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架构：多维立体网络矩阵结构翻开信息产业发展史，很难不提到ＩＢＭ，不只是因为它规模庞大，也不只是因为它率先发明了个人计算机（ＰＣ）和半导体铜制线技术，而是在每次科技产业重要的转折点上，ＩＢＭ从来不缺席，连“摔跤”，都是特大号的跟头。
１９９０年，ＰＣ崛起、策略性委外加工崛起、企业科技投资的衰退这三大暗流给这个巨人造成了沉重的打击。
每一道都让ＩＢＭ的“财神”──大型主机生意节节败退。
在日本和台湾股市崩盘的当时，ＩＢＭ的光芒开始被英特尔与微软超越。
华尔街最大共同基金操盘人彼得指出：“ＩＢＭ的股票，曾是所有基金经理人的最爱，没想到成了最痛！”之所以能有今天，是创业９２年的ＩＢＭ，用９年时间，把它的命运全盘扭转。
ＩＢＭ真正令人注目之处，是它由硬件的巨人，变成了服务的巨人；由厚重主机事业，变成轻薄软件事业。
它的一举一动，都瞄准着知识经济的核心而来，过去它的产品动辄和我们的房间一样大，但现在它产品几乎不占空间。
企业的转型历来是一个难题，对ＩＢＭ这个庞然大物来说更难，它是如何成功转型的？作为一个拥有32万人的全球性巨人企业，保持庞大组织的柔性与行动一致性的前提下，驱使整个体系倾向市场前端是其最为重要的组织特征。
一、“不是在单纯地‘打单’卖东西，而是在真正地做‘项目’。
”这是哈尔滨啤酒有限公司（以下简称“哈啤”）( )乔广利对的一句简短的评价。
作为哈啤整个软、硬件系统采购与项目实施的主要负责人，乔所主管的项目正进入最后冲刺阶段。
而乔之所以对赞不绝口，并不仅仅因为是哈啤系统硬件平台的提供商，一个被认为更加重要的原因是“给他的巨大帮助”。
算起来，从1998年搬着一箱啤酒到沈阳分公司，与咨询顾问边喝啤酒边谈工作开始，到2002年服务器全部安装调试到位，乔广利与的人已经打了4年交道。
先由咨询顾问从管理层面切入，再为用户从需求出发选择硬件产品，并且始终只由一个部门与哈啤直接打交道的做法———被认为是“帮助”乔广利的直接路径，尽管无论是做项目还是打单，“让哈啤掏腰包”显然是的最终目的。
精心整理矩阵制组织应用——IBM矩阵式的组织结构翻开信息产业发展史，很难不提到ＩＢＭ，不只是因为它规模庞大，也不只是因为它率先发明了个人计算机（ＰＣ）和半导体铜制线技术，而是在每次科技产业重要的转折点上，ＩＢＭ从来不缺席。
１９９０年，ＰＣ崛起、策略性委外加工崛IBM历史悠远的技术能力仍是首屈一指，只是球员太爱对观众作秀，一旦他们把心思转回到客户身上，战斗力立刻恢复大半，在这点上郭士纳以身作则，亲自搭飞机飞行全美拜访客户CEO，感动了客户也惊醒了IBM人；第二步，郭士纳以顾客为中心，重组原本各主其事的事业群，整合成以产品类、业务类（以客户所在产业，作第一手垂直行销）为主的两大团队，让他们既彼此竞争又彼此合作，即使是出过5位诺贝尔奖得主的研发实验室，也必须定位在客户的需求上，才能激活研究进度；第三步，为了让CEO能快速掌握世界顾客需求，IBM把决策权由各地总公司回收到总部，但把官僚式的8、9个层级缩短到4层，同时各地业务分别由当地总经理、地区总经理与美国总部产品类、业务类总经理共管。
1996一路“IBMIBM的因为给咨询IBM的人已经打了4年交道。
在这个历时4年的项目中，牵动了IBM全球服务部门（IGS）、IBM中国总部、沈阳分公司及产品部门中的无数人员协同工作，乔广利的经历实际上折射出一个重要的企业组织管理命题——企业组织架构如何保持应变客户需求的灵活性与一致性？这一点也正是IBM试图通过一种独特的组织架构系统运作带给用户的感受——“Onevoice（同一个声音）。
”或者说，一个只由一个人或者一个部门牵头负责，所有相关部门及人员便能迅速而持久地带动起来进行支持的结构体系。
图4-10IBM的五维矩阵组织架构IBMZ和其他人有相互作用。
各方面的信息和知识在立体矩阵的结点上进行汇总，这样就最大限度地发挥和利用了个人的价值。
“尽量细分和精通本行的同时，又能通过协调把这些资源有效整合在一起”——被认为是IBM组织架构的成功之处。
IBM以太网交换机和IP路由器IBM B-type X、Y系列以太网交换机简介© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器目录§ 产品概览 § X系列产品介绍 § Y系列产品介绍2© 2009 IBM CorporationIBM B-TYPE 以太网产品系列Data Center Core and Bordere LS anc rm P/MP fo I er h p vice Hig lti-ser muData Center Aggregationsity den nce h hig rma ery perfo V and4-slot 8-slot 16-slot4-slot 8-slot 16-slot 32-slotIBM m-series Ethernet/IP routers Campus POE+ Ethernet accessswitchty n si t de kable s h e ac Hig E+ st POIBM r-series Ethernet switches Campus Power over Ethernet Converged Edgety nsi t de able hes ck Hig E sta POIBM Y-series Ethernet Switch Data Center TOR Server Access, Aggregationa orm erf ity hP s Hig h den Hig nce48 or 50 port models 10 GbE/1 GbE dual speed, 24 portsIBM g-series Ethernet POE edge switchesty nsi t de sis hes s Hig E cha POIBM x-series Ethernet Switch Data Center TOR Server Accessanc rm rfo e e h p vic Hig lti-ser mu e24, 48 or 50 port copper and fiber models8-slot16-slotIBM c-series Ethernet switchesIBM s-series Ethernet edge/distribution switchIBM以太网交换机和IP路由器4© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM B-type X系列10G以太网接入交换机5© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM x-series Ethernet SwitchesData Center 10 GbE Top of Rack Access, High Performance ComputingIBM Ethernet Switch 24X1 RU Brocade TurboIron 24X HVEC/XCC P/N: 4002AX2 Base switch includes § 24x 10 GbE/1 GbE dual-speed ports plus § 4x 10/100/1000 MbE RJ-45 ports Upgradeable with AAS Features/HVEC Options § Redundant power supply § Transceivers6© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM B24X 万兆以太网接入交换机§ 数据中心级别的性能– Up to 488 Gbps 线速, 非阻塞 – 多达24个10G SFP+ 端口 – Cut-through架构，极低的时延ultra-low latency§ 最优化的灵活性和高可靠性– – – – 1G/10G 双速端口 (dual-speed) 4个10/100/1000M RJ45端口 冗余、可拔插, 负载均担的电源 可插拔风扇托盘§ 先进的软件特性– 完全的Layer 2 features – 强健的安全特性集合 – 内置硬件sFlow以便流量监控计费等应用●操作最简便 Data Center Access 数据中心接入7– 最佳的电源效率 – 紧凑的 1U 设计 – 前后通风© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM B24X 24-端口双速率 10G/1G SFP+/SFP和 4个10/100/1000 RJ45端口模块化电源 • 内置AC电源 • 自适应110V/220V AC • 冗余,负载均担 • 热插拔通风 • 前后风流 • 速度可变的风扇 • 热插拔风扇托盘性能 • 488 Gbps转发性能 • 1.5us 微秒时延（cut-through） • 2 MB 大缓存，避免拥塞 (for transient congestion protection)灵活性和绿色设计 • 低电源的SFP+ ports • 每端口仅仅7.3W • Cu-SFP+ (Twinax) option • 支持1G千兆SFP8May 2009TurboIron 24X Overview© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM B24X 型号灵活的架构Air Intake 进风24 PortsTurboIron 24X10 GbERJ45+DB9 Management1RUFront View 24x 10GbE/1GbE SFP+/SFP Ports • 1 U 高度 • 24 个 万兆10G/千兆1G 双速度光纤端口，支持SFP+, SFP+铜缆和SFP • 4个端口10/100/1000 Mbps支持100 Base-TX 和1000 Base-T RJ-45 自适应、自协商、自动MDI/MDIX检测 • 1个 10/100/1000 Mbps RJ45管理口，自适应、自协商、自动MDI/MDIX检测 4x10/100/1000 RJ45 Ports• 1个串行管理 DB9 控制台接口 (Console Port)，通过CLI命令行配置和管理交换机9© 2009 IBM CorporationIBM以太网交换机和IP路由器IBM B24X 型号没有单点失效1U后部视图 三个风扇 冗余电源• 两个冗余, 热插拔, 负载均担, 自适应AC电源 (标配一个AC电源) • 电源可热插拔，每个电源最大可输出300 watts • 在一个电源 (或输入电源线路)故障时, 单独的一个电源足够驱动整个系统 • 一个可热插拔(in-service) 风扇，总计3个可变速度的风扇确保冗余 • 即使1-2个风扇故障，系统还是能确保被冷却（cooled）10© 2009 IBM CorporationIBM B-type Y系列以太网接入交换机§堆栈设计，最高的PoE+ 端口密度–多达48 PoE or 26 PoE+ ports in 1U–多达384 PoE or 208 PoE+ ports per stack§Optimum flexibility and high availability–PoE+（以太网供电）和非-PoE+的常用普通型号–所有型号都配置4个100/1000M 光纤上联端口–所有型号都可升级2-端口万兆（10 GbE ）–专用的32 Gbps （2个16G ）堆栈带宽，全双工64G –冗余的,可插拔, 负载均担的电源–堆栈之中的单个CX Unit 可热插拔–Cross-unit 链路捆绑–单一的管理IP§Advanced VoIP software features–Dynamic voice VLAN and QoS configuration–Dynamic power management through LLDP-MED –Robust security suite–内置硬件sFlow , 用于网络流量监控和计费–Support for variety of 802.3af and 802.3at devices –Support for full Layer 3 features and routing数据中心和园区接入24Y 在system N announce 48Y 在system X announceIBM Y 系列以太网交换机•24 或48端口•专用的堆栈端口•千兆上联端口•可选的万兆10 GbE 上联端口•可选的冗余电源灵活性•非阻塞的架构•线速设计•高达200 Gbps 带宽•16 GbE 堆栈端口•10 GbE 上联到汇聚层性能•Enterprise wiring closets •High % of PoE ports•Demanding environments •Media-rich applications•Midsized iSCSI environments理想的产品for...•每个堆栈最多8台Y•Aggregate uplinks in a stack •32,000 MAC 地址•4096 VLANs •16,000 条路由扩展性•PoE+（最大30W 电源供电）•基本3层路由能力•可选IPv4 Layer 3 routing •sFlow 流量监控•Metro 城域网features •企业级的安全性丰富的Features●紧凑：1U 大小●24 或者48个10/100/1000 Mbps RJ-45端口, with or without PoE/PoE+●四个可选的万兆10 GbE XFP 端口4个千兆SFP (Four Gigabit Ethernet SFP combo ports)●DB9 console port for managemento LEDs for port status, stack member ID, and more1UIBM Y 系列以太网交换机设计细节IBM Y系列以太网交换机设计细节●16 dedicated Gigabit Ethernet stacking ports●Optional second hot-swappable, redundant power supply ●Replaceable fan unit providing side-to-rear airflow●10/100/1000 out-of-band management portIBM Y系列以太网交换机高性能、可堆叠—随不断增长的需要而随时增加设备的扩展性–在一个堆栈里可以有多达8个Y系列产品–从24 到384端口—Leveraging IronStack technology–Mix and match FastIron CX switch models–Single IP management, hot insertion/removal, andautomatic failover—Appears as a single logical switch–Reduced management overhead of deploying more ports–10 GbE ports can be aggregated across the stackOSI LayersIBM Y 系列以太网交换机—所有型号都有基本的Layer 3 路由能力–Allowing for end-to-end Layer 3 networks–IPv4 静态路由, routing between directly connected subnets, RIPv1/v2 announce, DHCP relay, and more—Premium models (-PREM) 支持完全的IPv4 Layer 3 routing–IPv4 动态路由协议如OSPFv2 and RIPv1,v2–组播路由协议，如PIM–完全的3层特性，例如Policy-Based Routing (PBR), VRRP, and VRRP-ELayer 1: PhysicalLayer 2: Data Link Layer 3: Network Layer 4: Transport Layer 5: Session Layer 6: Presentation Layer 7: Application。
