安利公司如何进入中国市场

安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。

在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。

下面我将从多个角度来回答你的问题。

首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。

传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。

然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。

因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。

他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。

此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。

另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。

他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。

同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。

他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。

同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。

总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。

这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。

安利公司的渠道策略分析班级:国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号:32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (3)1。

1。

安利公司的基本状况 (3)1.2。

安利（中国）的概况 (3)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5)2.1传销与直销的定义 (5)2。

1。

1 安利在98年遭遇到的挫折 (5)2。

1。

2传销与直销 (5)2.2安利的解决之道 (6)2。

2.1 人员场地的调整 (6)2。

2.2计酬方式的调整 (7)2.2.3调整后的成果 (8)第三章安利的渠道现状及问题分析 (9)1.剥削严重 (9)2.培训问题混乱 (10)3。

经销商经销竞争对手的产品 (11)第四章安利渠道问题应对策略 (12)1。

确定共同的目标和价值观 (12)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12)3。

对营销人员中的弱者提供帮助 (12)4。

规范培训会议运作 (13)5。

慎重处理削价问题 (13)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14)7。

建立渠道忠诚度 (14)第五章结束语 (15)安利(中国)渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1。

安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司,总部位于美国密歇根州的亚达城。

经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。

美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中.2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。

安利公司在美国所处的地位,如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。

因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。

2014年05期总第744期环境，结合本企业的优势劣势，采取行动，搜集信息，建立专门的网络市场营销部门，结合新媒体信息传播速度快，无时间界限的限制的条件来进行推广。

同时企业内部要完善市场营销体系，逐步向新媒体时代下的传播进行转变，从而提高企业市场营销的效率。

2.筹建具有一定技术水平的网络营销队伍在网络大环境下，一个专业的操作队伍就显得尤为重要。

一个企业能否在新媒体的网络市场营销取得利益，关键在于是否建议了一支有一定技术水平的队伍，这个队伍的技术水平，综合能力直接决定了企业营销的成败。

所以这就要求企业筛选培养有专业素质的员工，把那些技术突出，有经验的员工整合在一起，发挥他们各自的优势，在市场营销中搜集，推广，接受信息，从而提高企业市场营销的效率和技术水平。

3.加大新媒体中对产品的宣传力度，做好舆论导向企业分析要推广产品的各方面特征，判断产品的适用范围，以及在市场上具有的竞争力，从而选好要推广的方向，利用新媒体的传播速度快，传播无界限的特点进行宣传。

当受众搜集到产品信息时要及时利用专业团队的作用，即使的进行反馈，随时掌握舆论的动向，并根据所有的信息反馈对于网络的舆论掌握主导权利。

4.运用新型管理方法对企业进行管理为了顺应新媒体时代，企业要进行深度的变革，其中就要应用新型的管理方法，掌握企业的市场营销宣传方向。

企业首先要针对本身的不足之处采取有效地策略来完善管理，并且要逐渐的适应新媒体带来的冲击，加大对网络市场营销技术上和资金上的投入，并且要对市场营销实施动态化管理。

充分的把握市场的环境，根据市场环境的变化灵活的对企业管理方式进行调整，根据市场的变化调整与之相适应的营销策略和管理模式。

在企业进行市场营销的工作时要不断地学习心得媒体环境的发展变化趋势，并要不断地创新，达到业界的领先席位。

四、结语21世纪以来，随着信息技术的发展和完善，新媒体作为一种相对于传统媒体而存在正逐渐的改变着人们的生活。

新媒体在信息传播的效率和信息传播的速度上都有着巨大地优势，所以利用新媒体进行市场营销的趋势早已势不可挡。

一、安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响？PEST环境分析：Political 政治与法律环境：1、1998年4月21日，为打击传销。

国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》；2、紧接着，政府规定，外商投资传销企业必须转为店铺经营；（造成安利销售额跌落到3.2亿元人民币）；3、两个月后，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营。

4、1998年7月安利成为了第一家获得国务院部门批准的“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。

5、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。

6、2006年安利获得了国家商务部批准的直销经营许可证。

Economic 经济环境分析：1、1998年安利多层次直销模式传入中国内地后，经过“中国特色”变种后，演变为“老鼠会”扰乱经济秩序，摧毁社会信用；2、1998年禁止令出台，安利亚太地区有限公司的股票在纽约股市缩水20%。

3、1998年禁止令出台，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，为安利创造了有利市场条件；Social&culture 社会文化环境分析：1、中国消费习惯的改变，受广告影响大，安利一改直销企业不做或极少做广告的惯例，做出了一系列迎合中国消费习惯的举措。

2、国民经济一直在增长，居民消费水平不断增高。

Technological 技术环境分析：1、安利采用“店铺销售加雇佣推销”的模式经营，在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力；2、2006年安利进入一个全新的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权的服务网点等渠道，为广大消费者提供品质卓越的多元产品。

二、安利公司为什么能成为中国直销业的领袖？1、安利公司配合政策法规的要求，在其他企业退出的时候妥协改变经营模式，求得继续发展；2、安利公司注重企业外部环境，能够根据变化时实的做出应对措施；3、安利公司能够迎合消费者需求提供多元化、高质量的产品，树立企业品牌形象；4、安利企业自身的灵活多变，经营模式的变化，产品的改革，工作内容的变化，都使得安利能够在众多直销企业中出类拔萃！5、正如安利中国副总裁黄德英所说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，是企业发展所必须遵循的原则。

安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。

其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。

非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。

在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。

安利公司的市场营销战略一．波士顿矩阵市场占有率：安利中国2004年在中国的销售额达到了创纪录的180亿元人民币，超过其本土美国成为安利在全球最大的市场。

不过，此后两年的业绩下降为2005年的140亿元和2006年的120亿元。

按12%的增长计算，预计安利今年在中国的销售额为134.4亿元人民币。

今后安利中国公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模综上所述，安利公司具有12%的市场增长率和较高的相对市场份额，业务的盈利能力强，利润水平与市场份额同向增长。

所以我们小组认为安利公司在波士顿矩阵中属于明星类。

二．发展战略1.内求团结：从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。

2.外求发展：发展是企业的根本道理。

从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，安利公司追求的发展，是稳健发展，是公司整体态势协调统一和可持续的发展。

3.优化管理：安利管理人员始终保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，建立了一个更具竞争力和充满活力的企业。

4.强化服务：安利公司强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，将服务顾客视为无尚的光荣，使高品质的服务和高质量的产品成为安利品牌价值的源泉。

5.重视人才：安利公司推行了“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造了“关心人、重视人、以人为本”的良好氛围，通过各种培训和实际工作的锻炼，提高了员工和营销人员的专业水平，提升个人素质。

6.珍惜商誉：商誉是品牌优势，是竞争优势，是安利最珍贵的无形资产。

每个安利人都从点滴做起，以实际行动塑造良好的企业形象。

7.努力实干：努力实干是安利人的基本工作态度。

安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。

下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。

我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。

2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。

第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。

2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。

消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。

第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。