供电企业营销服务风险防范与预警管理
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供电企业营销服务风险防范与预警管理
发布时间:2023-01-05T07:43:28.177Z 来源:《福光技术》2022年24期 作者: 曹文婷 汤文娟
[导读] 长期以来,在人们普遍的概念中,销售是没有门槛的行业。这样的错误观念导致了营销管理人员的业务素质参差不齐,一部分营销人员的营销理论知识掌握稳固,但是在实际应用中却不能发挥效果,影响了个人的营销业绩,另一部分则是有较强的营销能力,但是由于
受教育水平不够职业素质偏低。
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摘要:当前,市场经济发展的新形势对我国电力企业提出了更高要求。我国电力企业不仅要提高电力的生产量和质量,还要树立服务意识,做好供电企业的营销服务。只有这样,才能提高供电企业的市场竞争力,为供电企业创造更多的经济效益和社会效益。供电企业要
重点考察分析供电营销服务中存在的风险,采取有针对性的措施进行风险防范和预警。
关键词:供电企业;营销;服务;风险;防范;预警;管理
1供电企业营销服务中存在的风险
1.1电力营销人才的总体素质偏低
长期以来,在人们普遍的概念中,销售是没有门槛的行业。这样的错误观念导致了营销管理人员的业务素质参差不齐,一部分营销人员的营销理论知识掌握稳固,但是在实际应用中却不能发挥效果,影响了个人的营销业绩,另一部分则是有较强的营销能力,但是由于受
教育水平不够职业素质偏低。任何一个行业的营销都存在着风险,电力营销稽查活动涉及面广、环节多、难度大,给电力营销行业的工作
人员提出了很多难题,除了制度体系的保障之外,高业务素质的营销人员在营销活动中的灵活应变是防范营销风险的重要保障。
1.2企业内部机制不完善
因为供电企业内部机制不完善,供电营销服务风险的发生概率不断增加,主要体现在以下几方面:(1)供电企业的停电信息发布渠道过于单一,很多用户没有做好准备,给用户的日常生活与生产带来诸多不便,再加上线路停电检修不及时,停电时间较长,容易引发严重
的供电营销服务风险。(2)从供电企业角度来分析,要想提升供电营销服务水平,要科学协调企业内部各项工作,避免发生大规模的供电
营销风险,但是,很多供电企业内部工作协调性较差,降低用户满意度,增加供电营销服务风险发生概率。
1.3政策法规执行偏差带来的风险
为了更好的促进我国电力市场的可持续发展,国家相关部门陆续出台了一系列相关的法律法规,例如,《电力法》《供电监管方法》和《电力监管条例》等,这些法律法规的有效实施虽然进一步规范了电力市场,但同时也带来了新的问题。由于部分政策法规在执行过程
中存在偏差,从而导致部分供电企业的供电能力、供电质量以及业务办理等工作无法满足客户需求,所以很容易引起客户投诉,造成服务
风险,同时也会在一定程度上影响到企业的服务形象,不利于供电企业未来的发展。
2供电企业营销服务风险防范和预警管理策略
2.1风险防范策略
2.1.1完善企业内部机制
因为供电企业营销服务面临的风险比较多,所以,供电企业内部要建立完善的风险防范体系,具体可从以下层面入手:(1)全体工作人员要树立良好的服务理念,真诚为用户服务,妥善处理与用户之间的矛盾,并为用户提供更加高效、优质的服务,不断提升供电企业的
经济效益,实现双赢目标。(2)供电企业还要对内部信息沟通渠道进行全面优化、完善,保证各类信息能够快速共享,为工作人员提供良
好的数据支撑。(3)如果供电企业和用户出现纠纷,相关人员要根据法律法规要求,合理解决纠纷,并制定出预防措施,避免此类问题再
次出现。通过对企业内部的供电服务风险防范体系进行改进与完善,能够显著提升供电服务质量。(4)供电企业还要制定完善的管理机
制,加强企业内部管理力度,提升企业自身的抗风险能力。供电企业要结合自身的发展现状,制定预警体系,针对供电营销服务流程与工
作人员实际工作情况,有针对性的调整,并以此为基础,综合分析用户的实际需求,对于供电营销服务过程中可能会发生的风险,制定完
善的预防措施,不断提升供电营销服务水平。现阶段,很多供电企业为了提高自身信誉度,故意隐瞒以往的服务失误,严重的还会歪曲事
实,影响企业的整体发展。供电企业要高度重视此问题,针对以往出现的服务失误事故,主动承担责任,并采取有效的解决对策,向公众
传递真实有效的供电信息。对于供电企业来讲,要根据营配贯通情况,加强营销、配网与调度信息的互通,利用先进的信息技术,建设供
电服务平台,促进企业内部不同部门之间的协调配合,提高用户的响应速度,保证用户提出的各项问题得到更好解决,真正达到提升供电
企业营销服务质量的目标。由于互联网技术的飞速进步与发展,供电企业还要主动改进原有的信息传递模式,拓宽信息传递渠道,利用"微
信""95598网站"等平台,线上通知用户,让用户能够第一时间了解停电信息,提高用户的用电体验。 2.1.2健全法律法规
家要健全相关法律法规,加大对用电客户恶意欠费的惩处力度,严厉打击用电客户欠费的行为,确保电费的回收。以维持供电企业的经济效益和生产管理的正常运行,对供电企业营销服务提供经济支持,增强供电企业应对营销风险的能力。
2.1.3提高工作人员的综合素质
在供电企业进行营销服务的过程当中,有很大一部分风险都是来源于工作人员,为了解决这一问题,就应对工作人员进行岗前培训,传授给他们风险防范意识,以及营销服务技巧、方法等,避免造成不必要的损失。在工作人员进行营销服务之前,企业需对其实施专业培
训,让工作人员可以明确营销服务要点和规范,确保营销服务的质量化和安全性。除此之外,在一些关键环节上,供电企业应安排经验比
较丰富的工作人员,强化他们的营销服务理念,在根源处降低风险发生。供电企业中的相关管理部门还需定期开展营销服务竞赛活动,对
工作人员进行思想上的培训,并督促工作人员在实际工作中加以实践,以此来提高供电企业的营销效率和服务质量。
2.2预警管理策略
当供电企业在实施预警管理的时候,需加强风险预案制定。因为供电企业的营销服务管理,在确保可以给企业带来利益的同时,还必须要做好相应的风险预警处理。供电企业的部门和部门之间应加强配合度,定期组织召开会议,对存在的问题加以叙述,并协同配合提出
解决建议,最终综合性地制定措施。同时,供电企业还应建立一个科学合理的预警方案,在企业内部展开演习演练,强化各个部门的营销
服务管理手段,对于营销服务中存在的风险加以提出,并有针对性地查找风险发生的原因,最终制定出风险消除对策。除此之外,供电企
业还必须强化营销服务工作,稽查是建立在营销服务基础之上的,只有先展开服务,才能实施稽查,稽查可以发觉营销服务中存在的风险
隐患。在供电企业实际的稽查过程当中,可以将具体的稽查工作分成两个方面,即内稽、外查,从而体现企业和整个行业的公平性,杜绝
恶性竞争行为的发生,尤其是对于工作人员的行为要加以约束、限制,从整体上提高供电企业员工的职业素养。
3结束语
电力营销服务直接关系企业经济收入,企业想要长久发展必须提高营销水平,为客户提供优质的服务,但在实际影响过程中,存在不同风险因素影响电力营销服务质量。因此,有必要针对电力营销存在的风险展开分析,加强风险防范及预防管理措施应用,拉近客群关
系,提升服务质量,如此才能够使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献:
[1]王炯,叶婷.电力营销状态评估及预警模型分析[J].科技资讯,2022,20(15):50-53.
[2]曹恺祺.供电企业电力营销管理的现状与对策分析[J].湖北经济学院学报:人文社会科学版,2021,18(3):66-68.