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品牌学综合练习题一填空题1品牌名称策略一般包括(单一品牌名称策略)(二元品牌名称策略)(多元品牌名称策略)三种策略。
2在经济发达国家中，市场分额与声响分额二者之间的关键点为(13% ).3多重记忆包含三种元素(感觉记忆),(短时记忆),(长时记忆).4IBM PS2这种产品所采用的品牌名称策略是(二元品牌名称策略).5(国务院工商行政管理部门商标局)主管全国商标注册和管理的工作。
6欧洲商标法认为，商标包含所有能被用来作为视觉代表的标识，只要这些标识对于组织提供的服务和产品有区别功能，这些标识可以为(词汇)(人名)(图画)_(字母)(数字)以及(包装外型)或(商品)。
7国家规定必须使用注册商标的商品，必须申请(商标注册)，未经核准注册的，不得在市场销售。
8商标中有商品的(地理标志)_，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，误导公众的，不予注册并禁止使用；但是，已经善意取得注册的继续有效。
9申请商标注册的，应当按规定的商品分类表填报使用商标的(品类别), (商品名称)。
10品牌战略基于(差别化)和(附加值).11 根据我国商标法的规定，未经商标注册人许可，在同一种商品上使用与其注册商标(相同)的商标，构成犯罪的，除赔偿(被侵权人的损失)外，依法追究(刑事)责任。
12通过高成本路线赋品牌以内涵，我们应为广告作出预算.做出预算有两种方法：(任务分派法)，(竞争向导法)。
13品牌形象由(内容)、(宜人性) 、(强度) 三个元素构成。
14西奥多.列维特在1980年发表的《通过差别化取得营销成功》提出了商品实现差别化需要经历的4个阶段：( 一般性商品),(被期望商品) ,(强化后商品),(有潜力商品).15信息型广告具体形式包括(挑动式广告)、(因果广告)、(推荐式广告)，(见证广告)以及(生活片段广告)。
16品牌名称的划分有四种类型分别是(创意性),(联想性),(暗示性),(描述性).17 索斯盖特认为，包装在品牌开发过程中可以扮演两种角色：(主动角色), (被动角色).18 联合品牌有三种形式，分别为(产品层面),(销售层面),(传播层面).19 针对消极的购买动机，广告最好采用(信息型)_实用方式，而对于积极的购买来说，(转化型)广告实施形式则最能反映表意性的定位基础。
灵芝品牌文案策划书3篇篇一灵芝品牌文案策划书一、前言灵芝，自古以来就被视为祥瑞、吉祥的象征，被誉为“仙草”、“瑞草”。
灵芝不仅具有极高的药用价值，还具有丰富的文化内涵。
为了弘扬灵芝文化，推广灵芝产品，我们制定了本品牌文案策划书。
二、品牌定位1. 品牌名称：仙芝楼2. 品牌理念：弘扬灵芝文化，传承养生智慧3. 品牌个性：自然、健康、尊贵、神秘4. 目标人群：注重养生、追求高品质生活的人群三、品牌故事1. 讲述灵芝的起源、发展和文化内涵，突出灵芝的神奇功效和养生价值。
2. 讲述仙芝楼的发展历程、企业理念和品牌故事，突出仙芝楼的专业性和可靠性。
四、产品策略1. 根据灵芝的不同品种和功效，推出系列产品，如灵芝孢子粉、灵芝胶囊、灵芝片等。
2. 注重产品的质量和安全性，严格按照国家标准和企业标准进行生产和管理。
3. 不断研发新产品，推出符合市场需求的功能性食品和保健品。
五、包装设计1. 包装设计要体现灵芝的文化内涵和品牌个性，采用高档、精美的材料，突出产品的品质感和尊贵感。
2. 包装设计要符合现代人的审美需求，注重简洁、大气、时尚的风格。
3. 包装上要注明产品的名称、成分、功效、用法用量、保质期等信息，方便消费者购买和使用。
六、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传灵芝的功效和养生价值，提高品牌知名度和美誉度。
2. 参加国内外的展会和活动，展示产品，宣传品牌，拓展市场。
3. 与知名的养生专家、学者合作，举办讲座和研讨会，推广灵芝文化和养生知识。
4. 利用社交媒体、公众号等平台，进行品牌推广和产品宣传，增加品牌的曝光率和粉丝数量。
七、促销活动1. 在重要节日和纪念日，推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 开展会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，增加会员的忠诚度和消费频次。
3. 与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，为消费者提供专业、及时、周到的服务。
产品附加值策划方案提供额外服务与价值增值随着市场竞争的日益激烈，企业不再仅仅追求产品的基本功能和质量，而是开始关注如何为消费者提供更多的附加值，以及如何通过附加值的策划来增加产品的市场竞争力。
本文将探讨产品附加值的意义和作用，并提供一些具体的方案，以提供额外服务与价值增值。
一、产品附加值的意义和作用产品附加值是指为了满足消费者的特定需求，将商品或服务包装成一个更完整、更有吸引力的整体。
通过增加产品的附加值，企业可以提高产品的售价，改善产品的市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。
产品附加值的作用主要体现在以下几个方面：1. 增加市场竞争力：在同质化的市场竞争中，产品的附加值可以帮助企业与竞争对手区分开来，赢得消费者的认可和青睐。
2. 提升品牌价值：附加值的提供可以使企业的品牌更具吸引力和价值，吸引更多的消费者选择该品牌的产品或服务。
3. 扩大销售渠道：通过提供额外的服务或增加产品的功能，企业可以扩大销售渠道，进入更多消费者的市场。
二、产品附加值策划方案针对产品附加值的策划方案有很多，具体采取何种方案要根据企业的产品性质、市场需求和竞争对手状况等因素来决定。
下面将列举几个常见的产品附加值策划方案。
1. 提供增值服务通过在销售产品的过程中，提供额外的增值服务来增加产品的附加值，例如：(1) 售后服务：提供全天候的售后服务，包括产品维修、疑问解答等。
(2) 定制服务：根据客户的需求提供个性化的定制服务，提高产品的专属性。
(3) 培训服务：为客户提供产品使用培训，增加产品的附加值。
2. 增加产品的功能通过增加产品的功能或加入新的技术，提高产品的附加值，例如：(1) 附赠功能：在产品中增加一些附加的功能或小工具，让消费者感到更加实用和方便。
(2) 技术创新：引入新技术，提高产品的性能和功能，以满足市场需求。
3. 提供专业咨询和解决方案根据客户的需求提供专业的咨询和解决方案，以提高产品的附加值，例如：(1) 提供免费的专业咨询服务，解答客户的疑问和问题。
什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。
在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。
由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
时兴的文化附加值随着人们生活水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，而是还要求获得精神上的享受。
这表现在消费者对产品曲要求已不仅仅停留在图实惠、功能多、结实耐用上，更讲求消费的档次和品位，要求商品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。
让我们先到一家酒楼——重庆的巴国布衣风味酒楼去瞧瞧“饮食文化”。
一进巴国布衣的大门，感受到的是浓浓的温暖和依稀的记忆，蓝天白云之下绿树葱葱，石栏码头之外吊角老屋，让人追忆流年。
厅内一棵巨大的黄桷树撑起二楼的平台，川东风情的黑白老照片让食客们不由想起儿时家乡那老屋，木栏杆上留着儿时的梦想，古花瓶是父亲的最爱，插花台上是母亲的杰作。
巴山蜀水的江畔桥头，寻常巷陌，造就了巴国布衣川菜中巴菜为主角的佳肴美味：其中以四川和重庆地区的四面山、金佛山、大巴山等地的山菌、干豇豆、萝卜干、酸萝卜、时令野菜等原料为主的风味菜品最具特色。
这些民间家常菜，清新自然、鲜美可口……同出一理，曹雪芹故乡的企业开发了“红学系列产品”；曲阜便有孔府菜系、孔府宴酒；鲁迅的故乡也开发出了一些与鲁迅有点关联的产品；还有杜康酒、文君酒、诗仙太白酒……“如今产品的超额利润，大都来自附加值”，这一论断虽有些偏激，却也不无道理，看看具有文化附加值的商品实例就会明白了。
品牌策划——品牌附加值的内涵及作用（上）品牌附加值的内涵（一）品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
2.品牌的作用识别是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。
信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。
附加价值提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。
3.什么是品牌价值品牌价值品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。
品牌价值的内涵品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值。
它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。
（1）品牌价值内涵的情感层面品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。
消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。
（2）品牌价值内涵的功能层面品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。
所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。
一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。
因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分。
“芙蓉王”品牌策划的成功要素湖南常德卷烟厂的高档卷烟产品“芙蓉王”自1994年面世以来，在近8年时间里走上了一条迅猛而稳健的发展之路。
不仅产销量增幅迅速，从1995年的2000大箱增加到2002年预计9.5万大箱,而且品质稳步提高,先后获国际包装装潢设计金奖、中国城市十大品牌、消费者满意产品、全国名优卷烟，2002年又被授予中国驰名商标。
“芙蓉王”给企业带来了可观的经济效益：截止2001年底，“芙蓉王”单品牌实现销售收入113亿元，实现税利70亿元。
“芙蓉王”成为常德卷烟厂品牌的主要支撑和经济的主要增长点。
解析“芙蓉王”开发的成功要素，从几个方面提供了品牌战略的成功经验：（一）“芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承创新，找准了市场的卖点和品牌的着力点。
1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时。
那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。
其原因除了不断整合企业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。
一是有正确决策的战略定位作先导。
“芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了实施名牌战略经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划。
明确的战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向。
常烟人形成了集人、财、物之精华，倾科技、管理、生产之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合。
2001年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌发展纳入战略管理的范畴。
二是有明确的目标市场定位作依托。
“芙蓉王”找准了市场的间隙和消费者需求的空间。
市场的间隙是市场的盲点，也是市场的卖点。
“芙蓉王”将其作为市场拓展的潜力所在，把“开发的目标锁定于当时省内外还有一定市场余地的高档烟市场。
当时，开发这种“一担谷才买得起一包烟”的高档烟品，属于冒险之举，受到了一些批评和抨击。
品牌策划——品牌附加值的涵及作用（上）品牌附加值的涵（一）品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
2.品牌的作用Æ识别是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。
Æ信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。
Æ品质保证熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。
Æ附加价值提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。
3.什么是品牌价值Æ品牌价值品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。
Æ品牌价值的涵品牌价值的涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的在价值。
它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。
（1）品牌价值涵的情感层面品牌价值涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。
消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。
（2）品牌价值涵的功能层面品牌价值涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。
所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。
一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。
因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。
Æ品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的在价值的影响力和渗透力。
文创品品牌策划书3篇篇一文创品品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于文化创意产品的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一个具有独特品牌形象和市场竞争力的文创品品牌，通过深入了解目标市场和消费者需求，制定出切实可行的品牌发展策略。
二、品牌定位1. 目标市场：以年轻人为主要目标消费群体，同时也兼顾其他对文化创意产品有兴趣的人群。
2. 品牌特点：以独特的设计、高品质的制作工艺和丰富的文化内涵为核心竞争力。
3. 品牌价值观：传承和弘扬优秀的文化传统，推动文化创新与发展。
三、品牌建设1. 品牌名称和标志设计：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌名称和标志，能够准确传达品牌的核心价值。
2. 品牌故事和文化内涵：挖掘品牌背后的故事和文化内涵，通过各种渠道进行传播，增加品牌的吸引力和感染力。
3. 品牌形象塑造：通过产品设计、包装、宣传等方面的统一规划，塑造出具有独特风格的品牌形象。
四、产品策略1. 产品定位：以文化创意为核心，结合时尚、艺术等元素，开发具有独特性和实用性的文创品。
2. 产品线规划：根据目标市场和消费者需求，规划不同系列、不同价位的产品，满足不同层次的消费需求。
3. 产品研发：与专业的设计团队合作，不断推出具有创新性和吸引力的产品。
五、营销策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台等线上销售渠道，拓展市场份额。
2. 线下渠道：通过开设品牌专卖店、与文化创意产业园区合作等方式，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 品牌合作：与相关品牌、机构进行合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
六、品牌传播1. 社交媒体传播：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引目标消费者的关注。
2. 内容营销：通过发布有价值的内容，如产品介绍、品牌故事、文化解读等，增加品牌的知名度和美誉度。
3. 活动营销：举办主题活动、展览等，展示品牌形象和产品，提升品牌的影响力。
什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。
在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。
由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
时兴的文化附加值随着人们生活水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，而是还要求获得精神上的享受。
这表现在消费者对产品曲要求已不仅仅停留在图实惠、功能多、结实耐用上，更讲求消费的档次和品位，要求商品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。
让我们先到一家酒楼——重庆的巴国布衣风味酒楼去瞧瞧“饮食文化”。
一进巴国布衣的大门，感受到的是浓浓的温暖和依稀的记忆，蓝天白云之下绿树葱葱，石栏码头之外吊角老屋，让人追忆流年。
厅内一棵巨大的黄桷树撑起二楼的平台，川东风情的黑白老照片让食客们不由想起儿时家乡那老屋，木栏杆上留着儿时的梦想，古花瓶是父亲的最爱，插花台上是母亲的杰作。
巴山蜀水的江畔桥头，寻常巷陌，造就了巴国布衣川菜中巴菜为主角的佳肴美味：其中以四川和重庆地区的四面山、金佛山、大巴山等地的山菌、干豇豆、萝卜干、酸萝卜、时令野菜等原料为主的风味菜品最具特色。
这些民间家常菜，清新自然、鲜美可口……同出一理，曹雪芹故乡的企业开发了“红学系列产品”；曲阜便有孔府菜系、孔府宴酒；鲁迅的故乡也开发出了一些与鲁迅有点关联的产品；还有杜康酒、文君酒、诗仙太白酒……“如今产品的超额利润，大都来自附加值”，这一论断虽有些偏激，却也不无道理，看看具有文化附加值的商品实例就会明白了。
信阳毛尖品牌策划书3篇篇一信阳毛尖品牌策划书一、前言信阳毛尖是中国十大名茶之一，具有独特的品质和文化内涵。
然而，在当前激烈的茶叶市场竞争中，信阳毛尖品牌的知名度和影响力还不够高，市场份额也有待进一步扩大。
因此，制定一份科学合理的品牌策划书，对于提升信阳毛尖品牌形象、增强市场竞争力具有重要意义。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对茶叶的品质、健康功效和文化内涵等方面的要求越来越高。
信阳毛尖作为中国传统名茶，具有独特的品质和文化内涵，符合消费者的需求。
2. 市场规模：中国是茶叶生产和消费大国，茶叶市场规模庞大。
信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有较高的知名度和美誉度，市场前景广阔。
3. 竞争态势：目前，中国茶叶市场竞争激烈，品牌众多。
信阳毛尖品牌在全国范围内的知名度和影响力还不够高，需要加强品牌建设和推广。
三、品牌定位1. 品牌愿景：打造中国茶叶领导品牌，成为消费者心目中的首选茶叶品牌。
2. 品牌定位：信阳毛尖——中国传统名茶，品质卓越，文化内涵丰富。
3. 品牌个性：优雅、高贵、自信、时尚。
四、品牌传播1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传信阳毛尖的品牌形象和产品特点。
2. 活动推广：举办茶文化节、茶艺表演、茶叶品鉴等活动，推广信阳毛尖的品牌形象和文化内涵。
3. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行品牌推广和产品销售。
五、产品策略1. 产品定位：以中高端产品为主，兼顾中低端产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品开发：不断推出新产品，满足消费者的需求。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，提高产品的附加值。
六、渠道策略1. 直营渠道：建立自己的专卖店和连锁店，直接面向消费者销售产品。
2. 加盟渠道：发展加盟商，扩大销售网络。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展销售渠道。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
品牌策划-—品牌附加值得内涵及作用(上)品牌附加值得内涵(一)品牌与品牌价值1、什么就是品牌品牌就是一个名称、概念、标记、符号或设计,或者就是它们得组合,其目得就是识别某个销售者或某群销售者得产品或服务,并使之同竞争对手得产品与服务区别开来。
2。
品牌得作用识别就是“货真价实”得标志,以区别于其她竞争对手。
信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌得所有信息都浓缩地体现出来、品质保证熟悉得品牌给消费者以信心保证,并提供消费者所期待得稳定得利益、附加价值提供比竞争品牌更多得价值与利益,使消费者愿意付出更高得价格。
3、什么就是品牌价值品牌价值品牌价值就是用户或消费者对品牌整体实力得全面心理反映,分为品牌带给消费者得可感知得功能利益与可感知得情感利益,就是与某一品牌相联系得品牌资产得总与、品牌价值得内涵品牌价值得内涵就是品牌价值得核心部分,反映了品牌得内在价值。
它就是靠品牌长期积累而形成得,不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵包括情感与功能两个层面,亦称之为“软性"与“硬性",或品牌得“阴”与“阳”。
(1)品牌价值内涵得情感层面品牌价值内涵得情感层面体现消费者对品牌在情感与心理得感知,这种感知就是建立消费者与品牌之间联系得基础。
消费者选择这个品牌,而不就是那个品牌,不仅仅就是在做一种产品上得选择,同时就是在向周围人,也就是在向自己表明其选择了这个品牌所代表得文化、人格特征以及价值观。
(2)品牌价值内涵得功能层面品牌价值内涵得功能层面就是品牌在市场上立足得基础。
所有得品牌在开始时都无一例外地就是作为产品出现得,它们在市场上得成功或失败都很大程度上依赖于它们自身得功能与质量。
一个市场上成功得品牌所必备得因素就就是其能够提供始终如一得、高质量得、可以与任何竞争对手媲美得产品或服务、因此,品牌在功能层面得优势将就是其形成品牌优势得不可动摇得基石。
品牌价值外延就是品牌价值得扩展部分,反映了品牌得内在价值得影响力与渗透力。
它就是可以通过广告、促销活动等手段有效提升得品牌价值部分、品牌价值外延得测量通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度与影响力得测量。
(二)什么就是品牌附加值１。
什么就是附加值附加值传统得定义就是附加价值得简称,就是在产品原有价值得基础上,通过生产过程中得有效劳动新创造得价值,即附加在产品原有价值上得新价值、《创造附加值》一书对附加值得定义为:由于产品创造并满足了客户更高层次得需求而使企业获得得超额回报。
也即消费者为得到产品或服务而付出得价钱与企业为产品付出得成本之间得差值就就是附加值,差值越大,企业获得得附加值越高、2.什么就是创造附加值创造附加值就就是满足消费者得更多心理需求,创造与竞争对手得差异,强化消费者得认同而使消费者愿意付出更高得价格,从而使企业对产品得投人少、产出多,为企业带来高回报、高收益。
３.高附加值产品得特征满足了消费者更高层次得需求满足了消费者得心理价值超过了产品自身得功能价值。
消费者得认知度很高、具备很强得影响力消费者对产品得认知价值较高并且愿意为之付出更高得价格。
消费者具备很强得忠诚度消费者对产品有很深厚得感情,从而对产品得消费更持久更稳定。
相对竞争者而言,高附加值产品得利润较高并且与竞争者有较大得差异通过差异化定位,并找出竞争者所没有得竞争优势,使得产品具有稀缺性,消费者本着求异得心理,愿意为之付出高价,从而出现“厚利多销”得高额利润。
(三)品牌附加值四维图图1—１品牌附加值四维图1、品牌价值度品牌价值度就是从品牌得价格来衡量一个品牌得市场价值程度,即这个品牌值多少钱？就是高价值品牌还就是低价值品牌？投资回报率就是多少？目前得中国市场,品牌得价值度很大程度就是由品牌产品得售价所决定。
例如,在中国消费者得观念中,家电品牌中得海尔品牌肯定比科龙品牌要值钱,因为海尔品牌得产品要比科龙品牌得产品卖得贵。
格兰仕得品牌知名度虽然很高很高,但因为格兰仕长期以价格战著称,所以格兰仕品牌,给人一种低价品牌得感觉、从世界上众多成功得高价值品牌来瞧,她们就是坚决摒弃价格战得。
因为价格战即使能带来一个阶段得销量,但对品牌得价格与后续价值有很大得损害。
2。
品牌影响力品牌影响力就是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润得能力。
评价品牌影响力得基本指标包括品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度、品牌忠诚度等,这些指标来源于消费者对品牌得直接评价与认可,3、品牌忠诚度品牌忠诚度就是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性得(而非随意得)行为反应、它就是一种行为过程,也就是一种心理(决策与评估)过程。
品牌忠诚度得形成不完全依赖于产品得品质、知名度、品牌联想及传播,它与消费者本身得特性密切相关,依靠消费者得产品使用经历。
提高品牌得忠诚度,对一个企业得生存与发展,扩大市场份额极其重要、４。
品牌持久性品牌在它得发展过程中,要随着时间得变化不断地进行调整。
当整个社会得消费发生变化得时候,要始终让消费者感兴趣,要让品牌始终保持旺盛得生命力。
第二讲品牌附加值得内涵及作用(下)品牌附加值得来源(一)为什么会有附加值产生因为消费者在购买一个产品与企业在销售一个产品时,它们得价值本身就是有差异得,由下图我们瞧到,消费者为满足其需求而愿付出得成本P与企业制造需求所付出得成本Ｃ就是有差距得、例如,消费者为了解决口渴得问题,愿意付出得成本就是两块钱,企业制造出来能够解决口渴这个问题得水得成本就是一块钱,这个差值就就是附加得价值。
图２-1 附加值得产生差值越大附加值就越高。
如何才能让差值更大呢？关键就是消费者为了满足这种需求愿意付出得成本、消费者愿意付出得成本越高,企业得到得价值就越高,或者就是企业得制造成本降得越低企业得到得价值就越高。
消费者对产品得渴求程度越高,她越愿意为之付出更多得成本。
营销就就是通过影响并改变消费者得观念来实现让消费者对产品有更大渴求得问题。
原先消费者愿意花一块钱买一件东西,但就是通过营销改变消费者得想法,让消费者愿意花更多得钱去买它,那么企业得到得价值就更高了。
(二)附加值得来源就在于消费者对产品有更高得渴求程度1、如何增加消费者对产品得渴求程度增加消费者对产品得渴求程度,从一定意义上说,就就是改变消费者得心理。
例如,一块手表,其制造成本就是100元钱,当消费者仅仅认为其质量好,计时很准确,也许可以卖到200元钱;但就是当它变成一种地位象征得时候,就可能值30万元、例如一块劳力士手表,消费者花2８万元买下来也会觉得很值,因为劳力士给消费者带来了另外一种感受——劳力士就是身份与地位得象征。
2、为什么消费者会对某种产品有很高得渴求程度因为这种产品改变了消费者得观念。
图2—２如何增加渴求程度例如,一个农村小伙子爱着一个姑娘,她最值钱得东西就是一辆摩托车,这就是她用来做运送客人得,就是她得生计来源,可以说就是她赖以生存得资产。
但就是她为了取悦这个女孩,把摩托车卖掉,花了三千块钱买了一枚钻戒戴在女孩手上,她这样做值不？那枚钻戒不就就是一块石头嘛！其实这就就是价值,因为在小伙子得观念中,钻戒代表了她们得爱情。
她得渴求程度越高,那块石头就越值钱、3、要增加产品得附加值就就是要增加消费者对该产品得渴求程度增加消费者得渴求程度就就是要改变消费者得认知、例如一台空调,可以卖到2000元钱,但就是增加一个价值100元得负离子发生器——一个净化空气得装置以后,售价就是不就是2000+1０0＝2100元呢？不就是！而就是:２０0０+1000＝３000元、因为企业通过宣传,让消费者知道不安装这个装置就是很危险得、因为长时间开空调得房间,空气中易滋生大量细菌,人在这样得环境中得时间长了,会四肢无力、两眼昏花,这就就是空调病。
那么消费者宁愿多花１000元钱也要买带这个负离子发生器得空调、这也就是渴求程度得问题。
消费者渴求程度越高,产品得附加值越高。
甚至消费者明明知道这个装置只值1０0元钱,但就是价格多了1000元钱,她们也会购买。
因此,消费者得渴求程度越高,愿意为之付出得成本越高,产品得附加值就越高。
所以,附加值就就是高利润,只有不断提升产品与品牌得附加值,才能获得更大得利润。
创造附加值就是企业发展得最直接动力,也就是竞争优势得最直接体现、没有附加值将导致无力竞争,从而进入恶性得循环、品牌附加值得价值(一)附加值带来超额回报为什么消费者愿意为同样得产品付出不同得价钱？那就是因为同样得产品会体现出不同得价值。
这个价值,不仅就是产品得使用价值与功能价值,还包括产品被赋予得情感价值、文化生活价值等。
一块手表,其本身与成功没什么联系,但就是劳力士手表却被赋予一种文化得价值:成功人士戴劳力士。
它得营销又很好地表现出这种尊贵与地位,让消费者感受到其象征意义。
因此它得价值就不仅仅就是一块计时得手表得价值了、高附加值得产品,对企业而言,就是指“投入少、产出高"得产品,其技术含量、品牌价值等,比一般产品要高出很多,因而市场升值幅度大,获利高、(二)附加值就是企业生命力得来源附加值得高低,决定了企业在竞争中获取资源得能力、这种获取能力决定了企业得生存与发展、1。
从竞争中获取资源得能力就是企业生存与发展得第一关键市场竞争与自然竞争得法则就是一样得:优胜劣汰,适者生存。
在市场经济条件下,企业生存与发展得关键在于对客户资源得寻找及获取,也就就是说企业必须找到客户、不管您得形象做得多好、产品有多少技术含量、管理多么先进,也不管您得实力有多么强大,如果没有客户,最终得结果只有一个:灭亡!2。
如何获取资源,就就是用最低得成本销售出高附加值得产品对一个企业来说,生存就就是如何用最低得成本生产并销售出高附加值得产品。
以前,我们常说生产得目得就是为了满足人民群众日益增长得物质与文化需要。
而现在,一个企业经营得核心就是获取最大化得利润,通过销售产品用最少得投入获取最高得附加值。
附加值就就是为客户创造出更大得价值,从而企业获得更高得回报。
获取资源最直接最重要得就就是创造附加值,创造附加值就就是为客户创造出更大得客户感知到得价值,从而使企业获得更高得回报。
(三)附加值就是中国企业发展得最直接动力中国经济快速增长得背后就是资源得大量消耗,低附加值就是中国制造得关键问题,创造高附加值就是企业获得竞争优势得基础。
中国得市场机会很大,也可以说就是千载难逢,但就是很多企业面对中国得市场状况时却很无奈。
国际大品牌以巨额得资金实力、强大得品牌力量,大举占领中国市场,我们靠什么与之竞争？这些企业为了占领市场可以进行大手笔得投入,可以亏损几年,我们大部分得企业得实力弱小,根本亏不起。
我们要生存与发展,必须边盈利边发展,而且还需要迅速发展。
如何盈利？如何发展？迅速创造附加值就是企业发展得最直接动力、没有附加值导致没有研发及推广投入,导致更低得价格,进一步导致更没有附加值,更无力竞争,进入更恶性得循环。
