费用。
质量要求包括工程质量的标准、验收标准等，确保施工过程中的质量符合要求。
安全措施是为了保证工人和工程的安全，在合同中需要明确安全管理要求和责任。
四、履行过程施工合同的履行过程包括工程进度管理、质量监控和安全管理等。
首先，建筑企业按照合同约定的工程进度进行施工管理，确保按时完成工程。
同时，进行质量监控，实施质量检验和验收，确保工程质量符合要求。
此外，要进行安全管理，制定安全措施和紧急预案，确保施工过程中的安全。
五、合同变更和索赔在施工过程中，难免会遇到一些无法预料的情况，需要对合同进行变更。
变更是指在施工合同签订后，由于工程情况改变或其他原因，需要对合同的内容进行修改。
此外，当某一方违约或造成损失时，另一方有权提出索赔要求，要求对方承担相应的责任。
六、纠纷处理和仲裁如果在施工合同的履行过程中发生纠纷，双方可以通过协商解决，也可以通过仲裁机构进行仲裁。
协商是解决争议的常用方式，通过双方的沟通和商议，达成共识。
浅谈建设工程施工合同谈判我们要明白，施工合同谈判不仅仅是对合同条款的简单协商，而是一个涉及法律、技术、经济等多方面的综合过程。
在这个过程中，双方都希望能够达成一个双赢的局面，即甲方获得满意的工程质量和进度，乙方则获得合理的利润和保障。
为了达到这个目的，合同谈判应该遵循以下原则：1. 公平性：合同条款应当保证双方的权利和义务平衡，避免出现一方过于强势而导致的不公平现象。
2. 明确性：所有条款都应该表述清晰，避免模糊不清导致的误解和纠纷。
3. 灵活性：考虑到工程建设过程中可能出现的各种情况，合同应当留有一定的灵活空间，以便双方根据实际情况进行调整。
4. 合法性：合同的所有内容都必须符合国家的法律法规，不得违反强制性规定。
在具体的谈判过程中，以下几个环节尤为重要：- 工程范围的确定：明确工程的具体任务，包括工程量、质量标准、工期要求等。
- 价格与支付方式：商定合理的工程造价，并就支付方式、时间节点达成一致。
- 变更与索赔：约定在工程变更或出现额外费用时的处理方法。
- 违约责任：明确双方违约时的责任和处理方式。
- 争议解决机制：设定争议发生时的解决途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
我们来看一份简单的建设工程施工合同谈判范本：甲方（发包方）：___________乙方（承包方）：___________一、工程范围本工程包括但不限于___________（具体工程描述），按照国家相关标准和规范执行，确保工程质量满足___________（质量标准）。
二、工程造价与支付工程总造价为___________元，支付方式如下：- 预付款：占总造价的_____%，于合同签订后_____日内支付。
- 进度款：根据实际完成工程量按月支付。
- 竣工款：工程验收合格后支付剩余款项。
三、工程变更与索赔如遇设计变更或其他不可抗力因素导致工程量增减，双方应及时协商调整合同价款。
对于由此产生的额外费用，应根据实际损失合理分担。
四、违约责任甲乙双方应严格履行合同义务，如有违约，违约方应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
建设工程中的施工合同谈判和签订要点分析在建设工程领域里，合同谈判和签订是一个至关重要的环节。
本文将分析建设工程中施工合同谈判和签订的要点，并探讨如何确保合同双方的权益。
一、谈判准备阶段在进行合同谈判前，有几个重要的准备工作需要完成。
首先，双方应当明确工程项目的目标和需求，包括工程范围、质量要求、工期和预算等方面的内容。
其次，应该明确定义项目各方的职责和权益，以及相关法律法规和政策的约束。
此外，还需充分了解施工合同条款的内容和要求，为谈判做好充分准备。
二、合同谈判阶段1. 开放性讨论在谈判过程中，应该保持开放的态度，充分交流各自的意见和需求。
双方应当共同探讨工程项目的可行性和具体实施方案，并在此基础上进行技术和商务方面的评估。
双方可以就技术细节、进度安排、风险分担和支付方式等进行深入讨论，以明确具体的要求和条件。
2. 合同条款的讨论和修改施工合同中的条款非常重要，它是约束双方权益的法律依据。
双方应当仔细研究并讨论合同条款的内容，确保合同条款合理、合法，并充分保护双方的权益。
在讨论过程中，如果发现合同条款存在模糊或有歧义的地方，应当及时修改和完善，以避免日后产生纠纷和争议。
3. 协商一致并形成书面协议在谈判的最后阶段，双方应当努力达成一致，并将达成的共识以书面形式记录下来。
这份书面协议将成为双方对合同的共同理解和承诺。
在书面协议中，应当明确工程项目的基本信息、双方权益的保障措施、工期和付款方式等具体事项。
同时，还应该注明违约责任和争议解决的方式，以防止合同纠纷的发生。
三、合同签订阶段1.合同文本的准备与审核在合同签订之前，应当完整地起草合同文本，并对其进行仔细审核。
合同文本应该明确规定工程项目的范围、质量要求、工期、付款方式、违约责任和争议解决方式等。
同时，还需要注意合同文本的格式和内容是否符合法律和行业的规定，以减少合同纠纷的可能性。
2.合同签署及备案当双方对合同文本没有异议后，可以进行合同的签署。
施工合同的签订和履行是建筑工程项目中非常重要的一环。
签订施工合同的目的是为了明确甲乙双方在施工过程中的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利进行。
本文将从施工合同的签订和履行两个方面进行阐述。
一、施工合同的签订1. 合同双方的资质审查在签订施工合同之前，首先要对合同双方的资质进行审查。
甲方应确保乙方具备相应的施工资质、专业技术能力和良好信誉。
同时，乙方也应审查甲方是否具备项目批准文件、资金保障等条件。
2. 合同内容的完整性施工合同应包括工程名称、工程地点、工程规模、工程内容、工程进度、质量标准、安全文明施工、合同价款、支付方式、工期违约责任等方面的内容。
合同内容应详尽、明确，避免因合同不完整而导致的纠纷。
3. 合同条款的公平性在签订施工合同时，双方应确保合同条款的公平性。
合同条款应充分体现双方的权利、义务和责任，避免一方利益受损。
对于合同中的关键条款，如合同价款、工期、质量等，双方应进行充分沟通，达成一致意见。
4. 合同的签字盖章施工合同签订后，双方应认真核对合同内容，确认无误后进行签字盖章。
签字盖章后的合同具有法律效力，双方应严格按照合同约定履行各自的权利和义务。
二、施工合同的履行1. 甲方责任（1）按时提供施工场地，确保乙方施工顺利进行；（2）按时支付合同价款，保障乙方的合法权益；（3）协助乙方解决施工过程中的外部关系，如规划、环保、消防等；（4）负责施工现场的安全保卫工作，确保施工人员的人身安全。
2. 乙方责任（1）严格按照合同约定的工程内容、质量标准和安全文明施工要求进行施工；（2）按时完成施工任务，确保工程进度；（3）加强施工现场的管理，确保施工安全无事故；（4）配合甲方完成工程验收、审计等工作。
3. 合同变更和解除在合同履行过程中，如因客观原因导致合同无法继续履行，双方可协商变更或解除合同。
合同变更或解除应遵循公平原则，确保双方合法权益。
4. 合同纠纷解决在合同履行过程中，如发生纠纷，双方应首先通过友好协商解决。
如何进行施工的有效谈判与签订解除和违约处理施工是一个复杂而且风险极高的过程，涉及到多方利益关系的平衡和协调。
在施工项目中，进行有效的谈判和签订合同至关重要，同时，解除合同和处理违约的问题也是需要高度重视的。
本文将就如何进行施工的有效谈判与签订解除和违约处理进行探讨。
一、施工谈判的基本原则1. 公正和平等：在谈判过程中，各方应遵循公正、平等的原则，共同协商并制定合同条款，确保各方权益得到充分保障。
2. 诚实守信：双方应在谈判中诚实守信，不得隐瞒重要信息或故意误导对方。
只有建立在互相信任的基础上，才能达成持久的合作关系。
3. 合理合法：在制定合同条款时，应遵循相关法律法规和政策规定，确保条款的合理性和合法性。
二、施工合同的签订1.明确合同双方的权益与义务：施工合同应明确双方的权益与义务，包括工期、费用、质量标准等方面的约定。
双方应在签订前充分沟通，并确保双方对合同条款的理解一致。
2.注重风险分担机制：在施工合同中，应设立合理的风险分担机制，明确各方在风险发生时的责任和赔偿方式，以减少因不可抗力等因素引发的纠纷。
3.约定解决争议的方式：在合同中应明确解决争议的方式，可以选择仲裁、诉讼或协商等方式，以快速有效地解决纠纷，保护各方的合法权益。
三、合同解除的条件与程序1.合同解除的条件：施工合同解除的条件主要包括履约不力、违约行为、重大合同争议等。
当一方不能或不愿意履行合同约定的义务时，另一方有权解除合同。
2.解除通知函：解除合同的一方应向对方发出书面解除通知函，明确解除的原因、依据以及解除的生效日期等相关信息。
3.解除后的权益处理：在合同解除后，各方应按照约定处理解除后的权益，如返还已支付的费用，赔偿对方的损失等。
四、违约处理的程序与方式1.违约证据的收集与保存：在发生违约行为时，各方应及时收集相关证据，如书面通知、合同记录、工程报告等，以便于追究违约方的责任。
2.违约责任的界定：需要明确违约方应承担的违约责任，包括违约金的金额、赔偿方式等。
施工合同的签订与履行一、引言施工合同是指施工单位与建设单位之间签订的，约定了双方权利和义务的合同。
施工合同的签订与履行是建设工程项目顺利进行的重要环节。
本文将从施工合同的签订和履行两个方面进行阐述。
二、施工合同的签订1. 合同订立的必要条件•甲方和乙方的身份和资质。
甲方通常是建设单位，乙方通常是施工单位，双方应具备相应的法律资质。
•合同目的和范围明确。
合同需要明确约定建设项目的性质、规模、内容以及双方的权利和义务。
•价格和支付方式明确。
合同需要明确约定工程的总价、支付方式以及工程进度付款的条件。
•合同形式合法。
合同可以是书面的，也可以是口头的。
但某些法定条件下，合同必须采用书面形式。
2. 合同订立的程序•结算前的洽谈。
双方协商讨论工程的执行条件、工期、价款等重要条款，达成共识。
•合同草拟。
根据洽谈结果，由双方的法务人员或专业人士起草合同文本。
•合同审核及签字。
双方对合同文本进行审核，并在文本上签名确认。
•合同备案。
在一些地区，施工合同需要向相关主管部门备案。
三、施工合同的履行1. 施工进度管理施工合同对工程进度通常有明确的要求和约定，双方应按照合同规定进行施工，并严格控制工期。
相关的履行要求包括：•施工计划编制。
在合同签订后，乙方应编制详细的施工计划，并提交给甲方审批。
•施工进度更新。
乙方应及时向甲方汇报工程进展情况，包括施工进度、质量控制等。
•工期延误处理。
如有不可抗力等原因导致工期延误，双方应重新协商并及时调整施工计划。
2. 工程质量管理施工合同对工程质量也有明确的要求和约定，施工单位应按照合同约定的质量标准进行施工。
相关的履行要求包括：•施工资料管理。
乙方应保存工程施工图纸、文件、记录等资料。
•质量控制措施。
乙方应采取必要的质量控制措施，确保工程质量符合要求。
•质量验收和保修。
工程竣工后，甲方进行质量验收，乙方在合同约定的保修期内负责维修。
3. 双方权益保护合同履行过程中，双方需要保护自身的合法权益。
浅析建筑施工合同的谈判\签订和履行作者：董筝来源：《科技创新导报》2011年第10期摘要:建筑工程施工项目经过招标、投标、开标等阶段后,便进入施工合同的谈判、签订和履行阶段。
在建筑施工合同的谈判、签订和履行阶段,每一阶段都有其特点和实施的方法。
掌握其特点和方法对于建筑工程施工项目的合约双方的合作双赢及项目顺利竣工是至关重要的。
关键词:建筑施工合同合同谈判合同签订合同履行中图分类号:TU72 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2011)04(a)-0021-031 施工合同谈判1.1 谈判的目的工程项目经过招标、投标、开标等阶段后,业主经过研究,往往选出二、三家投标者就工程价格及合同条款等进行谈判,然后择优选择中标者。
这一过程习惯上称为商务谈判。
1.1.1 业主参加谈判的目的(1)通过谈判,了解投标者报价的构成,进一步审核和压低报价。
(2)进一步了解和审查投标者的施工规划和各项技术措施是否合理,以及项目经理班子力量是否雄厚,能否保证工程的质量和进度。
(3)根据参加谈判的投标者的建议和要求,也可吸收其他投标者的合理建议。
对设计方案、图纸、技术规范进行某些修改后,估计可能对工程报价是和功能质量的影响等。
1.1.2 投标者参加谈判的目的(1)争取中标。
即通过谈判宣传自己的优势和长处,包括公司的信誉、成功的经验、技术方案的先进性、报价的合理性、所提建议方案的特点、许诺优惠条件等,以期战胜竞争对手,争取中标。
(2)争取合理的价格。
既要准备对付业主的进一步压价,对要准备当业主似增加项目修改设计或提高标准时适当增加报价。
(3)争取改善合同条款。
通过谈判争取修改修改苛刻的和不合理的条款,澄清模糊的条款以及增加有利于保护承包商利益的条款。
合同谈判应朝着争取签订合同的方向发展。
签订一份公正、公平、合理的合同应该是业主和承包商追求的共同目标。
一份好的合同并不是对一方特别有利,对另一方特别不利,而是合同双方通过谈判都认为已在合同中最大程度地实现了自己的利益,满足了自己的要求。
浅析建筑施工合同的谈判、签订和履行摘要:建筑工程施工项目经过招标、投标、开标等阶段后,便进入施工合同的谈判、签订和履行阶段。
在建筑施工合同的谈判、签订和履行阶段,每一阶段都有其特点和实施的方法。
掌握其特点和方法对于建筑工程施工项目的合约双方的合作双赢及项目顺利竣工是至关重要的。
关键词:建筑施工合同合同谈判合同签订合同履行1 施工合同谈判1.1 谈判的目的工程项目经过招标、投标、开标等阶段后,业主经过研究,往往选出二、三家投标者就工程价格及合同条款等进行谈判,然后择优选择中标者。
这一过程习惯上称为商务谈判。
1.1.1 业主参加谈判的目的(1)通过谈判,了解投标者报价的构成,进一步审核和压低报价。
(2)进一步了解和审查投标者的施工规划和各项技术措施是否合理,以及项目经理班子力量是否雄厚,能否保证工程的质量和进度。
(3)根据参加谈判的投标者的建议和要求,也可吸收其他投标者的合理建议。
对设计方案、图纸、技术规范进行某些修改后,估计可能对工程报价是和功能质量的影响等。
1.1.2 投标者参加谈判的目的(1)争取中标。
即通过谈判宣传自己的优势和长处,包括公司的信誉、成功的经验、技术方案的先进性、报价的合理性、所提建议方案的特点、许诺优惠条件等,以期战胜竞争对手,争取中标。
(2)争取合理的价格。
既要准备对付业主的进一步压价,对要准备当业主似增加项目修改设计或提高标准时适当增加报价。
(3)争取改善合同条款。
通过谈判争取修改修改苛刻的和不合理的条款,澄清模糊的条款以及增加有利于保护承包商利益的条款。
合同谈判应朝着争取签订合同的方向发展。
签订一份公正、公平、合理的合同应该是业主和承包商追求的共同目标。
一份好的合同并不是对一方特别有利,对另一方特别不利,而是合同双方通过谈判都认为已在合同中最大程度地实现了自己的利益,满足了自己的要求。
1.2 谈判的准备工作由于工程项目投资数额大,实施时间长,不确定影响因素多,施工合同内容涉及到技术、经济、管理、法律等众多领域,因此在开始谈判之前,必须细致地做好各方面的谈判准备工作。
1.2.1 谈判的组织准备谈判的组织准备包括的谈判组的成员组成和谈判组长的人选等。
(1)谈判组的组成。
一般来说,谈判组成员的选择要考虑以下几点:①充分发挥每一个成员的作用,避免因人员过多使有些人不能发挥作用或意见纷杂不易集中;②便于谈判组长在组内协调;③在使成员的知识结构、能力结构组合在一起能满足谈判要求;④在涉外工程谈判时还要配备业务能力强的翻译。
此外根据谈判需要,还可调换成员。
但一般谈判组不宜少于两人,一人主谈,另一人观察思考,考虑对策。
(2)谈判组长的人选。
选择谈判组长最主要的条件是具有较强的业务能力和应变能力,即需要有比较广阔的业务知识面和工程实际经验,最好具有合同谈判的经验,对于合同油底壳出现原问题能够及时作出判断,主动寻找对策。
1.2.2 拟定好谈判方案谈判前要对自己一方想解决的问题及解决问题的方案作好准备。
要整理出谈判大纲,对要解决的主要问题和次要问题拟定要达到的目标。
同时要明确谈判组长的授权范围,明确主谈人员、组内成员分工、职责和注意事项等。
大型复杂的谈判最好能事前组织一次模拟谈判,以更好地完善自己的谈判方案。
1.2.3 谈判的资料准备谈判前要准备好自己一方谈判使用的各种参考资料,准备提交给对方的文件资料以及计划向对方索取和各种文件资料清单。
准备提供给对方的资料一定要经谈判组长审查,以防口径不一致,造成被动。
此外如有可能,可以在谈判前向对方索取有关文件和资料,以便分析准备,做到心中有数。
1.2.4 谈判的议程安排谈判的议程安排一般由业主一方提出,征求对方意见后再确定。
根据拟讨论的问题来安排议程,可以避免遗漏谈判的主要问题。
议程安排要松紧适宜,既不能拖得太长,也不宜过于紧张。
一般在谈判中后期安排一些调节性活动,以便缓和气氛,进行必要的请示及修改合同文稿等。
1.3 谈判的阶段及主要内容在实际工作中,有的业主把全部谈判均放在决标之前进行,以利用投标得急于中标的心理压价并取得对自己有利的条件;也有的业主将谈判分为决标前和决标后两个阶段进行。
下面就后一种方式讨论一下谈判的主要内容。
(1)决标前的谈判在决标前,为业主与初选出的几家投标者谈判的主要内容有两个方面:一是技术答辩,二是价格问题。
技术答辩由评标委员会主持,了解投标者如果中标后将如何组织施工,如何保证工期和质量,对技术难度较大的部位采取什么措施等。
投标者在编制投标文件时已有准备,但在开标后还应该在这方面再进行仔细的准备争取顺利通过技术答辩。
价格问题是双方关注的十分重要的问题,业主会利用他的有利地位,要求投标者降低报价,并就工程款额中自由外汇比率、付款期限、贷款利率(对有贷款的投标)以及延期付款条件,甚至要求带资承包等方面要求投标者作出让步。
投标者在此阶段一定沉着冷静,在适当时机适当地、逐步地让步。
因此谈判有时会持续较长时间。
(2)决标后的谈判经过决标前的谈判,业主确定中标者并发出中标通知书,这时业主和中标者还要进行决标后的谈判,即将过去双方达成的协议具体化,并最后签署合同协议书,对价格及所有条款加以确认。
决标后,中标者地位有所改善,他可以利用这一点,积极地、有理有节地同业主进行决标后的谈判,争取协议条款公正合理,对关键性条款的谈判,要做到彬彬有礼而又不作大的让步。
对有些过分不合理的条款,一旦接受会带来无法负担的损失,则宁可冒损失投标保证金的风险而拒绝业主的要求或退出谈判,以迫使业主让步,因为谈判时合同并未签订,中标者除受投标保证金约束外,不在合同约束之内,也未提交履约保证。
业主和中标者在对价格和合同条款达成充分一致的基础上,就可签订合同协议书,双方就建立了受法律保护的经济法律关系,至此招标投标工作即告完成。
1.4 谈判的策略和技巧谈判是一门艺术性、技巧性很强的学问,其策略、技巧运用的好坏,直接影响到谈判的成功。
作为一名成熟的谈判者应知策略懂技巧。
(1)谈判的策略知识谈判策略具有强烈的攻击性和唯我性。
因此谈判者的最高宗旨是以最有利的条件实理合同的签约。
需要促使攻击,利益促使唯我,策略选择的好坏都会影响着合同的签约。
而策略是根据客观环境的变化而不断变化与丰富的,从来不是僵化的或一成不变的,人类也在不断地总结,比如鸿门宴,恻隐术,疲劳战,声东击西等等,不胜枚举,掌握了策略内容之后,根本问题是如何选择策略。
良好、正确的策略选择主要体现在针对性、适应性和效益性三个方面。
①针对性:策略运用应与客观环境(人、时间、内容)相符合;②适应性:谈判策略应随着谈判的发展而变化;③效益性:所谓效益性是指策略的效应。
(2)谈判的技巧谈判要想取得预定和满意的收获,技巧的运用是必不可少的。
谈判的技巧非常多,这里简单讨论几种:①反复阐述自己的优势；②对等的让步；③调合折衷；④先成交后抬价。
总之,谈判的方式多种多样,谈判的技巧更是因事而异,它是经过人们参与谈判取得成功与失败之后,总结出来的经验与策略,不能理解为一种模式,或者一种原则,而只能归纳为方法范畴之中。
2 建筑施工合同审查和签订2.1 常见的合同问题在工程实施过程中,常会出现如下合同问题:(1)合同签订后才发现,合同中缺少某些重要的、必不可少的条款,但双方已签字盖章,难以或不可能再作修改或补充。
(2)在合同实施中发现,合同规定含混,难以分清双方的责任和权益;合同条款之间,不同的合同文件之间规定和要求不一致,甚至互相矛盾。
(3)合同条款本身缺陷和漏洞太多,对许多可能发生的情况未作估计和具体规定。
有些合同条款都是原则性规定,可操作性不强。
(4)合同双方对同一合同条款的理解大相径庭,在合同实施过程中出现激烈的争执。
双方在签约前未就合同条款的理解进么沟通。
(5)合同一方在合同实施中才发现,合同的某些条款对自己极为不利,隐藏着极大的风险,甚至中了对方有意设下的圈套。
(6)有些施工合同甚至合法性不足。
例如合同签订不符合法定程序,合同中的有些条款与国家或地方的法律、法规相抵触,结果导致整个施工合同或合同中的部分条款无效。
2.2 合同审查的目的在合同签订前进行合同审查,可以有效地避免上述情况的发生,或使谈判对它们有清醒的认识和充分的准备。
合同审查包括投标前对招标文件中的合同文本进行审查以及合同正式签订前对形成的合同草稿的审查,前者是为承包商的投标报价服务,后者则是为了签订一个公平、公正、合理、对自己有利的合同。
合同审查的目的主要有:(1)将合同文本“解剖”开来,使它“透明”和易于理解,使谈判者对合同有一个全面、完整的认识和了解。
(2)检查合同结构和内容的完整性,可用标准的合同文本和结构对照合同文本,即可发现它缺少或遗漏哪些必需的条款。
(3)分析评价每一合同条款执行的法律后果,其中隐含哪些风险,为投标报价的制定提供资料,为合同谈判和签订提供决策依据。
(4)通过审查还可以发现:①合同内容含糊,概念不清,或自己未能完全理解的条款②合同条款之间的矛盾或不一致③隐含较大风险的条款④过于苛刻、单方面约束性的条款等总之,通过合同审查可以发现合同文本中存在的许多问题或不清之处,并加以仔细研究,认真分析,采取相应的措施,如向业主提出解释和澄清要求,或在投标报价中作出相应考虑,或通过谈判修改或完善某些条款等,以减少合同中的风险,减少合同谈判和签订中的失误。
对于一些重大的工程项目或合同关系和内容很复杂的工程,合同审查的结果应经律师或合同法律专家核对评价,或在他们的直接指导下进行审查后,才能正式签订双方间的施工合同。
2.3 合同审查的内容合同签订前对合同文本的审查,应针对以下内容:(1)合同文件是否齐全；(2)内容是否齐全,条款是否完整；(3)定义是否清楚、准备；(4)合同内容是否公平、合理；(5)合同风险分担是否合理等。
对具体合同条款的审查,应结合第六章的有关内容以及具体工程项目的背景和实际情况进行。
因合同条款较多,以下仅给出对工作内容、价格、工期、验收、违约责任等条款审查时应注意的有关问题。
2.3.1 工作内容工作内容是指承包商所承担的工作范围,包括施工、材料和设备的供应,施工人员的提供,工程量的确定,质量的要求及其他责任义务等。
这些内容是否与双方谈判时的意见一致,工作内容的范围是否清楚,责任是否分明。
在这方面常出现的问题是:(1)因工作范围和内容规定不明确,或承包商未能正确理解而出现的报价漏项、缺项。
如果漏项、缺项,成本就要受到影响,有时甚至会招致整个项目的严重亏损。
(2)规定工作内容时,文字表达不清楚。
如有的合同规定由承包商提供厕所内的卫生设备但提供如此卫生设备没有具体说明。
因为卫生设备标准不同,价格也不一样,在以后执行合同时,双方容易扯皮。
2.3.2 价格价格是施工合同最主要内容之一,是双方讨论的关键,它包括单价、总价、工资、如加费和其他各项费用,以及付款方式和付款的附带条件等。
