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竞聘报告对岗位的认识怎么写竞聘报告：对岗位的认识尊敬的各位评委：大家好！我是XXX，我非常荣幸能有机会参与竞聘这个岗位，并在此向各位评委展示我的想法和认识。
我对这个岗位有着深入的认识和独到的见解。
在我看来，这个岗位是一个需要全面素质和专业技能兼具的工作。
下面我将详细阐述我的见解。
首先，这个岗位要求全面素质。
在这个信息时代，岗位职责早已不再局限于一项独特的技能。
相反地，我们需要具备广泛的知识和技能，能够适应不同的任务和环境。
因此，我认为，一个优秀的候选人应具备扎实且广泛的文化素质和综合素质。
其次，这个岗位要求专业技能。
作为一个竞聘者，我们必须能够掌握和应用与这个岗位相关的专业技能。
这不仅包括硬技能，如专业软件的使用和熟练的数据分析能力，还包括软技能，如良好的沟通能力、团队合作能力和问题解决能力等。
我相信，只有具备这些专业技能，才能胜任这个岗位，并发挥出自己最好的水平。
此外，我认为这个岗位对创新能力和学习能力有着较高的要求。
现代社会的变化日新月异，各种新技术和新方法不断涌现。
只有保持持续学习的态度和积极的创新意识，才能与时俱进，并不断提升自己的能力和水平。
因此，我坚信，一个优秀的候选人应具备良好的学习能力和创新能力。
此外，一个优秀的候选人还应具备良好的职业道德和价值观。
在工作中，我们经常需要处理各种复杂的情况和人际关系，只有具备良好的职业道德和价值观，才能正确处理和解决问题，并始终保持良好的职业形象。
因此，我认为，一个优秀的候选人应具备良好的职业道德和价值观。
最后，我想谈谈对这个岗位的未来发展和挑战。
随着科技的不断进步和创新的不断推动，这个岗位的要求将会不断提高，并面临新的挑战。
我们需要不断学习和掌握新的技能和知识，才能适应这个快速变化的职业环境。
在未来，我将积极拓展自己的技能，不断提升自己的能力，以应对岗位的发展和挑战。
总而言之，我对这个岗位有着深入的认识和独到的见解。
我相信，只有具备全面素质和专业技能，才能胜任这个岗位，并取得优秀的表现。
对竞聘岗位的认识及工作思路简短全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：竞聘岗位不仅仅是一份工作申请，更是对自身能力和素质的充分展现。
在竞聘岗位的过程中，我们不但需要展现出自己的专业能力和工作经验，更需要展现出对岗位的认知和对工作的独特思路。
对竞聘岗位的认识是十分重要的。
我们需要充分了解所竞聘的岗位的职责、要求和所处的行业环境。
通过对公司文化和价值观的了解，可以更好地展现出自己与公司的契合度，从而提高竞聘成功的几率。
对竞聘岗位的认识还包括对自身的定位和定位的合理性。
我们需要清楚地了解自己的优势和劣势，并能够在竞聘过程中展现出对岗位的独特认知，以区别于其他竞争者。
工作思路也是竞聘成功的关键。
我们需要展现出对工作的独特见解和对现有工作模式的改进思路。
在竞聘材料中，我们可以通过案例分析、解决问题的方法论和工作计划等方式，展现出自己对工作的深入思考和清晰计划。
这不仅可以证明我们具有解决问题和创新的能力，更能够表明我们有能力为公司带来新的思路和价值。
在实际工作中，我们要不断提升自己的专业能力和素质，充分发挥自己的优势，并且能够适应不同的工作环境和角色需求。
在与同事合作时，要善于倾听和沟通，培养团队合作精神，共同完成工作目标。
要保持积极的工作态度，对待工作要认真负责，保持耐心和恒心，不断提升自己的工作成果和绩效，从而为公司的发展贡献自己的力量。
竞聘岗位并非只是获得一份工作，更是展现自我价值和实现职业发展的契机。
通过对岗位的深刻认知和对工作的独特思路，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自身的职业目标并为公司的发展做出应有的贡献。
第二篇示例：竞聘岗位是一种通过竞争获得的工作机会。
在现代社会中，竞争激烈，每个岗位都吸引着大量的求职者。
对于竞聘岗位，我们需要有清晰的认识和灵活的工作思路，以期获得成功。
对于竞聘岗位，我们必须了解并熟悉所要求的条件和要求。
这包括技能、经验、资历和个性特质等方面。
了解这些要求，可以让我们更有针对性地准备面试和其他竞争环节，增加获得岗位的机会。
竞聘报告对岗位的认识怎么写3篇一、竞聘演讲稿的写作要求1、气势要先声夺人竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。
而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，"气盛宜言"。
这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。
有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。
2、态度要真诚老实竞聘演讲其实就是"毛遂自荐"。
自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。
但要注意的是，在"展示"时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。
3、语言要简练有力老舍先生说："简练就是话说得少，而意包含得多。
"竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可"长篇累牍"。
应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。
4、内心要充满自信著名演说家戴尔;卡耐基曾说过："不要怕推销自己。
只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。
"当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。
当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。
这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。
二、竞聘演讲稿的写作方法1、竞聘演讲稿的开头方法竞聘演讲的时间是有限制的。
因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。
有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：(1)用诚挚的心情表达自己的谢意。
这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。
例如：我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。
(2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。
例如：我叫李明新，xx年毕业于北京大学哲学系，xx年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。
(3)概述竞聘演讲的主要内容。
这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。
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第一篇：岗位竞聘自我评价范文俗话说能者居上，岗位竞聘就是这样，一个自我评价就能看出你是不是更高的岗位。
下面是小编为大家带来岗位竞聘自我评价，相信对你会有帮助的。
极强的自学能力，高度的责任心，很强的可塑*，热爱工作，热爱生活，诚实守信，与人为善，孝顺父母，关心他人。
不以物喜，不以己悲。
在遇到挫折时，坚信：天生我才必有用。
只要有1%的希望，就要付出100%的努力。
真诚地希望我的加入为贵单位带来可观的效益。
个*开朗活泼，适应能力强，工作踏实认真，勤奋努力，有高度的责任感和团队合作精神。
希望能将自身所散发的火热生命力及快感，感染到别人，能够妥善处理人际关系，团结同学同事。
外向、健谈、喜欢新的经验与尝试。
乐观，在任何时候都不会放弃希望和自己的理想，愿意为理想付出*苦和努力。
1、本人责任心强，责任心是工作的动力，是创造力。
有了责任心才会有完成工作任务的信心，几年来我一直坚持原则，按时、按质、按量完成工作任务。
2、本人思维缜密，工作认真仔细。
tpm工作比较繁杂，涉及的方面比较多，在有强烈责任感的同时还需要一颗在全神贯注的心，专心致志方能得心应手。
3、本人领悟能力较强，有执行力。
能准确的领会上级的指示精神，并且不折不扣的执行上级分配的任务。
无论多么宏伟的蓝图，多么正确的决策，多么严谨的计划，如果没有高效的执行，最终的结果都是纸上谈兵。
4、本人善于学习和思考。
唐代文学家韩愈曾说：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
人的进步都是在不断思考与总结中取得的。
我认为做好tpm工作必须要不断的学习总结，把tpm实施过程中效益明显的留下，制定好标准，全面的推广，创造更大的效益；把tpm推进过程中存在的问题点不断改良，达到最好的状态，创造更大的效益。
【述职报告范文】竞聘演讲稿是竞聘者在竞聘演讲之前写成的准备用作口头发表的文稿。
以下是本站为大家带来的竞聘报告对岗位的认识怎么写 3篇，希望能帮助到大家!竞聘报告对岗位的认识怎么写·1一、竞聘演讲稿的写作要求1、气势要先声夺人竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。
而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。
这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。
有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。
2、态度要真诚老实竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。
自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。
但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。
3、语言要简练有力老舍先生说“简练就是话说得少，而意包含得多。
”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。
应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。
4、内心要充满自信著名演说家戴尔;卡耐基曾说过“不要怕推销自己。
只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。
”当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。
当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。
这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。
二、竞聘演讲稿的写作方法1、竞聘演讲稿的开头方法竞聘演讲的时间是有限制的。
因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。
有经验的竞聘者常用下面的方法来开头(1)用诚挚的心情表达自己的谢意。
这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。
例如我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。
(2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。
例如我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。
(3)概述竞聘演讲的主要内容。
![对竞聘岗位的理解和认识[修改版]](https://img.taocdn.com/s1/m/4a2e04c5ba4cf7ec4afe04a1b0717fd5360cb24e.png)
第一篇：对竞聘岗位的理解和认识对竞聘岗位的理解和认识我1992年来到天保电力公司工作，至今已二十年有余。
公司由弱到强、由小到大的每一步发展壮大，可以说，也凝聚着我的辛勤的工作与智慧和心血，我感到由衷的自豪。
尤其近几年，在公司领导的培养和教育下，无论政治水平和业务水平都有了很大的进步，除了能够出色地完成本职工作，每次都能很好地完成部门领导交给的各项艰巨任务。
此次竞聘技术工程部副部长岗位，相信自己有能力出色完成这个岗位的各项工作，因为：工作经验日臻成熟，业务熟悉程度随心应手。
我十分渴望为公司未来的发展，与公司全体员工一起更加辛勤地工作。
俗话说：有劲儿就要用在刀刃上，有智慧就要释放出灿烂的火花。
无论此次竞聘成与否，都决心在以后工作中，做好技术工程部的以下各项工作：1、做好公司投资的新建、更改、大修项目年度计划的编制上报，并根据实施计划落实实施。
2、做好公司投资的新建、更改、大修项目的方案、投资估算和立项报告编制。
3、依据立项报告批复，协调设计院完成初步设计和投资概算，组织初步设计审查，编制项目投资概算请示。
4、按照管委会和控股公司要求，负责组织完成公司投资的新建、更改、大修项目的招标工作，与代理公司共同完成招标资格审查条件确认、组织招标报名、招标文件的编制、参与开标评标、确定中标单位。
与中标单位签订合同，并办理合同文本备案工作。
5、做好协调设计院完成施工图设计，组织施工图审查。
负责办理建设工程项目的《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》等相关施工手续。
6、对公司投资技术工程部负责的新建、更改、大修项目实施过程中，组织协调勘察、设计、监理、施工单位工作，进行项目质量、安全、进度、费用控制。
7、做好建设工程项目竣工验收资料审核和城建档案归档工作、办理《建设工程竣工规划验收合格证》工作、验收工作、质监站竣工验收备案工作、工程费用结算工作。
8、做好承包电力工程项目前期的甲方沟通、设计沟通、现场勘察、核实确定工程量、确定设备技术条件、审核预算。
岗位竞聘的认识：
岗位竞聘是一种通过竞争的方式，由上级或组织对符合条件的候选人进行选拔，以确定适合的人选担任特定岗位的制度。
对于岗位竞聘的认识，可以从以下几个方面进行阐述：
1.公平公正：岗位竞聘强调公平、公正、公开的原则，确保符合条件的人都有机会参
与竞争，提高了选人用人的透明度和公信力。
2.激发积极性：岗位竞聘可以激发员工的积极性和创造力，使员工更加努力地提高自
身素质和业务能力，增强自我价值感和成就感。
3.促进人才流动：岗位竞聘可以促进人才在不同部门、不同岗位之间的合理流动，优
化人力资源配置，提高组织整体效能。
4.提升组织竞争力：通过岗位竞聘，组织可以选拔出具有优秀素质和能力的员工担任
关键岗位，提升组织的竞争力和市场地位。
5.完善激励机制：岗位竞聘可以为员工提供晋升和发展的机会，使员工的薪酬和福利
待遇与个人能力和贡献相匹配，进一步完善激励机制。
Close the door of fear behind you, and you will know how fast the door of success in front of you opens.同学互助一起进步（页眉可删）个人对竞聘岗位的认识个人对竞聘岗位的认识篇一尊敬的各位评委：大家好！我是来自安定中学的李应军，很感谢县局和学区为我们提供这次竞聘中学校长的机会。
我今年41岁，中共党员，化学本科毕业，一直担任初中化学教师，曾任班主任、教研组长、备课组长，20__年8月开始，在安定中学担任政教主任，20__年8月担任教导主任至今。
当年考入师范时，社会上有不少人说是走对了路、进错了门。
但我一直认为，教育是开启民智的钥匙，社会进步的动力，教育天地广阔，大有作为。
在各级领导、同志们的悉心关怀和帮助下，我从一名教坛新兵逐渐成长和成熟起来，思想觉悟、教学能力和管理水平也不断提高，曾被评为县级师德标兵、优秀教师，德育工作先进个人、安全工作先进个人，多次被评为镇级优秀党员、优秀教师、优秀班主任，优秀教育工作者，内保干部。
下面我就任职优势、对校长岗位的认识和竞聘成功后的打算向各位汇报。
一、任职优势：1、多年的班主任，年级组长，使我逐步积累了较强的带班经验及年级管理的能力。
所带班级纪律良好、学风纯正。
所管年级团结协作，积极进取。
本人历年任教的化学学科，成绩优秀，业务能力得到了学生的喜欢，家长的赞扬，同事的认可，领导的肯定。
2、具有丰富的基层经验在安中担任八年政教主任期间，我一步一个脚印，踏踏实实工作，坚持以德育人，将静态制度动态管理，刚柔相济，内外兼顾，安中的政教工作多次被县局评为德育工作先进单位，本人在工作中也积累了不少学校管理经验。
3、具有强烈的团队合作意识和较强的工作协调能力。
在两年的教导主任期间，凝聚教师团队力量，统筹兼顾，合理安排，注重常规督查，严格落实学校教学绩效考评。
去年初中毕业会考成绩获全县第三名，被岳阳市首次评为教学质量先进单位。
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！本人叫××，今年××岁，??。
首先感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公平竞争上岗的环境，使我有机会参加这次竞聘.我竞聘的岗位是公司人力资源部副主任。
首先，谈谈我的工作简历：我 ××年 ××月毕业于××××，（？？工作经历）。
下面谈谈我对人力资源部工作的认识及今后工作的思路。
在现代企业文化建设中，“以人为本"已成为现代企业管理中的中心思想。
“以人为本”就是要尊重人、理解人、关心人，要发挥全体员工的聪明才智,要激发全体员工为企业的生存和发展做出自己的最大贡献.为此，人力资源部就是公司文化建设的策划和组织实施的主要部门。
我认为，人力资源部的工作极具有挑战性，人力资源部的工作人员应该是热情，和善和公正无私的，我就有这方面的禀赋.因为我为人正直、办事公道、讲原则，待人热情随和，工作认真负责，敬业奉献。
同时有二十多年的工作经历，有将近十年的职教工作经验,比较善于做人的思想工作，有一定综合协调能力。
如果我能竞聘成功，我将以部门副职的职责组织开展公司人力资源部的工作.一、首先要加强学习党与国家有关的政策、法规、学习时事、政治理论，解放思想、实事求是,紧跟时代步伐,与时俱进，不断提高自身素质及业务水平。
二、作为部门的副职，首先应配合好一把手的工作，摆正自己的位置,团结本部门员工并充分调动大家的积极性，围绕本部门的年度工作目标任务来实施，完成好领导交办的各项工作任务。
三、积极做好区公司员工的社会福利养老保险，医疗保险及有关商业保险工作，解决全体员工的后顾之忧。
做好公司中层领导的竞聘、考核管理工作；做好对借聘用人员，临时工的管理工作。
争取年内逐步完善各种管理规章制度,严格按制度办事,用制度管理人；并加强与各部门的联系，做好协调工作.四、加强县公司领导班子管理水平,提高非专业领导干部的综合素质。
最新竞聘报告对岗位的认识怎么写3篇一、竞聘演讲稿的写作要求1、气势要先声夺人竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。
而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。
这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。
有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。
2、态度要真诚老实竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。
自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。
但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。
3、语言要简练有力老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。
”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。
应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。
4、内心要充满自信著名演说家戴尔;卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。
只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。
”当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。
当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。
这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。
二、竞聘演讲稿的写作方法1、竞聘演讲稿的开头方法竞聘演讲的时间是有限制的。
因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。
有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：(1)用诚挚的心情表达自己的谢意。
这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。
例如：我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。
(2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。
例如：我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。
(3)概述竞聘演讲的主要内容。
这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。
例如：我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势;二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。
竞聘材料各位领导你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是县分公司总经理。
此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。
首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。
我从2002年开始从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。
在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率（网通业务主要为后付费业务）两个关键考核指标都取得了很好的成绩。
2007年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务计划，而且代理商回款率达到了历史最高水平。
为配合贵阳网通2008的贵阳市薄覆盖计划，2007年底亲自组织了贵阳市主城区（包括花溪，清镇）的市场调查，为贵阳网通2008年的驻地网建设提供了主要依据。
2008年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区（包括小河区）建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。
在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。
在担任乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。
在2010年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。
今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。
一、竞聘优势1、工作经验丰富，营销基础扎实：从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。
对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的经验。
具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，善于根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。
对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富的工作经验。
具有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。
能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的发展十分敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。
并具有较强的统计分析能力。
2、管理能力较成熟,工作开展有章法：多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。
个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。
3、勤奋务实、踏实肯干：在省、市、县工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。
二、对所竞聘岗位的理解与认识县分公司总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。
三、对所竞聘岗位的工作设想假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：（一）夯实基础管理，完善激励机制：只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。
若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。
（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进。
（2）做好周、月、季、年工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。
让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。
（3）清晰梳理工作，确保精神有效执行：严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。
（二）抓好营销工作，促进业务快速发展：县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：1、渠道建设与激励方面：第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。
第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。
第三是有效激励：联合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。
其次是对普通经销商充分利用现有资源（包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。
2、狠抓营销基础管理工作：首先是实现精确管理，完善各类数据。
其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。
再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。
3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作：首先是做好精细营销，确保有的放矢：严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。
其次是强化过程管控，夯实渠道基础：加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升渠道营销能力。
对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市场。
通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。
再次是扎实做好集日促销工作：贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。
（2）城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。
加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，按照规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传氛围，推进业务发展；（3）推进3G业务发展首先加快3G渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司3G业务，拓宽3G业务销售面；其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向提供综合通信服务获利的模式转变。
引导及培养渠道开展多种3G类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3G业务销售氛围，推进3G业务发展。
再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3G业务加强宣传，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购买欲（四）加强专业市场（学校，大型厂矿等）的渠道建设及营销组织，推进业务销售；（五）利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。
因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：1、其次在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。
2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣；3、加快小区宽带建设做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖；4、加快业务发展，防止代理商圈地对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容；并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。
（六）做好集团拓展与维系；（1）加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3G 业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务发展；（2）加强目标管理及考核，按周、月制定用户拜访名单，并及时检查拜访结果，明确营销目标，重点突破，推进集团客户发展；（3）乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。
（4）开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。
摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。
（5）加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网；一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。
假如我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。
各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美好的明天！谢谢大家！。
