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品牌品牌内涵品牌内涵的核心价值品牌内涵的核心价值品牌内涵是指一个品牌所蕴含的深层次的意义和价值观。
它是品牌的灵魂和核心，能够匡助品牌建立独特的个性和形象，与消费者建立情感连接，从而赢得消费者的认可和忠诚度。
一个品牌的内涵是由其核心价值所决定的，它代表了品牌的使命、愿景和承诺。
品牌内涵的核心价值可以通过以下几个方面来体现：1. 品质卓越：品牌内涵的核心价值之一是提供卓越的产品或者服务质量。
品牌应该追求卓越，不断提升产品或者服务的品质，以满足消费者的需求和期望。
通过提供高品质的产品或者服务，品牌能够赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新率先：品牌内涵的核心价值还包括创新和率先。
品牌应该不断推陈出新，引领行业的发展趋势。
通过创新，品牌能够提供与众不同的产品或者服务，与竞争对手区分开来，并吸引消费者的注意。
3. 用户体验：品牌内涵的核心价值还包括提供优质的用户体验。
品牌应该关注消费者的需求和感受，为消费者提供便捷、舒适和愉悦的购物或者使用体验。
通过提供优质的用户体验，品牌能够建立良好的口碑和忠诚度。
4. 社会责任：品牌内涵的核心价值还包括承担社会责任。
品牌应该积极参预社会公益事业，关注环境保护、社会公正和公益慈悲等问题。
通过履行社会责任，品牌能够树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和支持。
5. 文化传承：品牌内涵的核心价值还包括传承和宏扬文化。
品牌应该关注本土文化的传承和发展，将本土文化元素融入产品设计和品牌推广中。
通过传承和宏扬文化，品牌能够赢得消费者的认同和爱慕。
综上所述，品牌内涵的核心价值是品质卓越、创新率先、用户体验、社会责任和文化传承。
一个品牌如果能够准确把握自身的核心价值，并通过产品、服务和企业行为来体现，就能够建立起独特的品牌形象，与消费者建立深层次的情感连接，从而赢得市场竞争的优势。
品牌策划-—品牌附加值得内涵及作用(上)品牌附加值得内涵(一)品牌与品牌价值1、什么就是品牌品牌就是一个名称、概念、标记、符号或设计,或者就是它们得组合,其目得就是识别某个销售者或某群销售者得产品或服务,并使之同竞争对手得产品与服务区别开来。
2。
品牌得作用识别就是“货真价实”得标志,以区别于其她竞争对手。
信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌得所有信息都浓缩地体现出来、品质保证熟悉得品牌给消费者以信心保证,并提供消费者所期待得稳定得利益、附加价值提供比竞争品牌更多得价值与利益,使消费者愿意付出更高得价格。
3、什么就是品牌价值品牌价值品牌价值就是用户或消费者对品牌整体实力得全面心理反映,分为品牌带给消费者得可感知得功能利益与可感知得情感利益,就是与某一品牌相联系得品牌资产得总与、品牌价值得内涵品牌价值得内涵就是品牌价值得核心部分,反映了品牌得内在价值。
它就是靠品牌长期积累而形成得,不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵包括情感与功能两个层面,亦称之为“软性"与“硬性",或品牌得“阴”与“阳”。
(1)品牌价值内涵得情感层面品牌价值内涵得情感层面体现消费者对品牌在情感与心理得感知,这种感知就是建立消费者与品牌之间联系得基础。
消费者选择这个品牌,而不就是那个品牌,不仅仅就是在做一种产品上得选择,同时就是在向周围人,也就是在向自己表明其选择了这个品牌所代表得文化、人格特征以及价值观。
(2)品牌价值内涵得功能层面品牌价值内涵得功能层面就是品牌在市场上立足得基础。
所有得品牌在开始时都无一例外地就是作为产品出现得,它们在市场上得成功或失败都很大程度上依赖于它们自身得功能与质量。
一个市场上成功得品牌所必备得因素就就是其能够提供始终如一得、高质量得、可以与任何竞争对手媲美得产品或服务、因此,品牌在功能层面得优势将就是其形成品牌优势得不可动摇得基石。
品牌价值外延就是品牌价值得扩展部分,反映了品牌得内在价值得影响力与渗透力。
品牌策划方案模板10篇品牌策划方案篇1温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。
最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。
它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件；店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。
她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验——对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。
许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。
我个人认为这并不实际。
首先，你很难与众不同。
其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。
所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。
熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。
三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。
可以考虑找一个志同道合的合伙人。
不仅能解决资金问题，还能降低风险。
但这样开店，合伙人一定要选好。
一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。
但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。
事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。
中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。
产品附加值是什么意思
什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。
在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。
由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
市场营销学产品价值本身与附加值
一、产品的本身价值
这里本身价值，指的产品在不标注品牌、不限制渠道后消费者认可的价值，产品价值收到原料成本、工业设计、技术成本等的共同影响，但不完全是这三者的求和。
举个例子，假如某企业花费极高成本研发了一种使用寿命100年的轮胎，然而汽车的平均使用年限是10年，那么在这里所花费的成本提高的价值是很小的。
我发现很多商家存在这个问题：做零食糖果的也就算了，某些卖背包地毯等低复购的商家聊到产品时，不谈款式和设计，只强调面料有多耐用，但是质量这个东西是看不见摸不着的，但成本的提升是实实在在的，用大量的成本去提升一个看不见摸不着的属性，即使等10年后人家还能想起你的品牌，你的品牌还活着吗？
反过来，通过供应链优化及规模效应带来的成本降低，不会减少对产品的价值，反而能成为提升利润的因素。
二、品牌价值（品牌溢价）
首先到底什么是品牌？装修风格和文案特色算品牌吗？我觉得不算，以天猫淘宝为例，搜索词出现品牌词是一个品牌带来的影响的典型特征。
市场和营销能带来品牌溢价，不过大多数情况下一定是先有产品才有品牌（苹果、小米、特斯拉），反过来品牌带动产品的只有
极少数成功案例，强如小米在手机线爆发后做其他产品还是基本打的性价比路线。
三、运营或者营销价值
主要考察运营3方面能力，判断渠道、分析人群然后精准选品的能力（精准推广，类似给沙漠中的人推销矿泉水），二是持续触达，反复种草的能力，三是尽可能榨取每个用户剩余价值的能力（杀熟、消费升级引导、关联营销、加价购等）
四、服务价值
优秀的售前、售后、物流、安装体验，这是客服售后和一线服务团队带来的溢价，通过对流程和体验的不断优化创造。
产品附加服务策划书范文3篇篇一《产品附加服务策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益严重。
为了提高产品的竞争力和客户满意度，企业需要提供更多的附加服务。
本策划书旨在为企业提供一些产品附加服务的策划思路和方法。
二、策划目标1. 提高产品的附加值和竞争力。
2. 增加客户满意度和忠诚度。
3. 提高企业的经济效益。
三、策划内容1. 服务理念的确定以客户为中心，关注客户需求，提供个性化的服务。
2. 附加服务的内容设计针对不同客户群体，设计不同的附加服务内容。
例如，对于高端客户，可以提供专属的售后服务；对于普通客户，可以提供免费的培训和咨询服务。
3. 服务流程的优化简化服务流程，提高服务效率。
建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
4. 服务渠道的拓展利用线上线下相结合的方式，拓展服务渠道。
线上可以通过网站、社交媒体等渠道提供服务；线下可以通过客服中心、门店等渠道提供服务。
5. 服务团队的建设招聘和培养专业的服务人员，提高服务水平。
建立激励机制，提高服务人员的工作积极性和责任心。
四、实施计划1. 制定详细的服务计划，明确服务内容、流程、标准和责任。
2. 组织服务人员进行培训，提高服务技能和服务意识。
3. 建立服务质量监控机制，定期对服务质量进行评估和改进。
4. 定期对附加服务进行宣传和推广，提高客户对附加服务的认知度和满意度。
五、预算安排1. 人员费用：包括服务人员的工资、福利、培训等费用。
2. 物资费用：包括服务设备、工具、材料等费用。
3. 宣传费用：包括广告、宣传册、促销活动等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、差旅费用等其他费用。
六、风险评估与控制1. 服务质量风险：建立服务质量监控机制，定期对服务质量进行评估和改进。
2. 客户满意度风险：建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
3. 成本风险：合理控制服务成本，避免因服务成本过高而影响企业的经济效益。
附加价值附加价值（Adding value)[编辑]附加价值的涵义和内容附加价值是指从企业的销售收入中扣除企业从外部购入价值部分(如原材料、低值易耗品、燃料和动力、外购半成品、委托加工费等这部分价值，对本企业来说是外单位已经创造过的价值，它作为外部的劳动产品。
在企业的生产过程中，只将其价值原样转入新产品，并不是企业生产新增加的价值)后的剩余。
换句话说，附加价值就是企业通过生产活动新增加的价值，它代表企业生产经营的成果。
有的企业销售额虽然很高，如果外部购入价值部分过大，则不过是价值转移而已，并不能表明企业实际生产经营成果。
这样就可以把企业产品价值(在实际中表现为企业的销售额或生产额)分成外部购入价值和企业生产新创造的附加价值两个部分。
其中外部购入价值部分包括原材料、燃料和动力、低值易耗品，委托加工费、运杂费、手续费，广告样品费、修缮费水电费、差旅费、营业外收益等具体内容。
附加价值是企业生产经营的成果。
其内容最终是以工资、奖金、津贴、离退休人员工资、福利费、折旧费、劳动保护费、利息、税金、企业留利基金、营业外支出等具体形式表现出来的。
[编辑]附加价值的计算方法附加价值计算的两种方法：1、扣除法。
这是计算附加价值的基本方法就是把外部购入价值部分从销售收入中扣除来求得附加价值的方法。
用公式表示即为：附加价值一销售收入一外部购入价值部分2、加和法。
把工资折旧费、福利费劳动保护费、利息、税金，企业留利等组成附加价值的各项内容相加之和即为附加价值。
这种方法计算简便使用方便，一般被广泛运用。
[编辑]附加价值规则附加价值扣除折旧、工资、利息及租赁费等, 即是企业盈利。
因此, 附加价值是企业利润的源泉, 是衡贡企业经济效益的重要标准。
附加价值规则, 就是创造财富, 提高经济效益的规则。
(1)附加价值规则要求企业强化管理, 提高投入产出比。
高附加值产品的本质特点是经济效益高。
创造高附加值, 需要高超的智慧和创造力, 需要精良的技术装备和工艺手段, 更需要先进科学的组织管理, 高附加值产品是企业技术、人才和管理优势相结合的产物。
品牌策划全案营销服务文案一、品牌背景介绍XX品牌是一家注重健康、自然、环保的美妆品牌，致力于为消费者提供高品质的化妆品和护肤品。
我们的产品全部采用天然植物提取的成分，不含任何有害化学物质，给消费者带来更放心的使用体验。
二、品牌定位及目标群体我们的品牌定位为高端自然化妆品品牌，主要面向有一定经济实力和对自然化妆品有需求的女性消费群体。
目标群体年龄在25-45岁之间，注重生活品质和健康生活方式，重视环境保护和对动植物的关爱。
三、品牌特色介绍1.健康自然：我们的产品全部采用天然植物提取的成分，不含任何有害化学物质，让消费者放心使用。
2.环保理念：我们致力于环保事业，所有产品包装均采用可回收材料，减少对环境的影响。
3.科学配比：我们的产品经过专业团队精心配比，确保每一款产品的效果都能最大化发挥。
4.品质保证：我们有严格的质量检测制度，确保每一款产品都符合国家标准和消费者需求。
四、品牌目标1.成为消费者购买第一选择的健康化妆品品牌。
2.在行业中树立优质品牌形象，成为同行业的佼佼者。
3.拓展国际市场，让更多消费者认识并使用我们的产品。
五、品牌营销策略1.线下渠道：开设品牌专卖店，让消费者可以亲自体验和购买我们的产品。
2.线上渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，提高品牌曝光度和销量。
3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传和推广活动。
4.品牌合作：与知名美妆博主、明星签约合作，增加品牌影响力和认知度。
5.促销活动：定期推出新品促销活动，吸引消费者的眼球，增加销量。
六、品牌推广计划1.开展“健康美丽生活”系列活动，邀请专家进行健康生活指导，让消费者了解更多健康生活方式。
2.推出“绿色环保，从我做起”活动，倡导消费者参与环保行动，传递品牌环保理念。
3.举办“明星产品体验会”，邀请消费者亲自体验我们的明星产品，增加消费者对品牌的信赖度。
4.赞助国内外知名化妆比赛，提高品牌知名度和影响力。
5.组织公益活动，积极参与慈善事业，传递品牌正能量。
品牌策划——品牌附加值的内涵及作用（上）品牌附加值的内涵（一）品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
2.品牌的作用识别是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。
信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。
附加价值提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。
3.什么是品牌价值品牌价值品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。
品牌价值的内涵品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值。
它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。
（1）品牌价值内涵的情感层面品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。
消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。
（2）品牌价值内涵的功能层面品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。
所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。
一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。
因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分。
品牌策划——品牌附加值内涵及作用（上）品牌附加值内涵（一）品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一种名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们组合，其目是辨认某个销售者或某群销售者产品或服务，并使之同竞争对手产品和服务区别开来。
2.品牌作用辨认是“货真价实”标志，以区别于其她竞争对手。
信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证熟悉品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待稳定利益。
附加价值提供比竞争品牌更多价值和利益，使消费者乐意付出更高价格。
3.什么是品牌价值品牌价值品牌价值是顾客或消费者对品牌整体实力全面心理反映，分为品牌带给消费者可感知功能利益和可感知情感利益，是与某一品牌相联系品牌资产总和。
品牌价值内涵品牌价值内涵是品牌价值核心某些，反映了品牌内在价值。
它是靠品牌长期积累而形成，不也许在一朝一夕迅速提高。
品牌价值内涵涉及情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌“阴”与“阳”。
（1）品牌价值内涵情感层面品牌价值内涵情感层面体现消费者对品牌在情感和心理感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系基本。
消费者选取这个品牌，而不是那个品牌，不但仅是在做一种产品上选取，同步是在向周边人，也是在向自己表白其选取了这个品牌所代表文化、人格特性以及价值观。
（2）品牌价值内涵功能层面品牌价值内涵功能层面是品牌在市场上立足基本。
所有品牌在开始时都无一例外地是作为产品浮现，它们在市场上成功或失败都很大限度上依赖于它们自身功能和质量。
一种市场上成功品牌所必备因素就是其可以提供始终如一、高质量、可以与任何竞争对手媲美产品或服务。
因而，品牌在功能层面优势将是其形成品牌优势不可动摇基石。
品牌价值外延是品牌价值扩展某些，反映了品牌内在价值影响力和渗入力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提高品牌价值某些。
品牌价值外延测量普通涉及对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和影响力测量。
（二）什么是品牌附加值1.什么是附加值附加值老式定义是附加价值简称，是在产品原有价值基本上，通过生产过程中有效劳动新创造价值，即附加在产品原有价值上新价值。
《创造附加值》一书对附加值定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次需求而使公司获得超额回报。
也即消费者为得到产品或服务而付出价钱与公司为产品付出成本之间差值就是附加值，差值越大，公司获得附加值越高。
2.什么是创造附加值创造附加值就是满足消费者更多心理需求，创造与竞争对手差别，强化消费者认同而使消费者乐意付出更高价格，从而使公司对产品投人少、产出多，为公司带来高回报、高收益。
3.高附加值产品特性满足了消费者更高层次需求满足了消费者心理价值超过了产品自身功能价值。
消费者认知度很高、具备很强影响力消费者对产品认知价值较高并且乐意为之付出更高价格。
消费者具备很强忠诚度消费者对产品有很深厚感情，从而对产品消费更持久更稳定。
相对竞争者而言，高附加值产品利润较高并且与竞争者有较大差别通过差别化定位，并找出竞争者所没有竞争优势，使得产品具备稀缺性，消费者本着求异心理，乐意为之付出高价，从而浮现“厚利多销”高额利润。
（三）品牌附加值四维图图1-1 品牌附加值四维图1.品牌价值度品牌价值度是从品牌价格来衡量一种品牌市场价值限度，即这个品牌值多少钱？是高价值品牌还是低价值品牌？投资回报率是多少？当前中华人民共和国市场，品牌价值度很大限度是由品牌产品售价所决定。
例如，在中华人民共和国消费者观念中，家电品牌中海尔品牌必定比科龙品牌要值钱，由于海尔品牌产品要比科龙品牌产品卖得贵。
格兰仕品牌知名度虽然很高很高，但由于格兰仕长期以价格战著称，因此格兰仕品牌，给人一种低价品牌感觉。
从世界上众多成功高价值品牌来看，她们是坚决摒弃价格战。
由于价格战虽然能带来一种阶段销量，但对品牌价格和后续价值有很大损害。
2.品牌影响力品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润能力。
评价品牌影响力基本指标涉及品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度、品牌忠诚度等，这些指标来源于消费者对品牌直接评价和承认，3.品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次体现出来对某个品牌有偏向性（而非随意）行为反映。
它是一种行为过程，也是一种心理（决策和评估）过程。
品牌忠诚度形成不完全依赖于产品品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者自身特性密切有关，依托消费者产品使用经历。
提高品牌忠诚度，对一种公司生存与发展，扩大市场份额极其重要。
4.品牌持久性品牌在它发展过程中，要随着时间变化不断地进行调节。
当整个社会消费发生变化时候，要始终让消费者感兴趣，要让品牌始终保持旺盛生命力。
第二讲品牌附加值内涵及作用（下）品牌附加值来源（一）为什么会有附加值产生由于消费者在购买一种产品和公司在销售一种产品时，它们价值自身是有差别，由下图咱们看到，消费者为满足其需求而愿付出成本P与公司制造需求所付出成本C是有差距。
例如，消费者为理解决口渴问题，乐意付出成本是两块钱，公司制造出来可以解决口渴这个问题水成本是一块钱，这个差值就是附加价值。
图2-1 附加值产生差值越大附加值就越高。
如何才干让差值更大呢？核心是消费者为了满足这种需求乐意付出成本。
消费者乐意付出成本越高，公司得到价值就越高，或者是公司制导致本降得越低公司得到价值就越高。
消费者对产品渴求限度越高，她越乐意为之付出更多成本。
营销就是通过影响并变化消费者观念来实现让消费者对产品有更大渴求问题。
原先消费者乐意花一块钱买一件东西，但是通过营销变化消费者想法，让消费者乐意花更多钱去买它，那么公司得到价值就更高了。
（二）附加值来源就在于消费者对产品有更高渴求限度1.如何增长消费者对产品渴求限度增长消费者对产品渴求限度，从一定意义上说，就是变化消费者心理。
例如，一块手表，其制导致本是100元钱，当消费者仅仅以为其质量好，计时很精确，也允许以卖到200元钱；但是当它变成一种地位象征时候，就也许值30万元。
例如一块劳力士手表，消费者花28万元买下来也会觉得很值，由于劳力士给消费者带来了此外一种感受——劳力士是身份与地位象征。
2.为什么消费者会对某种产品有很高渴求限度由于这种产品变化了消费者观念。
图2-2 如何增长渴求限度例如，一种农村小伙子爱着一种姑娘，她最值钱东西是一辆摩托车，这是她用来做运送客人，是她生计来源，可以说是她赖以生存资产。
但是她为了取悦这个女孩，把摩托车卖掉，花了三千块钱买了一枚钻戒戴在女孩手上，她这样做值吗？那枚钻戒不就是一块石头嘛！其实这就是价值，由于在小伙子观念中，钻戒代表了她们爱情。
她渴求限度越高，那块石头就越值钱。
3.要增长产品附加值就是要增长消费者对该产品渴求限度增长消费者渴求限度就是要变化消费者认知。
例如一台空调，可以卖到元钱，但是增长一种价值100元负离子发生器——一种净化空气装置后来，售价是不是＋100＝2100元呢？不是！而是：＋1000＝3000元。
由于公司通过宣传，让消费者懂得不安装这个装置是很危险。
由于长时间开空调房间，空气中易滋生大量细菌，人在这样环境中时间长了，会四肢无力、两眼昏花，这就是空调病。
那么消费者宁愿多花1000元钱也要买带这个负离子发生器空调。
这也是渴求限度问题。
消费者渴求限度越高，产品附加值越高。
甚至消费者明明懂得这个装置只值100元钱，但是价格多了1000元钱，她们也会购买。
因而，消费者渴求限度越高，乐意为之付出成本越高，产品附加值就越高。
因此，附加值就是高利润，只有不断提高产品和品牌附加值，才干获得更大利润。
创造附加值是公司发展最直接动力，也是竞争优势最直接体现。
没有附加值将导致无力竞争，从而进入恶性循环。
品牌附加值价值（一）附加值带来超额回报为什么消费者乐意为同样产品付出不同价钱？那是由于同样产品会体现出不同价值。
这个价值，不但是产品使用价值和功能价值，还涉及产品被赋予情感价值、文化生活价值等。
一块手表，其自身和成功没什么联系，但是劳力士手表却被赋予一种文化价值：成功人士戴劳力士。
它营销又较好地体现出这种尊贵和地位，让消费者感受到其象征意义。
因而它价值就不但仅是一块计时手表价值了。
高附加值产品，对公司而言，是指“投入少、产出高”产品，其技术含量、品牌价值等，比普通产品要高出诸多，因而市场升值幅度大，获利高。
（二）附加值是公司生命力来源附加值高低，决定了公司在竞争中获取资源能力。
这种获取能力决定了公司生存和发展。
1.从竞争中获取资源能力是公司生存和发展第一核心市场竞争和自然竞争法则是同样：优胜劣汰，适者生存。
在市场经济条件下，公司生存和发展核心在于对客户资源寻找及获取，也就是说公司必要找到客户。
不论你形象做得多好、产品有多少技术含量、管理多么先进，也不论你实力有多么强大，如果没有客户，最后成果只有一种：灭亡！2.如何获取资源，就是用最低成本销售出高附加值产品对一种公司来说，生存就是如何用最低成本生产并销售出高附加值产品。
此前，咱们常说生产目是为了满足人民群众日益增长物质和文化需要。
而当前，一种公司经营核心是获取最大化利润，通过销售产品用至少投入获取最高附加值。
附加值就是为客户创造出更大价值，从而公司获得更高回报。
获取资源最直接最重要就是创造附加值，创造附加值就是为客户创造出更大客户感知到价值，从而使公司获得更高回报。
（三）附加值是中华人民共和国公司发展最直接动力中华人民共和国经济迅速增长背后是资源大量消耗，低附加值是中华人民共和国制造核心问题，创造高附加值是公司获得竞争优势基本。
中华人民共和国市场机会很大，也可以说是千载难逢，但是诸多公司面对中华人民共和国市场状况时却很无奈。
国际大品牌以巨额资金实力、强大品牌力量，大举占领中华人民共和国市场，咱们靠什么与之竞争？这些公司为了占领市场可以进行大手笔投入，可以亏损几年，咱们大某些公司实力弱小，主线亏不起。
咱们要生存和发展，必要边赚钱边发展，并且还需要迅速发展。
如何赚钱？如何发展？迅速创造附加值是公司发展最直接动力。
没有附加值导致没有研发及推广投入，导致更低价格，进一步导致更没有附加值，更无力竞争，进入更恶性循环。
这好比一只动物，由于没有捕获到营养高食物，导致体弱多病，进一步失去了捕食能力，从而进入恶性循环直致灭亡。
创造附加值对国家和公司来说都是一场生死之战，是21世纪中华人民共和国经济强盛核心。
产品与品牌关系（一）品牌是产品灵魂，产品是承托品牌载体1.品牌基于产品在本土，广告行销更倾向于把品牌定义为：产品、属性、名称、包装、价格、历史、文化、名誉、使用者、广告方式等无形因素总和。
2.产品是躯体，品牌是灵魂全球第一品牌代理商奥美（Ogilvy & Mather）是这样看产品和品牌关系：任何广告都是对品牌个性长期投资一某些（大卫·奥格威，1955）。
