浅析沃尔玛的采购模式及对我国企业的启示

最新资料，WORD文档，可下载编辑！沃尔玛全球采购模式沃尔玛全球采购【编者按】全球化集中采购模式是沃尔玛之所以能成为世界五百强之首至关重要的因素之一。

但从2007年开始，沃尔玛的全球采购中心就开始不断地进行战略调整，其理由是“全球采购中心没有体现出价值，其现在的商业模式不可持续”。

正所谓“成也萧何败也萧何”，在不同市场进行简单的模式复制并不能保证企业百战不殆。

沃尔玛供应链管理模式及其变化对中国企业又有哪些启示？沃尔玛集中统一的采购模式和高效的供应链运营体系一直为企业管理理论界与实业界所称道，全球采购模式也被视为沃尔玛供应链管理成功的标志之一。

提起沃尔玛超市，在中国大城市的老百姓几乎无人不知、无人不晓。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

截至2007年12月31日，沃尔玛中国门店总计已超过100家。

但进入2008年，沃尔玛在中国市场遭遇了本土化的“水土不服”，扩张速度放缓，2008年新开门店不足15家。

其照搬“美国市场模式”所导致的消费文化冲突、物流配送矛盾、决策和市场反应速度缓慢等种种问题开始暴露。

曾让沃尔玛风光无限的供应链管理模式在亚洲市场似乎已走到了变革的十字路口。

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业。

目前，沃尔玛在全球开设了7000多家商场，分布在全球14个国家。

根据美国《财富》杂志2008年7月9日公布的2008年度全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首。

沃尔玛供应链管理分析优势●采购网络布局合理。

沃尔玛在全球14个国家和地区开有7000余家门店，主要设立四个采购大区：大中华及北亚区、美洲区、欧洲中东及非洲区、东南亚及印度次大陆区。

采购网络遍布全球且布局合理，有效保证了物流配送的高效率，并做到了资源的优化配置。

沃尔玛物流管理对我国零售业的启示沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。

在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。

沃尔玛的快速成长，与其卓越的物流管理思想及其实践密切相关。

一、沃尔玛之所以成功的诀窍1.完善的配送体系沃尔玛公司很早就意识到唯一使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径就是建立自己的配送组织，包括送货车队和仓库，配送中心的好处不仅是使公司可以大量进货，而且通过要求供应商将商品集中送到配送中心，再由公司统一接收、检验、配货、送货，比让供应商将商品分散送到各分店更经济。

沃尔玛前任总裁大卫·格拉斯曾说：“如果说我们有什么比别人干得好的话，那就是配送中心。

”沃尔玛的配送中心一般设立在100多家连锁店的中央位置，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心，这样就可以让一个配送中心满足100多个附近周边城市销售网点的需求，而且运输半径相对较短，也比较均匀。

除了高效的配送中心，沃尔玛还建立了自己的车队进行货物的配送。

在整个物流过程中，沃尔玛运输部费用最高，这意味着，车队节约的费用越多，整个供应链中节省的钱就越多，让利给消费者的部分也就越多。

因此沃尔玛对运输的管理很严格，每次运货都把卡车装得满满的。

沃尔玛还采用全球定位系统对车辆控制，在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在哪里，离商店有多远，还需要多长时间才能运达。

2.高新技术的快速引进沃尔玛对技术的探索和认识在各零售连锁企业中是最突出的。

高新技术的快速引进，不仅极大地提高了沃尔玛的工作效率，而且成了公司核心竞争力的一部分。

早在1977年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿就花了几亿美元，安装完成了沃尔玛第一套真正的计算机网络系统。

从这时候起，改进就从未停止过。

1983年，沃尔玛采用了POS机，销售始点数据系统的建立实现了各部门物流信息的同步共享；1985年建立了EDI，即电子数据交换系统，进行无纸化作业，所有信息全部在电脑上运作。

沃尔玛企业文化对我国零售业的启示一、以顾客为中心的经营理念沃尔玛将顾客放在最重要的位置，将顾客需求作为企业经营的核心。

无论顾客身处何地，沃尔玛始终致力于提供高品质、低价格的商品和优质的服务，以满足顾客的需求。

这种以顾客为中心的经营理念对我国零售业具有重要的启示意义。

首先，我国零售业应该从顾客的角度出发，更多地关注顾客的需求和体验。

传统的零售企业往往忽视顾客的个性化需求，只追求销售量的提升。

然而，在新的经济形势下，顾客更加强调个性化和差异化的消费需求。

只有真正了解顾客的需求，才能提供真正适应市场变化的商品和服务。

其次，我国零售企业需要加强顾客服务的质量和效率。

沃尔玛为顾客提供优质的服务，不仅仅体现在商品的品质和价格上，更体现在店员的服务态度和效率上。

在沃尔玛，顾客可以享受到快速、便捷和个性化的服务，这是沃尔玛成功的重要原因之一。

我国零售企业应加强培训和管理，提高店员的服务意识和专业水平，以提升顾客的满意度和忠诚度。

二、高效的供应链管理沃尔玛以高效的供应链管理为基础，实现了价格的优势和流程的优化。

通过与供应商的紧密合作和信息系统的应用，沃尔玛实现了商品采购、库存管理、物流配送等环节的协同化和自动化。

这种高效的供应链管理对我国零售业的发展具有重要的启示意义。

首先，我国零售企业应加强与供应商的合作，优化供应链的布局和管理。

传统的零售企业往往与供应商之间存在隔阂和利益冲突，导致供应链的不畅和成本的上升。

通过与供应商的合作，可以实现资源共享和信息共享，降低采购成本和库存成本，提高商品的品质和供货的及时性。

其次，我国零售企业需要加大对信息技术的投入，提升供应链的管理水平。

沃尔玛将信息技术与供应链管理相结合，实现了供应链各环节的协同化和自动化。

我国零售企业应加强与信息技术公司的合作，开发和应用适合自己的信息系统，提升供应链的管理效率和运作效果。

三、注重员工的培训和发展沃尔玛注重员工的培训和发展，实现了员工的自我提升和企业的长期发展。

沃尔玛采购管理案例分析沃尔玛，全球最大的零售企业之一，以其高效的采购管理而闻名。

本文将通过分析沃尔玛的采购管理案例，探讨其成功的原因以及可以借鉴的经验。

沃尔玛的成功可以归因于其出色的采购管理。

首先，沃尔玛重视供应链管理，建立了全球化的供应网络。

沃尔玛与众多供应商建立了长期的合作关系，并与其紧密合作，共同优化供应链流程。

这样一来，沃尔玛能够及时获得最新的产品，并以更低的成本供应给顾客，同时也减少了库存风险。

其次，沃尔玛秉持着低价战略，力求以最低的价格提供产品给顾客。

为了实现这一目标，沃尔玛采取了多种措施。

首先，沃尔玛通过集中采购和大批量采购来降低成本。

其次，沃尔玛与供应商进行积极的协商和谈判，要求供应商提供具有竞争力的价格。

此外，沃尔玛还通过建立自有品牌来减少中间环节的成本，并且能够更好地控制产品质量和价格。

此外，沃尔玛注重数据分析在采购决策中的应用。

沃尔玛利用先进的数据分析技术和系统，跟踪和分析销售数据、库存信息和供应链数据等。

通过对这些数据的深入分析，沃尔玛能够准确把握市场需求和产品销售趋势，并根据需求调整采购计划和库存管理，以避免过剩和缺货现象的发生。

另外，沃尔玛还大力推行可持续采购政策。

沃尔玛致力于建立合规、透明和可持续的供应链体系。

为了确保供应商遵守环境和社会责任，沃尔玛制定了一系列的规定和标准，并要求供应商进行审核和认证。

此外，沃尔玛还与供应商合作，共同推动可持续发展，降低资源消耗和环境污染。

总结起来，沃尔玛的成功采购管理有以下几个关键要素：建立全球化供应网络、采取低价战略、注重数据分析、推行可持续采购政策。

这些要素相互支持、相互促进，使得沃尔玛能够实现高效的采购管理，提供高质量、低价格的产品给顾客。

可以看出，沃尔玛的采购管理经验适用于各行各业。

无论是大型企业还是中小型企业，都可以借鉴沃尔玛的成功经验。

首先，建立良好的供应链网络是关键。

企业应该与可靠的供应商建立长期合作关系，并进行有效的合作。

沃尔玛的主要成功经验与启示Last revision on 21 December 2020沃尔玛的主要成功经验与启示——基于中国市场的分析院系：信息学院专业：电子商务导师姓名：潘建伟学生姓名：王紫学生学号：2017年4月17日【摘要】本文讲解了沃尔玛基于中国市场的成功经验和启示，主要从物流方面和绿色营销方面分析，在物流方面，分析了采购物流和配送物流体系；在绿色营销方面，分五个点着重分析，分别是树立绿色的营销观念、设计绿色产品、制定绿色产品的价格、打造绿色供应链、加强与供应商的合作。

关键词：物流、绿色营销、成功启示一、沃尔玛的物流分析（一）采购物流体系1、采购物流的模型分析沃尔玛分别从主题层面和操作层面对传统的供应链运营模式进行了的优化整合，形成了自己的采购物流运营体系，在行业中具有相当的竞争力。

传统的供应商将生产原料交由制造商制成成品后，再由物流服务商（如果制造商自行负责物流，则称第二方物流，这里可假定为独立的物流服务商，即第三方物流企业）通过仓储、运输、装卸等物流活动将成品发送到分销商或零售商指定的地点，如门店或存储仓库，最后消费者进行购买，在不同的主体之间其信息和作业流程是持续进行的。

而沃尔玛则对该供应链模式进行了高度整合，并且突破了零售商与供应商之中的企业边界，有效地实现了供应链在采购和物流这两个关键环节的战略匹配，这将获得与传统供应链在战略层面的战略效益。

其主要体现在以下两个方面:（1）该供应链体系和传统供应链相比，主体由四类降低到两类。

供应链参与主体只是沃尔玛与其供应商两者，因为沃尔玛在作为零售商的同时，建立强大的区域配送中心群，和全天候和最大程度的无缝联接的信息系统和庞大的运输团队而担任了物流服务商的角色。

在上游的供应商和制造商方面，沃尔玛作为零售商只面对直接提供顾客最终需要的商品的供应商即终端供应商，这和作为深层加工或分销商的主体有本质的区别。

（2）该供应链已经突破了主体企业之间的边界，从而实现了战略匹配。

沃尔玛的采购管理制度一、引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，其采购管理制度是其成功的重要基础之一。

沃尔玛采购管理制度的建立和执行对于提高企业的效率、降低成本、提升竞争力具有重要意义。

本文将重点讨论沃尔玛的采购管理制度，探讨其原则、流程、关键环节等方面的内容。

二、沃尔玛的采购管理原则1. 供应商合作关系：沃尔玛视供应商为合作伙伴，强调双赢的合作关系。

沃尔玛在选择供应商时注重其质量、价格、交货时间等方面的考量，建立长期稳定的合作关系。

同时，沃尔玛也注重与供应商之间的沟通与合作，共同解决问题，实现互利共赢。

2. 客户需求为导向：沃尔玛的采购管理制度以客户需求为导向，始终把客户需求放在首位。

沃尔玛对市场的变化做出及时的反应，灵活调整采购策略，不断提高产品的质量和服务水平，以满足客户的需求。

3. 成本控制：沃尔玛在采购管理中重视成本控制，通过提高采购效率、优化资源配置、降低采购成本等方式降低企业的总成本。

沃尔玛不仅在采购过程中把握每一分钱，还注重对供应商的谈判，力争以最优惠的价格采购到最优质的产品。

4. 风险管理：沃尔玛的采购管理制度强调风险管理，建立完善的风险识别机制和应对措施，降低采购过程中的各种风险。

同时，沃尔玛还对供应商的资信情况、生产能力等方面进行全面评估，减少风险的发生。

5. 创新驱动：沃尔玛的采购管理制度强调创新驱动，鼓励员工不断探索创新的采购方式和方法，提高采购效率和质量。

沃尔玛鼓励员工与供应商共同创新，推动产品和服务的不断更新和升级。

三、沃尔玛的采购流程1. 采购需求确认：沃尔玛的采购流程始于采购需求的确认。

各部门根据业务需求提出采购申请，包括产品品类、规格、数量、交货时间等信息。

采购部门根据采购需求制定采购计划，分析市场情况、寻找适合的供应商等。

2. 供应商筛选与评估：沃尔玛在采购过程中十分重视供应商的筛选和评估。

采购部门根据企业需求和采购标准，对潜在的供应商进行评估，包括资信情况、产品质量、生产能力等方面。

沃尔玛经验对中国企业发展的几点启示通过沃尔玛有限公司的成功运作案例分析，结合我国企业的一些实际情况，我认为中国企业应从以下几个方面学习沃尔玛经验：一、市场调查是进入市场的前提条件。

沃尔玛建立第一家平价商店之前进行了认真细致的市场调查分析，对现有市场进行了细分，在此基础上确立了“高销量、低成本”的战略构想，并付诸实施。

只有调查分析才有发言权，而不是照抄照搬别人的模式，搞同质化而不是差异化的经营。

而战略的确定正是来源于市场调查。

如果我国企业都在市场调查研究的基础上采用差别化的战略进行投资经营，就不会有今天如此之多的重复性建设。

二、坚持不懈地执行完善战略。

沃尔玛的低成本战略是从开店的那一天起，一直执行到现在没有任何改变，而是更加完备，从各个环节着手进一步地完善了低成本的战略，使其更具操作性，包括商品采购、物流配送、仓储管理、现金流管理、人员成本管理、信息流的管理等。

对战略这一内生资源的坚持，是沃尔玛成为今天零售业巨头的一个关键因素，如果是朝令昔改的发展战略就没有今天的沃尔玛！三、快速的信息反馈和决策机制。

沃尔玛从70年代开始一直重视科技在企业信息反馈中的应用，从计算机管理库存到建立终端网络，从EDI到私人卫星网络的形成，越来越充分地利用了现代科技的力量，建立了自己的迅速反应机制。

“星期六上午会议”有效地提高了企业的快速决策能力，并通过自己的信息系统迅速贯彻到执行层，提高了执行力，降低了信息传递过程中的误差。

四、长期保持经营的主动性。

沃尔玛从小到大其始终将经营的主动权牢牢地抓在手中。

商品供应方面，通过建立自己的仓储、配货中心，通过信息网络把供应商联成一体，建立全球采购、降低单一供应商的商品总量等办法，充分利用自己的规模，在商品供应环节永久性保持强势地位，有效地控制采购成本。

销售方面紧紧抓住顾客心理，采取“每天低价格”及“购买美国货”等战略，利用货全、便利将顾客吸引在自己的周围。

人员管理方面用“合伙人”概念，让员工拥有分享公司利润的机会，为控制“缩短”采取奖金制度而非处罚措施，联利连心，增强员工的责任感和成就感及主人翁意识，减少了约束成本的支出。

沃尔玛的物流运作给中国零售业的启示随着经济的发展，零售业在中国的市场上越来越繁荣，而物流作为零售业不可或缺的一部分，对于这个行业起着至关重要的作用。

在国内的物流供应链中，沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其物流运作给中国零售业带来了很多启示。

1.完善供应链管理对于零售商而言，完善供应链管理是保障产品品质和供应能力的关键。

沃尔玛在物流运作方面有多年的经验，具有先进的供应链管理模式。

沃尔玛在国内应用的供应链管理，包括规划和管理其产品的所有方面，从采购、库存、配送到售后服务，这些方面的管理都得到了完善的覆盖。

沃尔玛严格的供应链管理也可以使其在管理货运、控制库存、降低成本等方面更懂得如何应对。

2.提升信息化水平在当今这个数字化时代，提升物流信息化水平，既可以提高物流效率，同时也可以降低物流成本。

在沃尔玛的物流运作中，其实现物流信息化的关键是基于先进的信息系统支撑不断提升物流系统的信息化管理、智能运营、自动化和标准化。

通过现代化的管理模式，沃尔玛实现了更加高效的物流运转，并通过提早预期尽量避免供应链的延误以及瓶颈式问题。

3.加强线上线下融合随着电子商务的兴起和互联网市场的扩大，线上与线下的融合变得越来越重要。

为了更好地满足消费者的需求，沃尔玛进行了线上、线下的融合，例如将线上销售与实体店面的销售实现了批发匹配，由此构建的供应链对线下店面的物流管理效果有很好的价值。

通过这种方式，沃尔玛实现了线上线下的数据融合，满足了用户多样的需求。

4.推行绿色物流沃尔玛在物流运作上，关注可持续发展和环境保护。

在中美洲、南美洲等地区，沃尔玛采用了可持续发展的方式推动物流实践，如采用直接配送和使用液化天然气等，此举对于中国的零售业也有很好的借鉴意义。

这也表明了沃尔玛在管理自己的物流运营中，高度重视对环境的保护和可持续的发展。

5.不断优化运作效率物流运作效率和快速的交货能力是零售业的保障。

在中国，沃尔玛采取了智能化物流管理技术，简化了物流运营的流程。

沃尔玛的营销策略及其对我国零售业的启示沃尔玛（Walmart）作为全球零售行业的巨头，一直以来都以其独特的营销策略著称。

本文将从多个角度探讨沃尔玛的营销策略并探讨其对我国零售业的启示。

首先，沃尔玛以低价格策略著名。

作为全球最大的零售商之一，沃尔玛通过大规模采购、供应链管理和高效运营，将成本降至最低，并将这些成本优势转化为产品的低售价。

这种低价格策略吸引了大量的消费者，从而增加了销售额。

在我国零售业，不少企业仍然依赖中间商传统模式，利润空间相对较高。

然而，随着消费者需求变化和竞争加剧，企业需要重新思考并采取更为灵活的营销策略。

借鉴沃尔玛的经验，通过优化供应链、降低成本，企业可以在保证产品品质的前提下，提供更为竞争力的价格，增加市场份额。

其次，沃尔玛注重市场细分和个性化服务。

沃尔玛在经营中明确了多个市场细分，并且针对不同的细分市场制定了相应的营销策略。

例如，对于高收入消费者，沃尔玛提供更为高端的产品和服务；对于低收入消费者，沃尔玛注重提供物美价廉的商品。

这种市场细分和个性化服务的策略有助于满足消费者多样化的需求，并提高客户满意度。

对于我国的零售企业来说，市场细分和个性化服务也是必不可少的。

通过深入了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，企业可以为不同群体提供特定的产品和服务，从而赢得更多的忠实客户。

此外，沃尔玛注重线上线下的整合。

在数字化时代，线上线下的整合已经成为零售业的趋势。

沃尔玛在这方面表现出色。

沃尔玛不仅拥有实体店面，还在线上开设了电子商务平台，并通过实体店与电子商务平台的整合，为消费者提供更加便捷和一致的购物体验。

在我国的零售业中，线上线下整合的方式非常丰富多样，如线下门店与电子商务平台的联动、线下门店与社交媒体的结合等。

通过线上线下整合，企业可以拓展销售渠道，提高品牌曝光度，并加强与消费者的互动。

最后，沃尔玛注重社会责任和可持续发展。

沃尔玛致力于减少对环境的负面影响，并在供应链管理中强调人权和劳工权益的保护。

沃尔玛的物流配送管理给我国连锁超市企业的启示(2009-07-29 00:12:09)目前我国连锁超市物流信息系统大多还停留在库存管理的阶段，其规模优势和低价特征都难以体现。

而沃尔玛正是通过加强供应链管理建设，从而使得从采购到销售的整个过程都变得高效有序，实现了商业活动的标准化、专业化、统一化、从而达到实现规模效益的目的，实现了“比对手更好地控制成本”的目标。

因此，沃尔玛的物流管理理念对我国超市物流配送体系的构建具有积极的借鉴作用。

(一)充分利用物流配送资源增强企业核心竞争力目前，我国大多数超市企业主要依赖于供应商提供商品配送。

而这种配送方式运作成本高，且配送的响应速度受到供应商物流水平的限制，同时也依赖于店铺和供应商信息交流效率的高低。

因此，我国大型连锁超市可考虑建立自己的配送中心，以保证按时按需地为自己的连锁店提供商品；中小型的连锁超市可与第三方物流形成战略合作伙伴关系，利用其配送中心配送商品。

第三方物流配送中心配送商品的优势在于专业性强、效率高、成本低。

利用第三方物流配送中心能使连锁超市集中精力搞好主业，走专业化发展的道路。

随着全社会专业物流企业的兴起和成熟，将商品的配送工作交给专业物流企业，将会成为连锁超市一种很好的选择。

（二）完善物流配送管理信息系统目前我国的连锁企业还处在比较被动的销售模式阶段，即“厂商生产什么，商场就卖什么”的阶段。

而国外的很多零售企业已经发展到“消费者需要什么，零售企业就卖什么，进而让厂商生产什么”的阶段，零售企业对生产厂商产生了巨大的反向作用力。

要产生这样的强大作用力，零售企业就需要在配送中心建设和信息平台建设两方面加大投资。

1.加强配送中心的建设沃尔玛作为连锁企业中的最大赢家，其配送中心的集中配送完美地诠释了连锁经营的实质。

沃尔玛85％以上的货物都是集中配送的，而一般的连锁企业只有50％货物是集中配送的；沃尔玛的配送成本占销售额的2％，是竞争对手的50％，集中配送为沃尔玛赢得了竞争优势。

试析沃尔玛的全球化战略及其对中国企业的启示沃尔玛是全球领先的零售商之一，其全球化战略是其成功的关键之一。

沃尔玛的全球化战略包括通过收购、合资和独立进入新兴市场、实施全球化采购和供应链管理、定制产品以适应地方市场需求、并在全球建立品牌形象等。

首先，沃尔玛通过收购、合资和独立进入新兴市场扩展全球业务。

例如，沃尔玛进入中国市场的方式既有收购、合资，也有独立开设门店。

此外，沃尔玛还积极探索其他新兴市场，如印度和非洲等。

这种在新兴市场开展业务的战略对于中国企业有启示作用。

中国企业应该积极寻找并进入新兴市场，以获取更广泛的商机。

其次，在全球化采购和供应链管理方面，沃尔玛实施了以低成本、高效率为核心的制度。

沃尔玛利用其庞大的采购规模，采用大量的中小企业，并与其建立长期的合作伙伴关系。

同时，沃尔玛还建立了一个全球化供应链网络，与供应商进行高效沟通，确保产品质量和安全。

这种全球化采购和供应链管理的战略对于中国企业也有启示作用。

作为全球制造业强国，中国企业需要打造优秀的供应链和为全球供应链提供高质量的产品和服务。

最后，沃尔玛还通过定制产品以适应地方市场需求，建立全球品牌形象等措施推进全球化战略。

例如，沃尔玛在不同国家推广的产品有所不同，以适应当地市场需求，同时，沃尔玛还在全球范围内统一品牌形象，加强品牌宣传。

这种全球化建设品牌形象的战略对于中国企业也有启示作用。

中国企业应该注意在全球范围内建立品牌形象，打造属于自己的全球品牌。

综上所述，沃尔玛的全球化战略对中国企业具有重要的启示作用，即积极进入新兴市场，打造优质供应链，定制产品以适应地方市场需求，并建立自己的全球品牌形象。

浅议沃尔玛全球采购的“SWOP分析〞【摘要】：本文主要运用全球采购的相关理论〔全球采购的含义和“SWOP分析〞〕来介绍和分析沃尔玛公司在从事全球采购方面的突出优势和劣势，以及其全球采购的时机和威胁，并提出相应的对策和改良措施。

【关键词】：沃尔玛、全球采购、“SWOP分析〞一、写作意义：本文通过对沃尔玛公司全球采购的介绍和分析，可以了解到全球采购给企业带来的重大意义。

它不仅可以到达购置产品的目的，而且是一个使产品和效劳符合消费者需要和技术开展的过程，使产品的吸引力、形象、质量和附加价值都得到了提升。

同时本次写作可以了解到物流采购的一种新方向——全球采购，以及了解到未来的开展趋势和前景，它在未来企业中的地位将越来越显得重要。

二、理论综述〔一〕采购，一般是指从多个对象中选择购置物品的行为过程。

它是从资源市场获取生活资料、生产资料等资源的过程。

同时，采购是将资源从供给者手中转移到用户手中的物质实体和所有权，是商流过程和物流过程的统一。

另外，采购也是一种要遵循经济规律，追求经济效益的经济活动。

狭义的采购就是指买东西，是企业根据需求提出采购方案，审核方案，选择供给商，进过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

本文讲述的是狭义上的采购。

〔二〕全球采购：随着贸易全球化的开展，资本的国际化运营、市场竞争压力以及信息技术的推动，产品的采购不再局限于已一国之内，而是在全球范围内寻找它的最正确配置方式，由此产生了全球采购。

所谓全球采购，是指超越国界的、在一个或几个市场领域中购得产品或效劳的过程。

〔三〕“SWOP分析〞分别是指优势〔strenth〕、劣势〔weakness)、时机〔opportunity)、威胁〔threat) 。

“SWOP分析〞实际上是对企业内外部条件的各方面进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临时机和威胁的一种方法。

三、企业背景介绍作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州的罗杰斯城建立的。

浅谈沃尔玛的经营策略给中国连锁企业的启示摘要沃尔玛作为世界上最大的连锁经营企业，一直保持着良好的发展态势，在中国取得了巨大的成功。

目前中国已经成为全球最大的连锁经营市场之一，这既是中国经济迅速发展带来的机遇，也是巨大竞争压力带来的挑战。

在这种情况下，要想在激烈的竞争中获得成功，就必须深入了解沃尔玛成功的经营理念、经营方式和管理方式等方面的经验。

因此本文对沃尔玛进行深入研究具有重要意义。

关键词:市场营销；零售业1 引言随着我国加入 WTO，国际贸易得到快速发展，连锁经营企业的市场地位也得到了一定程度的提升。

而在竞争日益激烈的今天，我国连锁经营企业的发展也存在很多问题。

为了解决这些问题，就要深入分析我国连锁经营企业的发展现状和面临的问题，并在此基础上探索出适合我国连锁企业发展的对策和建议。

其中，对沃尔玛的研究就是一种重要思路。

沃尔玛是世界上最大的零售连锁店之一，主要经营电器、服装、食品、汽车用品、家居用品等。

沃尔玛成立于1925年，在全球拥有33000多家店铺，总资产超过1200亿美元。

在中国开设有522家店铺。

本文从沃尔玛发展历程出发，对其经营策略进行分析，以帮助中国连锁企业更好地发展。

2 沃尔玛简介沃尔玛（Wal-Mart）是美国一家著名的零售企业，也是世界上最大的连锁零售商。

在全世界20多个国家有超过1500家分店。

沃尔玛由沃尔顿家族创立于1975年，最初以经营杂货店为主，但目前已发展成为一家跨地区、多领域的大型连锁企业。

沃尔玛于2001年在美国股市上市，是全球市值最高的企业之一，被《福布斯》杂志评为世界上最有价值的公司之一。

在其发展过程中，沃尔玛一直秉承着“顾客至上”的原则，以顾客为中心进行经营。

目前沃尔玛已发展成为全球最大的零售企业之一，在世界各地拥有超过91000家门店，员工总数达到133万人，销售额超过2000亿美元。

3 沃尔玛经营管理的主要特点沃尔玛作为世界上最大的零售企业，在世界各地拥有众多的分店。

沃尔玛采购模式分析沃尔玛作为全球最大的超市连锁企业之一，其采购模式是其能够保持领先地位的重要因素之一。

本文将分析沃尔玛的采购模式，并探讨其优缺点。

沃尔玛的采购模式可以概括为以下几点：1. 与供应商建立长期合作关系。

沃尔玛与其主要供应商建立了长期的合作关系，并与其合作的供应商通常是全球范围内领先的企业。

与供应商的长期合作关系有助于沃尔玛获得更好的价格和质量保障。

2. 通过直接涉足生产环节实现掌控。

沃尔玛通过直接涉足生产环节，如在全球设立采购办事处、工厂、物流中心等，使自己能够直接掌握并控制货源和供应链。

这种直接涉足生产环节的做法使沃尔玛能够更好地掌控产品价格和质量，同时也降低了交通和仓储成本。

3. 强制要求供应商帮助降低成本。

沃尔玛向供应商提出了降低成本的要求，并通过强制性要求和承诺来促使供应商竞争性地降低价格。

这种要求一方面可以提高沃尔玛的利润，另一方面也可以刺激供应商不断降低价格和提高效率，实现共赢。

1. 建立长期供应关系，使得沃尔玛能够获得优质的产品和更好的价格。

2. 直接涉足生产环节，使沃尔玛能够更好地控制产品价格和质量。

3. 强制要求供应商降低成本，使得沃尔玛能够提高自身利润和降低产品价格。

1. 对供应商的压力过大，可能会导致供应商的生产成本过高或者产品质量下降，进而影响沃尔玛的采购效果。

2. 直接涉足生产环节需要大量的投入和管理成本，可能会对沃尔玛的运营造成压力。

3. 强制要求供应商降低成本过猛，可能会对供应商的长期发展产生负面影响，进而影响沃尔玛的供货稳定性。

综上所述，沃尔玛的采购模式优点和缺点并存。

在采购过程中，沃尔玛需要做到平衡考虑，兼顾自身利益和供应商的利益，建立更稳定、更长期、更和谐的供应关系，进而提高产品质量和降低成本，实现全球经营的长足发展。

沃尔玛采购模式分析及应用研究摘要:2014年《财富》世界500强排行榜刚刚发布，零售业老大沃尔玛重回榜首。

沃尔玛作为全球最大的零售商。

其最重要的就是他的采购模式。

本文对沃尔玛最大零售业全球的采购模式。

低价的采购策略。

来进行分析。

并对其的应用进行研究，从而找出先进的经验让我们借鉴学习。

关键词：采购模式、零售商、沃尔玛。

引言：在中国加入WTO时的承诺，从2004年起，中国对零售市场全面对外开放，外国的零售商企业纷纷入驻中国市场，并且成绩不菲，中国的零售企业的面对巨大的压力和挑战。

第一。

沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。

沃尔玛国际采购公司承担美国沃尔玛的商品采购工作。

沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。

三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。

目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。

沃尔玛的全球采购模式，低价采购策略就是沃尔玛的取胜法宝。

本文对其采购模式进行分析和研究，看看到底有多少是我们中国现在零售商的可以学习的致胜经验。

一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析（一）沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。

（1）全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。

举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。

这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。

第27卷第3期丽水学院学报2005年6月V ol.27No.3JOURNAL OF LISHUI UNIVERSITY Jun.2005浅析沃尔玛的采购模式及对我国企业的启示项捷(嘉兴职业技术学院经济管理系,浙江嘉兴314001)摘要:以消费性电子产品为例,分析美国沃尔玛的采购模式,探究沃尔玛采购模式带给我国企业的重要启示。

关键词:美国沃尔玛;采购模式;中国企业;启示中图分类号:F715文献标识码:A文章编号:1008-6749(2005)03-0009-03Analysis of Wal-Mart Purchase System And itsEnlightenment To our EnterprisesXiang Jie(Department of Eco nomic M anagement,Jiax ing Vocational T echnology Colleg e,Jiax ing Zhejiang314001,China)Abstract:T aking the consumer electronic products as a sample,the author makes an analysis of the purchase mode of Wal-M art U SA and ex plores its im portant enlightenment to enlighten those related the domestic en-terprises in China.Key words:Wal-Mart USA;purchase supply chain;enterprises in China;enlightenment活尔玛是美国零售业的巨子,2002年营业额2198.1亿美元,荣登世界第一。

沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。

沃尔玛国际采购公司(International Procurement O ffice)承担美国沃尔玛的商品采购工作。

沃尔玛的采购系统心得首先可以看到沃尔玛的采购模式是全球采购模式，在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。

这一模式能利用全球的资源，整合互联网技术与传统工业资源，在全世界范围内寻求质量最好价格合产品。

比如该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购就能节约成本，达到科学管理。

崔仁辅的全球采购网络是按地理布局。

全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区四个区域所组成。

其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。

国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。

这样可以充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会。

在供应商伙伴关系上，沃尔玛要求其做到三点：1.产品质量出色，价廉物美。

只有这样才能使产品更有竞争力，才能促使在销售端的成功，成功的销售和客户才能有助于供应商的成功。

2. 第二个标准是供应商要遵纪守法。

在全球供应链的达环境下，采购方和供应方协同合作的难度不断加大，任何一方的食物都会导致供应链利润和效率的下降。

所以以自己的方式管理供应商，是大家一一个标准形式才能更好的管理供应商。

3. 供应商要达到一定规模。

只有在达到规模的情况下才能不完全依赖于一个供应商，才能在一方供应商出现问题时及时调整，做好后备计划，才能让整个供应链的效率不致降低。

所以沃尔玛的一个原则就是我们的采购不要超过任何一个供应商50%的生意。

揭开戴尔供应链的秘密戴尔一直“灵魂”直销模式使其保持国际领先的地位。

在直销模式之外，对我们自己的企业来说能学到的核心供应链管理的方法归结起来无疑是“3A”即反应敏捷（Agile）、能让各方利益协调一致（Aligned）、适应性强（Adaptable）。

其中反应敏捷，能让各方利益协调一致可以放在一起加以阐述。