关于商业模式

在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。

我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。

但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。

其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。

现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。

我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。

这是最基本的问题。

如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。

有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。

这就有点扯淡了。

确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。

仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。

多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。

二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。

好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。

关于商业模式的名言1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。

如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。

如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。

不要推迟，立刻初步立异！2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。

2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。

这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。

对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。

3、乔布斯能够：1 ）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3 ）打造崭新的商业模式，4 ）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6 ）永不停息的自我超越，7 ）设计每个细节都近乎完美的产品，8 ）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。

一般能驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。

这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。

商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。

作者：计越5、一少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答谁能想到他是摸钱呢？此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

五、一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。

此事的重要启示：给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。

6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。

关于企业商业模式的探讨于　疆摘　要:企业商业模式是指为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,使系统能持续达成赢利目标的整体解决方案。

它是企业能否在市场竞争中立足,并获取持续竞争力的先决条件。

本文就商业模式的认识、特点、原则、创新途径等问题进行了初步探讨。

关键词:企业商业模式;组成要素;特点;具体途径中图分类号:F270　文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)11-061-02作　者:浙江工业大学经贸学院;浙江,杭州,310012一、商业模式的含义1.经济类定义。

经济类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑。

与此相关的变量包括收人来源、定价方法、成本结构、最优产量等。

2.运营类定义。

运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值。

与此相关的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。

也有许多研究者从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。

3.战略类定义。

战略类定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察,涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。

与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。

4.整合类定义。

整合类定义把商业模式说成是对企业商业系统如何很好运行的本质描述,是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。

采取整合类定义的研究者认为,一种成功的商业模式必须是独一无二和无法模仿的。

二、商业模式的组成要素不同学者对商业模式组成的论述存在着共同的要素和重叠之处。

企业要取得利润,必须要为顾客提供产品或服务,为他们创造价值,因此,商业模式应该以顾客为中心,括以下部分: (1)“为谁”,对顾客的定义;(2)“做什么”,经营宗旨,对顾客的价值主张,提供的产品用良务;(3)“如何做”,即创造并传递价值给顾客的体系,包括核心竞争力、战略资产、采购、生产、营销等核心流程,相应的组织结构,与供应商、分销商及其他利益相关者的联系;(4)“如何盈利”,描述了企业收人模式(包括收人介质、交易方式和计费方法)、财务绩效、给顾客提供的价值及给合作伙伴等利益相关者的回报。

商业模式（Business Model）商业模式的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

[编辑]商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

文案大全商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

关于商业模式和商业逻辑的一些理解和知识总结1.为什么字节跳动可以持续出爆品 (2)2.拼多多的市场思维 (2)3.克隆式创业 (2)4.棱镜思维 (2)5.锯齿性 (2)6.美团与王兴 (2)7.研究商业模式与投资 (3)8.看一家企业价值的五个维度 (3)9.长期主义 (4)10.上游思维 (4)11.企业与城市化 (4)12.NIH 规贝∣J, NO InnOVatiOn Here (4)13.5G对商业世界的改变 (5)14.亚马逊的战略悖论 (5)15.习惯的力量 (6)16.边缘计算 (6)17.企业战略 (6)18.以客户为中心 (6)19.踌躇哲学 (7)20.麻烦地图 (7)1.为什么字节跳动可以持续出爆品从Label到Tag :也就是从用户层级到用户光谱。

一个看上去很精英的人和一个看上去很不精英的人，他们的趣味可能没那么大差别，甚至有时候他们的重叠度大到让你吃惊。

所谓Tag,就是众多的碎片式的小标签。

首先它的丰富度要远高于LabeI,同时它又是动态的。

从层级到光谱.这是一种全新的分类方法，称为光谱思维，或棱镜思维。

用Tag思维，不做预设，不搞定位，他是在把一个人的品质、品行、偏好、趣味不断地细分，变成无数个越来越多的小标签，几乎是朝着全息化的方向把他合成回一个完整的人。

三台一体：前台和中台很小，中台很大。

中台就是一个数据中心，它每天都在收集、挖掘各种各样的数据。

或者说它真正的产品是外界看不到的，那就是不断向内部生长出越来越清晰的用户需求。

用户需求的画像是它真正的产品。

一个公司的能力、资源的灵魂是中台，当一种新的场景被发现的时候，如果你能将中台的资源和能力快速地注入前台，就能在很短的时间内形成有竞争力的产品。

推迟满足感：推迟满足感包含两个方面，首先就是，你可以得到的好处，你不急于去获取，你是有节制地使用你的优势和好处；第二，不是马上有回报、有好处的，你也要去做。

2.拼多多的市场思维拼多多借助于一种独特的市场棱镜，发现了一个全新的市场。

关于商业模式的几点感悟商业模式1、打破市场常规边界；2、整合创新资源；3、把握经济规律，核心本质；4、选择创新途径5、寻求技术、战略、组织、人员、市场、文化制度；全员创新，员工、用户、供应商、价值链、流程要素、全时空创新，商业模式呈现以下几个特点，具体说来表现一下10大特点：1、跨行业融合；2、传统行业语互联网；3、行业娱乐化；4、各种金融工具的综合应用；5、从产业链、低盈利区向高盈利区转移；6、长尾理论；7、第三方买单；8、拓展复制放大；9、产消合一；10、虚拟经营模式；今天对于整个市场而言，高成本时代已经到来，主要表现为：1、农产品价格高位运行；2、劳资成本上升；3、能源成本高价运行；4、资源成本高价运行；创造更多附加价值发掘利润隐藏点核心竞争力打造商业模式创新据相关权威数据显示，中国的企业失败23%因为战略，28%因为执行原因，49%因为商业模式的设计不当；企业发展的四个阶段：做产品、做品牌、做标准、做思想；商业模式或者说赚钱模式，解决企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，当今世界企业之间的竞争主要是商业模式的竞争，从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务与研究开发、盈利模式，一是经营类商业模式，二是价值创造，三是系统化改造和提升；三种形态，一是产品层面，二是企业层面，三是行业层面；山寨模式是现代商业的一大怪现象；构成要素：1、价值主张；2、消费目标群；3、分销渠道，接触消费者渠道；4、客户关系管理；5、价值配置；6、核心能力；7、合作伙伴；8、成本结构；9、收入模型；赢利模式：做什么、给谁做、做了卖给谁，就是解决这几个问题；目前世界十大商业模式：1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

什么是商业模式？近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。

何谓商业模式亦是众说纷纭。

商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。

这其中包括了四个模块：第⼀个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。

好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。

⽐如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的⼈少了，需要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。

第⼆，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速度很快，投资价值很⾼。

第三，投资价格⾼。

未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦融⼯具，做到举重若轻。

第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。

对⼀个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果完全不⼀样。

设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。

什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。

通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。

哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的模式。

那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪⾥。

国内外关于B2B及B2C主要电子商务商业模式的综述国内外关于B2B及B2C主要电子商务商业模式的综述电子商务商业模式的研究已经成为当前国内外研究的热点问题。

本文就此综述如下：一、商业模式的划分我们认为，所谓"商业模式"是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。

1. 麦肯锡管理咨询公司认为存在三种新兴电子商务模式，即销售方控制的商业模式，购买方控制的商业模式和中立的第三方控制的商业模式。

销售方控制的商业模式只提供信息的卖主网站，可通过网络订货的卖主网站；购买方控制的商业模式是通过网络发布采购信息，是采购代理人和采购信息收集者的偏好的模式；中立的第三方控制的商业模式提供特定产业或产品的搜索工具，包括众多卖主的店面在内的企业广场和拍卖场。

2. 美国"网络就绪组织"认为商业模式包括如下：(1) 电子商店作为电子经济中买卖发生的场所，从传统的市场渠道中夺取价值。

(2) 信息中介是内容、信息、知识及经验的代理商，能够成为某一特定电子商务领域增加价值，也称为内容集成商。

(3) 信用中介是在买卖双方建立信用的机构。

(4) 电子商务实施者：特点是为其他电子商店或信息中介提供组件、功能及相关服务，使得电子商务得以进行或者进行得更好。

(5) 基础设施供应商/商务社区作为由跨越不同领域(如产品、内容及服务)机构，由于共同的兴趣，通过一个共同的基础设施组织到一起的商业集合体。

3. 获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业-企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对企业(C2B)和消费者对消费者(C2C)等模式。

下面我们重点对B2B和B2C商业模式进行研究。

二、B2B与B2C商业模式的比较根据高盛和摩根斯坦利.添惠等机构的研究，我们归纳如下：B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。

分析可行性研究报告中关于商业模式、盈利模式等因素的分析方法和评估标准，在评审中如何进行考虑。

可行性研究报告是一个非常重要的文书，因为它涵盖了与企业或项目相关的各种问题。

其中，商业模式和盈利模式是其中两个最关键的因素，这篇文章将讨论分析这两个因素的方法和评估标准，并探讨在评审中如何考虑这些因素。

一、商业模式的分析方法和评估标准商业模式是指企业用来创造和分配价值的整体策略和方法。

在可行性研究中，商业模式是一个非常重要的因素，因为它决定了企业如何赚钱和提供价值。

在分析商业模式时，需要考虑以下因素：1.产品或服务的独特性和市场需求：产品或服务的独特性是企业成功的重要因素之一。

分析竞争对手产品的优缺点，确定独特竞争优势。

同时，市场需求也必须得到充分考虑，因为没有市场需求，任何商业模式都是不可行的。

2.销售和分销渠道：这是确保产品或服务被销售和分销到目标客户的关键因素。

在分析销售和分销渠道时，需要考虑成本、效率和市场可达度等方面。

3.盈利模式：这是商业模式的核心，因为它决定了企业如何赚钱。

需要评估不同的盈利模式，如收取订阅费、广告收入、销售佣金等。

4.合作和伙伴关系：这是确保企业顺利运行的重要因素。

需要考虑与供应商、分销商、合作伙伴和其他利益相关者之间的关系。

在评估商业模式时，需要考虑以下标准：1.独特性：商业模式是否独特，是否有竞争优势？2.可重复性：商业模式是否可重复？是否可以在不同市场环境下执行？3.可持续性：商业模式是否可持续？是否可以长期提供价值？4.成本效益：商业模式是否成本效益？是否可以实现盈利？二、盈利模式的分析方法和评估标准盈利模式是指企业用来获得可持续收益的方法。

在可行性研究中，盈利模式是企业成功的关键因素之一，因为它决定了企业在未来所获得的利润。

在分析盈利模式时，需要考虑以下因素：1.产品或服务的定价策略：价格是企业盈利的核心，需要评估不同的定价策略，如成本加成、市场定价和竞争定价等。

在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。

下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。

1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。

创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。

该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。

点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。

因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。

人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。

创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。

”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。

目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。

创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。

滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。

它根据大数据测算并推出城市出行新线路。

滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。

点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。