养老金话术

养老话术养老话术开门话术**先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。

保费收入、投资收益率等比09>4年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。

我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。

**先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达×万元，我们公司就送不同档次的旅游。

在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。

”这反映的是一个现实的话题。

其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。

也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到×岁的计划，有没有兴趣？2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、×先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、×先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、×老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、×女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、×先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、×老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、×老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。

养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。

2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。

3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。

4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。

5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。

6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。

7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。

8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。

9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。

10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。

11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。

12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。

13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。

14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。

15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。

16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。

17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。

18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。

19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。

20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。

最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段，是每个人都会面临的问题。

如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活，是社会各界共同关注的话题。

作为养老服务人员，我们需要具备一定的话术技巧，以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流，为他们提供贴心的服务。

第一部分：关心老年人的需求1.问候与关心：–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。

请问您有什么需要帮助的吗？”–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。

”–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。

”2.倾听与关注：–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。

”–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。

”3.尊重与尊严：–“您的意见和建议对我们非常重要，我们会认真对待并采纳您的意见。

”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富，我们会尊重您的选择和决策。

”第二部分：提供专业的养老建议1.身体健康：–“您的身体是最重要的财富，定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。

”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康，我们可以为您提供相关的运动建议和指导。

”2.心理健康：–“养老生活中，有时会感到孤单和无助，我们会提供心理支持和陪伴，帮助您度过难关。

”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式，我们可以组织一些活动，让您与其他老年人互相交流和交友。

”3.社交活动：–“我们会定期组织一些社交活动，如聚餐、旅行等，让您与其他老年人共同度过快乐的时光。

”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子，增加生活的乐趣和充实感，我们会为您提供相应的活动信息和支持。

”第三部分：为老年人解决问题1.养老金问题：–“如果您对养老金的问题有疑问，我们可以帮助您咨询社保部门，解答您的疑惑。

”–“如果您的养老金发放出现问题，我们可以帮助您与相关部门联系，争取您的合法权益。

”2.医疗保健问题：–“如果您需要就医，我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务，确保您及时得到合适的治疗。

养老保险经典话术营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。

因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。

说说看。

营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。

您认同吗？张先生：这是肯定的。

营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。

张先生：当然需要钱。

营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。

营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。

营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。

既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。

对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。

在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。

你说对吗？张先生：你说的有道理。

营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。

您是不是也这样打算？张先生：有这个想法。

话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。

养老保险话术技巧1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。

今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。

您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。

辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。

3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。

您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。

养老保险销售话术亲人们，咱们今天来聊聊养老保险这回事儿！您知道吗，我前几天遇到一位李大爷，他的经历真的让我感触特别深。

李大爷一辈子勤勤恳恳工作，退休后本以为能享享清福，可没想到，子女们生活压力也大，经济上没办法给他太多支持。

他那点退休金，只能紧巴巴地过日子，想买点喜欢的东西都得犹豫再三。

有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价，那场景真让人心酸。

所以说呀，咱们得未雨绸缪，提前为自己的晚年生活做好规划。

这时候，养老保险就派上大用场啦！比如说：“亲，您想想，等您老了，每个月都能有一笔稳定的收入，就像有个贴心的老朋友一直照顾着您，那得多踏实呀！”“您看，现在生活成本越来越高，咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。

但有了养老保险，就能给您的晚年生活加一份保障，让您不用担心钱不够花。

”“您也不想给子女增加负担吧？有了这份养老保险，您自己过得舒坦，子女也能更轻松，家庭关系也会更和睦呢。

”“咱们这养老保险啊，就像您的私人小金库，年轻的时候您定期存一点，等老了它就会给您大大的回报，让您的晚年生活品质不打折。

”“您瞧隔壁的王大妈，当初买了养老保险，现在退休了，经常出去旅游，过得可滋润啦！您难道不想和她一样？”“养老保险的好处可多啦，它不受市场波动的影响，稳稳地给您保障。

不管经济形势怎么变，您的养老金都能按时到账。

”“亲，您现在趁着年轻，赚钱能力强，每个月拿出一点来交养老保险，根本不会影响您的生活质量。

但到老了，它就能发挥大作用啦！”总之呢，养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。

别等到老了才后悔当初没有做好准备。

赶紧抓住机会，给自己的未来一份安心的保障吧！就像李大爷，如果他当初能有这样一份养老保险，或许现在的生活就会是另一番模样。

咱们可不能重蹈他的覆辙，得为自己的幸福晚年早做打算！。

养老险话术客户常见问题拒绝处理话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。

1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话” 4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。

比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。

8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！9）心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感，2、眼睛观察对方的表情，3、分析他们的心思和想法，4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。

10）感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。

展业话术如何巧用主持人：话术在不同的情景下该如何运用？请举例说明。

毛雪蓉：给客户讲故事，深化客户对家庭和亲人的爱与责任。

3年前因为自己有位朋友不幸得了晚期肺癌，生命还有3个月，他的儿子10年前已在我公司投保，当时因为他家境不太好，夫妻俩都没买保险。

后来，因为条件一直没什么改善，我也没坚持让他们再买保险。

可这次朋友得了重病，昂贵的医药费还有好多进口药社保是不能解决的，由于我没坚持叫他们投保，我一直很内疚，我没尽到一个优秀代理人的义务。

当时我就捐赠3万元给朋友治病用，使他生命延长了3个月。

但是他的亲朋好友中没有一个愿意捐钱给他的，他的太太含着眼泪对我说：我比他的亲人还要亲啊。

个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。

3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。

1. 养老有两种:第一种基本养老第二种品质养老
问题:
1. 如果今天你就退休,将来希望一个月多少钱过上优雅生活
2. 但是你不是今天退休, 你今年 25岁你打算几岁退休? 55岁, 也就是说你还有30年退休,
30年的跟现在的 5000不一样。

3. 根据这么多年的历史数据, CPI 率大概在 4%,你认可吗?
4. 我们一起算一下到底多少钱等于今天的 5000。

5. 中国人的平均寿命已到达 83岁,看你这么健壮肯定超过 83寿命, 90岁没有问题吧?
6. 请问你退休后还有别的收入吗?
退二不休
专款专用 (40% 社保(10%
必备金房产(10%
救济
股票
子女(10%
积蓄(30%
25岁 35岁
25岁 55岁 90岁
解决 50%的缺口
5000元 /月 *12(月 =60000元35(年 *60000元 =2100000元。